升职力：从Sales到CEO的保险宗师杨梵城 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　当你问自己：
　　为何升别人，不升我？
　　为何经常迷迷煳煳，不知自己在做什么？
　　要成为CEO，是否遥不可及？
　　如何能够运用Life Skills 人生技能，实现梦想？

　　《升职力》，活现保险业一代宗师杨梵城非凡之职场及人生智慧，就是你的答案！

　　他，10年升6级，由办公室「打杂」，变为几千个行销人员之首，
　　他，所建立的销售模式成为业界模版，
　　书中展现杨梵城独到的职场定位、高明的销售技巧、选人用人之道，
　　为行销人员、管理人必读宝典。

　　踏上升职路不易，但掌握杨梵城的「升职力」，升职，就在眼前！

本书特点

　　1. 保险业教父杨梵城之首本传记，他曾统帅数以千计保险从业员，而且为保险业培养了大量人才，成为杨之徒子徒孙。

　　2. 本书既以轻松故事手法，记下杨梵城的非凡经历，亦展现其职场及人生智慧，更具体教读者如何以此人生技能，实现职场及人生梦想。

　　3. 保险界六位举足轻重之名人，联手诚意推荐。

名人推荐

　　「透过拜读此书，我们不单能从中学习这位保险领袖在事业上的成功之道，同时也见证了保险行业多年间发生的重要事件以及行业更替。」──刘伟强　香港人寿保险从业员协会前会长( 2015年度)

　　「杨先生在公司内建立了合理、高效沟通的办事与处事方法，直接为保险业界建立了一种积极、正面的独特健康融合文化。」──刘国明　2015-2017 亚太区财务策划联会副主席    

　　「杨先生欣赏有能力的同事，尽量给予发展的机会和空间。保险业务普遍管理营业队伍的领导层均由男性担任。杨先生竟然邀请我加入管理层，这个决定可以说是一反传统，为管理文化带来新气象。」──马添慧　前盈科保险集团有限公司人寿保险销售总经理

　　「我认为杨先生是香港保险界的『传奇人物』。今天，这个行业中很多公司的领导人物，都是过去杨先生的下属。可以说，他为保险业培养了大量人才。」──伍永强　前富通保险(亚洲)有限公司区域执行总监    

　　「在香港的保险业当行政总裁，需要了解整盘生意、整个业务、整个行头的事情。行政总裁的主要工作是有整体计画，除开拓生意外，再从保证收支平衡点的基础上要带领公司发展壮大，迅速上升……这本书的出版，使读者可分享到杨先生独特的管理方法与哲学。」──王鉴球　前盈科保险集团有限公司行政副总裁

　　「杨先生所建立的保险销售模式，成为业界模版，很多条款也是因他而生。如杨先生创立了握手费(sign on fees)制度，此制度被业界沿用至今。」──陶景华　前盈科保险集团有限公司行销管理部副总裁

