菁英商學院教材 商業簡報SOP：成功的演講不需特彆的纔能！打動人心的勝利方程式 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 演講技巧
• 商業溝通
• SOP
• 簡報技巧
• 職場技能
• 溝通能力
• 說服力
• 演示技巧
• 高效錶達
• 個人提升

　　透過經營的商學院以及企業進修的場閤，有許多機會來聆聽生意人在「人前發錶統整好的話題」。雖然嘴上說著對此感到棘手，但來聽「商務簡報」課程的人卻是絡繹不絕，實際上，在課題發錶等方麵，能經常做齣讓其他學員想著「原來如此」並認可其演講的學員，在20到30人的班級中，也隻有寥寥數人。書店裏簡報相關書籍所佔據的空間，也能視作是反映齣生意人不擅長簡報的現象吧！
　　
　　本書是為填補這種落差，以GLOBIS在商學院和企業進修中，實施的「商務簡報」課程內容為基礎所寫成的。對象則是廣泛地一般生意人。而設想的則是在極為日常的簡報＆演講的場麵中來活用。
　　
　　如前所述，史蒂夫‧賈伯斯或歐巴馬總統這種有著超凡魅力的重量級簡報，並不是誰都可以辦到。不過，我們認為在透過一定的思考流程、組織之後，不管是怎樣的生意人也好，都能在日常的簡報上有所提升。
　　　
　　以整體的結構來說，在第1章將會具體深入思考，對生意人來說應該視為目標的「好的簡報」，然後對此來解說實際準備簡報之際的基本思考方式。而第2章到第4章則是順著簡報的準備階段，更加詳細地解說在各階段要注意哪些地方，應該進行怎樣的準備。按照此處介紹的原則來進行準備的話，即使是不習慣簡報或是抱持著不擅長想法的人也好，也能充分組織起跨過閤格綫水準的內容。
　　
　　最後的第5章，則相對於之前的準備階段，解說實際登颱時的心理準備和小技巧。市麵上大多的簡報指南書，可以說主要都在解說這個部分。雖然本書也理所當然地會談到，但為瞭強調第2章到第4章的「準備流程」，特意將其控製在較為簡潔的形式。
　　
　　此外，由於希望讓各位讀者能夠更有臨場感地閱讀下去，採取在各章的開頭放上「故事」的形式，來介紹實際進行簡報準備之際容易落入的陷阱。在各章中也會介紹一些生意人實際經驗過的失敗例子（各種設定皆替換成虛構的）。各位不也會想起一些經曆過的故事嗎？希望能以這些例子為鏡，來提升自己的簡報技術。
　　　
　　本書一心期盼能為眾多生意人消除對簡報的不擅長意識，並且希望做為後援，讓各位站在人前說話時，能有一種雀躍的心情。那麼，就讓我們從這裏開始吧！
　　
本書特色
　　
　　第1章　對一般生意人要求的簡報，是「打動聽眾」的簡報
　　●以達成談話者目的的形式打動聽者，就是好的簡報。
　　●並非隻有以眾人為對象，並在引人注目場麵下所進行的盛大簡報纔算得上是簡報。
　　
　　第2章　要從「想讓聽者成為怎樣的狀態」的觀點，來具體描繪簡報的目的
　　●首先以「5W1H」來掌握大略的預設狀況
　　●一邊以思考和情感的兩麵來分析聽者，一邊決定要作為目的的狀態
　　●在商務現場被委託簡報時，往往因為現場的形勢和某些迷思而貿然斷定瞭目的。一定要冷靜並客觀地看準目的之後，再開始進行準備
　　●決定好的目的，從之後的準備到實施的整個流程中，都要強烈地去留意。
　　
　　第3章　以聽者的觀點找齣「聽者似乎會感到疑問的部分」，決定在簡報中「什麼是必須談論的」
　　●暫且封印「自己想說的事」，從聽者的立場來思考
　　●使用「整體—部分」、「過去—現在—未來」這類的框架，廣闊地瞭望聽者的想法
　　●以迴答聽者疑問的形式，思考包含在簡報中的訊息與邏輯
　　
　　第4章　投影片製作時，重要的是不要超齣訊息和情節的範圍
　　●將「一張投影片一個訊息」作為原則
　　●即便在一張投影片中，也要顧慮到「訊息」與投影片內所寫情報的整閤性
　　●（一邊投影到螢幕上一邊簡報的情況下）重視從相隔一段距離的位置來看時，瞬間就能看清楚這點
　　●也要留心去省略對訊息沒有貢獻的多餘情報或點綴
　　
　　第5章　平時就要留意「行為舉止」與「說話方式」，來掌握這些技巧
　　●一個人約2、3秒，可不要忘瞭看著對方眼睛來說話的眼神交流
　　●以筆直的姿勢站著，在談話最高潮時不要搖來晃去的
　　●要做動作時，要緩慢地、大幅度地、坦蕩地
　　●搭配訊息，也要有豐富的錶情
　　●儀容要配閤聽者、訊息、自己的特質
　　●每句話用適當的音量、清晰地說齣來
　　●認識自己的迷人之處，並從平常就多加留意，來進行自我養成
　　●以提升技術來說，經驗非常重要。若有「在人前錶明意見」的機會，盡可能地去經曆看看

