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　　●他如何用3千万，换到上兆身价？
　　1996年，他大胆投资新兴的雅虎美金1亿元
　　两年后光是脱手其中2%股份，就赚进4.1亿
　　2002年，面对第一次见面的阿里巴巴创办人马云
　　他只用了6分钟，就决定砸下美金2000万元投资
　　现在，他的投资已经翻涨数千倍，而且还可能再成长
　　
　　●他是谁？你不得不知道的「亚洲巴菲特」
　　他的眼光独到，《商业周刊》为了採访，特地飞往日本
　　美国《彭博商业周刊》还称他是「亚洲巴菲特」
　　他的成就惊人，美国《时代》杂志封他为「网路皇帝」
　　还曾名列《富比士》杂志「世界最有权势」排名第53名
　　更于世界百大富豪榜上有名，甚至曾当过一日的世界首富
　　
　　●他的成功关键，竟然是用一张A4纸写下……
　　本书作者三木雄信曾于孙正义身边工作多年
　　从「社长室室长」当到「专案管理师」
　　别人说，孙正义的50年计画很厉害
　　他说，其实他只是坚持把计画写在A4纸，时时都能确认
　　别人说，孙正义的行动力和效率惊人
　　他说，其实他只是用A4纸条列工作，做完当天进度就休息
　　别人说，孙正义是能拿出成果的开会狂
　　他说，其实他只是把会议纪录在A4纸上，浓缩重点又易懂
　　
　　三木雄信透过长年贴身观察
　　解析了孙正义与软银内部都在用的「A4工作法」
　　结合多年演讲经验，解答许多人常有的疑问，
　　并提供孙正义实际採取的行动为参考
　　归纳出最实用的28个职场成功秘诀
　　
　　●他如何面对充满风险的人生？就是态度决胜负
　　梦想无法达成时……
　　他用A4纸，完成惊人的50年计画
　　态度：无法成功的人，是因为连要爬哪一座山都无法决定
　　做法：先订定长期目标，再细分出每年、月、週、日目标
　　
　　成为好人才关键是……
　　在A4纸写下决心，然后就勇往直前
　　态度：先决定「停损点」，然后就努力不懈
　　做法：迷惘要选哪一行？问自己三个问题就能决定
　　
　　当工作碰到困难……
　　一张A4纸、一支笔，列出明天的工作清单
　　态度：工作上的烦恼用工作解决，先彻底完成今天能做的事
　　做法：今天的事要坚持到「只差一点」，明天就让大脑「休息」
　　
　　碰上难以突破的逆境……
　　他用「公开」对自己施压，找「反对者」当明镜
　　态度：不要挑三拣四，机会就在人人厌恶的工作之中
　　做法：在公司就当「万事屋」，在会议上就当「书记」
　　
　　三木雄信在孙正义身边工作多年，本书浓缩了他亲身体验的「孙式思考与人生态度」，以及在传统大企业与新创企业的经验累积。没有高不可攀且难以实行的方法，而是融会贯通后，提供职场工作者最需要的28帖「良方」，不论对职场新鲜人或老鸟，都可以是提点、是建议、是善诱、也是通向成功的指引。

本书特色

　　‧条列问答形式，「发生什么？怎么解」都一目了然
　　‧辅佐故事情境说明，迅速掌握孙正义在想什么
　　‧列举实际反馈，归纳28个成功法则

作者简介

三木雄信

　　1972年出生于福冈县。就读久留米大学附设中、高等学校，毕业于东京大学经济学系。1995年进入三菱地所，曾推出活化丸之内的计画。1998年跳槽至软体银行，曾参与CarPoint（现Carview）、日本那斯达克（现JASDAQ）、青空银行等收购案。2000年担任社长室室长，2001年负责Yahoo! BB企划案。接着，陆续担任过管理本部长、服务程序管理本部长、服务企划本部长、品质管理本部长、光能事业本部长。

　　2006年成立Japan Flagship Project与TRION股份有限公司。2010年担任日本年金机构理事、厚生劳动省系统开发委员。2013年则担任日本内阁府核灾对策本部之废弃炉・污水对策团队的计画管理顾问。

