新编厚黑学（新版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　厚黑学是一门做人、用人、管人的不败黄金法则！
　　所谓厚黑者，顾名思义就是会做人，会做好人，看似坏人，又似好人，好坏的权衡实操之于巧妙运用厚黑术。

　　社会越发展，人际关系越复杂，越需要了解人的复杂而隐蔽的心理，以便及时正确应付，维系良好的人际关系。就像莎士比亚所说的：「人心才是埋伏在黑夜中最可怕的对手。」这句话如暮鼓晨钟般警醒我们，在现今竞争激烈的社会里，若不想要被淘汰，就必须懂得脸皮要厚、心地黑白的厚黑生存技巧，在与人相处时，千万不要傻傻地将自己全盘托出，因为你永远不晓得在背地里他人的真面目。

　　本书阐述成功者的不二法门，除了要有融洽的人际关系，还必须具备洞察人心的慧眼，通晓进退之道，迈向致胜人生之路。厚黑学并非教人不择手段以获取成功，用厚脸皮、黑心的方式对待任何人，而是应该建立在「防人之心不可无」的层面上。这就好像是你不是小偷，但至少要懂得如何防盗的道理一样。

本书特色

　　人心才是埋伏在黑夜中最可怕的对手。－莎士比亚

　　现代社会已不若昔日那般纯朴，洞悉似海底针的人心，才能看清社会百态，正如兵家所谓「知己知彼，百战百胜」，若想在机巧尽现的社会中，建筑一座稳固的堡垒，就得懂得厚黑学的心战技巧。

　　◎待人处世－打造人生稳固堡垒防线
　　先人的智慧早已告诫我们：「明枪易躲，暗箭难防。」就是提醒我们防人之心不可无，必须防患未然。《厚黑学》正如黑夜中的指引星，教你看清世间百态，看入人心，让你在充满各式竞争的社会上面对问题处变不惊、待人接物游刃有余。

　　◎致胜关键－防患未然、隐藏王牌
　　在诡谲狡诈的人生道路上，成功绝非偶然，取决于三方面：机会、自我努力与做事手段，并懂得趋利避害，做人能屈能伸。

　　◎据当「淘汰郎」－透视人性的深层心理面
　　若想成为一个成功者，就必须培养透视人心的慧眼，才能在人生旅途上进退自如，不被暗箭所伤。

第一章　了解自我心理
‧如何使自我积极化
‧如何说服自我
‧如何改变自我
‧如何赋予自信
‧如何控制自我
‧如何避免得精神病
‧恢复自信迈向成功
‧如何使神经镇定
‧如何防止焦躁、紧张
‧突破身材的自卑感
‧如何让自己更苗条
‧如何提高学习效果
‧如何活用睡眠时间
‧做最坏的打算以降低失落感
‧如何提高熬夜读书的效果
‧如何增强记忆力
‧如何使记忆更深刻
‧婉转地说出不好的评语
‧做最糟的打算
‧凡事往好处着想
‧改变单位可减除心理负担
‧别洩了自己的气
‧将上位者假想成低俗的动物
‧尽量避免时间限制语
‧谨记此处不留人自有留人处
‧表白恐惧的心理
‧将目标或计画告诉别人
‧写下焦躁不安的情绪
‧借书信抒发情绪
 
