创业者的五项修炼：最脚踏实地的创业方法论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　最真实的创业故事，所有人都可以参照的创业方法论

　　创业，
　　第180天，专案估值4000万
　　第240天，初期融资超过500万
　　第380天，被併购

　　不是每个人都有马云、祖克柏那样的条件
　　大部分创业者都不是最幸运的1%，而是最平凡的99%中的一个
　　普通创业者难道只能靠运气的垂青吗？
　　不！创业对创业计画和创业者都是一种修炼
　　跟随本书做5项修炼，让你真正走上创业之路

　　本书是一本创业者写给创业者的书。本书的作者不是大学教授，也不是商业大咖，他是一个创业的亲历者，从0到估值上千万元，他用了半年多的时间。这一路上，他踩过坑、走过弯路，也得到过贵人的帮助，也正因如此，他比别人更知道什么是创业者一定会遇到的困难，什么是非常需要了解的常识，以及什么是事半功倍的方法。在这本书里，他概括了创业者非常需要的5项修炼：从定位到产品，到商业模式，到路演，再到融资，也许这些认知和建议正是深陷创业迷茫中的你需要的指引。

　　为了更具借鉴意义，本书中的案例均来自作者本人和身边的创业小伙伴，出于保护专案的原因，隐去了部分公司和当事人的名字，但请你相信，创业是这个时代的强音，故事也还在继续，你、我、他的创业经历和体悟，都在书写我们自己和这个时代的历史。

本书特色

　　5大创业环节
　　定位、产品、商业模式、推演、融资，均有规可循，抓关键点做有效修炼，你也能成功！

　　16个真实踩过的坑
　　用讲故事的方式，与踩过的、正在踩的、未曾踩的各位创业者分享经验与避坑的方法。

　　66个创业问答
　　那些让创业者头疼的问题，在这里全部能找到答案，获得启发！

各界推荐

　　--------各界媒体诚挚推荐--------
　　从0到1，刘主编靠自己踩出了一条路，这本书可以让更多创业者少走弯路。——有书共读创始人，有书CEO 雷文涛

　　创业，要有梦想，更要脚踏实地专注做好一件事。 ——创业公社创始人/ CEO 刘循序

　　刘主编这本书，我喜欢的是他诚恳的叙事态度，用他的话说，这些认知是他付出几十万的代价换来了，就冲这个，这本书值得一读。 ——车库咖啡合伙人，车库咖啡品牌CEO 四叶草

　　创业不意味着一夜暴富，不断打磨产品，永远追求极致才是创业的真谛。 ——龙翌资本合伙人 张欢

　　创业更像一种修炼，修炼的不仅是身经百炼的一副体魄，更是无为而新的一种心态。 —— 同方科技园有限公司同方广场专案总经理 杨永涛

　　书中不少案例就是出现在你我他创业中的事，感同身受，创业者并不孤独。 ——玖仟世纪CEO，食影兽创始人 何甜园

　　创业于我是条修行路，不断修正，砥砺前行，终成正果。 ——众智诚橙 CEO 张嘉彧

 

作者简介

刘主编

　　○现居北京，厦门大学新闻传播学硕士，清华大学—MIT国际MBA。
　　○先后就职于深圳卫视、中央人民广播电台、人民日报等媒体。
　　○2013年~2015年，曾担任某上市公司品牌总监。
　　○2015年底，辞职创办互联网自由人教育品牌「糖豆学院」，截止到目前，已经累计培养学员2万名，其中多名学员的书稿、剧本被磨铁出版社、永正图书、悦读纪、爱奇艺网等机构选中。
　　○2016年8月，糖豆学院获得清华同方和龙翌资本500万种子轮融资，专案估值4000万元。
　　○2017年5月，有书採用溢价收购的办法，增资持股糖豆学院。
 

1 创业企业的定位
1.1 谁适合创业——用创业评估计分表做个测试
1.1.1 此创业非彼创业
1.1.2 创业者，你是否有这七大特质
1.1.3 一张表告诉你是否适合创业
创业评估计分表
创业者核心素质模型
个人案例—不是每个创业者都能抓一手好牌
敲黑板．划重点
1.2 兼职创业可以吗
1.2.1 哪些人会选择兼职创业
1.2.2 兼职创业如何兼顾工作和创业
1.2.3 兼职创业何时可以转为全职创业
1.2.4 关于兼职创业的五个问题
1.2.5 一张表告诉你是否适合兼职创业
兼职创业测评表
个人案例——纠结了一年，我才决定全职创业
敲黑板．划重点
1.3 谁可以跟你一起创业
一个好汉三个帮，一个创业团队帮
1.3.1 如何打造企业核心团队
1.3.2 创业企业如何招人
极简创业团队构成图
思维导图：如何找跟你一起创业的人
个人案例——有团队，才有后面犯错和成长的机会
敲黑板．划重点
1.4 创业有风险，开始需谨慎
1.4.1 你最多能赔多少钱
1.4.2 创业「浪费」了你多少时间
1.4.3 你的家庭支持你创业吗
1.4.4 你的身体和精神可以透支多久
创业者风险承受能力测评表
个人案例——敢失败才敢成功
敲黑板．划重点
1.5 陷阱与经验——没想好的开始都不太可能成功
案例I：大佬的创业试水温
案例II：一堆神人的沙龙
案例III：6亿元的生意
案例IV：每个老板都有病
个人案例—为什么我的第一次创业会一败涂地
敲黑板．划重点

