孙正义教我的A4工作法：互联网之王的28个成功法则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　●他如何用3千万，换到上兆身价？
　　1996年，他大胆投资新兴的雅虎美金1亿元
　　两年后光是脱手其中2%股份，就赚进4.1亿
　　2002年，面对第一次见面的阿里巴巴创办人马云
　　他只用了6分钟，就决定砸下美金2000万元投资
　　现在，他的投资已经翻涨数千倍，而且还可能再成长
　　
　　●他是谁？你不得不知道的「亚洲巴菲特」
　　他的眼光独到，《商业周刊》为了採访，特地飞往日本
　　美国《彭博商业周刊》还称他是「亚洲巴菲特」
　　他的成就惊人，美国《时代》杂志封他为「网路皇帝」
　　还曾名列《富比士》杂志「世界最有权势」排名第53名
　　更于世界百大富豪榜上有名，甚至曾当过一日的世界首富
　　
　　●他的成功关键，竟然是用一张A4纸写下……
　　本书作者三木雄信曾于孙正义身边工作多年
　　从「社长室室长」当到「专案管理师」
　　别人说，孙正义的50年计画很厉害
　　他说，其实他只是坚持把计画写在A4纸，时时都能确认
　　别人说，孙正义的行动力和效率惊人
　　他说，其实他只是用A4纸条列工作，做完当天进度就休息
　　别人说，孙正义是能拿出成果的开会狂
　　他说，其实他只是把会议纪录在A4纸上，浓缩重点又易懂
　　
　　三木雄信透过长年贴身观察
　　解析了孙正义与软银内部都在用的「A4工作法」
　　结合多年演讲经验，解答许多人常有的疑问，
　　并提供孙正义实际採取的行动为参考
　　归纳出最实用的28个职场成功秘诀
　　
　　●他如何面对充满风险的人生？就是态度决胜负
　　梦想无法达成时……
　　他用A4纸，完成惊人的50年计画
　　态度：无法成功的人，是因为连要爬哪一座山都无法决定
　　做法：先订定长期目标，再细分出每年、月、週、日目标
　　
　　成为好人才关键是……
　　在A4纸写下决心，然后就勇往直前
　　态度：先决定「停损点」，然后就努力不懈
　　做法：迷惘要选哪一行？问自己三个问题就能决定
　　
　　当工作碰到困难……
　　一张A4纸、一支笔，列出明天的工作清单
　　态度：工作上的烦恼用工作解决，先彻底完成今天能做的事
　　做法：今天的事要坚持到「只差一点」，明天就让大脑「休息」
　　
　　碰上难以突破的逆境……
　　他用「公开」对自己施压，找「反对者」当明镜
　　态度：不要挑三拣四，机会就在人人厌恶的工作之中
　　做法：在公司就当「万事屋」，在会议上就当「书记」
　　
　　三木雄信在孙正义身边工作多年，本书浓缩了他亲身体验的「孙式思考与人生态度」，以及在传统大企业与新创企业的经验累积。没有高不可攀且难以实行的方法，而是融会贯通后，提供职场工作者最需要的28帖「良方」，不论对职场新鲜人或老鸟，都可以是提点、是建议、是善诱、也是通向成功的指引。

本书特色

　　‧条列问答形式，「发生什么？怎么解」都一目了然
　　‧辅佐故事情境说明，迅速掌握孙正义在想什么
　　‧列举实际反馈，归纳28个成功法则

作者简介

三木雄信

　　1972年出生于福冈县。就读久留米大学附设中、高等学校，毕业于东京大学经济学系。1995年进入三菱地所，曾推出活化丸之内的计画。1998年跳槽至软体银行，曾参与CarPoint（现Carview）、日本那斯达克（现JASDAQ）、青空银行等收购案。2000年担任社长室室长，2001年负责Yahoo! BB企划案。接着，陆续担任过管理本部长、服务程序管理本部长、服务企划本部长、品质管理本部长、光能事业本部长。

　　2006年成立Japan Flagship Project与TRION股份有限公司。2010年担任日本年金机构理事、厚生劳动省系统开发委员。2013年则担任日本内阁府核灾对策本部之废弃炉・污水对策团队的计画管理顾问。

