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 　　从营收困难到获利翻倍的精采故事──
 
　　阿杰为了实现创业梦想，离开稳定的工作，自己开店做生意，同时也培训三铁选手。不过当阿杰经营「凯登斯自行车店」两年后，他发现自己跟多数创业者陷入一样的窘境。
 
　　所幸他遇见了查理。查理是第一次报名铁人赛的菜鸟选手，他聘请阿杰担任教练。阿杰很快便察觉到查理来头不小，是一名经验丰富的成功企业家，因此很快地，他也成为了阿杰的经营教练。查理向阿杰分享自己的成功祕密，帮助阿杰翻转了凯登斯的营运轨道和整体获利。
 
　　行动未必能转化为成功，但好的策略可以！
 
　　若想要靠时间或精力获得成就，背后绝对少不了策略，否则再多的努力也是枉然。本书提出了「七大槓桿」的经营架构，以及一份行动计画，只要小小地改善七个关键，便能以小搏得更大的获利空间！
 
得奖纪录
 
　　-----横扫多项商业书籍大奖-----
　　★2018年非小说类奖金牌奖
　　★2018年公理商业图书奖银牌奖
　　★2018年美国企业大奖铜牌奖
　　★2018年独立媒体奖商业类选书
　　★2018年洛杉矶书展商业类选书
　　★2018年国际图书奖商业类决赛入围

好评推荐

　　建议你当成《精实创业》（The Lean Startup）的续集来看。善用「一成致胜」策略，可将最小可行产品（MVP）提升到另一个层次。必读好书！—《创业杂志》（Foundr Magazine）发行人陈内森（Nathan Chan，音译）
 
　　所有经营之道都在《梦想可以当饭吃》这本书里：精辟、敏锐，引人共鸣。—乔恩．阿考夫（Jon Acuff）《不受限的工作人生》（Do Over）作者
 
　　这是一本完美指南，适用于所有想让公司快速成长的企业家。威廉斯的七大槓桿是巧妙的工具，能反覆操作，让业绩立即成长。现学现卖，早上看书，下午就能实际操作。—麦可．米卡洛维兹（Mike Michalowicz）《获利优先》（Profit First）作者
 
　　想要持续拉抬业绩，绝对不要错过《梦想可以当饭吃》。除了教你致胜的「撇步」，更有完整的理论架构让你以小搏大，为事业带来更大的报酬。—罗伯特．艾伦（Robert Allen）《一分钟亿万富翁》（One Minute Millionaire and Multiple Streams of Income）作者
 
　　强烈推荐这本好书给所有商界人士，不仅故事精采好读，让面对类似挑战的创业者感同身受，作者还不忘提供各行各业都适用的实用建议，确保读者能够一路过关斩将。—克雷特．马斯克（Clate Mask）Infusionsoft执行长及共同创办人
 
　　我对商管书一向敬谢不敏，但这本书却让我一看后就欲罢不能。书中的内容有趣又迷人，让我能毫不费力地应用在日常的商业行为上。—道格．欧布莱恩（Doug O’Brien）《吵架技巧手册》（The User’s Guide to Sleight of Mouth）作者
 
　　「一成致胜法」的应用以及「七大槓桿」的理论架构，是所有企业主或追求业绩成长的人都必须热情拥抱的两大利器，能让损益表上的获利更有看头。—大卫．詹因斯（David Jenyns）《权威性的内容》（Authority Content）作者
 
　　几年前我察看了我的家族树，发现全都是受薪阶级，没有一个人出来创业。难怪我会如此敬重他们。想想创业需要多少勇气，而要获利不仅需要勇气，还要一颗聪明的脑袋和一些好运。要把运气成分降到最低，现在就读这本《梦想可以当饭吃》吧！—提姆．里德（Tim Reid）《小企业大行销》（The Small Business Big Marketing Show）节目主持人
 
　　无论你是营业额上看百万美元的企业主，或是尚未落实愿景的新创公司负责人，都需要好好读读这本书。威廉斯所分享的策略将重塑你的思维，让你聚焦在能拉抬业绩的关键区块。—妮可．李普金（Nicole Lipkin）《管人管到睡不着》（What Keeps Leaders Up at Night）作者
 
　　《梦想可以当饭吃》深具魔力，让你一看就停不下来。不管是企业家或学生，想学习如何让获利能力更上一层楼，这本书都不容错过。—麦克．伊文（Mike Ewing）澳洲迪肯大学（Deakin University）商业及法律学院执行院长
 
　　七大槓桿简单却威力无穷，足以重新打造你的事业。—史考特．佩普（Scott Pape）《白手起家》（The Barefoot Investor）作者
 

 