2 如何设计产品
2.1 从发明家到产品经理
2.1.1 人人都是产品经理
「精益创业」的产品开发过程
2.1.2 产品开发的三个关键节点
产品开发流程图
需求评估象限
产品需求简易评估表
Facebook早期网站图
产品原型检查清单
产品验证的不同形式
测试MVP的15种方法
个人案例—我花了40万元和半年时间，做了一个失败的验证……
敲黑板．划重点
2.2 产品就是「全过程」
2.2.1 产品创新的关键词
2.2.2 爆品原则
爆品的「金三角法则」
2.2.3 产品全过程管理要求四个极致
产品策划检查评分表
用户参与产品生产的方式
管道成本核算表
产品传播梯度
个人案例—我用套公式的方法做了一款「爆红产品」
敲黑板．划重点
2.3 什么是产品的护城河
2.3.1 从技术领先到竞争壁垒
2.3.2 技术壁垒
2.3.3 方法论优势
2.3.4 社群优势
2.3.5 外部资源
产品护城河模式图
个人案例—文化类产品，如何找到护城河
敲黑板．划重点
2.4 你的产品是免费的吗
2.4.1 为什么有免费的产品
产品免费模式
2.4.2 什么样的产品可以免费
2.4.3 免费的产品也面临竞争吗
2.4.4 企业如何规划「产品免费」的思路
免费产品推演图
个人案例——为什么我敢把自己的产品降价为0元
敲黑板．划重点
2.5 陷阱与经验——沿着旧地图，找不到新大陆
案例I：艰难的电商转型
案例II：突然倒闭的游戏公司
案例III：漫长的产品路
个人案例——我的创业是从学着做产品开始的
敲黑板．划重点

3 打磨商业模式
3.1 什么是商业模式
3.1.1 商业模式的两个要素
3.1.2 商业模式的本质是赚钱
3.1.3 商业模式的意义是克服不确定性
3.1.4 商业模式的PDCA循环
商业模式的PDCA循环
个人案例——从赚点钱到找到新的商业模式
敲黑板．划重点
3.2 找到商业模式的两个途径
3.2.1 从业务类型推导商业模式
Michael Rappa的电子商务模式分类
常见的12种生意类型
3.2.2 从结果倒推商业模式
3.2.3 解读五种常见的商业模式
五种常见的商业模式类型
五种商业模式描述及举例
对照业务方向，快速理解五种商业模式
个人案例——商业模式不只一种可能
敲黑板．划重点
3.3 商业模式创新
网路直播的创新商业模式
3.3.1 商业模式创新来自对用户的洞察
3.3.2 商业模式创新来自对产品的把握
3.3.3 商业模式创新要跟着市场脉搏走
3.3.4 跨界是商业模式创新的捷径
3.3.5  募资是商业模式的新玩法
个人案例——把写作课换一种玩法
敲黑板．划重点
3.4 陷阱与经验——没想过商业模式的人不配谈创业
案例I：与20万用户告别
案例II：大数据的生意
案例III：拿到投资后快速死亡的公司
个人案例——没有商业模式最多能亏多少钱
敲黑板．划重点

4 从商业计划书、电梯演讲到路演
4.1 用模组法快速完成商业计划书
4.1.1 商业计划书是计划吗
4.1.2 为什么有时候几页PPT就可以打动投资人
4.1.3 用模组法迅速完成商业计划书
商业计划书中的四个必选模组
商业计划书中的九个可选模组
企业外部环境的PEST指标
商业计划书的三个加分项
商业计划书的构成
个人案例——我改了20版的商业计划书
敲黑板．划重点
4.2 你总会遇见几次电梯演讲
只有30秒！请删掉专案介绍里的废话
4.2.1 电梯演讲不一定在电梯里
4.2.2 电梯演讲的三条铁律
4.2.3 如何准备一个电梯演讲
企业的核心三问
个人案例——葡萄牙老师教我的电梯演讲法
敲黑板．划重点
4.3 每一次路演，你都更接近成功
4.3.1 路演是演什么？演给谁看
4.3.2 如何准备路演
路演准备清单
4.3.3 路演中要注意的问题
个人案例——抓住路演的机会，我「偷了」很多人的智慧
敲黑板．划重点
4.4 陷阱与经验——只能说服自己的计画不是好计画
案例I：害怕点子被别人偷去
案例II：被口水淹死的专案
案例III：饿肚子的创业
个人案例——想法、专案、创业者，三者会一起成长
敲黑板．划重点