第二章　透视他人心理
由用钱方法透视他人
‧耽溺于兴趣而不吝惜花费的人
‧由用钱方法可推想出其欲望多寡
‧「用钱理论」人人不同
‧小气型和大方型
‧由用钱方法透视他人的实例
由工作透视他人
‧「工作狂」往往是在逃避现实
‧由工作失败的反应看穿对方
‧表面上忙碌，其实工作能力低落
‧由工作透视他人的实例
由竞赛成败透视他人
‧五种陷入困境时的心态
‧竞赛胜负常反应出内心
‧从竞赛成败的原因中看出个性
‧由竞赛成败透视他人的实例
由错误行为透视他人
‧错误的言行，往往就是真心意
‧有些错误并非出于「疏忽」
‧由「听错」、「写错」等事件，探其心意
‧错误中常隐寓其真正的心态
‧由错误行为透视他人的实例
由电话和书信透视他人
‧未见本人也能透视他人
‧由笔迹透视性格
‧个性急躁而忧郁喜欢打电话
‧由文章透视他人
‧由电话和书信透视他人的实例
由视线透视他人
‧初见面时主动者多会先避开眼睛
‧视线的方向也是重要的肢体语言
‧眼睛是「五官之王」
‧以视线透视他人的实例
由服装透视他人六九
‧服装是「自我」人格的延长
‧华丽服装和朴素服装表现出深层的心理
‧由服装透视他人的实例
由寒暄中透视他人
‧由寒暄方式透视他人
‧视犯人如囊中鼠的可伦坡刑事握手法
‧握手时出汗表示对方非常不安
‧由寒暄中透视他人的实例
由坐的方式透视他人
‧观察坐姿的要点
‧由二对夫妻静默的坐姿中了解其关系
‧无视心理上的距离但其中隐藏着诱惑的圈套
‧由躯体空间透视他人的心理
‧狮子型的四平八稳，斑马型的正襟危坐
‧背向房屋内部而坐着，权力欲望强烈
‧坐的方式透视他人的实例
由手脚动作透视他人
‧沉思时的手势
‧深层心理表现于手脚
‧脚的动作比较单纯
‧抱着胳膊表示拒绝
‧由手脚动作透视他人的实例
由嗜好透视他人性格
‧热衷嗜好者可能起因于逃避现实
‧人们以工作、家庭、休闲平衡自己的生活
‧爱好运动型的人
‧由嗜好来透视他人性格的实例
由成长经历透视他人
‧被公司拒于门外者
由爱好透视他人
‧看对方喜欢哪一种狗，就能了解其性格
‧透视喜欢卖弄自己收集品者，内心的想法
‧由宠物及喜爱透视其心理状态
由说话的方式来透视他人
‧说话的速度是了解他人的关键
‧由腔调及抑扬顿挫看穿对方的心理
‧说话时的表情可看出其内心
‧由说话的节拍了解其性格
‧由说话的方式透视其心理状态
由异性关系透视他人
‧典型的爱情观
‧和异性交往为补己不足
‧男性化的女性喜欢什么样的男性？
‧对性自卑的人多会伪装好色
‧男性为何晚婚
‧由异性关系透视深层心理
 
第三章　透视上司的心理
‧一流大学毕业者不一定是最佳的管理者
‧因独家情报而满足自己的优越感
‧「民主」不过是逃避的借口
‧高傲是掩饰自卑的外衣
‧斥责、忠告可提高自尊心
‧话中有话
‧上司委託事情时，最好避免命令和强制的意味
‧有时必须说反话堵住对方的嘴
‧常说别人无能者往往自己更无能
‧精神紧张时，往往会失去判断力
‧为什么丧失工作乐趣
‧形式无功
‧上司的态度具有暗示性
‧防卫架构
‧「规则」给人安心、不满的感觉
‧代沟
‧主意由何而来
‧猜疑心强的上司
 
第四章　透视同事及部属的心理
‧能力的发挥受职位头衔影响
‧对人大肆批评以发洩不满的情绪
‧「恐怖」起因于现在，「不安」预感于未来
‧牢骚中的潜在意识
‧加害心理是由于被害心理而形成
‧小不平常是大不满的变形
‧现代人多寻求家庭外的归属感
‧依赖心重者易陷入长期的欲望不满
‧遭受重大困扰而移情于工作
‧人常常会做出与心愿相违的事
‧喜欢模仿上司者潜意识对上司很反感
‧心志未开者常拒绝服从
‧「半假性疾病」起因于心理问题
‧自由愈多愈会感到自由之苦
‧从同事的错误中发现其欲望与野心
‧面无表情是掩饰不满的最佳方法
‧缺乏变化的工作环境使人守成不变
‧无法分出工作和家庭时间者，头脑固执不知变通
‧愈是内向者，愈容易做出令人意外的举动
‧预感到失败就容易招致失败
‧过于执着眼前，容易因小失大
‧对失败的恐惧造成保守的倾向
‧长期思考同一问题，脑筋会日渐呆板
‧无能者可巧妙运用方法挤进有能者的行列
‧一丝不苟的人做事常无法突破现况
‧衣着华丽和口才流利者自我意识强烈
‧透视上班族心理的实例
 
