别人的情绪,你读懂了吗?:掌握人际回应力,轻松谈出好关系

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具体描述

看懂情绪,好好回应,
不是要讨好谁,而是让关系更圆满

  话一出口,原本热络的气氛瞬间冰冻;
  不过是平常的讨论,说着说着怎么就吵起来……

  「说错话」常常让沟通擦枪走火,令人当场发窘、事后懊恼。
  提案不过,生意跑掉事小,
  重要的是你的回应,决定了别人对你的看法,影响往往是一辈子……

  【说错话、谈不下去,通常是因为期待没被承接,或是情绪被否定。】
  我们说的每一句话都会牵动某个情绪状态,但我们常常没有察觉,遑论表达,
  但身体很诚实,脸部会有相对应的变化,
  如果能够看懂表情,辨识出对方的感受,
  就能够得到较多的社交讯息,做出恰如其分的反应,
  让别人愿意配合你,进一步赢得对方的信赖,并建立核心影响力。

  【回应≠回话,创造「好回应」,请先放下标准答案。】
  真实的互动中,光靠话术很难行得通:「哪一句话不能说」、「哪一句话一定要这样接」……
  因为通常一段互动会出现说错话、谈不下去的状况,
  大多是因为某一方的期待没被承接,或是情绪受到否定,
  回应时,要先处理对方的「期待」或「情绪」,
  能够精准、恰如其分的回应,才能赢得对方真正的尊重与信任。

  【创造好回应,从「看懂情绪」开始。】
  让对方喜欢你,并不是做一个应声虫,对方说什么都好,
  你还是可以有自己的看法和喜恶,但你的说法得让对方「听得进去」并觉得「舒服」,
  你真正想说的话,才能取得通行证,才不会因为一时情绪的干扰,自动被屏蔽或消音。
  情绪就像是大脑的守门员,要让对方感觉安全没有威胁性,才能得到对方的合作,
  进而争取到对方的耳朵,听你往下说。

  【解析七大情绪,教你轻松读懂他人的表情,培养人际回应力。】
  .「快乐」得到深化
  .「惊讶」获得澄清
  .「轻蔑」能够面对
  .「厌恶」学会转化
  .「愤怒」能被稀释
  .「恐惧」能够放慢
  .「悲伤」得到陪伴

  于是:
  正面的情绪能够形成美好的循环;
  挑战的情绪成为赢得尊重的跳板;
  沈重的情绪能够得到完美的落地。

  【只要好好回应情绪,沟通就会很容易。】
  回应是「response」,
  而能力是「ability」,
  合起来就是「responsibility」。
  一个有「回应力」的人,才称得上是「负责任」,
  一个人的命运,正是他回应力的总和。

  本书帮助那些很害怕自己犯错、不愿意开口的人,知道只要避过哪些地雷,便能自在地与人交流。更重要的是,引导一些心直口快的人,在做回应时,多增加哪些润滑,所说的话会更圆润、不刺耳。

本书特色

  1.解读语言文字与身体表情中的情绪密码,教你做出正确回应
  2.运用大量职场与生活中实际的案例,令人感同身受
  3.强调长久的人际关系,光靠话术行不通,沟通从心开始

著者信息

作者简介

裘凯宇


  辅仁大学社会心理研究所硕士/NGH谘询催眠师认证

杨嘉玲

  彰化师范大学辅导与谘商所硕士/国家认证谘商心理师

  两人是默契绝佳的事业伙伴,也是相互扶持的生命伴侣。

  共同经营〈启点文化〉,因为相信心理工作者能带给世界最好的礼物,就是扮演好桥梁,将书本上 2D 的知识,具体化成 3D 的经验,让人们更容易理解并带回生活,运用在各种真实人际情境中,解决自身的议题。因此,致力将心理学深奥庞杂的知识,转译成一般人都能理解的语言和方法。

  两人结合在心理治疗和实务工作的深刻体会,透过系统性的公开课程,帮助社会大众,无论在一般人际情境、高压力与高难度的沟通情境、或是个人自我觉察与呈现,得到兼具实务性与启发性的成长。