探寻商界精英的蜕变之路：聚焦企业战略、领导力与创新实践的深度解析 导语： 在波诡云谲的商业世界中，如何从一个领域内的佼佼者，跃升为能够驾驭全局的战略家与领袖？本书旨在为有志于在不同行业领域实现跨越式成长的职场人士，提供一套全面、深入且极具操作性的知识体系和实践框架。我们不聚焦于任何特定人物的个人传记，而是提炼出成功高管群体共有的核心素质、决策模式与组织发展规律，构建一套可供广泛借鉴的“高阶商业思维模型”。 --- 第一部分：宏观视野与战略重塑——从执行到决策的思维跃迁 本部分聚焦于构建管理者必备的宏观经济洞察力、行业趋势判断力以及将愿景转化为可行战略的能力。我们认为，真正的领导力始于对“大局”的清晰把握。 第一章：穿透迷雾——商业环境的解构与预测 本章深入探讨了当前全球化、数字化和去中心化趋势对传统商业模式的颠覆性影响。内容涵盖以下几个关键维度： PESTEL分析的深化应用： 探讨如何超越基础的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素分析，进入到对“结构性变化”的识别层面。重点分析地缘政治不确定性、气候变化带来的供应链重塑，以及数据主权对跨国经营的制约。 周期性与结构性变革的区分： 教导管理者如何区分短暂的市场波动（周期性）与不可逆转的行业演进（结构性）。成功的战略转型往往源于对后者识别的准确性。 未来学工具箱： 介绍情景规划（Scenario Planning）的严谨流程，如何构建“最佳情况”、“最可能情况”与“最坏情况”下的多重业务蓝图，以增强组织的韧性。 第二章：战略制定的艺术——价值链重构与核心竞争力锚定 战略并非一纸文件，而是一个持续的优化过程。本章侧重于如何设计一个具有强大生命力的商业模式。 波特竞争战略的当代激活： 重新审视成本领先、差异化和集中化战略在数字经济下的新内涵。探讨“生态系统竞争”如何取代传统的企业间竞争，以及如何通过平台战略实现网络效应。 能力基础观（RBV）的实战部署： 识别企业最稀缺、最难模仿的资源（如专利技术、独特组织文化、独家数据资产），并以此为核心，构建“护城河”。本节详细拆解了如何对现有资源进行审计和价值重估。 “不作为”的战略： 探讨及时止损和战略性放弃的重要性。并非所有机会都值得追逐，学会对低效业务板块和不匹配的文化进行果断切割，是集中资源的关键。 --- 第二部分：组织效能与人才引擎——构建高绩效文化基石 战略的成功落地，仰赖于高效的组织架构和被充分激发的人才。本部分着重于组织设计、领导力风格的演进以及人才的长期培养机制。 第三章：组织结构的演进——适应性与敏捷性的平衡 在快速变化的市场中，“僵硬的官僚体系”是最大的敌人。本章探讨如何设计一个既能保持控制力，又能激发创新的组织形态。 矩阵式管理的陷阱与优化： 分析传统矩阵结构的权责不清问题，提出“双重汇报线”模型的精细化管理原则，强调清晰的KPI和跨部门协作的激励机制。 去中心化决策的模型： 引入“授权矩阵”的概念，明确哪些决策必须由高层保留，哪些可以下放给一线团队。重点介绍“自治团队”（Autonomous Teams）的组建原则及其对创新速度的提升作用。 组织边界的弹性： 探讨如何通过战略联盟、合资企业（JV）和虚拟组织（Virtual Organization）来“租用”外部能力，以最快的速度填补内部能力短板。 第四章：领导力的多维重塑——教练、赋能与心理安全 现代领导者不再是“发号施令者”，而是“催化剂”和“文化守护者”。 情境领导力的动态应用： 阐述根据团队成熟度和任务复杂性调整领导风格的重要性。对比传统权威型领导与服务型领导（Servant Leadership）在不同文化背景下的适用性。 建立“心理安全感”的工作环境： 深入剖析谷歌“亚里士多德计划”揭示的团队成功的关键因素——心理安全。提供具体方法论，如鼓励“建设性失败”（Constructive Failure）的文化、优化反馈机制（Feedforward）。 高管团队的“冲突管理”： 探讨如何将建设性的冲突——即观点的激烈交锋而非人身攻击——引入高管决策过程，以避免“群体迷思”（Groupthink）。介绍麦肯锡7S模型在诊断组织内部阻力点时的应用。 --- 第三部分：创新驱动与增长黑客——持续创造商业价值 在本部分，我们将视野聚焦于如何将组织的内部能力转化为外部市场上的持续增长动力，特别是针对数字化转型背景下的创新方法论。 第五章：产品与市场契合（PMF）的科学化探索 找到PMF是初创与成熟企业实现规模化增长的必经之路。本章强调PMF的迭代性而非一次性达成。 精益创业（Lean Startup）的严格实践： 详细拆解“构建-测量-学习”（Build-Measure-Learn）循环的精髓，强调最小可行产品（MVP）的定义必须紧密围绕核心假设的验证，而非功能的堆砌。 数据驱动的用户洞察： 介绍如何利用定性（深度访谈、人种志研究）和定量（A/B测试、漏斗分析）数据，精确识别用户痛点和未被满足的需求。重点分析“净推荐值”（NPS）背后的深层含义。 “护城河”的创新维度： 讨论如何将创新嵌入到业务的各个环节——不仅是产品创新，还包括流程创新、商业模式创新和客户体验创新，形成多重壁垒。 第六章：增长的跨界思维——整合运营与财务健康 真正的“CEO思维”要求对增长的质量而非速度负责。本章着眼于可持续、盈利性增长的实现。 全渠道用户生命周期价值（LTV）管理： 探讨如何通过精细化运营，提高客户的留存率（Retention Rate）和复购率，认识到留住老客户比获取新客户的成本效益。 增长会计学（Growth Accounting）： 介绍如何平衡客户获取成本（CAC）与LTV，建立健康的单位经济模型。分析不同增长阶段对财务杠杆的不同要求。 并购与整合（M&A）的价值实现： 探讨企业并购不仅仅是财务操作，更是战略能力的延伸。成功的整合需要强大的文化兼容性评估和清晰的运营协同路线图，避免“并购后文化冲突”的常见陷阱。 结语：跨越周期的领导者素养 本书的最终目标是提供一套系统的思维框架，帮助读者建立从微观执行到宏观战略的连贯认知。成功的领导者是那些能够不断学习、适应变化，并将远见卓识转化为组织集体行动的实干家。本书提供的正是解锁这种潜能的钥匙。

