破译．人性的弱点 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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出版者出版社：天蝎座制作订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2019/07/03

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-29

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图书描述

你是不是时常有这样的疑问：为什么我会听那个推销员的推荐，而买下一堆昂贵却又没什么用的东西？为什么我会答应别人原本不想答应的请求？这些都是别人对我们运用了心理战术的结果。在生活中，每时每刻都在上演着一幕幕的心理战。因为生活主要就是由人的心理和行为来支撑的，有人的地方就有竞争，有竞争的地方就离不开心理战术。

　　人类的善心与歹念，人性的弱点与优点，到底来自何方？与人交往对方又在想什么？凡此种种，都是需要对对方了解的。心理战术是心理学中最实用、最贴近生活的一门学问。当资金不如人，实力不如人，并不表示你在实际生活中就会落败，只要能掌握对方的心理，有效掌握心理战术的运用，就一定能旗开得胜！心理学能让人正确认识自己、了解他人、领悟生活，让自己更健康、更智慧、更快乐！

　　人人都有不足处，就像鱼在水中也会渴。人除了应该认识自己、理解他人之外，也要了解处世之道和成功之道，并将它们应用到自己的生活中去，这会让你活得更轻松自在。

　　凡成功人士都有一套独门的做人做事的本领，其实成功之路有章可循。本书以心理学为基础，告诉您如何探究人心，懂得这些技巧。就能让你成为八面玲珑之人，让你左右逢源，让你对生活有更深刻的领悟，能让你收割更为充实的精彩人生。

著者信息

破译．人性的弱点 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

第一章因为平凡，才要追求卓越
1首因定律――第一印象力
2结尾效应――好头不如好尾
3重复话语的用意
4刻意模仿的同步行为
5多次见面的效应
6察言观色的技巧
7含而不露、明哲保身

第二章倾听，提高亲和力
1少说多听，才是谈话高手
2让生气的人把话说完
3故意说错让对方开口
4成功的谈话要有共同的话题
5倾听，才能建立更好的关系
6笨蛋才会用完美来包装自己
7能马上叫出对方的名字，你就赢了
8一个人气度不是用说的，而是用做的
9每天都在帮助他人，却不得人缘？
10低调，是成功人士的一种特质

第三章让人无法说「不」的技巧
1漫天要价，取得真经
2感人心者，莫先于情
3步步为营，得寸进尺
4人类无法摆脱欲望的魔咒
5鸟笼效应
6领头羊效应
7人同此心的同理心
8理性思考的逻辑
9人性金石术
10交友，先看他的朋友

第四章如何寻求支持与合作？
1权威效应最有说服力
2狐假虎威名人效应
3示弱攻心术
4心理暗示作用
5钓鱼要用鱼饵
6好奇心是人类的本能
7不妨稍为挑战对方
8大棒加胡萝卜
9黑马中的白马
10舆论的效应
11人人都会有弱点
12做人就要懂得感恩

第五章最好的和解，是将敌人变朋友
1人前要避开锋芒
2千万不要去碰别人的痛处
3得理也要饶人
4不妨故意暴露自己的弱点
5用「我们」来代替「我」
6何不把期待降低一些
7试试低姿态的力量
8「忍」是心口上的一把刀
9老二哲学
10幽默可化解一切

第六章改变自己，赢得友谊
1雪中需送炭
2先送出一把伞
3站在高处，看向远方
4寻找一个「引路人」
5巧发脾气的艺术
6拐弯抹角达到目的
7让对方不得不承诺
8小目标就是大目标的捷径
9逆向思维看得更清楚
10虚张声势的效果
11让对方疲劳的战术
12欲进先退的谋略
13制造期待的梦想
14让对方自己选择

图书序言

因为平凡，才要追求卓越
首因定律――第一印象力

人在第一次见面时，往往会给对方留下比较深刻的印象！

人们会自觉地依据第一印象去评价对方，
日后与对方彼此的互动情况，
也会因为第一印象而产生亲疏。

「第一印象」既可帮助某人某事成功，也可令某人某事宣告失败。

人生是由无数个「第一次」所组成的。在生活和工作中，由于各种各样的机会和需要，我们必须和陌生人说话。有些人十分善于与他人交谈，即使对方是初次见面或不善言辞的人，他们也能和对方聊得十分愉快，这是因为他们对于身边的事物和谈话对象经过了观察，由此决定自己的说话策略。

人与人的交往是很奇妙的。从未曾见过面的人一见面有可能一见钟情，又有可能彼此都很反感。对方喜欢你，可能是因为你留给他的第一印象很好；对方讨厌你，可能是你留给他的第一印象太糟。

这就是所谓的「首因效应」。首因效应也叫做「第一印象力」是指最初接触到的资讯所形成的印象，对我们以后的行为活动和评价的影响。

我们都知道—―

悬疑小说家喜欢在小说的开头，设置诸多的悬念，安排离奇的情节。

电影导演喜欢在影片开头时运用特技，一下子就抓住了观众的眼光。

推销员喜欢把名片弄得花里胡哨，甚至印上本人的彩色相片。

仔细想想，他们都是吸引他人注意力的专家。他们这样做，就是为了通过制造一个良好的第一印象，在第一时间打动了人心，让人们心甘情愿地买单、付出代价。

小说一开头就很吸引人，读者会认为，这个故事一定很精彩，值得买回家阅读。影片一开头就运用特技，观众会想，大制作果真不同凡响，值得掏钱进电影院。推销员一见面就拿出有特色的名片，顾客被吸引住了，他会想：这个推销员与众不同，不妨听他要说些什么？

如果一部小说或影片，内容原本很好，却以平淡无奇的方式开头；如果一名推销员，一开头就给人以老套的感觉，结果会怎样？不用说，结果通常会比较糟糕：小说卖不掉；影片不吸引人，开演不久就走掉了大半的观众；推销员还没来得及介绍产品，就已经被人拒之门外。