  公开授课至今,对象涵括各领域的专业人士、设计创意人、经理人、企业主与企业接班人等。并以独特的个人教练形式,为心理专业开创不同的服务模式。
 
  书籍着作:
  《冲突对话,你准备好了吗?》(2015),本事出版。
  《这样做,跟任何人都能沟通》(2013),本事文化。

  影音(DVD):
  《沟通,和你想得不一样:掌握沟通的真正关键》(2015),清凉音。
  《这样「做」,轻松赢得沟通好感觉》(2015),清凉音。

  想要了解更多〈启点文化〉:www.koob.com.tw
 

图书目录

【前言】
 
PART  1  看懂情绪,认识人际回应力
CHAPTER 1 说错话?错在哪?谁的错?
‧说错话,是你我经常会面临的情况,但是什么样的话叫错,从谁的角度有错?
‧立场不同,对错就很难定义
‧创造「好回应」,请先放下标准答案
‧有专业,也要有人味,才能走得更远
 
CHAPTER 2 什么是好回应?为何你需要学习「读懂别人的情绪」?
‧你知道很多人,却不等于你认识他,真正的认识从回应开始
‧「知道」产生「印象」,但「认识」才有「观点」
‧回应≠回话,你回答了讯息,还是回应了期待?
‧回话只是说该说的话;而回应,则是用心把话说好
‧顺水推舟,更好控制方向,就是好回应
‧没有哪句话不能说,问题出在顺序
 
CHAPTER 3 创造好回应,从「看懂情绪」开始
‧搞定情绪大脑,才有好回应
‧要会看人「目色」──阿嬷哲学永不褪色
‧说一套,做一套,越难谈的事,越要当面说
 
CHAPTER 4 是什么阻碍了你做出好回应?
‧否定情绪=否定存在价值
‧阻挡你好好回应的三大障碍:
[障碍1]──生理不适
[障碍2]──心理不满
[障碍3]──准备不足
‧只要你心中还在乎别人,你所做的表达都含有回应的成分
 
PART  2  解读七大情绪,培养人际回应力
‧忠言「逆耳」?听得「顺」,好想法才会被採用
‧别只在乎「说的对」!好的回应力,帮你提升沟通内功
‧四大回应力,帮你说得少、更有效
 
【借力──让正面的情绪,形成美好的循环】
 
CHAPTER 5 如何回应快乐的情绪──深化
‧快乐需要得到「深化」
1.踩油门/踩煞车
2.接枝/截肢
别让评论斩断有意义的活动
3.旧地重游/整碗端走
‧别让评论斩断有意义的对话流动
‧透过「好回应」,创造人际天堂
 
CHAPTER 6 如何回应惊讶的情绪──澄清
‧惊讶需要得到「澄清」
1.是什么/为什么
2.一次找一个答案/节外生枝的提问
3.疑问句/疑问词
‧拥有环境遥控器,调节情绪很容易
 
【使力──让挑战的情绪,变成尊重的跳板】
 
CHAPTER 7 如何回应轻蔑的情绪──面对
‧你的反应比你以为的还要快
‧你必须得学会「面对」,稳稳地站在攻击你的人「对面」
1.认/辩解
解「凌」,还需系「凌」人
2.自嘲或幽默
以小胜大的前提是,不认为自己拥有得很少
3.稳稳地站在合理的位置
要多么努力,才能显得毫不费力
‧别人的轻蔑你无法阻止,但你可以决定不让它在大脑深耕发芽
 
CHAPTER 8 如何回应厌恶的情绪—转化
‧厌恶需要转化
1.请充分了解厌恶你的人
小虾米对大鲸鱼?请先彻底了解对手的「在乎」
了解对手,站稳立场,不让别人贴标签
2.清楚定位自己
你习惯的,不代表是对的
3.把对方「圈」进来
‧置人于死地的不是武器,而是伤人的动机
 
【卸力──让沉重的情绪,获得完美的落地】
 
CHAPTER 9 如何回应愤怒的情绪──稀释
‧用理解「稀释」愤怒
1.重来一次
意图比意思更重要
2.表达你对愤怒的理解
关键六秒钟,调节不愉快的情绪
 
CHAPTER 10 如何回应恐惧的情绪──放慢
‧如果一时无法放下恐惧,就先「放慢」
1.定位恐惧的程度
再微小的前进,都藏着许多勇气
2.把焦点放在「现在能做的事」
‧真正的成长,是已经遗忘当初为何会害怕
 
CHAPTER 11 如何回应悲伤的情绪──陪伴
‧陪伴是最好的止痛剂
1.让对方感觉到你「人在,心也在」
2.用「承接」织出牢固的网,让对方平安落地
‧悲伤的终点,是快乐的起点
 
【合力──透过心理位移,看见新的可能性】
 
CHAPTER 12 心理位移—─站在不同的位置,看见不同的风景
‧幸福是你对世界的诠释,而不是世界对你做了什么事
‧心理丝毫的移动,世界巨大的不同
 
【后记】

 

图书序言

前言

  在我动笔写《别人的情绪,你读懂了吗?》这本书的期间,正值二○一六年农历春节,也是中国人回家团聚的日子。谈到「团圆」,不晓得你脑中第一个跳出来的画面是什么?