译者简介

林以庭

　　文藻外语大学日文系毕，现为专职译者。推理题材成瘾者及资讯焦虑症患者，与一只黑猫的共同生活迈入第三年。

作者序  想要成功，就先想「如果我是孙正义……」

第1章　做事态度
他用A4纸，完成惊人的50年计画

成功法则01  没有日日播种，就别想变富翁
买下iPod做促销，换来iPhone独家贩售权
时时散布资讯，让外界对你产生兴趣

成功法则02  想要实现梦想，就要先过着「有风险」的生活
面对新事物时，尝试是风险、不尝试更是种风险
把计画写在A4纸并折成四等份，时不时就拿出来确认

成功法则03  动手做才能累积经验，累积经验才能建立自信
孙正义总是自信满满，因为他相信自己是「天才」
大企业会停滞不前，是因为失去自信
他的一句话，如何让下属重拾自信？
让业务累积「销售经验」，就是产生自信的契机

成功法则04  你怕的不是困难而是失败，因此得用四个原则面对
接受委託的当下，就告诉自己「我要做这件事」
面对困难时，请拆解成数个「小任务」去达成

成功法则05  遇到困境时，你还记得自己的擅长领域吗？
摆脱危机，比起「该做什么」，你该知道「别做什么」
找到你事业的「逃生口」，然后把它做大

成功法则06  工作难免有瓶颈，遇上了就要学着让大脑冷静
平时不常见面的好友，能给你灵感与创意
你眼中的困境，其实是因为你忘了过去的自己

成功法则07  再怎么「博学」也没用，确立目标再学必要技能就好
多数人无法成功，因为迟迟不决定要爬哪座山
委託专家制作报告，再用问题考倒他们
没有专家当靠山，就起身前往书店吧

成功法则08  找不到想做的事时，请试着找到学习楷模
楷模可以是职场前辈、名人，也可以是崇拜对象
师法麦当劳模式，成功建立Yahoo!王朝

成功法则09  确立你的「工作价值」，为了「理念」继续拚搏
美国人认为工作是「惩罚」，日本人认为工作是「修养」
以永续经营为目标，自然没有停止发展的理由
超越「个人实现」，建立「为了社会」的长寿企业

第2章　成为人才
用A4纸写下决心，然后就勇往直前

成功法则10  不断磨鍊自己，直到成为「企业渴望的人才」
大企业要的是「普通人」，新创企业要的是「万事通」
为成功事先做准备，就能赢在起跑点

成功法则11  先决定「停损点」，然后就勇往直前
因为投入大量心血，所以更要「停损」
别把放弃当结束，而是转化成迈向成功的垫脚石

成功法则12  只要有好点子，资金会自己找上门
为什么创业不需要等资金凑足呢？
别再想「赚到资金」，而是该努力写「创新的企划书」

成功法则13  到底该选哪一行？用三个原则就搞定
创业三原则：平台、第一、有成功案例
符合三原则的事业，就算失败也别马上放弃

成功法则14  你父母的简餐店要接手吗？还是去上班呢？
UNIQLO老板柳井正，也是接手父母的服饰店才成功！
继承家业前也得去上班见见世面，对未来才有助益
拥有得天独厚的家业，你要想的是如何永续经营

第3章　问题解决
一张A4纸、一支笔，列出明天的工作清单

成功法则15  辗转难眠就别睡，「今天可以完成的事」今天就做
用A4纸画分今明任务清单，明天的事就明天再想
直到「好！只差一点了！」前，都要坚持不懈

成功法则16  主管的工作是，订目标、分工作、负全责
领袖特质自古不变，就是要「给方向、做决定」
好主管的关键是「负起责任」

成功法则17  别怕接手风险高的案子，成败经验都是你的
老是接手烂摊子？这也是老板对你的信任
每个大获成功的案子，刚开始时通常是个烫手山芋
风险越高的计画，成功后获得的掌声越大

成功法则18  每天写一张发明卡，排列组合后就是「商机」
创新不是从无到有，而是加减乘除
事实是，没有一项发明是从无到有的
新颖的企划案，其实也是排列组合的结果

成功法则19  先做年度计画，再用一张纸列出短期目标
拆解年度计画，制定月、週、日计画
临时的变动，就用例行会议来调整

成功法则20  计画安排后就别想，只顾着完成就对了！
多工不是效率，是浪费脑力和体力
别想太多，只要想十秒也无解就放弃
利用大脑运作机制，试着「暂停一天」让它消化吸收

