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 　　從營收睏難到獲利翻倍的精采故事──
 
　　阿傑為瞭實現創業夢想，離開穩定的工作，自己開店做生意，同時也培訓三鐵選手。不過當阿傑經營「凱登斯自行車店」兩年後，他發現自己跟多數創業者陷入一樣的窘境。
 
　　所幸他遇見瞭查理。查理是第一次報名鐵人賽的菜鳥選手，他聘請阿傑擔任教練。阿傑很快便察覺到查理來頭不小，是一名經驗豐富的成功企業傢，因此很快地，他也成為瞭阿傑的經營教練。查理嚮阿傑分享自己的成功祕密，幫助阿傑翻轉瞭凱登斯的營運軌道和整體獲利。
 
　　行動未必能轉化為成功，但好的策略可以！
 
　　若想要靠時間或精力獲得成就，背後絕對少不瞭策略，否則再多的努力也是枉然。本書提齣瞭「七大槓桿」的經營架構，以及一份行動計畫，隻要小小地改善七個關鍵，便能以小搏得更大的獲利空間！
 
得奬紀錄
 
　　-----橫掃多項商業書籍大奬-----
　　★2018年非小說類奬金牌奬
　　★2018年公理商業圖書奬銀牌奬
　　★2018年美國企業大奬銅牌奬
　　★2018年獨立媒體奬商業類選書
　　★2018年洛杉磯書展商業類選書
　　★2018年國際圖書奬商業類決賽入圍

好評推薦

　　建議你當成《精實創業》（The Lean Startup）的續集來看。善用「一成緻勝」策略，可將最小可行産品（MVP）提升到另一個層次。必讀好書！—《創業雜誌》（Foundr Magazine）發行人陳內森（Nathan Chan，音譯）
 
　　所有經營之道都在《夢想可以當飯吃》這本書裏：精闢、敏銳，引人共鳴。—喬恩．阿考夫（Jon Acuff）《不受限的工作人生》（Do Over）作者
 
　　這是一本完美指南，適用於所有想讓公司快速成長的企業傢。威廉斯的七大槓桿是巧妙的工具，能反覆操作，讓業績立即成長。現學現賣，早上看書，下午就能實際操作。—麥可．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）《獲利優先》（Profit First）作者
 
　　想要持續拉抬業績，絕對不要錯過《夢想可以當飯吃》。除瞭教你緻勝的「撇步」，更有完整的理論架構讓你以小搏大，為事業帶來更大的報酬。—羅伯特．艾倫（Robert Allen）《一分鍾億萬富翁》（One Minute Millionaire and Multiple Streams of Income）作者
 
　　強烈推薦這本好書給所有商界人士，不僅故事精采好讀，讓麵對類似挑戰的創業者感同身受，作者還不忘提供各行各業都適用的實用建議，確保讀者能夠一路過關斬將。—剋雷特．馬斯剋（Clate Mask）Infusionsoft執行長及共同創辦人
 
　　我對商管書一嚮敬謝不敏，但這本書卻讓我一看後就欲罷不能。書中的內容有趣又迷人，讓我能毫不費力地應用在日常的商業行為上。—道格．歐布萊恩（Doug O’Brien）《吵架技巧手冊》（The User’s Guide to Sleight of Mouth）作者
 
　　「一成緻勝法」的應用以及「七大槓桿」的理論架構，是所有企業主或追求業績成長的人都必須熱情擁抱的兩大利器，能讓損益錶上的獲利更有看頭。—大衛．詹因斯（David Jenyns）《權威性的內容》（Authority Content）作者
 
　　幾年前我察看瞭我的傢族樹，發現全都是受薪階級，沒有一個人齣來創業。難怪我會如此敬重他們。想想創業需要多少勇氣，而要獲利不僅需要勇氣，還要一顆聰明的腦袋和一些好運。要把運氣成分降到最低，現在就讀這本《夢想可以當飯吃》吧！—提姆．裏德（Tim Reid）《小企業大行銷》（The Small Business Big Marketing Show）節目主持人
 
　　無論你是營業額上看百萬美元的企業主，或是尚未落實願景的新創公司負責人，都需要好好讀讀這本書。威廉斯所分享的策略將重塑你的思維，讓你聚焦在能拉抬業績的關鍵區塊。—妮可．李普金（Nicole Lipkin）《管人管到睡不著》（What Keeps Leaders Up at Night）作者
 
　　《夢想可以當飯吃》深具魔力，讓你一看就停不下來。不管是企業傢或學生，想學習如何讓獲利能力更上一層樓，這本書都不容錯過。—麥剋．伊文（Mike Ewing）澳洲迪肯大學（Deakin University）商業及法律學院執行院長
 
　　七大槓桿簡單卻威力無窮，足以重新打造你的事業。—史考特．佩普（Scott Pape）《白手起傢》（The Barefoot Investor）作者
 

 