作者简介

简倩如

　　忠美跨文化中心创办人兼总监
　　Win Concept威确顾问及
　　威确文化中心创办人兼总监

　　出版人、教育者。致力大学教育工作30余年，任教香港中文大学、香港树仁大学及香港大学专业进修学院本科生及硕士研究生

　　致力推动中国历史传统文化的普及与交流，由2008 年始策划、着作及出版中国历史文化、励志教育书籍，包括：
　　《华夏古钱汇珍－－珍品•珍闻•珍赏》（2008）
　　《华夏古钱汇珍（增订本）──珍品•珍闻•珍赏》（2012）
　　《赵保路教授诗集选》（2013）
　　《梁大年的蓝海——陪你迈向理财更高点》（2014）
　　《改变你一生的8堂生活技能课》（2015）
　　《职场上游学──从Sales到CEO的保险宗师杨梵城》(2017)
　　《女性的力量》（2017完成的着作, 正策划出版中）

　　为青少年成长与全人发展尽一份力，简倩如特创办香港忠美跨文化中心（Chinamate Cross-cultural Center），邀请教育、学术等领域专家学者加入顾问团队，将风行欧美几十年的「Life Skills 人生技能」教育理念引入青少年性格成长和人生定位的学习课程中。简倩如与顾问团队在中国内地和香港多所中小学举办公益讲座，并出版书籍，推广夸文化、普及Life Skills 人生技能理念。
 

自序  成功取决于态度
推荐序　刘伟强　香港人寿保险从业员协会前会长( 2015年度)
推荐序　刘国明　2015-2017 亚太区财务策划联会副主席    
推荐序　马添慧　前盈科保险集团有限公司人寿保险销售总经理
推荐序　伍永强　前富通保险(亚洲)有限公司区域执行总监         
推荐序　王鉴球　前盈科保险集团有限公司行政副总裁
推荐序　陶景华　前盈科保险集团有限公司行销管理部副总裁
 
CHAPTER 1   从「打杂」到CEO  杨梵城八步成师
STEP 01 有脑「打杂」 成「大内总管」
STEP 02 建立「被信任」的能力
STEP 03 掌握推销力，别坐办公室！
STEP 04 握紧转危为机的每一个可能
STEP 05 去或留　视乎诚意大于金钱
STEP 06 胆大心细的逆向思维
STEP 07 培养预视危机的观察术
STEP 08 保持重新出发的勇气 00
杨梵城的「非凡人生」蓝图
 
CHAPTER 2  杨梵城『升职」10 式
TIP 01 入行条件：三个「一定要」
TIP 02 顾客男或女，推销策略大不同
TIP 03 屡受老板青睐的品质：勤力加可靠
TIP 04 世界残酷，成功没有侥倖可言
TIP 05 是人才，或是蠢材，一眼便知
TIP 06 如何吸引千人相随？被尊重、有前景
TIP 07 做错，一定要找出原因
TIP 08 要弹性化，不能死守制度
TIP 09 交情再好，也要用人唯才
TIP 10 学历并非越高越好
 
CHAPTER 3  成为CEO   四大「人生技能」不能少
CEO 之苦 ── 肩上责任重大
CEO 之乐 —─ 位高权重
以「人生技能」迎接CEO 的挑战
掌握四大「人生技能」，你也可成为CEO
 
后记  攀上人生顶峰之阶梯
 

评分☆☆☆☆☆

这本书，我一口气读了下来，简直停不下来。杨梵城先生在《升职力：从Sales到CEO的保险宗师杨梵城》中，展现了他的传奇人生，更重要的是，他分享了一套独属于他的“升职哲学”。这套哲学并非教你如何投机取巧，而是教你如何在复杂多变的职场环境中，找到属于自己的节奏，抓住属于自己的机会。我尤其对书中关于“授权与赋能”的论述印象深刻。很多领导者之所以无法突破瓶颈，往往是因为无法有效授权，总是事必躬亲。杨梵城先生却向我们展示了如何通过科学的授权，激发团队的潜力，让他们成为自己最得力的助手，从而让自己能够专注于更具战略性的工作。这种“放权”的智慧，让我受益匪浅。读完这本书，我感觉自己对“领导力”有了更深的理解，它不仅仅是发号施令，更是一种激励、一种引导、一种成就他人。这本书，无疑是我职业生涯中一笔宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

