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　　广告导演 Kurt卢建彰：「如果可以，我想阻止这本书出版！」

　　从科学的角度，分析人们注意力转移的心态和轨迹。
　　3步骤 x 7大法则，教你如何不必大声，也能引人注意！

　　无论你是上班族、主管、企业家、行销人员、广告人员、老师、音乐家、艺术家还是一般网民，都该懂得这门科学！

　　现在处于资讯爆炸的分心时代，
　　无时无刻都要划手机，电脑同时开好几个视窗，
　　一心多用成为普遍现象，也导致人人都有注意力不足的状况。

　　但是──
　　．为什么我们总是比较容易受某些人吸引，而有些人总是会被视为空气？
　　．为什么有些产品可以持续吸引顾客，有些却立刻被摆放在一边？
　　．吸引注意力的高手们，默默做了什么我们一般人没做的事？

　　获《富比士》评选为「30位30岁以下创业家」班．帕尔（Ben Parr）认为，能不能抓住群众的注意力，才是这时代成功与失败的重要关键。
　　他指出，吸引众人的注意力，就像生火一样有诀窍，有分三步骤：1. 点火 2. 添柴 3. 烧旺

　　帕尔还透过心理学和科学的研究，并亲身採访超过50位知名人士，归纳出七大「吸睛法则」，这是捕获注意力的必备工具，也是「引诱科学」的心脏与灵魂──

　　◎自动诱因：颜色、声音、气味……利用感官线索，使人们产生自动反应。
　　◎框架诱因：改变人们想法惯性，跳脱原有的架构，他们就会更重视你。
　　◎颠覆诱因：打破常规，违反人们的期待，出奇不意会更惹人注意。
　　◎奖励诱因：不只给钱、祭优惠、送奖品，怎样奖励最有效？
　　◎信誉诱因：靠专家、意见领袖、群众的名气，影响力更胜品质。
　　◎悬念诱因：制造神祕、吊胃口、待解之谜……，让人的完成强迫症发作。
　　◎肯定诱因：想被认得、想被赏识、想被同理心对待，肯定别人你就值得受注意。

　　原来，吸睛大师都在用这些方法──
　　．脸书营运长、《挺身而进》作者 雪柔．桑德伯格
　　．《安静，就是力量》作者 苏珊．坎恩
　　．奥斯卡最佳导演奖 史蒂芬．索德柏
　　．LinkedIn执行长 杰夫．韦纳
　　．任天堂总经理 宫本茂
　　．热门社群网站Reddit创办人 亚历克西斯．欧汉尼安
　　．美国魔术大师 乔恩．阿姆斯特朗

　　当你想分享一个想法和故事或想卖出产品时，可以利用烧旺群众注意力的三步骤与七大「吸睛法则」，帮你提高你个人或产品的价值。
　　无法获得关注，你付出再多心血都是做白工！

名人推荐

　　Miula｜赛博社群数位科技创办人
　　丁菱娟｜世纪奥美公关创办人
　　何清辉｜台艺大视传系专任客座教授
　　许景泰｜SmartM世纪智库管理顾问股份有限公司 创办人
　　刘 轩｜畅销作家、讲师
　　郑纬荃｜台湾电子商务创业联谊会（TeSA） 理事长
　　卢建彰｜广告导演
　　谢伯让｜脑科学家、畅销书《都是大脑搞的鬼》作者

　　「本书教我们如何在一个注意力稀少的世界里，成功抓住听众的注意力，这是每个人都需要具备的重要技巧。不论你是教育家、音乐家、创业家，或是胸怀大志的梦想家，都能透过本书学会如何牢牢抓住他人的注意力。」──畅销书《一枝铅笔的承诺》作者 亚当．博朗

　　「网路让沟通变得方便，却令『听见』变得困难。本书旁征博引与注意力经济有关的心理学及神经科学之最新发现，读了本书人人都能学会如何在众声喧哗中轻轻松松被听见。」──全球最大分类广告网站Craigslist创办人 克雷格．纽马克

　　「本书对于如何吸引人们的注意力，提供了大量且实用的袐诀、建议与个案研究，从事相关行业者应人手一书。（别再犹豫了，马上就去买一本！）」──大都会博物馆数位长暨哥伦比亚大学新闻学院数位媒体学教授 斯里．斯里尼瓦森

　　「本书作者对于注意力科学做了令人佩服的深入研究，看完本书大家将可学会如何掌控人们的注意力（在现今注意力如流水般的世界里，这可不是件简单的事），且能够将人们对你的初步印象，打造成能够永远留存的具体事物。」──电影暨电视演员、制片人、导演 唐纳．罗格



 

作者简介

班．帕尔（Ben Parr）

　　策略创投公司DominateFund的经营合伙人与共同创办人。该公司专门投资有潜力的新创事业，并提供如何吸引注意、品牌建立、媒体公关、行销宣传、募集顾客与使用者、打造爆红话题，以及与名人合作的专业协助，使新创企业得以快速成长。

