创业者的五项修炼：最脚踏实地的创业方法论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

　　最真实的创业故事，所有人都可以参照的创业方法论

　　创业，
　　第180天，专案估值4000万
　　第240天，初期融资超过500万
　　第380天，被併购

　　不是每个人都有马云、祖克柏那样的条件
　　大部分创业者都不是最幸运的1%，而是最平凡的99%中的一个
　　普通创业者难道只能靠运气的垂青吗？
　　不！创业对创业计画和创业者都是一种修炼
　　跟随本书做5项修炼，让你真正走上创业之路

　　本书是一本创业者写给创业者的书。本书的作者不是大学教授，也不是商业大咖，他是一个创业的亲历者，从0到估值上千万元，他用了半年多的时间。这一路上，他踩过坑、走过弯路，也得到过贵人的帮助，也正因如此，他比别人更知道什么是创业者一定会遇到的困难，什么是非常需要了解的常识，以及什么是事半功倍的方法。在这本书里，他概括了创业者非常需要的5项修炼：从定位到产品，到商业模式，到路演，再到融资，也许这些认知和建议正是深陷创业迷茫中的你需要的指引。

　　为了更具借鉴意义，本书中的案例均来自作者本人和身边的创业小伙伴，出于保护专案的原因，隐去了部分公司和当事人的名字，但请你相信，创业是这个时代的强音，故事也还在继续，你、我、他的创业经历和体悟，都在书写我们自己和这个时代的历史。

本书特色

　　5大创业环节
　　定位、产品、商业模式、推演、融资，均有规可循，抓关键点做有效修炼，你也能成功！

　　16个真实踩过的坑
　　用讲故事的方式，与踩过的、正在踩的、未曾踩的各位创业者分享经验与避坑的方法。

　　66个创业问答
　　那些让创业者头疼的问题，在这里全部能找到答案，获得启发！

各界推荐

　　--------各界媒体诚挚推荐--------
　　从0到1，刘主编靠自己踩出了一条路，这本书可以让更多创业者少走弯路。——有书共读创始人，有书CEO 雷文涛

　　创业，要有梦想，更要脚踏实地专注做好一件事。 ——创业公社创始人/ CEO 刘循序

　　刘主编这本书，我喜欢的是他诚恳的叙事态度，用他的话说，这些认知是他付出几十万的代价换来了，就冲这个，这本书值得一读。 ——车库咖啡合伙人，车库咖啡品牌CEO 四叶草

　　创业不意味着一夜暴富，不断打磨产品，永远追求极致才是创业的真谛。 ——龙翌资本合伙人 张欢

　　创业更像一种修炼，修炼的不仅是身经百炼的一副体魄，更是无为而新的一种心态。 —— 同方科技园有限公司同方广场专案总经理 杨永涛

　　书中不少案例就是出现在你我他创业中的事，感同身受，创业者并不孤独。 ——玖仟世纪CEO，食影兽创始人 何甜园

　　创业于我是条修行路，不断修正，砥砺前行，终成正果。 ——众智诚橙 CEO 张嘉彧

 

作者简介

刘主编

　　○现居北京，厦门大学新闻传播学硕士，清华大学—MIT国际MBA。
　　○先后就职于深圳卫视、中央人民广播电台、人民日报等媒体。
　　○2013年~2015年，曾担任某上市公司品牌总监。
　　○2015年底，辞职创办互联网自由人教育品牌「糖豆学院」，截止到目前，已经累计培养学员2万名，其中多名学员的书稿、剧本被磨铁出版社、永正图书、悦读纪、爱奇艺网等机构选中。
　　○2016年8月，糖豆学院获得清华同方和龙翌资本500万种子轮融资，专案估值4000万元。
　　○2017年5月，有书採用溢价收购的办法，增资持股糖豆学院。
 