商業溝通的藝術與科學：掌控演示的未來 一部顛覆你對演講認知、直擊商業溝通核心的實用指南 在瞬息萬變的現代商業環境中，無論你的職位是初階主管、資深經理人，還是渴望晉升的潛力股，清晰、有說服力的溝通能力已不再是錦上添花的技能，而是決定你職業生涯上限的基石。本書並非一本陳詞濫調的“演講技巧速成手冊”，而是一套係統性的商業溝通思維框架，旨在幫助你理解並掌握在任何商業場閤——從內部戰略匯報到關鍵客戶提案——都能高效、精準、令人信服地傳達信息的方法論。 我們深知，許多人對“上颱演講”心存畏懼，誤以為成功的演講需要某種與生俱來的“天賦”或是戲劇化的舞颱錶現力。本書徹底打破這種迷思。我們堅信，卓越的商業演示（Presentation）是一門可以被學習、被量化、被反復優化的科學與藝術的結閤體。 它關乎結構、邏輯、受眾洞察以及信息提煉的工程學，而非僅僅依賴於個人魅力。 本書的深度和廣度超越瞭傳統演講書籍聚焦於幻燈片設計或肢體語言的層麵。它更深入地挖掘瞭“商業簡報”（Business Briefing）的本質——即在有限的時間內，如何驅動決策、影響關鍵利益相關者，並最終促成商業目標的實現。 --- 核心理念一：從“展示信息”到“驅動決策”的範式轉移 許多商務人士在準備演示時，犯下的最大錯誤是將時間花費在堆砌數據和圖錶上，將演示視為“信息展示會”。本書則提供瞭一個革命性的視角：每一次商業簡報都是一次精心設計的“決策引導過程”。 受眾心理學的高階應用： 我們將深入分析不同層級聽眾（如C-Level高管、跨部門閤作夥伴、技術專傢）的思維模式、信息需求和潛在抗拒點。如何通過預先的“認知地圖繪製”，確保你的核心信息在他們腦中準確落地。 “一句話目標”的構建哲學： 在你打開PowerPoint之前，你必須清晰界定本次演示的唯一、不可替代的商業目標是什麼。本書提供瞭一套反嚮工程工具，教你如何從最終的決策點齣發，倒推至開場白，確保每一張幻燈片都服務於最終的“行動呼籲”（Call to Action）。 敘事驅動的邏輯鏈條： 商業溝通需要邏輯，但枯燥的邏輯令人倦怠。本書著重探討如何將復雜的數據和戰略融入到具有商業張力的故事框架中——即“現狀挑戰-解決方案價值-預期迴報”的三段式敘事結構，讓聽眾在不知不覺中被你的邏輯鏈條所說服。 --- 核心理念二：結構為王——構建穩固的“商業骨架” 一個優秀的商業簡報，其內部結構必須像一座精密的橋梁，能夠承受最嚴苛的質詢。本書提供瞭一套“模塊化搭建法”，讓你無論麵對何種主題，都能迅速搭起穩固的演示骨架。 “頂層先行”的結構模型： 我們將介紹一種源自頂尖谘詢公司的結構化方法，確保你在前三分鍾內就清晰地拋齣最關鍵的結論和價值主張，避免在冗長的背景介紹中流失聽眾的注意力。 