SIMONE的故事
正是台湾从OEM走向ODM的最佳借鑑
在全球手提包制造产业,SIMONE的营业额位居第一;
超过60%的LV, Coach, Burberry,
Givenchy, Michael Kors名牌手提包由SIMONE制作;
平均员工年资15年、平均薪资高出同业20%
是韩国官方认可的隐形冠军企业
「一九九九年,LVMH当时的社长Jean-Paul Vivier将纪梵希, LV, Christian Dior, FENDI等LVMH集团的公司代表找来。接着将SIMONE所制造的唐纳卡兰与Coach的手提包,以及在义大利工坊制造的品牌包包标签通通拿掉,进行了蒙眼测试。
结果是『五十比五十』。大家无法分辨出SIMONE的制工与义大利的差异。这对当时欧洲手提包品牌的社长们来说无疑是很大的冲击。经过这个测试后,欧洲品牌们开始与SIMONE进行交易,写下飞跃式成长的起点……」
透过本书,完整目睹 •全球时尚产业的典范转移、运作内幕
•制造产业置死后生的转型之路
•SIMONE创办人朴殷宽世界级的品牌布局与谈判技巧
阅读本书,找到以下问题的答覆 •SIMONE合作的对象包含LV, Coach, Michael Kors,Marc Jcorbs, DKNY, Kenzo, Givenchy, Burberry, Celine, Loewe, Kate Spade, Polo……这些国际大品牌,为何愿意遵照SIMONE的一贯原则,交易时不必签约!
•由SIMONE主导、世界第一个手提包博物馆,为何获得世界顶尖媒体《纽约时报》(The New York Times)与《金融时报》(Financial Times)的赞誉?
•对内:SIMONE设立以来,从未解僱过任何一位员工!
对外:SIMONE二十七年来没有延迟交货的纪录,
其中的秘密法则是什么?
SIMONE 创立隔年,也就是一九八八年起正式开始海外营运。为了达到「把握顶尖名牌」的目标,SIMONE 第一个挑战的企业是美国设计品牌唐纳卡兰。现在虽然大家都知道唐纳卡兰是个不错的品牌,但在当时其知名度非常高,是美国第一夫人、CBS、NBC 的主持人都争先恐后抢穿的品牌。大多数人所知道的副牌DKNY 属中低价位,而唐纳卡兰则是以高价设计商品声名远播。
朴殷宽虽是较合理且慎重的人,做买卖时却相当具有攻击性。将美国最知名的唐纳卡兰当作目标的朴殷宽,做的第一件事是前往美国百货公司,一口气买下七个每件平均要价两千至三千美元的唐纳卡兰手提包。接着,第二件事是将买来的手提包一一进行拆解。
朴殷宽把从美国百货公司买下的七个唐纳卡兰手提包带回韩国,把缝好的线一一拆下分解,再重新缝制,完成后又再次进行拆解。反覆无数次进行这样的过程,完全分析商品后,朴殷宽前往义大利买回一模一样的布料与饰品,开始制作仿品,就这样,带着十个这样制作完成的样品前往唐纳卡兰的总公司拜访了。
「请看看这些手提包,这是我所制作的。」
朴殷宽直接向唐纳卡兰的行销负责人爱莉达• 米勒(音译,以下称爱莉达)与苏尼雅• 卡普罗尼(音译,以下称苏尼雅)展示了手提包。
「如果有比你们的包包逊色之处请说说看。我们能以比欧洲便宜百分之三十至四十的低廉价格进行生产。请试着把工作交给我。」
仔细检查手提包的爱莉达与苏尼雅藏不住惊叹。他们无法理解在最高级手提包市场里完全沾不上边的韩国,是怎么做出足以媲美义大利品质的产品,因此引起了一阵骚动。
「我们韩国的劳工与暑期休假一个月的纺织产业劳工不同。韩国的劳工继续不停地工作,八月也不休息,因此可以提前制好冬季所需的货量。」
这句话怎么看都代表着低工资影响竞争力。但比起仅仅人事费低廉且整年皆能提供劳力的优点,最有说服力的还是所制作的产品绝对可有媲美义大利品质的实力。SIMONE 这样的策略,启发了后起之秀的许多企业。
以单纯的模仿与低工资等不值钱的竞争力期待短期的盈余,并无法打好「永续经营」的基础。SIMONE 兼具比欧洲好的生产环境和足以保障高品质的技术,是非常吸引唐纳卡兰的提案。
全球第一的LV、Burberry、Michael Kors名牌包代工制造商:SIMONE pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024