  当你还是个孩子,可能是愉快的拿红包;但假使你是成人,过年,很容易就变成和家人、亲戚发生「过节」的日子。

  不用我多描述,此刻你心中可能马上就浮现某几位亲友讨人厌的问话:薪水多少?年终奖金多少?有没有男女朋友?要不要考公务人员?怎么不结婚?怎么不生小孩……。而通常这类的话题,很容易挑起被问者敏感的神经,让原本开心的气氛瞬间凝结。

  但冷静下来,其实你仔细想想,并不是这些问题不能问。在你被问的当下,你并没有那么不舒服,真正引发你情绪的关键转折点,是对方在你回答后的第一个反应,决定了你要赏他一个白眼,还是继续对谈下去。

  同样的一句「交男女朋友了吗?」

  当你说「还没遇到合适的对象」后,对方接着说:

  「你都几岁了,别那么挑。我跟你说,谈恋爱好看没有用,找一个能沟通的比较实际。」

  V.S.

  「听起来你对感情有坚持,才会宁缺勿滥。你愿意多说一点你的标准吗?」

  相信这两种不同的回答,带给你的情绪反应是截然不同的,也影响着你对眼前这个人的观感与印象。

  也许,脾气好一点的人会为对方缓颊说:「她只是有口无心」、「他是在关心你」,可是我们都不能否认「说错话」,对于关系会造成很大的伤害。一段关系,若需要你一直合理化对方的行为,替对方找借口,你很难打从心底尊重这个人。

  无论有没有实质的伤害意图,某些回应就像一把锐利的刀子刺伤了我们的心。相反地,一个好的回应,却能让流血的伤口癒合止痛。

  别人说错话,你会很有感觉,你可以说出他哪里让你生气。但反过来,你可曾用心的分析自己的回应,带给别人什么感受,可能有哪些地方不太恰当,需要修正?怎么调整?

  这些年的教学经验,我发现很多人的沟通之所以有困难,大致可以区分成两种类型:一种是害怕自己「犯错」,以至于回应的内容很少或模煳,让人觉得很有距离;另一种则是对于自己说过的话,没有察觉,常常因为一时的情绪就脱口而出,甚至还坚持自己「没错」。

  我自己就有过类似的经验。有一次家人生病,半夜临时被叫到急诊室,医生评估后,觉得不放心,请我们留院观察。好不容易捱了七、八小时,终于等到病床,在志工的陪同下,把家人送进普通病房。

  那是一间两人房,隔壁床躺着一位老婆婆和照顾她的先生。可能是因为想要表达善意,或太久没跟人说话,老先生一看到我,就连珠炮的问我许多问题,例如:家人为何住院?什么病?住哪里?在哪里工作……,丝毫没有发现我正忙着安顿家人,确定点滴是否顺畅、尿布干不干爽?

  面对「室友」的「热情」,一开始我还客气地回答,直到他开始关心我的工作,我脸上开始出现不耐烦。再加上我的职业比较特别,许多人根本搞不清楚「心理学家」和「算命师」的差别,因此我就简单的回答说:「我的工作不好说清楚,自己创业,不是上班族。」

  没想到,看起来病恹恹的老婆婆竟然接:「你一定是开情趣用品店喔!才会不好说。」

  听完这句话,我整个火气就上来了,觉得莫名其妙到了极点。直觉告诉我,若不好好处理,等一下会有更离谱的问题。于是我运用了一些回应的技巧,让这对老夫妻不敢再继续找我说话,终于可以图个清静。

  不过,过程中最有趣的地方是,当我用坚定的态度回应对方,让他们知道哪里冒犯到我时,老太太口中一直唸说:「是你说『不好说』的啊!『不好说』不就是情趣用品吗?……。」彷彿是在说我小题大作,作贼喊抓贼。

  当然,我没有继续深究下去,因为我了解,就算争赢了,也没有意义。可是那对老夫妻的回应却让我印象深刻,毕竟从他们的角度,他们若不觉得自己说错话,就不可能会去修正自己的语词,让别人觉得舒服或合理。

  因为,人无法改变自己没有意识到的问题。

  与其对他们生气,倒不如退一步思考,他们做了什么让我有情绪?以及在什么样的情况下,会让他们有这样的反应?假使他们能够早一步知道,这句话可能带给别人什么感受(发现并理解别人的情绪),是否才有可能做出调整。否则我只会继续生闷气,而他们觉得很无辜。

  不想「说错话」,你得认识「好回应」。

  这一个观点的落差,激发了我仔细去思考,究竟什么样的条件会构成「说错话」?反过来,如果我们不想说错话,那么一个「好回应」需要具备什么元素,才能让别人觉得顺耳?