译者简介

林以庭

　　文藻外语大学日文系毕，现为专职译者。推理题材成瘾者及资讯焦虑症患者，与一只黑猫的共同生活迈入第三年。

作者序  想要成功，就先想「如果我是孙正义……」

第1章　做事态度
他用A4纸，完成惊人的50年计画

成功法则01  没有日日播种，就别想变富翁
买下iPod做促销，换来iPhone独家贩售权
时时散布资讯，让外界对你产生兴趣

成功法则02  想要实现梦想，就要先过着「有风险」的生活
面对新事物时，尝试是风险、不尝试更是种风险
把计画写在A4纸并折成四等份，时不时就拿出来确认

成功法则03  动手做才能累积经验，累积经验才能建立自信
孙正义总是自信满满，因为他相信自己是「天才」
大企业会停滞不前，是因为失去自信
他的一句话，如何让下属重拾自信？
让业务累积「销售经验」，就是产生自信的契机

成功法则04  你怕的不是困难而是失败，因此得用四个原则面对
接受委託的当下，就告诉自己「我要做这件事」
面对困难时，请拆解成数个「小任务」去达成

成功法则05  遇到困境时，你还记得自己的擅长领域吗？
摆脱危机，比起「该做什么」，你该知道「别做什么」
找到你事业的「逃生口」，然后把它做大

成功法则06  工作难免有瓶颈，遇上了就要学着让大脑冷静
平时不常见面的好友，能给你灵感与创意
你眼中的困境，其实是因为你忘了过去的自己

成功法则07  再怎么「博学」也没用，确立目标再学必要技能就好
多数人无法成功，因为迟迟不决定要爬哪座山
委託专家制作报告，再用问题考倒他们
没有专家当靠山，就起身前往书店吧

成功法则08  找不到想做的事时，请试着找到学习楷模
楷模可以是职场前辈、名人，也可以是崇拜对象
师法麦当劳模式，成功建立Yahoo!王朝

成功法则09  确立你的「工作价值」，为了「理念」继续拚搏
美国人认为工作是「惩罚」，日本人认为工作是「修养」
以永续经营为目标，自然没有停止发展的理由
超越「个人实现」，建立「为了社会」的长寿企业

第2章　成为人才
用A4纸写下决心，然后就勇往直前

成功法则10  不断磨鍊自己，直到成为「企业渴望的人才」
大企业要的是「普通人」，新创企业要的是「万事通」
为成功事先做准备，就能赢在起跑点

成功法则11  先决定「停损点」，然后就勇往直前
因为投入大量心血，所以更要「停损」
别把放弃当结束，而是转化成迈向成功的垫脚石

成功法则12  只要有好点子，资金会自己找上门
为什么创业不需要等资金凑足呢？
别再想「赚到资金」，而是该努力写「创新的企划书」

成功法则13  到底该选哪一行？用三个原则就搞定
创业三原则：平台、第一、有成功案例
符合三原则的事业，就算失败也别马上放弃

成功法则14  你父母的简餐店要接手吗？还是去上班呢？
UNIQLO老板柳井正，也是接手父母的服饰店才成功！
继承家业前也得去上班见见世面，对未来才有助益
拥有得天独厚的家业，你要想的是如何永续经营

第3章　问题解决
一张A4纸、一支笔，列出明天的工作清单

成功法则15  辗转难眠就别睡，「今天可以完成的事」今天就做
用A4纸画分今明任务清单，明天的事就明天再想
直到「好！只差一点了！」前，都要坚持不懈

成功法则16  主管的工作是，订目标、分工作、负全责
领袖特质自古不变，就是要「给方向、做决定」
好主管的关键是「负起责任」

成功法则17  别怕接手风险高的案子，成败经验都是你的
老是接手烂摊子？这也是老板对你的信任
每个大获成功的案子，刚开始时通常是个烫手山芋
风险越高的计画，成功后获得的掌声越大

成功法则18  每天写一张发明卡，排列组合后就是「商机」
创新不是从无到有，而是加减乘除
事实是，没有一项发明是从无到有的
新颖的企划案，其实也是排列组合的结果

成功法则19  先做年度计画，再用一张纸列出短期目标
拆解年度计画，制定月、週、日计画
临时的变动，就用例行会议来调整

成功法则20  计画安排后就别想，只顾着完成就对了！
多工不是效率，是浪费脑力和体力
别想太多，只要想十秒也无解就放弃
利用大脑运作机制，试着「暂停一天」让它消化吸收

