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　　你想培养胜过对手的力量吗？
　　你想学会多种谈判风格吗？
　　你想知道决定谈判成败的关键吗？
　　你想学会如何解决谈判中出现的困境吗？
　　你知道销售可以增加营业额，谈判却可以增加净利润吗？
　　本书是教你如何从两败到利益双赢的谈判经典！

　　随书附赠→罗杰‧道森谈判课程精华影音DVD

　　懂得谈判是为了拥抱更美好的生活。谈判能为你增加利润，为你化解矛盾，为你赢得爱情，可以助你实现事业、爱情、人际关系的三丰收。谈判就是把自己的思想放进别人的脑袋，把别人的钱放进自己的口袋。在任何的谈判中，不是以杀个你死我活来断定成败，如何在谈判后各取所需，争取有利的筹码，却又能让对方不失颜面，可以说是一门艺术。

　　也许有人会认为自己不是大老板、不是採购人员，更不是外交政要，很少有机会使用到谈判。其实我们使用到谈判的机会比想像得还多，人一生至少需要经过上千次甚至上万次的谈判。因为生活离不开谈判。你经常会需要使用到谈判技巧，只是你没发现，像是：父母与孩子之间的协议、买东西的讨价还价、租屋时与房东的租金协议、与上司争取「加薪」、要求升迁、生意人做买卖、所有商业上的合作或是订立合约⋯⋯等等都是谈判。如果你能意识到自己处在谈判的情境中，你就能了解：学会更好的谈判技巧能带给你更好的生活品质。不会谈判会有什么损失呢？那么你将失去了捍卫自己权益的能力！学会谈判就等于拥有未来竞争力！

　　我从罗杰．道森的课程中学到：谈判是最快速赚取利润的方法，而我在商场上也不断地使用谈判技巧，因为谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。但在市场竞争激烈的今日，增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用之后才发现，利润并没有增加多少。二是降低成本。但实际的状况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就没法再降了；而且降低成本还有可能影响产品的品质，反而损害了公司的长远利益。三是谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判所争取到的每一分钱都是净利润，企业在採购时所节省的每一分钱也都是净利润。就如罗杰．道森所说的，全世界赚钱最快的方法就是谈判。谈判所赚到每一分钱都是你的净利润，学会谈判就会明白，你取胜的关键不是权力而是你的谈判力。

　　学习谈判、掌握谈判、运用谈判⋯⋯本书透过大量浅显易懂的例子，运用通俗的语言，深度剖析了谈判，揭示了谈判的规律，全面讲解了谈判技巧，并针对不同谈判物件，制定了专门的谈判方案，让你在谈判中实现你所想要的一切，到底要怎么谈，才能谈出双方满意、点头说好的结果？学习「分析双方利益，达成双赢协议的能力」，而让对方也感觉到与你合作是最佳的选择。

　　本书也是每一个渴望成功者必读的宝典！你手上的这本书是由世界第一商业谈判大师罗杰．道森和我所合着的，集结了我们数十年的成功谈判经验着述而成，书中结合中西两方的观点，有详细的指导、生动而真实的案例、权威大师的实用的建议，教你学会如何正确的谈判，获得极高利润，让你和人谈判不吃亏，是你创造合作共赢的法宝，成就事业的利器。

　　无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能透过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感，发挥自己的影响力。

　　精采观点
     
　　揭露世界级的富豪是如何在一次谈判中赚取1 亿美金的？（你如何才能用最短的时间达到这个水准？）

　　如何在谈判过程中让对方感觉是他赢了，进而爽快地签下你开出的条件？（即使你开出的这个条件赚了他一大笔钱！）

　　当你作为一个卖家的时候，你的第一次报价应该如何进行才能确保你能够获得最多的利益？

　　当你作为一个买家的时候，你应该如何应对卖家第一次「狡猾」的报价才能确保你能够节省到最多钱？

　　为什么你绝对不能够接受对方的第一个报价或者提案，即使对方说的非常合理并且让你感觉到你已经赚大了！（当你这样做时，你将能够多腾出至少30% 的利润）

　　为什么你在谈判过程中绝对不可以第一个报价，你应该在哪一个阶段报价才能获得最大的利润？（如果你不小心先报价了，你还可以用一个诱人的策略把主控权转而握在自己手中⋯⋯这个策略几乎被每一个精明的谈判高手忽略了！）
     
　　为什么你完全没有必要低声下气去讨好投资人⋯⋯在你很需要融资的时候？有三个关键会让投资人（几乎用求的）把你想要的资金给你，而且还不会占有你太多的股份！
     
　　如果你的产品是从来不降价的，你应该如何做才能极大地减少对方和你讨价还价，让他用原价购买你的产品，而且还表现得很乐意？
     
　　如何利用「黑白脸」策略把谈判的成功率提升75% ！（大多数人所使用的黑白脸策略都是错误的⋯⋯你将在课程现场知道这个策略的精髓）
     
　　教你设下「时间陷阱」：诱导对方投入最多的时间或金钱，因为投入越多，越难放弃交易。→对方越不舍得放弃，就越能被你予取予求。越耐得住性子的就是最后的赢家。
     
　　你知道，当你非常想要成交这个客户的时，最忌讳的是什么呢？→让对方看出你非得做成这笔生意不可。一旦被对方看出这点，你就准备任他宰割了。
     
　　借着大胆开口要求，替自己争取较大的谈判空间。目的就是让你可以在接下来的谈判中作出较大的让步，你做出的让步空间越大，就会显得越有合作诚意。谈判是满足对方「赢的感觉」，如果你在一开始就释放出大利多，而交涉过程中完全没有可再退让的空间，对方在谈判结束时根本不会有任何胜利感，甚至有可能认定你是一个很难沟通的人。
     