成功法则21  自愿的、非自愿的工作，都要全力以赴
看清工作本质是哪种，突发奇想的任务，还是烂摊子？
看报纸这种琐碎小事，也能成为培育自己的肥料

第4章　深思考
找个反对者，用A4纸写下「自省的机会」

成功法则22 换个思考方式，试着集合大家脑力变转机！
无法独力完成的作业，就成立专案召集同侪协助
站稳专案管理立场，每个动作都是经验累积
重要的不是「做得到什么」，而是「做不到什么」

成功法则23  一张A4纸能写完的四个重点，就是最有效率的会议
当书记其实很重要，还可以学到最多
会议资料其实只有两种：「资讯」和「决定事项」
做好事前准备，决定这场会议的时间效率

成功法则24  公开「发誓」，竟然能扭转劣势
把想法化为语言，帮自己施加「务必完成」的压力

成功法则25  别把反对者当敌人，他们是要给你自省的机会
想当反对者，你最好要有能力提出「其他对策」

成功法则26  绝不轻视微小的成功，实绩的累积让你更有说服力
拿出实绩实力，就能让反对者闭嘴

成功法则27  辩论到精疲力尽为止，把反对者都变成自己人
你如果当自己是专家，就是要辩论到底
将计画告诉主管以前，先听听亲近的人的意见

成功法则28  不要挑三拣四，机会就在人人厌恶的工作之中
什么都做不会吃亏，表示大家都会想到你

结语   不论是管理者还是工作者，请牢记这三个原则

前言

想要成功，就先想「如果我是孙正义……」

　　我想不管是在工作上或日常生活中，你可能都曾因被迫做出决定而感到迷惘。

　　「该怎么做才好呢？」
　　「该坚持下去，还是就此放弃？」
　　「该选哪边比较好呢？」

　　想当然耳。没有人能毫无烦恼、平淡度过一生。就连被称为天才的孙正义也是如此。然而，孙正义却轻而易举地屡屡摆脱困境、取得成功。究竟，他拥有什么解决问题的祕诀呢？

　　我在一九九八年进入软体银行（SoftBank，下称软银），于二○○○年开始担任社长室室长一职，并参与创立Yahoo! BB、成立日本那斯达克（NASDAQ Japan）及收购日本债券信用银行（现青空银行）等案子。
　　
　　本书整理出我任职于软银时，从孙正义身上学习到的事，并以问答方式呈现（内文省略敬称）。

　　软银在二○○六年收购日本沃达丰（Vodafone Japan）后，将其更名为软银电信（SoftBank Mobile）。随着iPhone的畅销以及锐不可当的销售实力，持续击败同业，名列获利榜首。更在二○一三年收购了美国的电信公司斯普林特（Sprint），以成为世界第一的电信业者为目标，积极地扩张版图。

　　许多人想要师法孙正义的经营手法，因此，过去曾为软银社长室室长的我也接获了大量的演讲邀约。
　　
　　本书所汇整的问题，大多是我实际上碰过的提问。这些问题来自演讲过后或在大学的课堂结束后的问答讨论，有些甚至来自聚餐闲谈。提问的人不乏事业有成的经营者、商务人士，偶尔会再向我报告状况的人也不少。当然，也有人表示我的建议并没有发挥作用。我试着思索他们之间的差异后发现，如何将我的建议实际运用在行动上，将导致不同结果。

　　基本上我是以孙正义的思考方式，与我任职于软银期间的经验为基础来提供建议。能够善用建议的人，并不会认为「因为对方是孙正义或软银，所以和自己不同」、「因为企业规模不一样，所以不适用」，而能将得到的建议灵活运用在自己的情况上。即使同样听了演讲、也提出问题的人，能否确实掌握内容并运用在自己身上，将产生截然不同的效果。希望各位读者在阅读这本书时，也能将情境活用到自己的状况。