1 创业企业的定位
1.1 谁适合创业——用创业评估计分表做个测试
1.1.1 此创业非彼创业
1.1.2 创业者，你是否有这七大特质
1.1.3 一张表告诉你是否适合创业
创业评估计分表
创业者核心素质模型
个人案例—不是每个创业者都能抓一手好牌
敲黑板．划重点
1.2 兼职创业可以吗
1.2.1 哪些人会选择兼职创业
1.2.2 兼职创业如何兼顾工作和创业
1.2.3 兼职创业何时可以转为全职创业
1.2.4 关于兼职创业的五个问题
1.2.5 一张表告诉你是否适合兼职创业
兼职创业测评表
个人案例——纠结了一年，我才决定全职创业
敲黑板．划重点
1.3 谁可以跟你一起创业
一个好汉三个帮，一个创业团队帮
1.3.1 如何打造企业核心团队
1.3.2 创业企业如何招人
极简创业团队构成图
思维导图：如何找跟你一起创业的人
个人案例——有团队，才有后面犯错和成长的机会
敲黑板．划重点
1.4 创业有风险，开始需谨慎
1.4.1 你最多能赔多少钱
1.4.2 创业「浪费」了你多少时间
1.4.3 你的家庭支持你创业吗
1.4.4 你的身体和精神可以透支多久
创业者风险承受能力测评表
个人案例——敢失败才敢成功
敲黑板．划重点
1.5 陷阱与经验——没想好的开始都不太可能成功
案例I：大佬的创业试水温
案例II：一堆神人的沙龙
案例III：6亿元的生意
案例IV：每个老板都有病
个人案例—为什么我的第一次创业会一败涂地
敲黑板．划重点

2 如何设计产品
2.1 从发明家到产品经理
2.1.1 人人都是产品经理
「精益创业」的产品开发过程
2.1.2 产品开发的三个关键节点
产品开发流程图
需求评估象限
产品需求简易评估表
Facebook早期网站图
产品原型检查清单
产品验证的不同形式
测试MVP的15种方法
个人案例—我花了40万元和半年时间，做了一个失败的验证……
敲黑板．划重点
2.2 产品就是「全过程」
2.2.1 产品创新的关键词
2.2.2 爆品原则
爆品的「金三角法则」
2.2.3 产品全过程管理要求四个极致
产品策划检查评分表
用户参与产品生产的方式
管道成本核算表
产品传播梯度
个人案例—我用套公式的方法做了一款「爆红产品」
敲黑板．划重点
2.3 什么是产品的护城河
2.3.1 从技术领先到竞争壁垒
2.3.2 技术壁垒
2.3.3 方法论优势
2.3.4 社群优势
2.3.5 外部资源
产品护城河模式图
个人案例—文化类产品，如何找到护城河
敲黑板．划重点
2.4 你的产品是免费的吗
2.4.1 为什么有免费的产品
产品免费模式
2.4.2 什么样的产品可以免费
2.4.3 免费的产品也面临竞争吗
2.4.4 企业如何规划「产品免费」的思路
免费产品推演图
个人案例——为什么我敢把自己的产品降价为0元
敲黑板．划重点
2.5 陷阱与经验——沿着旧地图，找不到新大陆
案例I：艰难的电商转型
案例II：突然倒闭的游戏公司
案例III：漫长的产品路
个人案例——我的创业是从学着做产品开始的
敲黑板．划重点

