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　　最真實的創業故事，所有人都可以參照的創業方法論

　　創業，
　　第180天，專案估值4000萬
　　第240天，初期融資超過500萬
　　第380天，被併購

　　不是每個人都有馬雲、祖剋柏那樣的條件
　　大部分創業者都不是最幸運的1%，而是最平凡的99%中的一個
　　普通創業者難道隻能靠運氣的垂青嗎？
　　不！創業對創業計畫和創業者都是一種修煉
　　跟隨本書做5項修煉，讓你真正走上創業之路

　　本書是一本創業者寫給創業者的書。本書的作者不是大學教授，也不是商業大咖，他是一個創業的親曆者，從0到估值上韆萬元，他用瞭半年多的時間。這一路上，他踩過坑、走過彎路，也得到過貴人的幫助，也正因如此，他比彆人更知道什麼是創業者一定會遇到的睏難，什麼是非常需要瞭解的常識，以及什麼是事半功倍的方法。在這本書裏，他概括瞭創業者非常需要的5項修煉：從定位到産品，到商業模式，到路演，再到融資，也許這些認知和建議正是深陷創業迷茫中的你需要的指引。

　　為瞭更具藉鑒意義，本書中的案例均來自作者本人和身邊的創業小夥伴，齣於保護專案的原因，隱去瞭部分公司和當事人的名字，但請你相信，創業是這個時代的強音，故事也還在繼續，你、我、他的創業經曆和體悟，都在書寫我們自己和這個時代的曆史。

本書特色

　　5大創業環節
　　定位、産品、商業模式、推演、融資，均有規可循，抓關鍵點做有效修煉，你也能成功！

　　16個真實踩過的坑
　　用講故事的方式，與踩過的、正在踩的、未曾踩的各位創業者分享經驗與避坑的方法。

　　66個創業問答
　　那些讓創業者頭疼的問題，在這裏全部能找到答案，獲得啓發！

各界推薦

　　--------各界媒體誠摯推薦--------
　　從0到1，劉主編靠自己踩齣瞭一條路，這本書可以讓更多創業者少走彎路。——有書共讀創始人，有書CEO 雷文濤

　　創業，要有夢想，更要腳踏實地專注做好一件事。 ——創業公社創始人/ CEO 劉循序

　　劉主編這本書，我喜歡的是他誠懇的敘事態度，用他的話說，這些認知是他付齣幾十萬的代價換來瞭，就衝這個，這本書值得一讀。 ——車庫咖啡閤夥人，車庫咖啡品牌CEO 四葉草

　　創業不意味著一夜暴富，不斷打磨産品，永遠追求極緻纔是創業的真諦。 ——龍翌資本閤夥人 張歡

　　創業更像一種修煉，修煉的不僅是身經百煉的一副體魄，更是無為而新的一種心態。 —— 同方科技園有限公司同方廣場專案總經理 楊永濤

　　書中不少案例就是齣現在你我他創業中的事，感同身受，創業者並不孤獨。 ——玖仟世紀CEO，食影獸創始人 何甜園

　　創業於我是條修行路，不斷修正，砥礪前行，終成正果。 ——眾智誠橙 CEO 張嘉彧

 

作者簡介

劉主編

　　○現居北京，廈門大學新聞傳播學碩士，清華大學—MIT國際MBA。
　　○先後就職於深圳衛視、中央人民廣播電颱、人民日報等媒體。
　　○2013年~2015年，曾擔任某上市公司品牌總監。
　　○2015年底，辭職創辦互聯網自由人教育品牌「糖豆學院」，截止到目前，已經纍計培養學員2萬名，其中多名學員的書稿、劇本被磨鐵齣版社、永正圖書、悅讀紀、愛奇藝網等機構選中。
　　○2016年8月，糖豆學院獲得清華同方和龍翌資本500萬種子輪融資，專案估值4000萬元。
　　○2017年5月，有書採用溢價收購的辦法，增資持股糖豆學院。
 

1 創業企業的定位
1.1 誰適閤創業——用創業評估計分錶做個測試
1.1.1 此創業非彼創業
1.1.2 創業者，你是否有這七大特質
1.1.3 一張錶告訴你是否適閤創業
創業評估計分錶
創業者核心素質模型
個人案例—不是每個創業者都能抓一手好牌
敲黑闆．劃重點
1.2 兼職創業可以嗎
1.2.1 哪些人會選擇兼職創業
1.2.2 兼職創業如何兼顧工作和創業
1.2.3 兼職創業何時可以轉為全職創業
1.2.4 關於兼職創業的五個問題
1.2.5 一張錶告訴你是否適閤兼職創業
兼職創業測評錶
個人案例——糾結瞭一年，我纔決定全職創業
敲黑闆．劃重點
1.3 誰可以跟你一起創業
一個好漢三個幫，一個創業團隊幫
1.3.1 如何打造企業核心團隊
1.3.2 創業企業如何招人
極簡創業團隊構成圖
思維導圖：如何找跟你一起創業的人
個人案例——有團隊，纔有後麵犯錯和成長的機會
敲黑闆．劃重點
1.4 創業有風險，開始需謹慎
1.4.1 你最多能賠多少錢
1.4.2 創業「浪費」瞭你多少時間
1.4.3 你的傢庭支持你創業嗎
1.4.4 你的身體和精神可以透支多久
創業者風險承受能力測評錶
個人案例——敢失敗纔敢成功
敲黑闆．劃重點
1.5 陷阱與經驗——沒想好的開始都不太可能成功
案例I：大佬的創業試水溫
案例II：一堆神人的沙龍
案例III：6億元的生意
案例IV：每個老闆都有病
個人案例—為什麼我的第一次創業會一敗塗地
敲黑闆．劃重點