　　利用「撤回承诺」不断地放出条件与收回条件，来对付那些只是「为要而要」、「为杀价而杀价」的对手，杜絶对方的得寸进尺。

作者简介

罗杰．道森 Roger Dawson

　　美国Power Negotiation协会创办人，于1992年名列演说家名人堂（Speaker’s Hall of Fame）之中。曾任加州最大房地产公司总裁，1982年之后为全职作家与职业演说家。

　　过去30年来一直在世界各地举办各式演讲及研讨会，训练出无数销售部门主管、经理及业务人员。

　　曾获美国国家演讲人协会颁发之专业演讲者认证（Certified Speaking Professional / CSP）以及CPAE，全世界只有28人同时获颁这两项殊荣。

　　北美的各大公司行号都曾向罗杰道森请益：有关成交、谈判、说服、决策的主题。

　　担任白宫柯林顿总统的首席谈判顾问期间，处理了相当多国与国之间的谈判，是属于国家级的谈判大师！近年来，教导全球500强企业利用他的无敌谈判技巧来提升公司利润，其中包括通用食品（General Foods）、通用汽车（General Motors）、全录（Xerox）、IBM与哈佛医学院，他的无敌谈判课程及影音线上产品教材更在世界各地举办及授权使用！给全球商界创造出无与伦比的商业技能！

　　大中华地区想要获得大师资料讲座请联络「创富梦工场」 
　　邮箱：51cfjy@gmail.com 中国大陆4008813168台湾热缐0800583168

杜云生 Anson
 
　　当今亚洲地区最杰出的演说家之一，演讲费超过每小时二万美金，过去二十年来，他每年巡回亚洲演讲、开设培训课程超过上千场，学员超过千万人次。

　　二十年来，他陆续出版了十多本畅销书，三十多项影音教材、数百种线上课程、他的智慧财产权，不含盗版在内，在全亚洲长年销售超过三千万套以上，每年版税收入便足以令他过上财务自由的富足生活。
 
　　他创办了创富梦工场集团，业务范围包括和各领域国际大师合作的乔吉拉德「绝对成交」连锁教育机构、罗杰道森「无敌谈判」连锁教育机构、「梦幻生活」连锁教育机构、「TSE团队执行系统」连锁教育机构、「亚洲创富俱乐部」线上课程等，开创华人教育品牌在国际上第一个遍及东京、新加坡、曼谷、香港、台湾、中国大陆的培训企业，集团每年营收过亿。
 
　　从上世纪九十年代开始，他学业失败，做过服务生、工地工人、推销员，负债累累，但他却不断拜访世界上各行各业最成功的人寻找他们的成功秘诀，二十年后，杜云生老师拥有的国际影响力、多元化收入管道、品牌价值等成就，足以证明了人可以透过学习证明有效的方法，改变自己的命运！                     

　　申请免费讲座资料 51cfjy@gmail.com
　　台湾热线0800583168   中国大陆 4008813168

第1章谈判的意义
1.什么叫谈判
2.做生意每天都在谈判
3.利益来自谈判
4.生活离不开谈判
5.谈判需要技巧

第2章 如何做好优势谈判
1.谈判前的准备
2.引导对方走上谈判桌
3.强弱之间的转化
4.谈判的可行性与可欲性

第3章 决定谈判成败的要素
1.谈判是资讯战
2.有时间胜过没时间
3.谈判是权力的较量
4.如何摆脱时间压力
5.如何摆脱资讯压力
6.如何摆脱权力压力
7.一个典型案例引发的思考
8.谈判中的六种力量

第4章 培养胜过对手的力量
1.增强惩罚对方的能力
2.培养承受惩罚的能力
3.站在法理那一边
4.时间是一种宝贵资源
5.造成事实耍赖到底
6.操緃对方认知
7.适度奖赏对方和巧用群众力量

第5章  无敌谈判的战术及原则
1.开高法
2.夹心法
3.挤压法
4.黑白脸策略
5.绝不主动提双方分摊差价
6.每次都要审读协议
7.谈判中的让步模式
8.谈判的结束模式
9.如何解决谈判中出现的问题
10.如何解决谈判中资源配置不均

第6章 无敌谈判技巧
1.侵蚀技巧
2.上级技巧
3.良好的沟通:倾听与提问的技巧
4.表情技巧
5.扮演不情愿的角色
6.透露资讯的艺术
7.避免对抗性谈判
8.一定要索取回报
9.注意对方的肢体语言
10.识破谈判谎言

第7章 熟悉多种谈判风格
1.熟悉不同谈判风格
2.美国人的谈判风格
3.日本人的谈判风格
4.韩国人的谈判风格
5.中东人的谈判风格
6.欧洲部分国家的谈判风格

第8章 解密无敌谈判高手
1.谈判高手的六大特质
2.谈判高手的五大信念
3.双赢谈判的原则

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