3 打磨商业模式
3.1 什么是商业模式
3.1.1 商业模式的两个要素
3.1.2 商业模式的本质是赚钱
3.1.3 商业模式的意义是克服不确定性
3.1.4 商业模式的PDCA循环
商业模式的PDCA循环
个人案例——从赚点钱到找到新的商业模式
敲黑板．划重点
3.2 找到商业模式的两个途径
3.2.1 从业务类型推导商业模式
Michael Rappa的电子商务模式分类
常见的12种生意类型
3.2.2 从结果倒推商业模式
3.2.3 解读五种常见的商业模式
五种常见的商业模式类型
五种商业模式描述及举例
对照业务方向，快速理解五种商业模式
个人案例——商业模式不只一种可能
敲黑板．划重点
3.3 商业模式创新
网路直播的创新商业模式
3.3.1 商业模式创新来自对用户的洞察
3.3.2 商业模式创新来自对产品的把握
3.3.3 商业模式创新要跟着市场脉搏走
3.3.4 跨界是商业模式创新的捷径
3.3.5  募资是商业模式的新玩法
个人案例——把写作课换一种玩法
敲黑板．划重点
3.4 陷阱与经验——没想过商业模式的人不配谈创业
案例I：与20万用户告别
案例II：大数据的生意
案例III：拿到投资后快速死亡的公司
个人案例——没有商业模式最多能亏多少钱
敲黑板．划重点

4 从商业计划书、电梯演讲到路演
4.1 用模组法快速完成商业计划书
4.1.1 商业计划书是计划吗
4.1.2 为什么有时候几页PPT就可以打动投资人
4.1.3 用模组法迅速完成商业计划书
商业计划书中的四个必选模组
商业计划书中的九个可选模组
企业外部环境的PEST指标
商业计划书的三个加分项
商业计划书的构成
个人案例——我改了20版的商业计划书
敲黑板．划重点
4.2 你总会遇见几次电梯演讲
只有30秒！请删掉专案介绍里的废话
4.2.1 电梯演讲不一定在电梯里
4.2.2 电梯演讲的三条铁律
4.2.3 如何准备一个电梯演讲
企业的核心三问
个人案例——葡萄牙老师教我的电梯演讲法
敲黑板．划重点
4.3 每一次路演，你都更接近成功
4.3.1 路演是演什么？演给谁看
4.3.2 如何准备路演
路演准备清单
4.3.3 路演中要注意的问题
个人案例——抓住路演的机会，我「偷了」很多人的智慧
敲黑板．划重点
4.4 陷阱与经验——只能说服自己的计画不是好计画
案例I：害怕点子被别人偷去
案例II：被口水淹死的专案
案例III：饿肚子的创业
个人案例——想法、专案、创业者，三者会一起成长
敲黑板．划重点

5 投资和投资人
5.1 投资是创业专案的里程碑
5.1.1 创业融资就像爬楼梯
创业融资的不同阶段
5.1.2 投资人给的是真金白银
个人案例——不能等没钱了再融资
敲黑板．划重点
5.2 打动天使投资人的十个标签
为什么投资人会「偏爱」某些专案？
5.2.1 四个字了解风险投资
5.2.2 如果你有这十个标签，你更容易获得投资
个人案例——拿不到投资的原因很多，拿到投资可能只要一个原因就够了
敲黑板．划重点
5.3 从专案估值到签署投资协议
脚踏实地做专案，不能靠拍脑袋签协议
5.3.1 专案估值到底有几种方法
创业公司常用的估值方法
5.3.2 为什么股份越来越少，价值却越来越高
多轮投资中的股份稀释示意图
5.3.3 估值是「订婚」，离「结婚」还有这么几步
个人案例——第一次签投资协议
敲黑板．划重点
5.4 陷阱与经验——投资是一把双刃剑
案例I：丢失控股权的创业专案
案例II：没有技术优势的专案
案例III：撤资风波
个人案例——钱是解压的还是加压的
敲黑板．划重点

6 创业问答
6.1 无团队，不创业
6.1.1 从朋友到创业伙伴
6.1.2 亲兄弟也要明算帐
6.1.3 团队不好带怎么办
6.2 不懂行销，很难创业
6.2.1 对内也要行销
6.2.2 从自我行销到企业传播
6.2.3 你不能不懂新媒体行销
6.3 创业是一条布满陷阱的路
6.3.1 有机会大但风险小的创业吗
6.3.2 拿钱有风险，融资需谨慎
6.3.3 对赌，你赌得起吗
6.4 创业是对创业者的最好磨练
6.4.1 创业失败有多可怕
6.4.2 创业者的自我修炼
6.4.3 创业是专案的提升，也是创业者的自我提升
后记