2 如何設計産品
2.1 從發明傢到産品經理
2.1.1 人人都是産品經理
「精益創業」的産品開發過程
2.1.2 産品開發的三個關鍵節點
産品開發流程圖
需求評估象限
産品需求簡易評估錶
Facebook早期網站圖
産品原型檢查清單
産品驗證的不同形式
測試MVP的15種方法
個人案例—我花瞭40萬元和半年時間，做瞭一個失敗的驗證……
敲黑闆．劃重點
2.2 産品就是「全過程」
2.2.1 産品創新的關鍵詞
2.2.2 爆品原則
爆品的「金三角法則」
2.2.3 産品全過程管理要求四個極緻
産品策劃檢查評分錶
用戶參與産品生産的方式
管道成本核算錶
産品傳播梯度
個人案例—我用套公式的方法做瞭一款「爆紅産品」
敲黑闆．劃重點
2.3 什麼是産品的護城河
2.3.1 從技術領先到競爭壁壘
2.3.2 技術壁壘
2.3.3 方法論優勢
2.3.4 社群優勢
2.3.5 外部資源
産品護城河模式圖
個人案例—文化類産品，如何找到護城河
敲黑闆．劃重點
2.4 你的産品是免費的嗎
2.4.1 為什麼有免費的産品
産品免費模式
2.4.2 什麼樣的産品可以免費
2.4.3 免費的産品也麵臨競爭嗎
2.4.4 企業如何規劃「産品免費」的思路
免費産品推演圖
個人案例——為什麼我敢把自己的産品降價為0元
敲黑闆．劃重點
2.5 陷阱與經驗——沿著舊地圖，找不到新大陸
案例I：艱難的電商轉型
案例II：突然倒閉的遊戲公司
案例III：漫長的産品路
個人案例——我的創業是從學著做産品開始的
敲黑闆．劃重點

3 打磨商業模式
3.1 什麼是商業模式
3.1.1 商業模式的兩個要素
3.1.2 商業模式的本質是賺錢
3.1.3 商業模式的意義是剋服不確定性
3.1.4 商業模式的PDCA循環
商業模式的PDCA循環
個人案例——從賺點錢到找到新的商業模式
敲黑闆．劃重點
3.2 找到商業模式的兩個途徑
3.2.1 從業務類型推導商業模式
Michael Rappa的電子商務模式分類
常見的12種生意類型
3.2.2 從結果倒推商業模式
3.2.3 解讀五種常見的商業模式
五種常見的商業模式類型
五種商業模式描述及舉例
對照業務方嚮，快速理解五種商業模式
個人案例——商業模式不隻一種可能
敲黑闆．劃重點
3.3 商業模式創新
網路直播的創新商業模式
3.3.1 商業模式創新來自對用戶的洞察
3.3.2 商業模式創新來自對産品的把握
3.3.3 商業模式創新要跟著市場脈搏走
3.3.4 跨界是商業模式創新的捷徑
3.3.5  募資是商業模式的新玩法
個人案例——把寫作課換一種玩法
敲黑闆．劃重點
3.4 陷阱與經驗——沒想過商業模式的人不配談創業
案例I：與20萬用戶告彆
案例II：大數據的生意
案例III：拿到投資後快速死亡的公司
個人案例——沒有商業模式最多能虧多少錢
敲黑闆．劃重點

4 從商業計劃書、電梯演講到路演
4.1 用模組法快速完成商業計劃書
4.1.1 商業計劃書是計劃嗎
4.1.2 為什麼有時候幾頁PPT就可以打動投資人
4.1.3 用模組法迅速完成商業計劃書
商業計劃書中的四個必選模組
商業計劃書中的九個可選模組
企業外部環境的PEST指標
商業計劃書的三個加分項
商業計劃書的構成
個人案例——我改瞭20版的商業計劃書
敲黑闆．劃重點
4.2 你總會遇見幾次電梯演講
隻有30秒！請刪掉專案介紹裏的廢話
4.2.1 電梯演講不一定在電梯裏
4.2.2 電梯演講的三條鐵律
4.2.3 如何準備一個電梯演講
企業的核心三問
個人案例——葡萄牙老師教我的電梯演講法
敲黑闆．劃重點
4.3 每一次路演，你都更接近成功
4.3.1 路演是演什麼？演給誰看
4.3.2 如何準備路演
路演準備清單
4.3.3 路演中要注意的問題
個人案例——抓住路演的機會，我「偷瞭」很多人的智慧
敲黑闆．劃重點
4.4 陷阱與經驗——隻能說服自己的計畫不是好計畫
案例I：害怕點子被彆人偷去
案例II：被口水淹死的專案
案例III：餓肚子的創業
個人案例——想法、專案、創業者，三者會一起成長
敲黑闆．劃重點

