菁英商学院教材 商业简报SOP：成功的演讲不需特别的才能！打动人心的胜利方程式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 演讲技巧
• 商业沟通
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• 沟通能力
• 说服力
• 演示技巧
• 高效表达
• 个人提升

　　透过经营的商学院以及企业进修的场合，有许多机会来聆听生意人在「人前发表统整好的话题」。虽然嘴上说着对此感到棘手，但来听「商务简报」课程的人却是络绎不绝，实际上，在课题发表等方面，能经常做出让其他学员想着「原来如此」并认可其演讲的学员，在20到30人的班级中，也只有寥寥数人。书店里简报相关书籍所佔据的空间，也能视作是反映出生意人不擅长简报的现象吧！
　　
　　本书是为填补这种落差，以GLOBIS在商学院和企业进修中，实施的「商务简报」课程内容为基础所写成的。对象则是广泛地一般生意人。而设想的则是在极为日常的简报＆演讲的场面中来活用。
　　
　　如前所述，史蒂夫‧贾伯斯或欧巴马总统这种有着超凡魅力的重量级简报，并不是谁都可以办到。不过，我们认为在透过一定的思考流程、组织之后，不管是怎样的生意人也好，都能在日常的简报上有所提升。
　　　
　　以整体的结构来说，在第1章将会具体深入思考，对生意人来说应该视为目标的「好的简报」，然后对此来解说实际准备简报之际的基本思考方式。而第2章到第4章则是顺着简报的准备阶段，更加详细地解说在各阶段要注意哪些地方，应该进行怎样的准备。按照此处介绍的原则来进行准备的话，即使是不习惯简报或是抱持着不擅长想法的人也好，也能充分组织起跨过合格线水准的内容。
　　
　　最后的第5章，则相对于之前的准备阶段，解说实际登台时的心理准备和小技巧。市面上大多的简报指南书，可以说主要都在解说这个部分。虽然本书也理所当然地会谈到，但为了强调第2章到第4章的「准备流程」，特意将其控制在较为简洁的形式。
　　
　　此外，由于希望让各位读者能够更有临场感地阅读下去，採取在各章的开头放上「故事」的形式，来介绍实际进行简报准备之际容易落入的陷阱。在各章中也会介绍一些生意人实际经验过的失败例子（各种设定皆替换成虚构的）。各位不也会想起一些经历过的故事吗？希望能以这些例子为镜，来提升自己的简报技术。
　　　
　　本书一心期盼能为众多生意人消除对简报的不擅长意识，并且希望做为后援，让各位站在人前说话时，能有一种雀跃的心情。那么，就让我们从这里开始吧！
　　
本书特色
　　
　　第1章　对一般生意人要求的简报，是「打动听众」的简报
　　●以达成谈话者目的的形式打动听者，就是好的简报。
　　●并非只有以众人为对象，并在引人注目场面下所进行的盛大简报才算得上是简报。
　　
　　第2章　要从「想让听者成为怎样的状态」的观点，来具体描绘简报的目的
　　●首先以「5W1H」来掌握大略的预设状况
　　●一边以思考和情感的两面来分析听者，一边决定要作为目的的状态
　　●在商务现场被委託简报时，往往因为现场的形势和某些迷思而贸然断定了目的。一定要冷静并客观地看准目的之后，再开始进行准备
　　●决定好的目的，从之后的准备到实施的整个流程中，都要强烈地去留意。
　　
　　第3章　以听者的观点找出「听者似乎会感到疑问的部分」，决定在简报中「什么是必须谈论的」
　　●暂且封印「自己想说的事」，从听者的立场来思考
　　●使用「整体—部分」、「过去—现在—未来」这类的框架，广阔地了望听者的想法
　　●以回答听者疑问的形式，思考包含在简报中的讯息与逻辑
　　
　　第4章　投影片制作时，重要的是不要超出讯息和情节的范围
　　●将「一张投影片一个讯息」作为原则
　　●即便在一张投影片中，也要顾虑到「讯息」与投影片内所写情报的整合性
　　●（一边投影到萤幕上一边简报的情况下）重视从相隔一段距离的位置来看时，瞬间就能看清楚这点
　　●也要留心去省略对讯息没有贡献的多余情报或点缀
　　
　　第5章　平时就要留意「行为举止」与「说话方式」，来掌握这些技巧
　　●一个人约2、3秒，可不要忘了看着对方眼睛来说话的眼神交流
　　●以笔直的姿势站着，在谈话最高潮时不要摇来晃去的
　　●要做动作时，要缓慢地、大幅度地、坦荡地
　　●搭配讯息，也要有丰富的表情
　　●仪容要配合听者、讯息、自己的特质
　　●每句话用适当的音量、清晰地说出来
　　●认识自己的迷人之处，并从平常就多加留意，来进行自我养成
　　●以提升技术来说，经验非常重要。若有「在人前表明意见」的机会，尽可能地去经历看看