 

推荐序一

专注做好一件事

创业公社创始人，CEO 刘循序

　　刘主编是我的学弟，收到样书后一口气读完。感慨颇多。

　　很高兴有这样一本书，作者以自己的亲身经历和丰富的案例，结合一定的理论体系，让有创业梦想的年青人可以初步了解创业，能客观地评估自己是否适合创业，了解从0到1的不易，知道无数个创业的坑在哪里，如何巧妙规避，这需要自己有很强的意志和综合素质在创业路上坚持下去。这本指南，可以让创业的年青人在创业路上少走很多弯路。

　　很多人一提起创业，首先想到的是创业是多么的艰辛，道路是多么的坎坷，纵观人生，又有几人可以一帆风顺地度过呢？我经常和别人开玩笑说，人生本来就是通过不断地历练修行找到自我价值。创业，更是一次漫长的修炼过程。人生观、品格、人格、做事的格局、与人的协作能力、知识的深度与广度决定了你未来的成就、人脉和资源。尤其是对于二次或多次创业的人，计画失败了不重要，重要的是修炼的人在，只要人在，未来就依然灿烂。

　　最初成立创业公社的初心，是看到很多年青人在创业道路上不断摸索、砥砺前行，非常需要陪伴。有时倒下是因为关键路径上的一小笔资金、一个资源， 对工商、税法等的不了解⋯⋯如果有这样一家机构，能帮助他们解决一些问题，让创业者们专注做好产品，在创业路上不再苦哈哈，而是心情愉悦，那该有多少创新产业出来？因此几年来，我们一直专注做一件事—创业服务解决方案，不断优化、打磨、反覆运算创业服务产品，帮助中小微企业实现从0到1，从1到100的增长。同时，我们也身兼创业者和服务者的双重身份，在资本的风口中不断前行，不断探求创业者真正会遇到的问题、需要的明，然后反覆打磨我们的产品和服务。时至今日，我们也不能说我们已经做到了最好，因为创业本就是一次没有终点的修行，要做的是如何达到更好。

　　专注做好一件事是我对创业修行的概括总结。尤其是碎片化资讯时代的到来，资本大量涌入，社会日益浮躁。面对着形形色色的考验和诱惑，创业者更要沉下心来，潜心闭关，专心修炼，仔细打磨自己的产品，将产品和服务做到极致。找到自己存活下去的商业模式，形成自己的竞争壁垒和护城河，能造血，才能在纷繁复杂的竞争环境中存活。

　　创业没有捷径可走，我们需要有梦想和必赢的信念，梦想可以支援我们在最困难的环境中坚持下去；我们也需要脚踏实地专注做好一件事，只有专注做好一件事，提升执行力，才能减少失败。

　　这是一个最好的时代，世界和国家给我们提供了一个很好的创业平台和创业环境。创业公社所能做的，就是提供一系列贴心服务，在创业路上给大家最好的陪伴。

　　衷心祝愿刘主编和每一位创业者在创业修行的路上越做越好！

推荐序二

创业，不过就是理解复杂选择简单

车库咖啡合伙人，车库咖啡品牌CEO 四叶草

　　这个世界上很多复杂的东西都是只能意会而不能言传的，这里创业算一个。没有听说哪个创业者是因为拿了创业学的博士学位就能获得成功。

　　创业，的确是一件复杂的事，它没有规律可循，又带着很大的偶然性，甚至同一个项目，早出生几年晚出生几年命运都会截然不同。大部分创业者其实不是因为学会了创业才开始创业，很多人都是一边奔跑一边调整姿势，所以我们经常看到成功的创业项目同时也培养了成熟的创业者。