　　班．帕尔现为《Inc.》杂志的专栏作家与CNBC的投稿人；之前曾担任CNET的专栏作家与评论员，更早时则曾担任Mashable网站的资深编辑，并撰写两千多篇科技与社群网站相关文章，帮忙管理人数日增的编辑团队。

　　班．帕尔曾获《富比士》杂志评选为「30位30岁以下创业家」（30 Under 30）之一，他的作品散见于各大媒体，包括CNN、福斯新闻台、公共电视台、《华尔街日报》以及《纽约时报》。

　　班．帕尔现居旧金山，但仍是老家芝加哥熊队的死忠粉丝。

译者简介

阎蕙群

　　中兴大学法律系毕业，曾任职中央社与报社从事国外新闻与商业新闻编译工作，现为专职译者。

　　译有：《贝尔式极效健身计画》、《顶尖运动员都在偷练的核心基础运动》、《小屁孩问的伟大问题》、《FBI教你办公室读心术》、《希腊山居岁月》等书。



 

【好评推荐】
【推荐序】　如果可以，我想阻止这本书出版！／Kurt 卢建彰
【推荐序】　引诱科学，是行销人必备的关键指南／Miula
【推荐序】　想赢得先机，「注意力经济」你非懂不可！／许景泰
【推荐序】　把「注意力科学」放进你的背包，随时轻松读 ／郑纬筌
【前言】　在多工分心时代，如何不必大声，也能引人注意？

第1章　注意力有三种──即时、短期、长期，怎样抓住？
第2章　自动诱因──颜色、声音、气味……利用感官线索
第3章　框架诱因──改变想法惯性，迫使人们跳脱原有架构
第4章　颠覆诱因──打破常规，违反期待、出奇不意
第5章　奖励诱因──不只给钱、祭优惠、送奖品，怎样奖励最有效？
第6章　信誉诱因──靠专家、意见领袖、群众，影响力更胜品质
第7章　悬念诱因──吊胃口、待解之谜……，让人的完成强迫症发作
第8章　肯定诱因──想被认得、想被赏识、想被同理心对待

【结语】　无法获得关注，你付出再多心血都是做白工
参考文献
 

自动诱因——颜色、声音、气味⋯⋯利用感官线索
 
有一种叫做蜂兰（Ophrys apifera）的花，跟其他许多开花植物一样，是透过吸引昆虫、并借昆虫之力将花粉散播出去，这种授粉方式叫做虫媒，而蜂兰的得名就是因为它只依靠长角蜂帮忙完成授粉及繁殖后代的任务。
 
开花植物吸引蜜蜂、黄蜂或及其他昆虫为其授粉的方式很多，大多数是靠鲜艳的颜色宣示它们有花蜜——这是大多数昆虫需要的重要食物。不过蜂兰使出的「招蜂引蝶术」非常厉害：在它漂亮的粉紫色花瓣中，有一片外型奇特且毛茸茸的脣瓣，其颜色、形状、气味及质感，都跟一只雌蜂极为相像。
 
蜂兰先是以模拟雌蜂的费洛蒙，吸引热情洋溢的雄蜂飞过来，蜂兰脣瓣上的滑顺短毛，令雄蜂以为这里真的有只想要交配的雌蜂；等雄蜂实际接触后，才明白那根本不是一只雌蜂，却仍未学到教训继续飞向另一朵蜂兰，结果就帮蜂兰授粉了。
 
蜂兰诱骗雄蜂跟它交配的诈术称作拟态或伪交配（pseudocopulation），所以凡是拉丁学名以Ophrys 做开头的兰花（中文名为蜂兰、蛛兰），都是拟态高手，很会利用昆虫帮忙传粉。而且每一种兰花会各自利用不同的感官提示线索吸引它们属意的昆虫，像大黄蜂兰的脣瓣色泽较深，蝇兰的脣瓣纤瘦且看起来很像翅膀，早花蜘蛛兰的脣瓣有着非常显眼的记号，故能冒充蜘蛛类的节肢动物。
 
所有的植物和动物——包括人类——都依赖感官提示线索来吸引、指挥及误导目标对象的注意。例如萤火虫靠生物发（萤）光吸引配偶，黄蜂的亮黄色是警告「闲人勿近」；竹节虫会伪装成枝条，有些则伪装成有咬痕的树叶，为了躲过天敌的猎食，伪装工夫的高下可是攸关生死的大事，所以就连细节也不可马虎。
 
幸好我们人类不必靠发光的屁股来吸引配偶，也不必用鲜艳的颜色吓跑猎食者，不过我们却非常依赖脑中天生的感官提示线索来引导我们的注意力，而且大多数时候，这种情况会在无意识或未预期的状态下发生。例如男生会不自觉地被穿着红色衣服的女生吸引而靠近，并且会问些比较亲密的问题；2如果要让饮料感觉更好喝，只需滴几滴绿色的人工色素就行了。
 
为什么颜色或形状这么简单的因素，就会影响我们对事物的关注程度？
 
利用颜色联想，影响心情和对品牌的观感

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引诱科学：在分心时代，如何抓住众人注意力，让世界听你的、看你的，甚至愿意掏钱买单？ 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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