作者简介

皮特‧威廉斯 Pete Williams
 
　　创业家、企业顾问和行销人，财金杂志《富比士》杂志赞誉为：「值得全世界行销人奉为楷模的当代企业家」，而《Inc.》杂志则说他是「精明的行销策略家」。曾入围「安永年度企业家奖（Ernst  Young Entrepreneur of the Year Program）」南区总决赛，也是小企业楷模（Small Business ICON）及卓越行销奖（Marketing Excellence）的澳洲企业得主。从电信业到电子商务，涉足许多不同产业，先后创办了多家公司。
 
　　二十一岁时，以低于五百美元的价格成功卖出墨尔本板球场，因而闯出名号，被媒体喻为「澳洲的理查．布兰森（Richard Branson）」。对这个故事有兴趣的读者，可以看看他二○○七年出版的首本着作《点石成金：想像力创业术》（How to Turn Your Million-Dollar Idea Into a Reality）。
 
　　在他经营的多家公司中，Preneur Group顾问公司主要是辅导企业主利用七大槓桿来提高获利、毛利率和其他关键指标，进而促使企业成长。威廉斯目前也任教于澳洲迪肯大学（Deakin University），结合亲身的经历来教授行销及企管学。

译者简介

曾婉琳
 
　　长荣大学翻译研究所毕业，现为专职译者，已出版译作有《未来五年，决定你年薪千万的创富能力》、《如何撰写研究论文》。赐教信箱：lilluvcat@gmail.com
 

 

作者的话
 
第1章／努力≠收获，别拿时间换金钱
第2章／企业成长靠的是策略，不是战术
第3章／快狠准，只要10％就能逆转胜
第4章／获利驱动器，七大槓桿的循环威力
第5章／启动获利，最低垂的果实先摘
第6章／除了回头客，你还需要......
第7章／好还要更好，把业绩亮出来
第8章／如何把疑似顾客变成准顾客
第9章／提升毛利，争取目标折扣
第10章／先赚一百元，才能赚进百万元
第11章／提高客流量，先弄清顾客在哪里？
第12章／差异化，从感知价值下手
第13章／创造需求，收银机旁的特别位置
第14章／推荐的艺术在精不在多
第15章／曝光度≠客流量，砸广告前要三思
第16章／冲破终点线
 
后记
【附录】突破业绩门槛—七大槓桿的架构
致谢
 


 

「嗨，慢郎中。」阿杰一拿起话筒，就听见对方这么说。
 
是茱儿打来的。她总是不放过机会调侃阿杰骑车的速度，不过今天他倒觉得对方指的更可能是他付款的速度。
 
「是妳啊。」阿杰努力让声音听起来不那么紧张。「有事吗？」
 
「当然是有好事才找你。」茱儿说道。「夏天就快来了，所以我们越来越忙了。我想你店里也是吧？」所幸她没等阿杰开口便接着说。「所以你卖掉了吗？」
 
「卖掉什么？」阿杰困惑地问。
 
「今天早上的客人啊！早上我打给你的时候，你不是正忙着向客人推销我们的优质战马，所以才没空接电话吗？」茱儿总是用「战马」或「双轮战车」来称唿自家生产的自行车。以往阿杰都会忍不住笑出声，但今天却笑不出来了。
 
「喔，没错。」不想坦承早上电话响起时，自己正狼狈地翻找袋子里的钥匙，阿杰硬是这么回答下来。
 
阿杰一边和茱儿闲聊，一边看着戴尔慢慢走向查理。显然戴尔不知道他是谁，也不知道他为什么来店里。戴尔像个运动员般地走过去，身上穿的是员工制服（印有凯登斯店名的自行车衣），为了展示结实的核心肌群，他特别选择穿小一号。
 
「需要帮忙吗？」戴尔问。越是接近下班时间，他越是态度敷衍，害怕客人会耽误他下班，影响到他晚上的运动时间。
 
阿杰感觉得到戴尔散发出的冷漠气息，也知道像查理这样的成功人士说不定远在一里外就能闻到了。
 
「不用，我就是随意逛逛。」查理回答，让戴尔解除招唿客人的义务。
 
「那好吧。促销的自行车都摆在那面墙上，价格都很好入手。有问题请随时来找我。」这正是戴尔的一贯作风，对待客人被动又消极，而非主动积极招揽上门的生意。
 
看着查理在店里四处走动，阿杰准备结束与茱儿的电话。
 
「我下个月会去湾区一趟。我们约个时间碰面好吗？十一号星期四下午二点，如何？」
 
「可以，」阿杰说道，心中仍记挂着方才戴尔招唿查理的态度。「十一号，说定了。」阿杰猜想茱儿可能感觉到了，这通电话让他感到不自在。
 
「太好了，我这就记在行事历上。说到行事历，我能不能告诉戴夫大概什么时候能收到你的货款？」还是说到重点了。阿杰的嘴唇抿成一条线。「就这个月的月底，我已经跟戴夫谈过这次要延后付款了。」

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