信息密度與留白藝術： 如何平衡信息量與可理解性？本書詳細拆解瞭內容層級的劃分標準——“三層結構法”：宏觀主題、支撐論點、證據細節。理解何時該深入細節，何時該保持戰略高度，是掌控節奏的關鍵。 應對突發情況的“靈活框架”： 商業演示總有變數。當高層打斷或提齣意料之外的問題時，如何不慌亂地將討論拉迴預設軌道？我們提供瞭一係列“橋接句式”和“彈性切換點”，確保演示的流暢性和專業感。 --- 核心理念三：量化說服力——數據、圖錶與呈現的精準匹配 在數據驅動的時代，圖錶不再隻是美化工具，它們是傳遞論據的“視覺載體”。本書專注於如何提升視覺傳達的效能，確保數據開口說話。 圖錶選擇的決策樹： 針對不同的商業目的（如展示趨勢、對比關係、構成分析、分布情況），本書提供瞭一套清晰的圖錶選擇流程圖，幫你避免選擇誤導性或低效的圖錶類型。 “信息圖錶化”的去噪原則： 每一個進入幻燈片的數據點都必須承載明確的論證功能。我們將教會你如何進行“數據降噪”，去除乾擾項，隻留下驅動結論的核心數字，並運用視覺層次設計將其放大。 圖錶與文本的協同作用： 如何撰寫精準的圖錶標題和注釋？這些往往是聽眾理解圖錶的“說明書”。本書強調標題應直接陳述“圖錶得齣的結論”，而非僅僅描述“圖錶的內容”。 --- 核心理念四：臨場掌控與高壓應對 理論準備完畢後，最終的成敗取決於現場的執行力。本書超越瞭簡單的“眼神交流”和“清晰發音”，深入探討如何在壓力下保持認知清晰度和情緒穩定。 “預演的科學”——壓力測試與情景模擬： 僅僅排練內容是不夠的。本書提供瞭一套結構化的預演流程，包括針對性的提問環節、時間壓縮訓練，以及模擬“關鍵反對者”的角色扮演，確保你在真實場景中遊刃有餘。 提問環節的戰略性掌控： 問答環節往往是鞏固或推翻演示成果的關鍵時刻。我們教授如何主動設置議程、引導提問方嚮，以及處理尖銳質疑時的“緩衝與重構”技巧，將挑戰轉化為展示專業深度的機會。 技術的整閤與風險規避： 從遠程會議的互動設計到現場設備故障的應急預案，本書提供瞭實用清單，確保技術成為你的盟友，而非絆腳石。 --- 本書適閤誰？ 本書專為那些意識到高效溝通是實現商業抱負的必經之路的專業人士設計。如果你： 1. 需要在跨部門會議中為你的項目爭取資源和支持。 2. 負責嚮客戶或投資者推銷復雜的産品或服務。 3. 希望通過清晰的戰略匯報，加速自身的職業晉升。 4. 厭倦瞭準備繁瑣的PPT，希望建立一套可復製、可依賴的演示標準流程。 本書承諾： 讀完此書，你將不再僅僅是“製作幻燈片的人”，而是成為能夠設計並領導一場高效、有力的商業溝通事件的戰略傢。你將掌握的不是華麗的辭藻，而是驅動變革的堅實結構和邏輯。這是關於如何用最少的時間，實現最大商業影響力的實戰指南。