  若我能够把这件事情谈清楚,就能够帮助那些很害怕自己犯错、不愿意开口的人,知道只要避过哪些地雷,便能自在地与人交流。更重要的是,引导一些心直口快的人,在做回应时,多增加哪些润滑,所说的话会更圆润、不刺耳。

  而非举着「直率」的大旗,宣称自己有话直说叫「没心机」,其实骨子里根本没有把别人放进心底。有时,「没心机」和「没良心」的反应是很相像的,当你告诉他你觉得受伤时,他随口搪塞一句「我没那个意思」或「我也不知道会这样」,你也拿他没奈何。

  这对于身处于网路世代的你我,至关重要。我们每天需要跟这个世界交流这么多讯息,包括文字和口语,小至一个招唿、一个Line或Facebook留言,大到面试、会议、销售、简报。每一个回应都攸关着你在他人心中的印象,以及你们当下谈话的情绪。有些人一直觉得有志难伸、怀才不遇,并非真的身边没有贵人,而是他一直惹毛人还不自知。

  这本书正是针对「说错话」和「好回应」所做的系统性整理与分析,帮助你穿越表面的文字迷宫,直指核心,掌握真正的关键──情绪,做出恰如其分的反应,无论面对何种场合,都能够「看懂情绪,轻松对谈」。

图书试读

【第一部 看懂情绪,认识人际回应力】
 
第一章 说错话?错在哪?谁的错?
 
说错话,是你我经常会面临的情况,但是,什么样的话叫「错」?从谁的角度有「错」?
 
你有说错话或因为别人说错话,而觉得困窘的经验吗?可能是:
开了不该开的玩笑;问了不合宜的问题;
提了不合理的要求;回了不舒服的讯息;
讲了不恰当的评论;说了不对题的答案;
谈了失身分的话题;聊了很敏感的议题……
 
这些情况你可能都经验过,毕竟人有失足、马有失蹄,有研究统计我们每个人平均一天会说一万多个字,大脑要处理这么庞大的讯息量,难免会因为一时错乱,回了不恰当的话。
 
因此,说错话,是成长必经的过程,就像青春痘一样,好发在某一段期间,可能是菜鸟、陌生人、新环境……等,透过熟悉或学习,失误的机率就会渐渐下降;也不是什么重大的疾(急)病,需要立即治疗根除,所以大部分的人,说错话时,可能笑一笑、把话题岔开,不会特别放在心上。
 
确实说错话,轻则也许只是尴尬、冷场一阵子,大家莞尔一笑也就过了;但严重一点,却有可能失去一段关系、一笔业绩、一份信任。尤其是因为个性差异或经验落差,让人没有及时发现,使得本来只是小小的青春痘,却因为反覆发炎溃烂,恶化成深深的痘疤,成为关系的遗憾。
 
也许你身边就认识某一些人,你觉得他特别容易说错话,接了不该接的话?以至于你一想到要跟对方互动,心里就翻了好几次白眼;或是你好像有发现自己常常发言后,原本热络的交谈就会陷入一片寂静,不知道哪里出了问题,到最后只能不了了之。
 
说错话,是你我经常会面临的情况,但我们似乎很难说清楚,什么样的话叫「错」?从谁的角度觉得有「错」?除了很明显的骂人或脏话外,如果对方只是觉得他说该说的话,可是听在你的耳里却不舒服,那究竟该用谁的标准定义「错」呢?
 
在探讨回应时,如果我们拘泥在表面的内容,怎么说?说什么?文字的意义与使用方式,你很容易进退失据,觉得自己尽力了,可是对方还是不高兴。
 
所谓的「说错话」,并不能用字面上的意思来定义对错。
 
同一句话,用不同的语气、由不同的人来说,会产生截然不同的感受。亲人语带威胁说:「这么晚才回家。」和爱人睡眼迷蒙的说:「这么晚才回家。」你的反应从不耐烦到心疼、愧疚都有可能。

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