第五章　透视团体的心理
‧以和为贵的团体缺乏达成目的的能力
‧团体容易抹杀个人意志
‧最后的发言者形成团体的意志
‧有些员工肯为领导者牺牲而不愿为团体牺牲
‧团体会排除异质分子造成团体的等质化
‧团体太注重「和」，往往丧失个人的创造性
‧团体的「全体意见」反易阻碍团体前进的步伐
‧异质团体比等质团体更容易发挥团体力量
‧团体力量常和个人力量混淆不清
‧透视团体心理的实例
 
第六章　使对方了解你
‧以反问的方式反驳
‧以小欲望满足大要求
‧好酒沉瓮底
‧先安抚对方的情绪
‧先左右对方的印象
‧日后反驳较见效
‧煽动对方的自尊心
‧替对方的立场着想
‧傍晚是交涉的好时机
‧以「我们」代替「我」
‧先称赞对方再要求改进
‧尊重对方的自主权
‧大小通吃
‧激将法
‧引用名人的话
‧放长线钓大鱼
‧苦肉计
‧以「说明」的方式指导对方
‧以「无招」克「有招」
 
第七章　使对方动心
‧以「劣币」诱引「良币」
‧长敌人之志以灭对方威风
‧以利诱人屈服
‧多次说服较易攻破人心
‧强调亲切感一六九
‧亲切感行遍天下
‧诱人开口说「是」
‧让对方以同样的问题说服别人
‧以恻隐之情动人
‧激励对方的潜能
‧以其人之道还治其人之身
‧善用心态感染效应
‧谦虚的态度受益
‧「缓兵」抒解紧张气氛
‧强调自己的独特性
‧主客易位的说服方法
‧投其所好加深对方的印象
‧以「缓兵之计」博取对方信赖
‧变换说法敷衍对方
 
第八章　使对方进入话题
‧对自己有信心
‧逐级递减职位
‧分散对方注意力
‧以反话赢得信任
‧给人台阶下
‧先惹他生气，再动摇他的心
‧杀鸡儆猴
‧强调对方的责任感
‧以「慢郎中」治「急惊风」
‧高明的问话
‧以反间计说服别人
‧以退为进的说服法
‧以美丽的期望说服人
 
第九章　使对方无法反驳
‧提醒对方别感情用事，以控制其攻击力
‧反覆询问扰乱人心
‧避重就轻
‧以假想敌激发不满分子的团体意识
‧满足对方口腹之欲，抒解其气愤的情绪
‧借反驳机会让对方说出心里的话
‧坦承弱点以保护自己
‧重新评估以减低对方的攻击力
‧故意搞错以解除对方的紧张感
‧斥责之后须安抚
‧过度褒奖以使对方感到不安
‧以「静」制「动」
‧掌握资料彻底说服对方
‧坦明缺失防止对方的反驳
 
第十章　使对方屈服
‧以恭敬语产生距离
‧以「骑墙法」服人
‧重视对方的抗议，可减低其怒气
‧小让一步海阔天空
‧坦承过失，消除对方的警戒心
‧以更坏的状况，让人对现况感到满足
‧提出「大局」说服对方
‧重视众人的意见
‧一声「对不起」，天下无难事
‧以「现实」说服「理想」主义者
‧以「重」避「轻」
‧在心理上先产生优越感
‧拖人下水以分散攻击焦点
 
第十一章　你是可亲近的人
‧讨对方欢心
‧永远的亲切感
‧笑脸骂人
‧先使人对你产生好印象
‧打破沉默，制造话题
‧缩短人我的距离
‧直唿对方的名字
‧别固执己见
‧女人需要言语上的尊重
‧谈对方喜欢的话题
 