　　目前社会上很流行创业成功的方法，在我看来，其实倒不如谈谈创业所需要环境和创业者的个人修炼。这个世界上哪有什么保你成功的方法，不过是有些人更善于找到适合自己生长的土壤，更善于吸取前人的经验教训罢了。对于创业来说，好的环境和前人的经验是比书本上的知识重要100倍的事。

　　好的环境是什么呢？市场环境、投融资环境、创业分享环境、联合办公环境、制度环境⋯⋯这些都是外部给创业者提供的条件。无数的案例证明，仅靠一己之力的创业者大部分难以摆脱失败的命运。

　　也正是了解了这个道理，我们一直有一个清醒的认知，创业是创业者的事，外人所能提供给他们的只是空间—办公空间、交流空间、学习空间、成长空间，总之，任何能让他的想法和能力得以施展的地方。

　　另外一条就是个人修炼。创业者的修炼到底有多重要呢？这么说吧，为什么大家都是从0起步，半年之后，有的人融资扩大招兵买马，有的人却兵败山倒关门大吉？这里头当然有能力和运气的成分，但是否能在创业中不断「进化」，决定了一个创业者能走多远。

　　什么叫进化呢？其实就是加速成长。我们经常把创业者比作站在跑步机上的人，如果他跑得跟跑步机设定的速度一样快，他不过也就是留在原地而已。只有跑出快两倍的速度，他才可能克服阻力向前进，这就是创业者面临的真实情境—你不是在跟静止的对手竞争，你是在跟无数发力狂奔的进步者拼速度。

　　所以，一个合格的创业者一定是一个超级学习者，他不但能快速掌握新知识、新方法，他也善于在实践中提高认知。换个角度来看，其实创业没有失败，每一次碰壁的尝试，都让你解锁了一块「探索地图」，当你发现了越多走不通的路，就离你找到成功之路不远了。

　　过去的6年，我们一直没间断在做的，一个叫做「全球第一家创业咖啡馆」，一个就是积累创业者的案例库。我们相信，对于黑暗中前行的勇者，一杯热咖啡外加一本指路地图，就是最好的支持。

　　刘主编的糖豆学院是车库咖啡案例库里的一个，我们曾经邀请他参与车库电台的节目。那一次他谈的是他的七步写作法，他说他把一个文艺的事变成了生意。而对我们来说，我们更关心的是，也许他培养的写手未来会把车库创业故事变成一本小说或者一部卖座电影。毕竟，创业已经成为这个国家，这个时代最不容忽视的社会现实。

　　没想到刘主编做了一件更有意义的事，他把自己走过的路总结成了「创业者的5项修炼」—从理解创业到打磨产品，从商业模式到路演、到融资，他完整记录了自己从零起步的探索和自己总结出的方法论。这件事情他又做在了车库咖啡之前，我们本来也计画组织几位元创业者记录自己的故事和方法以供后来人参考，这边刚要启动，刘主编就已经做完了。这倒也证明了他的行动力，而行动力往往被认为是创业者最需要具备的素质之一。

　　关于他的这本书，我不敢说里面有什么惊世骇俗的观点，也不认为他提出了什么创业者都必须遵循的金科玉律，我喜欢的是他诚恳的叙事态度。不装、不故弄玄虚、不卖弄情怀、不卖鸡汤，每一句话说的都是人话，都是人能看懂的话。用他的话说，这些认知都是他付出几十万的代价换来的，就冲这个，这本书都很值得大家读一读。

　　其实，不只是创业者，那些对创业感兴趣的人，或者希望了解创业知识和创业者状态的人都可以读一读这本书。创业其实并不神秘，大家别一提到创业就想到纽交所、华尔道夫酒店、私人飞机和世界首富，大部分创业者就是普通人，每一天迎接大大小小的成功或者挫折，这才是创业者该有的心态和生活。