商业沟通的艺术与科学：掌控演示的未来 一部颠覆你对演讲认知、直击商业沟通核心的实用指南 在瞬息万变的现代商业环境中，无论你的职位是初阶主管、资深经理人，还是渴望晋升的潜力股，清晰、有说服力的沟通能力已不再是锦上添花的技能，而是决定你职业生涯上限的基石。本书并非一本陈词滥调的“演讲技巧速成手册”，而是一套系统性的商业沟通思维框架，旨在帮助你理解并掌握在任何商业场合——从内部战略汇报到关键客户提案——都能高效、精准、令人信服地传达信息的方法论。 我们深知，许多人对“上台演讲”心存畏惧，误以为成功的演讲需要某种与生俱来的“天赋”或是戏剧化的舞台表现力。本书彻底打破这种迷思。我们坚信，卓越的商业演示（Presentation）是一门可以被学习、被量化、被反复优化的科学与艺术的结合体。 它关乎结构、逻辑、受众洞察以及信息提炼的工程学，而非仅仅依赖于个人魅力。 本书的深度和广度超越了传统演讲书籍聚焦于幻灯片设计或肢体语言的层面。它更深入地挖掘了“商业简报”（Business Briefing）的本质——即在有限的时间内，如何驱动决策、影响关键利益相关者，并最终促成商业目标的实现。 --- 核心理念一：从“展示信息”到“驱动决策”的范式转移 许多商务人士在准备演示时，犯下的最大错误是将时间花费在堆砌数据和图表上，将演示视为“信息展示会”。本书则提供了一个革命性的视角：每一次商业简报都是一次精心设计的“决策引导过程”。 受众心理学的高阶应用： 我们将深入分析不同层级听众（如C-Level高管、跨部门合作伙伴、技术专家）的思维模式、信息需求和潜在抗拒点。如何通过预先的“认知地图绘制”，确保你的核心信息在他们脑中准确落地。 “一句话目标”的构建哲学： 在你打开PowerPoint之前，你必须清晰界定本次演示的唯一、不可替代的商业目标是什么。本书提供了一套反向工程工具，教你如何从最终的决策点出发，倒推至开场白，确保每一张幻灯片都服务于最终的“行动呼吁”（Call to Action）。 叙事驱动的逻辑链条： 商业沟通需要逻辑，但枯燥的逻辑令人倦怠。本书着重探讨如何将复杂的数据和战略融入到具有商业张力的故事框架中——即“现状挑战-解决方案价值-预期回报”的三段式叙事结构，让听众在不知不觉中被你的逻辑链条所说服。 --- 核心理念二：结构为王——构建稳固的“商业骨架” 一个优秀的商业简报，其内部结构必须像一座精密的桥梁，能够承受最严苛的质询。本书提供了一套“模块化搭建法”，让你无论面对何种主题，都能迅速搭起稳固的演示骨架。 “顶层先行”的结构模型： 我们将介绍一种源自顶尖咨询公司的结构化方法，确保你在前三分钟内就清晰地抛出最关键的结论和价值主张，避免在冗长的背景介绍中流失听众的注意力。 信息密度与留白艺术： 如何平衡信息量与可理解性？本书详细拆解了内容层级的划分标准——“三层结构法”：宏观主题、支撑论点、证据细节。理解何时该深入细节，何时该保持战略高度，是掌控节奏的关键。 应对突发情况的“灵活框架”： 商业演示总有变数。当高层打断或提出意料之外的问题时，如何不慌乱地将讨论拉回预设轨道？我们提供了一系列“桥接句式”和“弹性切换点”，确保演示的流畅性和专业感。 --- 核心理念三：量化说服力——数据、图表与呈现的精准匹配 在数据驱动的时代，图表不再只是美化工具，它们是传递论据的“视觉载体”。本书专注于如何提升视觉传达的效能，确保数据开口说话。 图表选择的决策树： 针对不同的商业目的（如展示趋势、对比关系、构成分析、分布情况），本书提供了一套清晰的图表选择流程图，帮你避免选择误导性或低效的图表类型。 “信息图表化”的去噪原则： 每一个进入幻灯片的数据点都必须承载明确的论证功能。我们将教会你如何进行“数据降噪”，去除干扰项，只留下驱动结论的核心数字，并运用视觉层次设计将其放大。 图表与文本的协同作用： 如何撰写精准的图表标题和注释？这些往往是听众理解图表的“说明书”。本书强调标题应直接陈述“图表得出的结论”，而非仅仅描述“图表的内容”。 --- 核心理念四：临场掌控与高压应对 理论准备完毕后，最终的成败取决于现场的执行力。本书超越了简单的“眼神交流”和“清晰发音”，深入探讨如何在压力下保持认知清晰度和情绪稳定。 “预演的科学”——压力测试与情景模拟： 仅仅排练内容是不够的。本书提供了一套结构化的预演流程，包括针对性的提问环节、时间压缩训练，以及模拟“关键反对者”的角色扮演，确保你在真实场景中游刃有余。 提问环节的战略性掌控： 问答环节往往是巩固或推翻演示成果的关键时刻。我们教授如何主动设置议程、引导提问方向，以及处理尖锐质疑时的“缓冲与重构”技巧，将挑战转化为展示专业深度的机会。 技术的整合与风险规避： 从远程会议的互动设计到现场设备故障的应急预案，本书提供了实用清单，确保技术成为你的盟友，而非绊脚石。 --- 本书适合谁？ 本书专为那些意识到高效沟通是实现商业抱负的必经之路的专业人士设计。如果你： 1. 需要在跨部门会议中为你的项目争取资源和支持。 2. 负责向客户或投资者推销复杂的产品或服务。 3. 希望通过清晰的战略汇报，加速自身的职业晋升。 4. 厌倦了准备繁琐的PPT，希望建立一套可复制、可依赖的演示标准流程。 本书承诺： 读完此书，你将不再仅仅是“制作幻灯片的人”，而是成为能够设计并领导一场高效、有力的商业沟通事件的战略家。你将掌握的不是华丽的辞藻，而是驱动变革的坚实结构和逻辑。这是关于如何用最少的时间，实现最大商业影响力的实战指南。