第十二章　你令人印象深刻
‧语言力求精简
‧说话慢条斯理
‧好戏在后头
‧沉默气氛扣紧人心
‧变换宾主语的位置
‧以否定语气吊人胃口
‧言谈中传递情感
‧创造自我商标
‧措辞生动明晰
‧口头禅是你的特色
‧有感情的语调具说服魔力
‧听比讲重要
‧声调传真情
‧产生视觉效果的谈话
‧制造真实性
 
第十三章　你是名嘴
‧以具体的话避晃抽象的争论
‧以正确的数字取得信服
‧以抽象的话岔开问题
‧指桑骂槐的说服法
‧数字可产生感光效应
‧杜绝妄念以免受人摆布
‧以先例说服别人
‧使对方不再还击
‧勿恶言伤人
‧让对方将意见说出
 
第十四章　声东击西的说服技巧
‧以错误的前提扰乱判断
‧以无头绪的话扰乱对方
‧语言是双锋利刃
‧扰乱别人的视听
‧谣言煽动人心
‧善用「干扰」屈人
‧扰乱对方合理的思考
‧刻意制造误解和偏见
‧以低价诱人
‧实际的话让人觉得充实
 
第十五章　适度的赞美
‧不刻意的幽默感
‧适度的赞美
‧过誉反引人不安
‧避免抽象的言词
‧笑产生优越感
‧幽默是润滑剂
‧女人最大的三项烦恼
‧马屁别拍在马尾上
‧直接批评易伤人
‧抑制冲动感
‧切勿伤害别人的自尊
‧别违背对方的期望
‧消除紧张的心理
‧不可尽信专家的话
‧发洩内心的不满
‧措辞谨慎小心
‧排除自卑的心态
‧自由分析法
‧不管他人瓦上霜
 
第十六章　如何让别人说「是」
‧让别人说「是」
‧循序渐进的请託方法
‧消除对方的警戒心
‧让别人认同你
‧运用「我们」的共同意识
‧高明的说服技巧
‧让对方产生优越感
‧注意语言的生动性
‧稳操胜算的说服法
‧别用明确的称谓
‧制造同伙意识
‧善用「比较级」的措辞
‧刻意让对方说「不」
‧巧妙地运用「那」字
‧多用商议性的问话
 
第十七章　如何向别人说「不」
‧刻意制造不和谐气氛
‧巧妙地拒绝对方
‧先扮白脸再扮黑脸
‧以打岔的方式打击对方
‧让对方知难退
‧敬语竖起了「距离」的牌子
 
第十八章　如何激励对方三一五
‧具鼓励作用
‧使人振作的方法
‧让对方反省自己
‧疑问句比命令句好
‧反覆提醒自己
‧以乐观鼓振其勇气
‧赞美就是鼓励
‧在绝望中站起来
‧消解对方的烦恼
 
第十九章　三分钟演讲术
了解听众心理
‧哭与笑具有感染力
‧听众总是以自我为中心
‧听众不注意讲者的原因
‧听众的市场分析
如何克服怯场
‧为什么怯场？
‧如何克服怯场？
如何选定讲题
‧考虑五大原则
‧了解听众的兴趣
‧选定讲题
‧如何即席演讲
 
第二十章　三分钟演讲术的技巧
演讲的方式
‧建立良好的第一印象
‧吸引听众的注意力
‧主持人不可抢风头
先声夺人的开场白
‧以反面的话惊人
‧从四周环境开始
‧骇人听闻的话
‧引用前一位讲者的话
讲稿的次序三四五
‧演讲与电影的关系
‧剪接讲稿的方法
‧剪接内容
内容视觉化
‧以会话方式增加亲切感
‧运用寓言
‧善用巧妙的比喻
‧数字加深印象
 