5 投资和投资人
5.1 投资是创业专案的里程碑
5.1.1 创业融资就像爬楼梯
创业融资的不同阶段
5.1.2 投资人给的是真金白银
个人案例——不能等没钱了再融资
敲黑板．划重点
5.2 打动天使投资人的十个标签
为什么投资人会「偏爱」某些专案？
5.2.1 四个字了解风险投资
5.2.2 如果你有这十个标签，你更容易获得投资
个人案例——拿不到投资的原因很多，拿到投资可能只要一个原因就够了
敲黑板．划重点
5.3 从专案估值到签署投资协议
脚踏实地做专案，不能靠拍脑袋签协议
5.3.1 专案估值到底有几种方法
创业公司常用的估值方法
5.3.2 为什么股份越来越少，价值却越来越高
多轮投资中的股份稀释示意图
5.3.3 估值是「订婚」，离「结婚」还有这么几步
个人案例——第一次签投资协议
敲黑板．划重点
5.4 陷阱与经验——投资是一把双刃剑
案例I：丢失控股权的创业专案
案例II：没有技术优势的专案
案例III：撤资风波
个人案例——钱是解压的还是加压的
敲黑板．划重点

6 创业问答
6.1 无团队，不创业
6.1.1 从朋友到创业伙伴
6.1.2 亲兄弟也要明算帐
6.1.3 团队不好带怎么办
6.2 不懂行销，很难创业
6.2.1 对内也要行销
6.2.2 从自我行销到企业传播
6.2.3 你不能不懂新媒体行销
6.3 创业是一条布满陷阱的路
6.3.1 有机会大但风险小的创业吗
6.3.2 拿钱有风险，融资需谨慎
6.3.3 对赌，你赌得起吗
6.4 创业是对创业者的最好磨练
6.4.1 创业失败有多可怕
6.4.2 创业者的自我修炼
6.4.3 创业是专案的提升，也是创业者的自我提升
后记

 

1.1 谁适合创业—用创业评估计分表做个测试
 
创业就是做生意，但又不仅仅是做生意。
 
1.1.1 此创业非彼创业
 
创业字面上的意思是开创事业，所以任何从无到有，从小到大的工作都可以叫做创业。比如开办工厂生产产品，开办服务型商铺服务顾客，开设网上商店从事批发零售业务等。大部分创业专案需要从头开始、另起炉灶，但有些不需要，比如带领企业内部的小部门披荆斩棘，开拓一个新的领域，也是创业，叫做「企业内部创业」。
 
但这些创业跟我们经常提到的「创业企业」不同。在这一轮创业大潮中，创业企业特指那些在技术、产品、商业模式、运营方法上有创新模式的企业。他们以更先进的方法替代原有竞争者，实现产品反覆运算升级，为使用者提供更便捷、更具性价比的产品和服务，并以此获得用户、投资和市场份额。这是我们这个时代创业企业的基本特征。
 
从这个意义上来看，街边新开的小吃店算创业，但还算不上创业企业；企业内部创业算创业，但也算不上创业企业。所谓创业企业，有鲜明的创新性、有革新的颠覆性，而且因为跟资本市场紧密结合，很多创业企业也都有风险投资属性。比如我们常说的BAT三巨头（百度、阿里巴巴和腾讯），都是因为有了创新的产品和平台，颠覆了人们过去的使用习惯和消费习惯才受到用户的欢迎。他们的出现，替代了市场上原有的生产者和服务者，也重塑了市场格局。而且他们都借助了资本的力量，大量的投入促成他们的反覆运算升级，迅速从一个新兴事物变成市场霸主和「领头羊」，甚至成为行业独角兽。
 
1.1.2 创业者，你是否有这七大特质
 
了解了创业企业的概念，也就比较容易衡量自己是否适合投入到创业中来。
 
不是有钱、有闲、有冲劲就可以创业，更应该对市场的痛点、竞争的格局、行业的潜力、自己的优势有一个综合评估。那么具体来说，什么样的人适合创业呢？或者说，满足哪些特质更容易成为成功的创业者呢？

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