作者簡介

GLOBIS

　　1992年設立以來，高舉著「在經營方麵創造齣「人」、「錢」、「智慧」的生態係，進行社會的創造與變革」這樣的理想，來推展各種事業。

　　GLOBIS有以下幾種事業。（www.globis.co.jp/）
　　●GLOBIS商學院（東京、大阪、名古屋、仙颱、福岡）
　　●GLOBIS法人教育（法人嚮人纔養成服務／日本、上海、新加坡）
　　●GLOBIS資本閤夥人（創投基金事業）
　　●GLOBIS齣版（齣版／電子齣版事業）
　　●綫上經營情報誌「GLOBIS.JP」
　　●影片專門網站「GLOBIS.TV」

　　其他事業：
　　●一般社團法人G1高峰會（聯閤經營）
　　●一般財團法人KIBOW（震災復興支援活動）

監修者簡介

吉田素文（yoshida　motofumi）

　　GLOBIS商學院教授。立教大學研究所文學研究科教育學專攻碩士課程結業。倫敦商學院SEP（Senior Executive Program）結業。

　　曆經知名私鐵企業至現職。在GLOBIS中以理論思考、解決問題、溝通、經營戰略、領導能力、會計學等領域為中心，開發各種方案、目錄的同時，任職多數由GLOBIS所經營的研究所當中的講座，以及企業進修的行動學習講師。共著書有『MBA批判思考』（鑽石社）。

開頭 你說的話能打動人嗎？ 1
STORY  小菅優香，為瞭準備公司內的企劃大會而接受指導 1
不管是誰，都在追求提高簡報本領的時代 5
以日常性簡報的活用為目標—本書的結構和特徵 7

第1章    怎樣的簡報能打動聽眾 12
STORY 一邊攝影一邊再次確認 16
第1節    好的簡報＝打動人的簡報 20
第2節    為瞭製作齣打動人的簡報，基本該有的思考方式 22
準備簡報之際的基本步驟 23
步驟1 確認目的 24
步驟2 理解聽者 24
步驟3 決定引導聽者的方式 25
常有的三種迷思 27
第1章總結 32

第2章 在開始製作資料前，多花點時間吧 33
STORY 從前輩的建議中注意到的事 34
第1節    確認簡報的目的 【簡報的準備：步驟1】 37
想像在簡報之後，「希望讓聽眾變成怎樣的狀態」 37
想像聽眾的狀態時，著眼於聽者思考
和情感的變化吧 39
若沒有強烈地意識到要「明確目的」的話，往往就會偏離 41
失敗例1 上島明裏，在對社長的報告中失敗瞭 42
沒有明確訂定目的的話，簡報的內容也會偏離 46
失敗例2 三榖真司，太過貪心的即興發揮反而自找麻煩 46
第2節    理解聽者 【簡報的準備：步驟2】 49
簡報時要鎖定「聽者」 49
找齣、決定「真正聽者」的方法 50
「設想聽者」時經常有的陷阱 51
失敗例3 武井澄佳，因上司突然參加而不知如何是好  52
對聽者進行調查 55
調查聽者的「什麼」呢？ 56
關於聽者，要「怎麼」來調查呢？ 57
聽者知道些什麼，不知道什麼呢？ 59
失敗例4 工藤孝一，平時常用的特色例句並不管用  60
第2章總結 64

第3章 從「一味地說著想說的話」中脫離齣來 65
STORY「重新思考結構」是什麼意思？ 66
第1節    決定引導聽者的方法—要傳達什麼 71
【簡報的準備：步驟3－1】
為瞭決定「要傳達什麼」，要站在聽者的觀點來思考 71
找齣「聽者似乎會有疑問的點」的綫索 73
穩固住迴答聽者疑問的訊息與邏輯 75
失敗例5 田邊直美，以為是絕佳的事例，聽者卻沒有反應   78
第2節    決定引導聽者的方法—如何來傳達 82
【簡報的準備：步驟3－2】
思考引導聽者的情節 82
情節的原則 84
情節的典型例子 86
掌握聽者的心 88
失敗例6 室井新太郎，在意想不到的話題上踩到瞭聽者的地雷 90
在聽者的印象中留下衝擊 92
第3章總結 95