作者简介

GLOBIS

　　1992年设立以来，高举着「在经营方面创造出「人」、「钱」、「智慧」的生态系，进行社会的创造与变革」这样的理想，来推展各种事业。

　　GLOBIS有以下几种事业。（www.globis.co.jp/）
　　●GLOBIS商学院（东京、大坂、名古屋、仙台、福冈）
　　●GLOBIS法人教育（法人向人才养成服务／日本、上海、新加坡）
　　●GLOBIS资本合伙人（创投基金事业）
　　●GLOBIS出版（出版／电子出版事业）
　　●线上经营情报志「GLOBIS.JP」
　　●影片专门网站「GLOBIS.TV」

　　其他事业：
　　●一般社团法人G1高峰会（联合经营）
　　●一般财团法人KIBOW（震灾复兴支援活动）

监修者简介

吉田素文（yoshida　motofumi）

　　GLOBIS商学院教授。立教大学研究所文学研究科教育学专攻硕士课程结业。伦敦商学院SEP（Senior Executive Program）结业。

　　历经知名私铁企业至现职。在GLOBIS中以理论思考、解决问题、沟通、经营战略、领导能力、会计学等领域为中心，开发各种方案、目录的同时，任职多数由GLOBIS所经营的研究所当中的讲座，以及企业进修的行动学习讲师。共着书有『MBA批判思考』（钻石社）。

开头 你说的话能打动人吗？ 1
STORY  小菅优香，为了准备公司内的企划大会而接受指导 1
不管是谁，都在追求提高简报本领的时代 5
以日常性简报的活用为目标—本书的结构和特征 7

第1章    怎样的简报能打动听众 12
STORY 一边摄影一边再次确认 16
第1节    好的简报＝打动人的简报 20
第2节    为了制作出打动人的简报，基本该有的思考方式 22
准备简报之际的基本步骤 23
步骤1 确认目的 24
步骤2 理解听者 24
步骤3 决定引导听者的方式 25
常有的三种迷思 27
第1章总结 32

第2章 在开始制作资料前，多花点时间吧 33
STORY 从前辈的建议中注意到的事 34
第1节    确认简报的目的 【简报的准备：步骤1】 37
想像在简报之后，「希望让听众变成怎样的状态」 37
想像听众的状态时，着眼于听者思考
和情感的变化吧 39
若没有强烈地意识到要「明确目的」的话，往往就会偏离 41
失败例1 上岛明里，在对社长的报告中失败了 42
没有明确订定目的的话，简报的内容也会偏离 46
失败例2 三谷真司，太过贪心的即兴发挥反而自找麻烦 46
第2节    理解听者 【简报的准备：步骤2】 49
简报时要锁定「听者」 49
找出、决定「真正听者」的方法 50
「设想听者」时经常有的陷阱 51
失败例3 武井澄佳，因上司突然参加而不知如何是好  52
对听者进行调查 55
调查听者的「什么」呢？ 56
关于听者，要「怎么」来调查呢？ 57
听者知道些什么，不知道什么呢？ 59
失败例4 工藤孝一，平时常用的特色例句并不管用  60
第2章总结 64