第二十一章　三分钟演讲术的祕诀
如何引人发笑
‧引人发笑的要件
‧智慧的果实
‧引人发笑的九大原则
真诚的魅力
‧悦耳的话惹人嫌
‧真诚打动人心
‧独特的演讲风格
‧木讷令人产生亲切感
生动的身体语言
‧运用肢体语言
‧演讲的基本姿势
内容配合现场气氛
‧内容引人入胜
‧避免口头禅
‧避免深奥的话
‧避免语意含煳
‧不流于俗套
‧避免常用的形容词
‧避免开洋腔
 
第二十二章　三分钟演讲术注意事项
尽量少说废话
‧何谓废话？
‧必要说的话
讲稿应简洁有力
‧现代演讲术
‧林肯盖特茨堡演讲词
感性的演讲
‧声音传达个性
‧发音方法练习
‧感情丰富的声音
声调缓急有序
‧为什么会打瞌睡？
‧有深度的谈话
‧什么是间隔？
‧有效的间隔练习法
‧间隔的类型
听众的反应
‧江湖术士过人的口才
‧控制演讲内容
 
第二十三章　三分钟演讲术的效果
余音绕梁
‧让听众回味
‧精彩新颖的极短篇
‧别出心裁的措辞
‧精彩的结论
自我评分
‧自我检讨
‧为自己评分
 
第二十四章　三分钟演讲术实例
新年会报致词
忘年会致词
欢迎新职员致词
新任致词
招待会致词
‧主人致词
‧客人致词
饯行会致词
‧主人致词
‧欢送荣升同事致词
‧欢送他迁同事致词
‧客人致词
早会致词
同学会致词
结婚喜宴致词
结婚介绍人致词
开会致词
‧开会辞
‧提案辞
‧提出反对辞
表扬祝词
新厦落成致词
推荐词
追悼会致词
‧对董事长弔辞
‧对恩师弔辞

附录
‧不是耍诈，生存凉言集
 

如何让别人说「是」
 
让别人说「是」
 
人与人彼此相处，常有求人处，希望对方听从你，对你同意，怎样做才能达到这个目的呢？这是门很大的学问！是一个使对方必得听你的心理战。
 
这种心理战，大致可分为理论性和心理性。主张以大道理，据理而力争去说服，称之为理论性；理论性难使对方口服心服，容易导致僵局。心理性则不同，常有意料不到的预期后果。
 
心理性，可称之为心理的方法。这一定得具有一先决条件，那便是谈话一开始，试着先同意对方的词意，在心理学上称之为「接纳」，这是「非指导方法」的基本法则，那怕对方的谈话、主张、态度、感情、意念等一无可取，毫无逻辑，甚至不符时尚、不合道德，你也得照单全收。
 
如此一来，可使对方有全然安心的感觉，发现到你对他的尊敬程度，足以使他主动地表现出彼此的友好关系。礼尚往来，无形中，他也变得容易接受你的意见。
 
这种「接纳」法则，不仅是侷限于心理治疗，其他场合也可以使用。例如推销、贩卖等，凡是要迎合顾客时均可使用，尤其是应付那固执己见、极端优越感的客人。你必须把「您说得对！」「正如您所说！」「您的意见是……」变为口头禅，让顾客们听得高兴，最能使交易成功。
 
美国心理学家耶库曼教授，曾作了一种试图改变学生意见的实验。
 
他对反对废止死刑制度的学生们说：「是这样吗？好吧！」学生们居然全部改变了他们的意见。
 
由这些例子看来，先容忍地接纳别人，慢慢、慢慢的，别人也就接纳了我们。这是否是所谓「欲擒故纵」呢？
 
循序渐进的请託方法
 
美国史丹福大学的社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾对学校附近一位家庭主妇巴特太太，作了个有趣的实验。他们打个电话给她：
 
「这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者之实况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。」
 
「好吧，请问吧！」
 
于是他们提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单问题。当然这个电话，不仅仅只是打给了巴特太太。
 
过了几天，他们又打电话了：
 
「对不起，又打扰你了，现在为了扩大调查，这两天将有五、六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。」

None