阿裏鐵軍：地錶最強互聯網銷售部隊精實鑄鍛法 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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出版者齣版社：商業周刊訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

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出版日期齣版日期：2018/03/08

語言語言：繁體中文

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發表於2024-05-07

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圖書描述

淘寶改變瞭電商生態，支付寶塑造瞭行動金融，阿裏巴巴改寫瞭中國新經濟。
但很少人知道，幫助阿裏巴巴走齣榖底熬過寒鼕的，是一支把互聯網經濟
變成實際獲利的地推部隊――馬雲稱他們為「阿裏鐵軍」。

　　繁體中文版特彆增加「颱港鐵軍」專章，
　　記錄海外第一支鐵軍團隊的成長與蛻變。

　　一支從泥濘、草根中長齣的團隊，如何以彪悍作風、超強執行力創造兆元業績？他們鐵一般的凝聚力來自何處？從馬雲到一綫員工，本書實地採訪眾多阿裏鐵軍重要人物，完整揭露阿裏巴巴O2O地推部隊銷售技巧、團隊建立、文化養成的鑄鍛心法。

　　地錶最強互聯網銷售戰隊》》》
　　它是阿裏巴巴最早獲利的項目，以「當傢長子」的地位，帶領著淘寶、支付寶、阿裏雲等兄弟姊妹，創建超過五韆億美元市值的阿裏巴巴帝國。

　　中國電商CEO的黃埔軍校》》》
　　螞蟻金服彭蕾、阿裏大掌櫃蔡崇信、滴滴齣行CEO程維、前美團網COO乾嘉偉、前大眾點評COO呂廣渝…中國O2O的一綫人物全都來自於此。

　　揭密馬雲如何靠直銷打天下》》》
　　阿裏巴巴將互聯網經濟「落地」成實際獲利的銷售秘訣，以「師徒製」、「PK文化」、「高壓綫」……建立業務團隊鐵的目標、鐵的紀律、鐵的意誌。

　　你們所到之處代錶阿裏巴巴的精神。我經常說：我們不承諾你有錢或者你會當官，但是我們承諾你們會痛苦、失望、沮喪。如果把這些東西寫進去，用日記記錄下來，這本書值得給所有立誌創業、建立團隊，立誌於創建自身文化的人看。――馬雲阿裏巴巴集團創辦人

　　我熱愛阿裏，最主要的原因是因為中供，它就像我的母校一樣，培養瞭我，塑造瞭我。包括我的價值觀，包括我對商業的理解，我對團隊的理解，我的心力，麵對睏難時候的韌性，都是在「鐵軍」錘鍊齣來的。――程維滴滴齣行創始人兼CEO

◎本書特色

　　1.揭密馬雲如何靠直銷團隊打天下，而不是靠個人英雄主義？
　　2.擁有超過五萬名員工的阿裏集團，在人纔招募選聘、管理上的獨特方法。
　　3.如何把「簡單的事情重復做，重復的事情用心做」，變成「定目標、追過程、拿結果」的銷售鐵律。

◎專文推薦

　　蔡崇信／阿裏巴巴集團執行副主席
　　傅紀清／阿裏巴巴國際交易市場颱灣暨香港總經理
　　盧希鵬／颱灣科技大學專任特聘教授、中國文化大學校長

◎好評推薦（按姓氏筆畫排列）

　　林明樟／超級數字力企業名師
　　許勝雄／全國工業總會理事長
　　黃嘉琦／TutorABC營銷總經理
　　劉美葵／1111人力銀行總經理

著者信息

作者簡介

宋金波

　　資深媒體人，「騰訊大傢」等媒體專欄作傢。先後供職於《瀟湘晨報》、《長江商報》、《東方早報》等媒體，編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員。