第3章 从「一味地说着想说的话」中脱离出来 65
STORY「重新思考结构」是什么意思？ 66
第1节    决定引导听者的方法—要传达什么 71
【简报的准备：步骤3－1】
为了决定「要传达什么」，要站在听者的观点来思考 71
找出「听者似乎会有疑问的点」的线索 73
稳固住回答听者疑问的讯息与逻辑 75
失败例5 田边直美，以为是绝佳的事例，听者却没有反应   78
第2节    决定引导听者的方法—如何来传达 82
【简报的准备：步骤3－2】
思考引导听者的情节 82
情节的原则 84
情节的典型例子 86
掌握听者的心 88
失败例6 室井新太郎，在意想不到的话题上踩到了听者的地雷 90
在听者的印象中留下冲击 92
第3章总结 95

第4章 思考投影片的制作与演出 97
STORY 想把这张图表放进投影片中，可是时间不够！ 98
第1节    制作投影片的技术 101
【简报的准备：补论1】
有了讯息与情节之后，才来制作投影片 101
在一张投影片中取得整合性 102
追求放在一段距离外时，看清的容易度 107
第2节 投影片之外的演出手段 113
【简报的准备：补论2】
留下印象的手法 113
辅助简报的器材 114
第4章总结 117

第5章 练习、排练的做法与检查要点119
STORY再看一次影片的同时，注意言行举止 120
第1节    简报中一般的检查点 123
行为举止上要检查这些 123
说话方式的检查点 128
平时的进行会成为力量 130
尽可能站上更多的『打者席』 133
第2节    配合状况的演出小技巧 136
配合听者的心理状态来改变行动 136
进行与简报走势相应的演出 139
发生这样的事情时 143
第3节 排练时的检查点 147
排练的目的是 147
实施「记住内容」形式的排练时的检查点 148
失败例7牧野友纪，因排练不足而招致的苦涩回忆150
太忙而没有时间的状况下的「摘要版排练」 152
第5章总结 154
STORY 简报结束 156

后记 怀抱高远志向，并相信可能性159
撰稿者介绍 163

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这本书的价值，远不止于“如何演讲”，它更像是一堂关于“有效沟通”的全面课程。《菁英商学院教材 商业简报SOP：成功的演讲不需特别的才能！打动人心的胜利方程式》从一个全新的视角，让我重新审视了“沟通”这件事。我过去总是把演讲看作是单向的信息传递，而这本书则强调了“双向互动”的重要性。书中关于“倾听的艺术”和“回应的技巧”部分，让我深刻体会到，一场成功的简报，不仅仅是演讲者一个人的表演，更是与听众之间的一次深度对话。它教会我如何在演讲过程中，捕捉听众的反应，适时调整我的语速、语调和内容，让我的演讲更加“人性化”，更能打动人心。我特别赞赏它在“处理意外情况”方面的策略，比如，当听众提出意想不到的问题，或者出现技术故障时，这本书提供了非常实用的应对方案，让我不再感到恐慌，而是能够从容应对。这本书让我明白，所谓的“胜利方程式”，并非神秘莫测，而是由一个个清晰、可复制的步骤组成的，只要用心学习和实践，每个人都能掌握演讲的艺术，并且能够真正做到“打动人心”。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大冲击，在于它彻底打破了我对于“演讲者”这个角色的固有印象。我一直以为，那些在台上侃侃而谈、挥洒自如的人，一定是天生的演说家，拥有某种与生俱来的魅力。然而，《菁英商学院教材 商业简报SOP：成功的演讲不需特别的才能！打动人心的胜利方程式》就像一位经验丰富的导师，在我耳边低语：“别被那些光鲜的外表迷惑了，成功的演讲，更多的是一种科学的训练和精心的准备。”书中关于“心态调整”的部分，简直是为我量身定做的。它没有用那些鸡汤式的励志话语来鼓励我“勇敢地面对”，而是深入剖析了恐惧的根源，并提供了切实可行的方法来缓解紧张情绪，比如“预演的艺术”、“聚焦听众而非自我”、“积极的自我对话”等等。我印象最深刻的是关于“肢体语言”的章节，以前我总觉得肢体语言太玄乎，不知道该怎么运用，而这本书则用大量的图示和案例，清晰地展示了如何通过眼神交流、手势、站姿等来增强表达的感染力，让你的身体语言成为你演讲的有力助手，而非累赘。更妙的是，书中还提供了一套详细的“演讲复盘”流程，帮助我在每次演讲结束后，能够客观地分析得失，不断优化，这让我看到了一个持续进步的路径，而不是一次性的“战斗”。