　　本书共分为「做事态度」、「成为人才」、「问题解决」、「深思考」四个章节。在「做事态度」中，介绍的不仅是职场上，还包含在人生道路中要如何确立目标、加以实现，又如何像「稻草富翁」一样，无中生有并取得成功的方法。
　　
　　在「成为人才」中，汇整了在人生道路上面对二择一的问题时，要如何找出答案，又如何在各式各样的情况下做出正确的决断。推荐给时常为做决定而苦恼的读者。「问题解决」中则是列举出我在软银学到的，如何迅速完成大量工作的工作技巧。
　　
　　最后，在「深思考」这一章节中，将探讨不论在人生道路或职场上都无可避免、与人或团体的相处方式。例如，「当与对方的意见相左、发生冲突时，要如何提出有建设性的解决方案」或是「在公司苦无表现机会时，该如何自处」等等，是商务人士必读的章节。

　　建议读者在阅读本书时，先从目录中找出和自己的烦恼最相近的段落开始。就算没有相关段落，也可以将文中的问题设想为自己有可能碰到的状况，提前知道届时该如何行动的话，离成功就更近一步。若能再以「如果我是孙正义的话，我会……」的方式思考，想必你的问题与烦恼都能迎刃而解。

第1章  态度：他用A4纸，完成惊人的50年计画

01 没有日日播种，就别想变富翁
Q：要如何提升运势并掌握时机呢？

大部分的人应该都想知道这个问题的答案吧？每个人都想提升运势，也希望能抓住机会。说到善于掌握时机的能力，大概没有人能够赢过孙正义。不只是我，很多人都认为「没有比孙正义更好运的企业家」了。

在其他IT企业从市场相继退场的洪流中，只有软银仍急速成长。再者，孙正义在iPhone开卖之初，就掌控了日本国内的独家贩售权，若是提到掌握时机，恐无人能出其右。

那么，孙正义是如何做到的呢？

因为他实践着宛如「稻草富翁」般的经营模式。

大家应该都听过《稻草富翁》这则日本童话故事吧。

从前从前，有一个贫穷的年轻人，他向观世音菩萨祈求，希望能成为住豪宅的大富翁。当他参拜完正要回家时，不小心摔了一跤，起身时手里恰巧抓到一根稻草。他拿着稻草走在路上，看见了一只虻虫（又称马蝇），便将牠绑在稻草的前端，继续迈开步伐。这时，看见虻虫的小孩向父母哭闹着想要虻虫。

小孩的父母只好向年轻人询问：「我可以用橘子跟你交换虻虫吗？」年轻人用虻虫换到了橘子，从此踏上成为「稻草富翁」的旅程。之后，他不断以相同的方式，用橘子换到布匹，布匹换到马，再用马换到一栋房屋。最后，正如同他向观世音菩萨所祈求的，成为了住豪宅的大富翁。

这则故事最有趣的地方就在于，价值天差地远的稻草和房屋，透过数次以物易物，让年轻人最初握在手中的稻草，最后变成了一栋房屋。

买下iPod做促销，换来iPhone独家贩售权
孙正义正是一个宛如「稻草富翁」般的成功例子。
他在一九八一年刚创业时，谁都没能料想到，软银现在竟成为足以代表日本的电信业者。一路走来，每一步乍看之下都是伴随着高风险而显得徒劳无功，但仔细分析后会发现，软银其实是不断地打着有胜算的战役。

举例来说，软银能够开始活跃的其中一个原因，是因为拥有iPhone在日本的独家贩售权。当然，现在其他业者也能贩售iPhone，但当时软银是唯一的贩售商。在和其他业者的激烈竞争中，软银得到了日本国内的独家贩售权。