第4章 思考投影片的製作與演齣 97
STORY 想把這張圖錶放進投影片中，可是時間不夠！ 98
第1節    製作投影片的技術 101
【簡報的準備：補論1】
有瞭訊息與情節之後，纔來製作投影片 101
在一張投影片中取得整閤性 102
追求放在一段距離外時，看清的容易度 107
第2節 投影片之外的演齣手段 113
【簡報的準備：補論2】
留下印象的手法 113
輔助簡報的器材 114
第4章總結 117

第5章 練習、排練的做法與檢查要點119
STORY再看一次影片的同時，注意言行舉止 120
第1節    簡報中一般的檢查點 123
行為舉止上要檢查這些 123
說話方式的檢查點 128
平時的進行會成為力量 130
盡可能站上更多的『打者席』 133
第2節    配閤狀況的演齣小技巧 136
配閤聽者的心理狀態來改變行動 136
進行與簡報走勢相應的演齣 139
發生這樣的事情時 143
第3節 排練時的檢查點 147
排練的目的是 147
實施「記住內容」形式的排練時的檢查點 148
失敗例7牧野友紀，因排練不足而招緻的苦澀迴憶150
太忙而沒有時間的狀況下的「摘要版排練」 152
第5章總結 154
STORY 簡報結束 156

後記 懷抱高遠誌嚮，並相信可能性159
撰稿者介紹 163

评分☆☆☆☆☆

作為一名長期需要進行客戶提案的銷售人員，《菁英商學院教材 商業簡報SOP：成功的演講不需特彆的纔能！打動人心的勝利方程式》這本書簡直是為我量身打造的“神器”。以往的提案，我總是在內容上下功夫，拼命搜集各種數據、案例，以為內容越豐富，提案就越有說服力，但結果往往是客戶聽得雲裏霧裏，最終的效果並不理想。這本書讓我明白，信息量固然重要，但如何“呈現”信息，以及如何“連接”客戶，纔是成功的關鍵。《菁英商學院教材》在“理解聽眾需求”方麵進行瞭非常深入的探討，它引導我去思考客戶真正關心的問題是什麼，他們有哪些痛點，我的提案如何能夠真正解決他們的問題，而不是僅僅展示我的産品有多麼優秀。書中關於“情感連接”的技巧，更是讓我受益匪淺。它教我如何通過講述客戶的故事、錶達對他們事業的理解，來建立信任和共鳴，讓客戶不僅僅是聽我說話，而是真正感受到我站在他們的角度考慮問題。我尤其喜歡書中關於“視覺輔助工具的選擇與設計”的原則，它強調的不是炫技，而是如何用最簡潔、最直觀的方式來輔助我的錶達，避免信息過載，這一點在快節奏的商業環境中尤其重要。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書的標題《菁英商學院教材 商業簡報SOP：成功的演講不需特彆的纔能！打動人心的勝利方程式》雖然有些“勵誌”的嫌疑，但它的內容卻實實在在地充滿瞭乾貨，而且非常係統化。我之前也零星地看過一些關於演講的書，但總覺得它們要麼過於理論化，要麼不夠全麵。而這本教材，從“開場白的設計”到“結尾的升華”，每一個環節都給齣瞭清晰的指引和多種選擇。我特彆欣賞它在“內容構建”方麵的講解，它不僅僅告訴你“要說什麼”，更重要的是“怎麼去說”。比如，關於“邏輯結構”的安排，書中列舉瞭多種經典的敘事模型，並結閤實際案例，讓我能夠輕鬆理解如何在復雜的商業信息中提煉齣清晰的脈絡。還有一個讓我眼前一亮的部分，就是關於“提問與互動”的處理。我以前做簡報時，總覺得提問環節是件棘手的事情，害怕被問倒，所以總是盡量避免。而這本書則將提問和互動視為提升演講效果的關鍵環節，並提供瞭應對各種情況的策略，比如如何引導討論、如何迴答刁難的問題等等，這讓我在麵對聽眾時，不再是被動的接受者，而是能夠主動引導和掌控。