成功法则21  自愿的、非自愿的工作，都要全力以赴
看清工作本质是哪种，突发奇想的任务，还是烂摊子？
看报纸这种琐碎小事，也能成为培育自己的肥料

第4章　深思考
找个反对者，用A4纸写下「自省的机会」

成功法则22 换个思考方式，试着集合大家脑力变转机！
无法独力完成的作业，就成立专案召集同侪协助
站稳专案管理立场，每个动作都是经验累积
重要的不是「做得到什么」，而是「做不到什么」

成功法则23  一张A4纸能写完的四个重点，就是最有效率的会议
当书记其实很重要，还可以学到最多
会议资料其实只有两种：「资讯」和「决定事项」
做好事前准备，决定这场会议的时间效率

成功法则24  公开「发誓」，竟然能扭转劣势
把想法化为语言，帮自己施加「务必完成」的压力

成功法则25  别把反对者当敌人，他们是要给你自省的机会
想当反对者，你最好要有能力提出「其他对策」

成功法则26  绝不轻视微小的成功，实绩的累积让你更有说服力
拿出实绩实力，就能让反对者闭嘴

成功法则27  辩论到精疲力尽为止，把反对者都变成自己人
你如果当自己是专家，就是要辩论到底
将计画告诉主管以前，先听听亲近的人的意见

成功法则28  不要挑三拣四，机会就在人人厌恶的工作之中
什么都做不会吃亏，表示大家都会想到你

结语   不论是管理者还是工作者，请牢记这三个原则

第1章  态度：他用A4纸，完成惊人的50年计画

01 没有日日播种，就别想变富翁
Q：要如何提升运势并掌握时机呢？

大部分的人应该都想知道这个问题的答案吧？每个人都想提升运势，也希望能抓住机会。说到善于掌握时机的能力，大概没有人能够赢过孙正义。不只是我，很多人都认为「没有比孙正义更好运的企业家」了。

在其他IT企业从市场相继退场的洪流中，只有软银仍急速成长。再者，孙正义在iPhone开卖之初，就掌控了日本国内的独家贩售权，若是提到掌握时机，恐无人能出其右。

那么，孙正义是如何做到的呢？

因为他实践着宛如「稻草富翁」般的经营模式。

大家应该都听过《稻草富翁》这则日本童话故事吧。

从前从前，有一个贫穷的年轻人，他向观世音菩萨祈求，希望能成为住豪宅的大富翁。当他参拜完正要回家时，不小心摔了一跤，起身时手里恰巧抓到一根稻草。他拿着稻草走在路上，看见了一只虻虫（又称马蝇），便将牠绑在稻草的前端，继续迈开步伐。这时，看见虻虫的小孩向父母哭闹着想要虻虫。

小孩的父母只好向年轻人询问：「我可以用橘子跟你交换虻虫吗？」年轻人用虻虫换到了橘子，从此踏上成为「稻草富翁」的旅程。之后，他不断以相同的方式，用橘子换到布匹，布匹换到马，再用马换到一栋房屋。最后，正如同他向观世音菩萨所祈求的，成为了住豪宅的大富翁。

这则故事最有趣的地方就在于，价值天差地远的稻草和房屋，透过数次以物易物，让年轻人最初握在手中的稻草，最后变成了一栋房屋。

买下iPod做促销，换来iPhone独家贩售权
孙正义正是一个宛如「稻草富翁」般的成功例子。
他在一九八一年刚创业时，谁都没能料想到，软银现在竟成为足以代表日本的电信业者。一路走来，每一步乍看之下都是伴随着高风险而显得徒劳无功，但仔细分析后会发现，软银其实是不断地打着有胜算的战役。

举例来说，软银能够开始活跃的其中一个原因，是因为拥有iPhone在日本的独家贩售权。当然，现在其他业者也能贩售iPhone，但当时软银是唯一的贩售商。在和其他业者的激烈竞争中，软银得到了日本国内的独家贩售权。

那时，为了取得贩售权，各公司的社长纷纷前往美国拜访苹果总公司。不过在这场争夺战之中，孙正义打从一开始就已经拥有压倒性优势。

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孙正义教我的A4工作法：互联网之王的28个成功法则 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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