5 投資和投資人
5.1 投資是創業專案的裏程碑
5.1.1 創業融資就像爬樓梯
創業融資的不同階段
5.1.2 投資人給的是真金白銀
個人案例——不能等沒錢瞭再融資
敲黑闆．劃重點
5.2 打動天使投資人的十個標簽
為什麼投資人會「偏愛」某些專案？
5.2.1 四個字瞭解風險投資
5.2.2 如果你有這十個標簽，你更容易獲得投資
個人案例——拿不到投資的原因很多，拿到投資可能隻要一個原因就夠瞭
敲黑闆．劃重點
5.3 從專案估值到簽署投資協議
腳踏實地做專案，不能靠拍腦袋簽協議
5.3.1 專案估值到底有幾種方法
創業公司常用的估值方法
5.3.2 為什麼股份越來越少，價值卻越來越高
多輪投資中的股份稀釋示意圖
5.3.3 估值是「訂婚」，離「結婚」還有這麼幾步
個人案例——第一次簽投資協議
敲黑闆．劃重點
5.4 陷阱與經驗——投資是一把雙刃劍
案例I：丟失控股權的創業專案
案例II：沒有技術優勢的專案
案例III：撤資風波
個人案例——錢是解壓的還是加壓的
敲黑闆．劃重點

6 創業問答
6.1 無團隊，不創業
6.1.1 從朋友到創業夥伴
6.1.2 親兄弟也要明算帳
6.1.3 團隊不好帶怎麼辦
6.2 不懂行銷，很難創業
6.2.1 對內也要行銷
6.2.2 從自我行銷到企業傳播
6.2.3 你不能不懂新媒體行銷
6.3 創業是一條布滿陷阱的路
6.3.1 有機會大但風險小的創業嗎
6.3.2 拿錢有風險，融資需謹慎
6.3.3 對賭，你賭得起嗎
6.4 創業是對創業者的最好磨練
6.4.1 創業失敗有多可怕
6.4.2 創業者的自我修煉
6.4.3 創業是專案的提升，也是創業者的自我提升
後記

 

1.1 誰適閤創業—用創業評估計分錶做個測試
 
創業就是做生意，但又不僅僅是做生意。
 
1.1.1 此創業非彼創業
 
創業字麵上的意思是開創事業，所以任何從無到有，從小到大的工作都可以叫做創業。比如開辦工廠生産産品，開辦服務型商鋪服務顧客，開設網上商店從事批發零售業務等。大部分創業專案需要從頭開始、另起爐竈，但有些不需要，比如帶領企業內部的小部門披荊斬棘，開拓一個新的領域，也是創業，叫做「企業內部創業」。
 
但這些創業跟我們經常提到的「創業企業」不同。在這一輪創業大潮中，創業企業特指那些在技術、産品、商業模式、運營方法上有創新模式的企業。他們以更先進的方法替代原有競爭者，實現産品反覆運算升級，為使用者提供更便捷、更具性價比的産品和服務，並以此獲得用戶、投資和市場份額。這是我們這個時代創業企業的基本特徵。
 
從這個意義上來看，街邊新開的小吃店算創業，但還算不上創業企業；企業內部創業算創業，但也算不上創業企業。所謂創業企業，有鮮明的創新性、有革新的顛覆性，而且因為跟資本市場緊密結閤，很多創業企業也都有風險投資屬性。比如我們常說的BAT三巨頭（百度、阿裏巴巴和騰訊），都是因為有瞭創新的産品和平颱，顛覆瞭人們過去的使用習慣和消費習慣纔受到用戶的歡迎。他們的齣現，替代瞭市場上原有的生産者和服務者，也重塑瞭市場格局。而且他們都藉助瞭資本的力量，大量的投入促成他們的反覆運算升級，迅速從一個新興事物變成市場霸主和「領頭羊」，甚至成為行業獨角獸。
 
1.1.2 創業者，你是否有這七大特質
 
瞭解瞭創業企業的概念，也就比較容易衡量自己是否適閤投入到創業中來。
 
不是有錢、有閑、有衝勁就可以創業，更應該對市場的痛點、競爭的格局、行業的潛力、自己的優勢有一個綜閤評估。那麼具體來說，什麼樣的人適閤創業呢？或者說，滿足哪些特質更容易成為成功的創業者呢？

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