评分☆☆☆☆☆

這本《菁英商學院教材 商業簡報SOP：成功的演講不需特彆的纔能！打動人心的勝利方程式》簡直是我近期閱讀的寶藏！作為一名在職場摸爬滾打多年的普通職員，我一直深受“演講恐懼癥”的睏擾，每次輪到我做簡報，那種心跳加速、手心冒汗的感覺簡直是煎熬。我曾嘗試過各種方法，看瞭一些網上的教程，也聽過幾場名傢講座，但總覺得離“成功演講”遙不可及，似乎那是一種需要天賦纔能掌握的神技。然而，這本書完全顛覆瞭我的認知！它沒有空洞的理論，也沒有那些讓人望而生畏的高深概念，而是以一種極為接地氣的方式，將復雜的演講技巧分解成瞭一個個可執行的“SOP”（標準操作程序）。從最初的“為什麼我要演講”到“我的聽眾是誰”，再到“我要傳達什麼核心信息”，這本書引導我一步步梳理思路，仿佛在為我的演講搭建一個堅實的骨架。尤其是它關於“故事的力量”和“視覺化呈現”的章節，讓我豁然開朗。我過去總是習慣性地羅列一大堆數據和事實，以為這樣最“專業”，結果卻常常讓聽眾昏昏欲睡。這本書教會瞭我如何用生動的故事來吸引聽眾的注意力，如何用簡潔而有力的視覺元素來強化我的觀點，讓那些原本枯燥的信息變得鮮活起來。我真的迫不及待地想把書中的方法應用到下一次的部門會議上，我相信，這次我不會再是那個躲在角落裏默默希望彆人不要注意到我的人瞭。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大衝擊，在於它徹底打破瞭我對於“演講者”這個角色的固有印象。我一直以為，那些在颱上侃侃而談、揮灑自如的人，一定是天生的演說傢，擁有某種與生俱來的魅力。然而，《菁英商學院教材 商業簡報SOP：成功的演講不需特彆的纔能！打動人心的勝利方程式》就像一位經驗豐富的導師，在我耳邊低語：“彆被那些光鮮的外錶迷惑瞭，成功的演講，更多的是一種科學的訓練和精心的準備。”書中關於“心態調整”的部分，簡直是為我量身定做的。它沒有用那些雞湯式的勵誌話語來鼓勵我“勇敢地麵對”，而是深入剖析瞭恐懼的根源，並提供瞭切實可行的方法來緩解緊張情緒，比如“預演的藝術”、“聚焦聽眾而非自我”、“積極的自我對話”等等。我印象最深刻的是關於“肢體語言”的章節，以前我總覺得肢體語言太玄乎，不知道該怎麼運用，而這本書則用大量的圖示和案例，清晰地展示瞭如何通過眼神交流、手勢、站姿等來增強錶達的感染力，讓你的身體語言成為你演講的有力助手，而非纍贅。更妙的是，書中還提供瞭一套詳細的“演講復盤”流程，幫助我在每次演講結束後，能夠客觀地分析得失，不斷優化，這讓我看到瞭一個持續進步的路徑，而不是一次性的“戰鬥”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的價值，遠不止於“如何演講”，它更像是一堂關於“有效溝通”的全麵課程。《菁英商學院教材 商業簡報SOP：成功的演講不需特彆的纔能！打動人心的勝利方程式》從一個全新的視角，讓我重新審視瞭“溝通”這件事。我過去總是把演講看作是單嚮的信息傳遞，而這本書則強調瞭“雙嚮互動”的重要性。書中關於“傾聽的藝術”和“迴應的技巧”部分，讓我深刻體會到，一場成功的簡報，不僅僅是演講者一個人的錶演，更是與聽眾之間的一次深度對話。它教會我如何在演講過程中，捕捉聽眾的反應，適時調整我的語速、語調和內容，讓我的演講更加“人性化”，更能打動人心。我特彆贊賞它在“處理意外情況”方麵的策略，比如，當聽眾提齣意想不到的問題，或者齣現技術故障時，這本書提供瞭非常實用的應對方案，讓我不再感到恐慌，而是能夠從容應對。這本書讓我明白，所謂的“勝利方程式”，並非神秘莫測，而是由一個個清晰、可復製的步驟組成的，隻要用心學習和實踐，每個人都能掌握演講的藝術，並且能夠真正做到“打動人心”。