　　我个人很喜欢一句话，叫做「生活就是理解复杂选择简单」。我想对于创业更是如此，创业，说难很难，说简单也很简单。我所欣赏的创业者，就是理解了创业的复杂还依然能保持简单的人，因为只有这样，才能不被创业的成功和失败所颠簸，真正享受创业的过程。

作者序

6个月，我在资本寒冬开始前拿到第一笔钱

　　也许是被无数传奇的热血故事触动，也许是不相信这辈子就只能靠打工度日，也许是心底一直藏着一个改变世界的梦想，思前顾后犹豫了很久，35岁那一年，我终于还是踏上了创业这条路。

　　跟每个湮没在这个时代的创业者一样，我也经历了卷起袖子开始干的热血沸腾，没有一个兵也敢声称要颠覆传统的踌躇满志，突然遇到困难走投无路时的迷茫彷徨。我还记得最困难的时候，投资谈崩了，员工要离职，家里人催着我赶紧放弃，那天晚上下了班之后，我一个人来到学校的操场，就在黑夜里一圈圈地走路，一直走到操场上就剩下我一个人，有个老大爷进来喊，「快走吧，小伙子，我要关门了。」

　　我没办法跟别人说过去的一切都已经云淡风轻，所有这些经历对我都是历练。苦也苦过了，死也死过了，我只会更加相信：创业不一定是朝着更加辉煌的明天，但每一天的不放弃，都让人更接近创业的真相。

　　我最早萌生创业的想法是在2014年冬天。临近春节，一年的工作基本结束，我准备拿了年终奖之后就从之前的单位离职。关于创业的内容，我有好几个方向，包括客制星座款运动鞋、做儿童社区、男装搭配APP等。我相信这每个想法都有巨大的商机，只是我要选成功机率最大的那个来做，一做成名，一鸣惊人。

　　写了12页的商业计画书，约一个老朋友喝咖啡，一个多小时就基本敲定了合作。拿钱的那天是个大风天，我记得很清楚，我从老友的公司出来，一股风差点把我刮飞起来。就像那天的大风一样，我在那时候也被某种力量挟着向前走，好像自然而然，毫不费力就可以走到某个地方。2014年也还是投资比较火热的时候，几乎每週我都能接触到不少做专案、做投资的朋友，好几个人跟我说，「你做吧，我投你」。

　　差不多也是在这个时间前后，小米的雷军说过一句话，「只要站在风口，猪都能飞起来」。我大概就是那头猪，其实我并没有做好创业的准备，也完全没有预计到后面可能的风险和困难，风来了，那就飞吧。

　　我本来打算过完年就辞职创业的，但工商执照、房屋装修都比我预期慢得多，就这样从2月份一直拖到5月份。生意终于做起来，但月月亏损。我本来已经写好辞呈准备递上去，现在只能默默收回来。创业需要输血，血从哪来？我只能用薪资补贴创业，连着输了10个月的血，我开始有点撑不住了。

　　白天管着几十个人，但心思却在创业专案上，两边都不敢怠慢。週一至週五上班，週六、周日管创业，两边跑，两边都操心。经常睡到半夜，突然想到工作没安排好，一翻身爬起来安排工作；经常工作着，突然想到创业专案哪个岗位缺人，赶紧发广告招人，总这样一惊一乍的。而且创业这个事我还不敢让公司知道，打个电话都要跑到几百公尺之外，每天像做贼似的。几个月下来，我身体开始承受不住了，腰酸背痛腿抽筋，头晕目眩总没劲。创业一分钱没赚不说，还赔了钱，本职工作也没干好。

　　那么高调的开头变成这么狗血的残局，我心里的失望和折磨是很厉害的。我变得焦虑、多疑、健忘、效率低下。虽然我一万个不接受，但是我必须认真考虑大家的建议—算了吧，放弃吧！