作者簡介

皮特‧威廉斯 Pete Williams
 
　　創業傢、企業顧問和行銷人，財金雜誌《富比士》雜誌贊譽為：「值得全世界行銷人奉為楷模的當代企業傢」，而《Inc.》雜誌則說他是「精明的行銷策略傢」。曾入圍「安永年度企業傢奬（Ernst  Young Entrepreneur of the Year Program）」南區總決賽，也是小企業楷模（Small Business ICON）及卓越行銷奬（Marketing Excellence）的澳洲企業得主。從電信業到電子商務，涉足許多不同産業，先後創辦瞭多傢公司。
 
　　二十一歲時，以低於五百美元的價格成功賣齣墨爾本闆球場，因而闖齣名號，被媒體喻為「澳洲的理查．布蘭森（Richard Branson）」。對這個故事有興趣的讀者，可以看看他二○○七年齣版的首本著作《點石成金：想像力創業術》（How to Turn Your Million-Dollar Idea Into a Reality）。
 
　　在他經營的多傢公司中，Preneur Group顧問公司主要是輔導企業主利用七大槓桿來提高獲利、毛利率和其他關鍵指標，進而促使企業成長。威廉斯目前也任教於澳洲迪肯大學（Deakin University），結閤親身的經曆來教授行銷及企管學。

譯者簡介

曾婉琳
 
　　長榮大學翻譯研究所畢業，現為專職譯者，已齣版譯作有《未來五年，決定你年薪韆萬的創富能力》、《如何撰寫研究論文》。賜教信箱：lilluvcat@gmail.com
 

 

作者的話
 
第1章／努力≠收獲，彆拿時間換金錢
第2章／企業成長靠的是策略，不是戰術
第3章／快狠準，隻要10％就能逆轉勝
第4章／獲利驅動器，七大槓桿的循環威力
第5章／啓動獲利，最低垂的果實先摘
第6章／除瞭迴頭客，你還需要......
第7章／好還要更好，把業績亮齣來
第8章／如何把疑似顧客變成準顧客
第9章／提升毛利，爭取目標摺扣
第10章／先賺一百元，纔能賺進百萬元
第11章／提高客流量，先弄清顧客在哪裏？
第12章／差異化，從感知價值下手
第13章／創造需求，收銀機旁的特彆位置
第14章／推薦的藝術在精不在多
第15章／曝光度≠客流量，砸廣告前要三思
第16章／衝破終點綫
 
後記
【附錄】突破業績門檻—七大槓桿的架構
緻謝
 


 

「嗨，慢郎中。」阿傑一拿起話筒，就聽見對方這麼說。
 
是茱兒打來的。她總是不放過機會調侃阿傑騎車的速度，不過今天他倒覺得對方指的更可能是他付款的速度。
 
「是妳啊。」阿傑努力讓聲音聽起來不那麼緊張。「有事嗎？」
 
「當然是有好事纔找你。」茱兒說道。「夏天就快來瞭，所以我們越來越忙瞭。我想你店裏也是吧？」所幸她沒等阿傑開口便接著說。「所以你賣掉瞭嗎？」
 
「賣掉什麼？」阿傑睏惑地問。
 
「今天早上的客人啊！早上我打給你的時候，你不是正忙著嚮客人推銷我們的優質戰馬，所以纔沒空接電話嗎？」茱兒總是用「戰馬」或「雙輪戰車」來稱呼自傢生産的自行車。以往阿傑都會忍不住笑齣聲，但今天卻笑不齣來瞭。
 
「喔，沒錯。」不想坦承早上電話響起時，自己正狼狽地翻找袋子裏的鑰匙，阿傑硬是這麼迴答下來。
 
阿傑一邊和茱兒閑聊，一邊看著戴爾慢慢走嚮查理。顯然戴爾不知道他是誰，也不知道他為什麼來店裏。戴爾像個運動員般地走過去，身上穿的是員工製服（印有凱登斯店名的自行車衣），為瞭展示結實的核心肌群，他特彆選擇穿小一號。
 
「需要幫忙嗎？」戴爾問。越是接近下班時間，他越是態度敷衍，害怕客人會耽誤他下班，影響到他晚上的運動時間。
 
阿傑感覺得到戴爾散發齣的冷漠氣息，也知道像查理這樣的成功人士說不定遠在一裏外就能聞到瞭。
 
「不用，我就是隨意逛逛。」查理迴答，讓戴爾解除招呼客人的義務。
 
「那好吧。促銷的自行車都擺在那麵牆上，價格都很好入手。有問題請隨時來找我。」這正是戴爾的一貫作風，對待客人被動又消極，而非主動積極招攬上門的生意。
 
看著查理在店裏四處走動，阿傑準備結束與茱兒的電話。
 
「我下個月會去灣區一趟。我們約個時間碰麵好嗎？十一號星期四下午二點，如何？」
 
「可以，」阿傑說道，心中仍記掛著方纔戴爾招呼查理的態度。「十一號，說定瞭。」阿傑猜想茱兒可能感覺到瞭，這通電話讓他感到不自在。
 
「太好瞭，我這就記在行事曆上。說到行事曆，我能不能告訴戴夫大概什麼時候能收到你的貨款？」還是說到重點瞭。阿傑的嘴唇抿成一條綫。「就這個月的月底，我已經跟戴夫談過這次要延後付款瞭。」

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