那时，为了取得贩售权，各公司的社长纷纷前往美国拜访苹果总公司。不过在这场争夺战之中，孙正义打从一开始就已经拥有压倒性优势。

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我一直在寻找能够帮助我优化工作流程和提升思维能力的工具，看到《孙正义教我的A4工作法》这本书，感觉像是找到了一个宝藏。孙正义这个名字本身就代表着非凡的远见和商业上的巨大成功，而“A4工作法”听起来又非常接地气，让人感觉这种成功是可以被拆解和学习的。我最期待的是，这本书能够详细阐述这28条法则的具体内容，例如，如何运用A4纸来梳理复杂的商业模式，如何识别潜在的投资机会，又或者如何制定一套清晰的执行路径。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，而是包含了一些孙正义先生在实际操作中积累的经验和智慧，能够提供一些可以直接应用的思维模型或者方法。如果能通过这本书，让我对如何更系统、更高效地思考和解决问题有一个全新的认识，那将是非常有意义的。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长久以来对商业战略和个人成长领域抱有浓厚兴趣的读者，我一直对软银创始人孙正义先生的商业哲学和领导艺术充满了好奇。这次偶然看到《孙正义教我的A4工作法》这本书，真是眼前一亮。标题中的“A4工作法”给我一种非常实用和精炼的联想，仿佛是一种能够浓缩复杂信息、提炼核心要点的思维工具。我特别希望这本书能够深入浅出地解释A4工作法的精髓，以及它如何帮助孙正义先生在瞬息万变的商业环境中做出明智的决策。如果书中能通过具体的案例，展示孙正义先生如何在战略规划、风险评估、以及项目执行等关键环节运用A4工作法，那就太有价值了。我期待的是，这本书不仅能让我了解孙正义先生的成功之道，更能教会我一套可以在实际工作中应用的思维框架和方法论，从而提升我个人的分析能力和执行效率。

评分☆☆☆☆☆

刚收到这本《孙正义教我的A4工作法》，迫不及待地翻了翻。老实说，我一直对孙正义这个人非常好奇，他的投资眼光和商业策略简直是神乎其技。这本书的标题立刻就吸引了我，A4工作法听起来很有系统性，而且是“孙正义教的”，这本身就自带光环。我最期待的是，这本书能不能把孙正义那些看似高深莫测的成功哲学，转化成我们普通人也能理解和应用的具体方法。尤其是“28个成功法则”，光听名字就觉得内容很扎实，希望不会是泛泛而谈，而是有实际操作的案例和指导。我平时工作就觉得效率不高，常常是抓了芝麻丢了西瓜，希望这本书能给我一些启发，帮我理清思路，找到更高效的工作方法。这本书包装也很精美，送人自用两相宜。拿到手的时候，纸质的触感很舒服，印刷也很清晰，感觉就是一本很有诚意的作品。我打算找个周末，泡杯咖啡，静下心来好好研读一下，看看孙正义的智慧到底能为我的工作和生活带来多大的改变。

评分☆☆☆☆☆

最近工作压力挺大的，总觉得事情多得做不完，而且效率也不高。偶然间在书店看到了《孙正义教我的A4工作法》，书名挺吸引人的，孙正义的名号响当当，他的成功方式也一直是我关注的对象。我一直好奇，像他这样的大人物，是如何做到如此高效的？“A4工作法”听起来很具体，感觉不像是一些空泛的大道理。我非常期待这本书能够揭示一些孙正义在实际工作中运用的方法论，尤其是如何利用A4纸这种简单的载体，来进行战略思考、项目规划、甚至个人成长的梳理。我想知道，这28条法则到底包含哪些方面的内容？是关于目标设定、时间管理、还是信息分析？我希望这本书能够提供一些可以直接套用的模板或工具，让我能够在日常工作中立刻实践起来。毕竟，纸上谈兵终觉浅，我更看重的是能学到实实在在、能解决问题的干货。如果这本书能帮我理清思路，提高工作效率，那绝对是物超所值。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一直对坊间那些“成功学”书籍有点免疫，总觉得有些是空洞的理论，脱离实际。但《孙正义教我的A4工作法》这个名字，加上“互联网之王”的标签，还是让我忍不住想一探究竟。我尤其对“A4工作法”这个概念感到好奇，究竟是什么样的工作方法，能被孙正义如此重视，并将其总结成28条法则？我猜想，这应该不是那种鼓励你“鸡血”满满、熬夜加班的套路，而是一种更精炼、更具战略性的思维模式。我希望这本书能深入剖析A4工作法的核心逻辑，例如如何在大脑中构建清晰的思维框架，如何有效地捕捉和分析信息，以及如何将复杂的项目分解成可执行的步骤。如果书中能够结合孙正义创业和投资历程中的一些具体案例，那将更有说服力。我期待的是，读完之后，我能够真正学会如何用A4纸（或者其电子形式）作为工具，来梳理我的想法，制定我的计划，并最终提高我的决策效率和执行力。毕竟，在信息爆炸的时代，能够抓住重点、高效行动才是王道。