《升职力：从Sales到CEO的保险宗师杨梵城》这本书，对于我这样还在职场中摸索的人来说，简直就是一本“天书”。它没有空泛的理论，没有抽象的概念，而是用杨梵城先生亲身经历的案例，一步步地为我们揭示了“升职”这件看似神秘的事情背后，所蕴含的规律和技巧。我特别被书中关于“危机管理”和“战略性思考”的部分所吸引。他讲述了在面对公司困境时，如何临危不乱，如何运用智慧和勇气，带领团队走出泥潭，甚至将危机转化为机遇。这种能力，绝非一日之功，而是需要长期的积累和深刻的洞察。杨梵城先生在这本书中，不仅分享了“如何做”，更重要的是分享了“如何想”。他鼓励读者跳出固有的思维模式，去思考更宏观的问题，去预判未来的趋势，从而提前布局，占据优势。读这本书，让我感觉自己仿佛坐在一个经验丰富的导师旁边，听他娓娓道来，将那些隐藏在成功背后的深层原因一一解开。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，当我翻开《升职力：从Sales到CEO的保险宗师杨梵城》这本书时，我抱着一种看故事的心态，并没有期待能从中获得多少实质性的职场指导。毕竟，每个人的职业轨迹都是独一无二的，很难有放之四海而皆准的秘诀。然而，这本书却彻底颠覆了我的认知。杨梵城先生的叙述风格非常引人入胜，他将自己从一个普通销售成长为保险界巨头的历程，描绘得有血有肉，充满了戏剧性和启示性。我特别被他关于“情商与智商的协同作用”的论述所打动。他并不是简单地强调高情商的重要性，而是教我们如何在复杂的职场环境中，灵活运用情商去处理人际关系，去化解矛盾，去争取资源。他让读者明白，单纯的聪明才智，如果没有情商的配合，很可能在职场中寸步难行。这本书的价值在于，它提供了一种全新的视角去看待职场晋升，不再是简单的努力和能力比拼，而是融入了更多的人性洞察和策略思考。读完之后，我感觉自己对职场中的一些现象有了更深的理解，也开始反思自己在过去的一些决策和行为，觉得受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

《升职力：从Sales到CEO的保险宗师杨梵城》这本书，就像一把锋利的解剖刀，精准地剖析了职场晋升的奥秘。它并没有回避职场中的复杂性和人性弱点，反而将其赤裸裸地展现在读者面前，然后给出了一套切实可行的解决方案。杨梵城先生的经历，本身就是一个传奇，但他并没有将这本书写成一本简单的“成功学”鸡汤，而是充满了实操性的指导。我最欣赏的是书中关于“打破信息壁垒”和“打造个人品牌”的章节。在如今信息爆炸的时代，很多人都陷入了信息孤岛，无法获得关键信息，也就错失了发展的良机。杨梵城先生却教我们如何主动去获取信息，如何通过建立有效的人脉网络，来打通信息流。更重要的是，他强调了个人品牌的塑造，不是虚张声势，而是通过持续的、高质量的产出来证明自己的价值，让别人主动来关注你，认可你。这种由内而外的自信和实力，才是最坚实的升职通行证。我感觉，这本书不仅仅是关于如何“升职”，更是关于如何成为一个更优秀、更有影响力的人，如何在竞争激烈的环境中找到属于自己的那片天地。

评分☆☆☆☆☆

终于读完了《升职力：从Sales到CEO的保险宗师杨梵城》，合上书本的时候，心中感慨万千。这本书带给我的冲击远不止于文字本身，更是一种对人生 trajectory 的深刻反思。我一直以为，所谓的成功，无非是天赋异禀加上勤奋努力，然而杨梵城先生的故事，却让我看到了另一种可能性，一种更具策略性、更懂人性的成功之道。书中的许多案例，虽然背景设定在保险行业，但其核心的升职逻辑和管理智慧，却有着普适的价值。我尤其对其中关于“识别公司脉搏”和“构建权力杠杆”的论述印象深刻。他并没有直接教你如何去“巴结”上级，而是引导你去理解公司运作的底层逻辑，去洞察不同层级领导者的关注点和压力所在，然后巧妙地将自己的工作成果与之对齐，让自己的价值变得不可或缺。这是一种高级的“向上管理”，不是被动迎合，而是主动赋能，让领导者离不开你，而不是让你离不开领导者。从销售一线的小人物，一步步攀登到CEO的宝座，这其中的每一个节点，都充满了智慧的博弈和人心的洞察，让人不禁拍案叫绝。读完这本书，我感觉自己仿佛获得了一张通往职场巅峰的隐藏地图，虽然前路依然充满挑战，但至少我知道了方向，也学到了如何去绘制自己的航海图。