评分☆☆☆☆☆

这本《菁英商学院教材 商业简报SOP：成功的演讲不需特别的才能！打动人心的胜利方程式》简直是我近期阅读的宝藏！作为一名在职场摸爬滚打多年的普通职员，我一直深受“演讲恐惧症”的困扰，每次轮到我做简报，那种心跳加速、手心冒汗的感觉简直是煎熬。我曾尝试过各种方法，看了一些网上的教程，也听过几场名家讲座，但总觉得离“成功演讲”遥不可及，似乎那是一种需要天赋才能掌握的神技。然而，这本书完全颠覆了我的认知！它没有空洞的理论，也没有那些让人望而生畏的高深概念，而是以一种极为接地气的方式，将复杂的演讲技巧分解成了一个个可执行的“SOP”（标准操作程序）。从最初的“为什么我要演讲”到“我的听众是谁”，再到“我要传达什么核心信息”，这本书引导我一步步梳理思路，仿佛在为我的演讲搭建一个坚实的骨架。尤其是它关于“故事的力量”和“视觉化呈现”的章节，让我豁然开朗。我过去总是习惯性地罗列一大堆数据和事实，以为这样最“专业”，结果却常常让听众昏昏欲睡。这本书教会了我如何用生动的故事来吸引听众的注意力，如何用简洁而有力的视觉元素来强化我的观点，让那些原本枯燥的信息变得鲜活起来。我真的迫不及待地想把书中的方法应用到下一次的部门会议上，我相信，这次我不会再是那个躲在角落里默默希望别人不要注意到我的人了。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的标题《菁英商学院教材 商业简报SOP：成功的演讲不需特别的才能！打动人心的胜利方程式》虽然有些“励志”的嫌疑，但它的内容却实实在在地充满了干货，而且非常系统化。我之前也零星地看过一些关于演讲的书，但总觉得它们要么过于理论化，要么不够全面。而这本教材，从“开场白的设计”到“结尾的升华”，每一个环节都给出了清晰的指引和多种选择。我特别欣赏它在“内容构建”方面的讲解，它不仅仅告诉你“要说什么”，更重要的是“怎么去说”。比如，关于“逻辑结构”的安排，书中列举了多种经典的叙事模型，并结合实际案例，让我能够轻松理解如何在复杂的商业信息中提炼出清晰的脉络。还有一个让我眼前一亮的部分，就是关于“提问与互动”的处理。我以前做简报时，总觉得提问环节是件棘手的事情，害怕被问倒，所以总是尽量避免。而这本书则将提问和互动视为提升演讲效果的关键环节，并提供了应对各种情况的策略，比如如何引导讨论、如何回答刁难的问题等等，这让我在面对听众时，不再是被动的接受者，而是能够主动引导和掌控。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期需要进行客户提案的销售人员，《菁英商学院教材 商业简报SOP：成功的演讲不需特别的才能！打动人心的胜利方程式》这本书简直是为我量身打造的“神器”。以往的提案，我总是在内容上下功夫，拼命搜集各种数据、案例，以为内容越丰富，提案就越有说服力，但结果往往是客户听得云里雾里，最终的效果并不理想。这本书让我明白，信息量固然重要，但如何“呈现”信息，以及如何“连接”客户，才是成功的关键。《菁英商学院教材》在“理解听众需求”方面进行了非常深入的探讨，它引导我去思考客户真正关心的问题是什么，他们有哪些痛点，我的提案如何能够真正解决他们的问题，而不是仅仅展示我的产品有多么优秀。书中关于“情感连接”的技巧，更是让我受益匪浅。它教我如何通过讲述客户的故事、表达对他们事业的理解，来建立信任和共鸣，让客户不仅仅是听我说话，而是真正感受到我站在他们的角度考虑问题。我尤其喜欢书中关于“视觉辅助工具的选择与设计”的原则，它强调的不是炫技，而是如何用最简洁、最直观的方式来辅助我的表达，避免信息过载，这一点在快节奏的商业环境中尤其重要。