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近年來，隨著經濟形勢的變化，消費市場的潛力挖掘和轉型升級迫在眉睫，龐大的市場和激烈的競爭導緻對市場營銷人纔的需求越來越大。從大學畢業生實際的就業現狀來看，不光是營銷類專業畢業生，很多其他專業畢業生從事的第一職業就是營銷或與營銷相關的工作。但從企業人纔使用反饋情況看，大多數畢業生的理論結構和技能結構還不能滿足企業需要，理論知識偏多，技能知識偏少；論知識中的專業知識不夠深入，技能知識中的專業技能比較缺乏。

　　本書力求在編寫過程中達到思路創新、內容新穎、模式轉型、應用加強、規範科學等目標編者在長期教學過程中纍積瞭大量教學經驗和素材， 參閱和藉鑑瞭大量市場營銷相關的理論和實訓教材，透過主持各類企業諮詢和培訓項目、親自到企業實踐、到一些企業參加相關工作獲得瞭大量教學和職位互動性的實際經驗，透過主持各級教學改革研究課題，開拓瞭課程教學改革和教學模式轉型的創新視野。
 

第一章 認識市場及市場營銷............................................................ (１)
模塊Ａ 引入案例........................................................................... (１)
模塊Ｂ 基礎理論概要..................................................................... (４)
模塊Ｃ 營銷技能實訓..................................................................... (７)
實訓項目１: 情景模擬訓練———構建模擬企業營銷部門..................... (７)
實訓項目２: 觀念應用訓練———把梳子賣給和尚.............................. (９)
實訓項目３: 方案策劃訓練———男性美容院.................................... (１１)
 
第二章 市場營銷環境分析實訓......................................................... (１３)
模塊Ａ 引入案例........................................................................... (１３)
模塊Ｂ 基礎理論概要..................................................................... (１７)
模塊Ｃ 營銷技能實訓..................................................................... (２２)
實訓項目１: 觀念應用訓練———緊盯客戶是不夠的........................... (２２)
實訓項目２: 方案策劃訓練———周邊商業的環境ＳＷＯＴ 分析............... (２３)
實訓項目３: 情景模擬訓練———環境分析與應對.............................. (２４)
 
第三章 消費者購買行為實訓............................................................ (２６)
模塊Ａ 引入案例........................................................................... (２６)
模塊Ｂ 基礎理論概要..................................................................... (３１)
模塊Ｃ 營銷技能實訓..................................................................... (３８)
實訓項目１: 情景模擬訓練———顧客投訴應對................................. (３８)
實訓項目２: 觀念應用訓練———消費者的選擇................................. (３９)
實訓項目３: 能力拓展訓練———人物描述....................................... (４１)
 
第四章 市場營銷調研與預測實訓................................................... (４３)
模塊Ａ 引入案例........................................................................... (４３)
模塊Ｂ 基礎理論概要..................................................................... (４６)
模塊Ｃ 營銷技能實訓..................................................................... (６４)
實訓項目１: 方案策劃訓練———擬訂調查方案................................. (６４)
實訓項目２: 方案策劃訓練———設計調查問捲................................. (６５)
實訓項目３: 方案策劃訓練———撰寫調查報告................................. (６６)
 
第五章 市場營銷戰略實訓............................................................... (６８)
模塊Ａ 引入案例........................................................................... (６８)
模塊Ｂ 基礎理論概要..................................................................... (７１)
模塊Ｃ 營銷技能實訓..................................................................... (８１)
實訓項目１: 方案策劃訓練———ＳＴＰ 策劃方案................................. (８１)
實訓項目２: 能力拓展訓練———産品與廣告搭配.............................. (８２)
實訓項目３: 情景模擬訓練———電冰箱的市場定位........................... (８３)
 
第六章 産品策略實訓..................................................................... (８６)
模塊Ａ 引入案例........................................................................... (８６)
模塊Ｂ 基礎理論概要..................................................................... (９０)
模塊Ｃ 營銷技能實訓..................................................................... (９９)
實訓項目１: 情景模擬訓練———英特爾産品標誌語........................... (９９)
實訓項目２: 方案策劃訓練———産品說明書設計訓練..................... (１０１)
實訓項目３: 能力拓展訓練———新産品開發................................. (１０３)
 
第七章 定價策略實訓..................................................................... (１０５)
模塊Ａ 引入案例........................................................................ (１０５)
模塊Ｂ 基礎理論概要.................................................................. (１０９)
模塊Ｃ 營銷技能實訓.................................................................. (１１７)
實訓項目１: 觀念應用訓練———價格現象評析.............................. (１１７)
實訓項目２: 方案策劃訓練———投標說明書設計訓練..................... (１１８)
實訓項目３: 情景模擬訓練———商品拍賣.................................... (１２０)
 
第八章 分銷策略實訓..................................................................... (１２２)
模塊Ａ 引入案例........................................................................ (１２２)
模塊Ｂ 基礎理論概要.................................................................. (１２４)
模塊Ｃ 營銷技能實訓.................................................................. (１３２)
實訓項目１: 情景模擬訓練———手機企業轉型.............................. (１３２)
實訓項目２: 方案策劃訓練———銷售代理協議書設計訓練............... (１３４)
實訓項目３: 情景模擬訓練———渠道的煩惱................................. (１３５)
 
第九章 促銷策略實訓..................................................................... (１３７)
模塊Ａ 引入案例........................................................................ (１３７)
模塊Ｂ 基礎理論概要.................................................................. (１３９)
模塊Ｃ 營銷技能實訓.................................................................. (１５０)
實訓項目１: 情景模擬訓練———銷售淡季的促銷........................... (１５０)
實訓項目２: 方案策劃訓練———産品促銷方案策劃訓練.................. (１５１)
實訓項目３: 能力拓展訓練———推銷員和顧客.............................. (１５３)
 
第十章 市場營銷計劃、執行與控製實訓.......................................... (１５５)
模塊Ａ 引入案例........................................................................ (１５５)
模塊Ｂ 基礎理論概要.................................................................. (１５８)
模塊Ｃ 營銷技能實訓.................................................................. (１６３)
實訓項目１: 情景模擬訓練———大海求生.................................... (１６３)
實訓項目２: 方案策劃訓練———市場營銷計劃創作訓練.................. (１６５)
實訓項目３: 觀念應用訓練———産品用途拓展.............................. (１６６)
 

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