阿里铁军：地表最强互联网销售部队精实铸锻法 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：商业周刊订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2018/03/08

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-26

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图书描述

淘宝改变了电商生态，支付宝塑造了行动金融，阿里巴巴改写了中国新经济。
但很少人知道，帮助阿里巴巴走出谷底熬过寒冬的，是一支把互联网经济
变成实际获利的地推部队――马云称他们为「阿里铁军」。

　　繁体中文版特别增加「台港铁军」专章，
　　记录海外第一支铁军团队的成长与蜕变。

　　一支从泥泞、草根中长出的团队，如何以彪悍作风、超强执行力创造兆元业绩？他们铁一般的凝聚力来自何处？从马云到一线员工，本书实地採访众多阿里铁军重要人物，完整揭露阿里巴巴O2O地推部队销售技巧、团队建立、文化养成的铸锻心法。

　　地表最强互联网销售战队》》》
　　它是阿里巴巴最早获利的项目，以「当家长子」的地位，带领着淘宝、支付宝、阿里云等兄弟姊妹，创建超过五千亿美元市值的阿里巴巴帝国。

　　中国电商CEO的黄埔军校》》》
　　蚂蚁金服彭蕾、阿里大掌柜蔡崇信、滴滴出行CEO程维、前美团网COO干嘉伟、前大众点评COO吕广渝…中国O2O的一线人物全都来自于此。

　　揭密马云如何靠直销打天下》》》
　　阿里巴巴将互联网经济「落地」成实际获利的销售秘诀，以「师徒制」、「PK文化」、「高压线」……建立业务团队铁的目标、铁的纪律、铁的意志。

　　你们所到之处代表阿里巴巴的精神。我经常说：我们不承诺你有钱或者你会当官，但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。如果把这些东西写进去，用日记记录下来，这本书值得给所有立志创业、建立团队，立志于创建自身文化的人看。――马云阿里巴巴集团创办人

　　我热爱阿里，最主要的原因是因为中供，它就像我的母校一样，培养了我，塑造了我。包括我的价值观，包括我对商业的理解，我对团队的理解，我的心力，面对困难时候的韧性，都是在「铁军」锤鍊出来的。――程维滴滴出行创始人兼CEO

◎本书特色

　　1.揭密马云如何靠直销团队打天下，而不是靠个人英雄主义？
　　2.拥有超过五万名员工的阿里集团，在人才招募选聘、管理上的独特方法。
　　3.如何把「简单的事情重复做，重复的事情用心做」，变成「定目标、追过程、拿结果」的销售铁律。

◎专文推荐

　　蔡崇信／阿里巴巴集团执行副主席
　　傅纪清／阿里巴巴国际交易市场台湾暨香港总经理
　　卢希鹏／台湾科技大学专任特聘教授、中国文化大学校长

◎好评推荐（按姓氏笔画排列）

　　林明樟／超级数字力企业名师
　　许胜雄／全国工业总会理事长
　　黄嘉琦／TutorABC营销总经理
　　刘美葵／1111人力银行总经理

著者信息

作者简介

宋金波

　　资深媒体人，「腾讯大家」等媒体专栏作家。先后供职于《潇湘晨报》、《长江商报》、《东方早报》等媒体，编写时政、财经评论。曾任职易贸研究院宏观经济研究员。

韩福东

　　原《南方都市报》首席记者，《新京报》、《经济观察报》、《凤凰週刊》等媒体专栏作家。现任职于阿里巴巴集团。

郑育容

　　资深媒体工作者。先后任职于电视台、《联合报》、《财讯》双週刊等媒体财经记者、《苹果日报》地产新闻中心组长。现为自由撰稿人。

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图书目录

前　言
第一章凛冬已至：马云做了一个决定
第二章百年大计：铁军有了灵魂
第三章踏上征途：要么死，要么做出成绩来
第四章逆袭非典：被隔离也要高歌勐进
第五章精实铸锻：最后一天，我要免死金牌
第六章穿过狭路：他也没三头六臂
第七章金牌明星：给百万俱乐部成员写的诗
第八章ＰＫ文化：来吧，酣畅淋漓的战斗
第九章突击上市：把股票放到外婆家箱子底下
第十章狂风行动：为了吹出一片暖冬
第十一章暴雨特袭：砍完员工以后，再砍自己的脑袋
第十二章春晖展露：一切回到根本
第十三章电商军校：中国Ｏ２Ｏ竞争成了铁军内战
第十四章阿里政委：一个管理体系的自我革命
第十五章台港铁军：塑造伟大的小微实力
第十六章生态铁军：开枝散叶，自由生长
第十七章豹变化蝶：成功过的变革是最痛苦的

图书序言

【摘录1】前言

二十世纪末，当马云带领阿里巴巴站在互联网经济的起跑线上时，形势看起来并不是特别有利。太多人已经注意到这个时代风口，而１马云和阿里巴巴并未显出特别的优势。今天，阿里巴巴已经成为中国最大、最赚钱也最有影响力的互联网公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一样，近乎神话。

现在阿里巴巴最主要的营收仍来自电商。但在此之前，很少有人知道支持阿里巴巴熬过世纪之交互联网寒冬的，并不是严格意义上的「互联网」团队，而是阿里巴巴的「地面部队」。

这支地面部队——中国供应商直销团队，在阿里巴巴内部简称「中供」，被马云称作阿里的「铁军」。

当我们第一次走近这支团队，对它仍知之甚少。中供铁军的知名度与它在中国商业史中本应有的位置相比，显得过于低调。早在二○○八年，马云就说将来要出版一本关于「阿里铁军」的书，给那些想创业的人读。后来，他几次说道，「有铁军在，整个阿里的精气神就在」。

除了曾经为阿里巴巴做出的贡献，太多互联网江湖中的显赫人物也是从这支团队走出，包括滴滴出行创始人程维、前美团网ＣＯＯ（营运长）干嘉伟、前大众点评ＣＯＯ吕广渝……中国Ｏ２Ｏ（Online To Offline，线上到线下）战场，一度成为「铁军内战」。当然，还有阿里巴巴集团的诸多高管，也出自这支铁军。

世纪初，互联网的机会固然多，中国供应商靠的却是因中国加入世贸组织而迸发出强大活力的民营中小企业。在相近领域与阿里巴巴竞争的对手，要么业务形态严格来说还是传统媒体和会展的基因，要么在经营管理上犯了致命错误。天时、地利俱备，阿里巴巴以中国供应商突围成功，绝非偶然。

还有人和。中供早期的销售员，都经历过残酷的淘汰竞争，但内部竞争同样残酷的企业并不止这一家。是什么让铁军与众不同？

阿里巴巴大概是对价值观和企业文化最为看重的中国企业。铁军文化又是阿里巴巴企业文化中非常醒目的部分，保留了早期阿里巴巴文化最完整、最原始的「原浆」，或者说，阿里味儿最浓。