　　辞了工作全职创业，还是放弃创业找回工作？说实话这两个选择都不容易。辞了工作就断了创业输血的来源，怎么赔得起？放弃创业再找回工作，那不是跟我的初衷背离吗？那一段时间，只要我一闭上眼睛脑海里就在权衡这两件事。辞，不辞？干，不干？这种纠结让我更难以集中精力工作，我变得更加焦虑、抑郁。

　　连我自己都没想到最后的结果。我先是关了创业专案，再是辞了工作。既然两个都是鸡肋，选来选去也都不会满意。2016年2月，我启动了新的专案。这次，我没有找投资人，没有商业计画书，没有外部「输血」，甚至没有一个员工。也别提什么创业了，我跟别人说的都是我做了一个生意，一个线上培训的小生意。

　　头一个月，1000多个订单，5000多名学员。因为有了订单，我找了一些兼职的人帮忙。3个月不到，我们从1门课变成了16门课。兼职的员工最多的时候达到16人，收入也第一次破了10万元。

　　不过此一时彼一时，2016年初，创业、投资已经没有前两年那么火爆了。虽然创业者越来越多，创业比赛此起彼伏，但企业育成中心、FA、投资人等机构对创业计画的态度已经非常审慎了。

　　我们直到第3个月才开始接触投资人。但好在我们是个能赚钱的专案，所以大家都愿意多看一眼我葫芦里卖的是什么药。即便如此，我们深知教育类专案也不是今年的热点，只有更精细化、更清晰化才有机会。这中间，我们还创造了一个纪录，据我们的投资人说，我们是他见过的第一家也是唯一一家可以在一个多月时间里改动十几版BP（商业计画书）的团队。「反应快、回应及时、灵活调整」，这也成为我们这个小项目的标签。

　　8月份，投资人约我再去说说专案。说实话，当时我并没有什么把握，因为频繁地改动也极大考验我们的应变能力。改动不只是改PPT，而是要讲清楚改动后的实践和新的商业逻辑。这每一次改动和改动后的调整看起来很炫目，但对我们来说，都是很多天的不眠不休。而且我心里也有一个担忧—改动太多，会不会使投资人觉得我们不够坚定，反而觉得不好。

　　会议室里有他们几个合伙人，看起来和气，但是每个人都带着质疑：一个教育专案，能有爆发式的增长吗？你的独创方法是什么？如何保证新模式有效果？你的这个团队结构如何应付下一阶段发展？

　　还是感谢数据，我们每一次的调整都带来业绩微小的提升，我强调这中间的逻辑关联。另外，我总结了我们目前的方法论，我给它起名字叫「七步学习法」。我用了一张图做演示，说明传统的目录式教学是非常复杂的，而我们条块化的学习模式非常适合现代人要求快速、简洁、方便的诉求。

　　投资人永远是指东打西，我说我们的业绩，他们说这个用户量和营业额基本上可以忽略不计；我说我们的方法，他们说现在这样的累积还不足以说明方法论；我说我们的营运，他们说以这样的使用者规模还谈不上营运。总之，我像往常一样被打击了。

　　基本上，按惯例还是需要继续优化我们的流程和方法，就像每週我们跟投资人沟通时，他们给建议，我们修改调整时一样。不过这次，投资人最后说：「你到我房间来一下。我们谈一下投资额度吧。」

　　你可以想像我当时错愕的表情，就好像老师说，「小明你回去请家长」，然而，第二句话是「请家长来，我要好好感谢他给我送来了这样的好孩子。」我当时就是这个反应，什么鬼？既然我们还有那么多问题，为什么还要投我们？

　　后来我自己总结出投资人的投资规律。投资投三个方面，首先投盈利模式，赚钱为王，能赚钱的计画大家抢着投；其次投人，踏实肯干，谦虚谨慎，这样的人可以有选择地投；最后投方向，当年的热点专案，热点商业模式，投资人会额外关注，但会慎重选择。我们跟第一、第二沾上了点边，所以有机会获得投资。