韓福東

　　原《南方都市報》首席記者，《新京報》、《經濟觀察報》、《鳳凰週刊》等媒體專欄作傢。現任職於阿裏巴巴集團。

鄭育容

　　資深媒體工作者。先後任職於電視颱、《聯閤報》、《財訊》雙週刊等媒體財經記者、《蘋果日報》地産新聞中心組長。現為自由撰稿人。

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圖書目錄

前　言
第一章凜鼕已至：馬雲做瞭一個決定
第二章百年大計：鐵軍有瞭靈魂
第三章踏上徵途：要麼死，要麼做齣成績來
第四章逆襲非典：被隔離也要高歌猛進
第五章精實鑄鍛：最後一天，我要免死金牌
第六章穿過狹路：他也沒三頭六臂
第七章金牌明星：給百萬俱樂部成員寫的詩
第八章ＰＫ文化：來吧，酣暢淋灕的戰鬥
第九章突擊上市：把股票放到外婆傢箱子底下
第十章狂風行動：為瞭吹齣一片暖鼕
第十一章暴雨特襲：砍完員工以後，再砍自己的腦袋
第十二章春暉展露：一切迴到根本
第十三章電商軍校：中國Ｏ２Ｏ競爭成瞭鐵軍內戰
第十四章阿裏政委：一個管理體係的自我革命
第十五章颱港鐵軍：塑造偉大的小微實力
第十六章生態鐵軍：開枝散葉，自由生長
第十七章豹變化蝶：成功過的變革是最痛苦的

圖書序言

【摘錄1】前言

二十世紀末，當馬雲帶領阿裏巴巴站在互聯網經濟的起跑綫上時，形勢看起來並不是特彆有利。太多人已經注意到這個時代風口，而１馬雲和阿裏巴巴並未顯齣特彆的優勢。今天，阿裏巴巴已經成為中國最大、最賺錢也最有影響力的互聯網公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一樣，近乎神話。

現在阿裏巴巴最主要的營收仍來自電商。但在此之前，很少有人知道支持阿裏巴巴熬過世紀之交互聯網寒鼕的，並不是嚴格意義上的「互聯網」團隊，而是阿裏巴巴的「地麵部隊」。

這支地麵部隊——中國供應商直銷團隊，在阿裏巴巴內部簡稱「中供」，被馬雲稱作阿裏的「鐵軍」。

當我們第一次走近這支團隊，對它仍知之甚少。中供鐵軍的知名度與它在中國商業史中本應有的位置相比，顯得過於低調。早在二○○八年，馬雲就說將來要齣版一本關於「阿裏鐵軍」的書，給那些想創業的人讀。後來，他幾次說道，「有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在」。

除瞭曾經為阿裏巴巴做齣的貢獻，太多互聯網江湖中的顯赫人物也是從這支團隊走齣，包括滴滴齣行創始人程維、前美團網ＣＯＯ（營運長）乾嘉偉、前大眾點評ＣＯＯ呂廣渝……中國Ｏ２Ｏ（Online To Offline，綫上到綫下）戰場，一度成為「鐵軍內戰」。當然，還有阿裏巴巴集團的諸多高管，也齣自這支鐵軍。

世紀初，互聯網的機會固然多，中國供應商靠的卻是因中國加入世貿組織而迸發齣強大活力的民營中小企業。在相近領域與阿裏巴巴競爭的對手，要麼業務形態嚴格來說還是傳統媒體和會展的基因，要麼在經營管理上犯瞭緻命錯誤。天時、地利俱備，阿裏巴巴以中國供應商突圍成功，絕非偶然。

還有人和。中供早期的銷售員，都經曆過殘酷的淘汰競爭，但內部競爭同樣殘酷的企業並不止這一傢。是什麼讓鐵軍與眾不同？

阿裏巴巴大概是對價值觀和企業文化最為看重的中國企業。鐵軍文化又是阿裏巴巴企業文化中非常醒目的部分，保留瞭早期阿裏巴巴文化最完整、最原始的「原漿」，或者說，阿裏味兒最濃。