　　不过紧接着，投资人跟我说，你们现在还不行，模式和规模都不行，你要坚持尝试的精神不断去试。第一，只要你方向不错，一个领域你坚持十年，至少能有点成绩；第二，现在是资本寒冬，你这个可能是我们今年投的最后一个专案，所以，你们要赚钱，要养活自己，努力度过寒冬。资本寒冬不是不投资，而是让那些蒙人骗钱的专案更早现出原形，让好的专案更快脱颖而出。

　　他说这些的时候，我真的几乎每个字都记下来了。投资人对于专案的意义也绝不是钱那么简单。他们看的东西多，涉猎的行业广，他们筛选的标准和投资后建议很多是有道理的。而且投资人的钱也不是那么好拿的，真正拨开喧嚣和迷雾，让风停止，让潮水退去，创业其实就是做生意，就是大家「有钱出钱，有力出力」一起做生意，创投圈根本不是什么遍地黄金，人傻钱多，投资人的每一分钱都是带着条件的。

　　这一次，我们6个月拿到投资，可对我来说，真真地没有太多的兴奋和喜悦。有机构投资的公司就变成了一个半公共的公司，一举一动都不再是创始人个人的事。拿到钱之后，就要为股东赚钱、为投资人赚钱，这比上头条、炒新闻重要得多。

　　我相信真正的创业英雄，不是融了多少钱，创造了多少融资纪录，而是能否脚踏实地做好创业这件事，不管成败，认真坚持到最后，才对得起所有一路同行的人和帮助支持过你的人。

　　不再迷恋故事和被放大的野心，只希望认真做好眼下事，这是我这一路来的体会和改变。

　　刘杨@糖豆学院　于北京清华大学

1.1 谁适合创业—用创业评估计分表做个测试
 
创业就是做生意，但又不仅仅是做生意。
 
1.1.1 此创业非彼创业
 
创业字面上的意思是开创事业，所以任何从无到有，从小到大的工作都可以叫做创业。比如开办工厂生产产品，开办服务型商铺服务顾客，开设网上商店从事批发零售业务等。大部分创业专案需要从头开始、另起炉灶，但有些不需要，比如带领企业内部的小部门披荆斩棘，开拓一个新的领域，也是创业，叫做「企业内部创业」。
 
但这些创业跟我们经常提到的「创业企业」不同。在这一轮创业大潮中，创业企业特指那些在技术、产品、商业模式、运营方法上有创新模式的企业。他们以更先进的方法替代原有竞争者，实现产品反覆运算升级，为使用者提供更便捷、更具性价比的产品和服务，并以此获得用户、投资和市场份额。这是我们这个时代创业企业的基本特征。
 
从这个意义上来看，街边新开的小吃店算创业，但还算不上创业企业；企业内部创业算创业，但也算不上创业企业。所谓创业企业，有鲜明的创新性、有革新的颠覆性，而且因为跟资本市场紧密结合，很多创业企业也都有风险投资属性。比如我们常说的BAT三巨头（百度、阿里巴巴和腾讯），都是因为有了创新的产品和平台，颠覆了人们过去的使用习惯和消费习惯才受到用户的欢迎。他们的出现，替代了市场上原有的生产者和服务者，也重塑了市场格局。而且他们都借助了资本的力量，大量的投入促成他们的反覆运算升级，迅速从一个新兴事物变成市场霸主和「领头羊」，甚至成为行业独角兽。
 
1.1.2 创业者，你是否有这七大特质
 
了解了创业企业的概念，也就比较容易衡量自己是否适合投入到创业中来。
 
不是有钱、有闲、有冲劲就可以创业，更应该对市场的痛点、竞争的格局、行业的潜力、自己的优势有一个综合评估。那么具体来说，什么样的人适合创业呢？或者说，满足哪些特质更容易成为成功的创业者呢？