☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页



点击这里下载

类似图书 点击查看全场最低价

商学院没教、创业家不说
淬鍊40年经营智慧，分享30个创业眉角

专文推荐——
何飞鹏／城邦媒体集团首席执行长
李育家／中小企业总会理事长
李绍唐／纬创软体股份有限公司董事
杨立昌／全国创新创业总会总会长
颜漏有／AAMA台北摇篮计划共同创办人暨校长
（依姓名笔画排序）

　　本书作者曾国栋先生在1980年与友人共同创立友尚公司，在2000年成为台湾第一家电子零件通路上市公司，2009年营收突破新台币1000亿元。友尚公司在2010年加入大联大控股公司，成为世界第一大的电子零件通路商，2018年的营收超过新台币5400亿元。

　　将近四十年的企业成长过程，历经从贸易商、代理商到通路商的转变，从六个人的小公司到五千人以上的国际型公司，从非上市公司到上市公司，从单一上市公司到购併多家公司的控股公司，之后又下市加入产业控股公司，因作者都亲自参与，累积了许多融资、募资、上市柜、投资、购併、人才、创新等实务经验。

　　曾董事长曾参与经济部中小企业处「创业A+行动计画」、中小企业总会「二代大学」、全国创新创业总会、AAMA台北摇篮计划、狼窝、TXA创业家私人董事会等组织，担任辅导新创与企业二代的导师，发现许多企业主面临到的问题，如果可以事先从有经验者身上学习，就能提早避开问题，让公司创业或经营能在刚起步时就更平顺一些。

　　本书依照创业在不同阶段遭遇的不同问题，跟读者分享资金、成长、人才、损益与创新等方面的心得。

▎资金面

创业首先碰到的问题就是资金，往往是因自有资金不足，或因合伙创业，而需要引进资金及股东，这中间就牵涉到股权结构的考量，哪一种投资者较佳？引进策略型股东好或分散式股东好？又释出多少股权较合适？

同时，创业者也担心股权被稀释后，利益会被瓜分，因此犹豫不决。为避免稀释太多，想开高价引进投资者，却吓跑了投资者。其实这些都需要正确的心理建设，也有减少股权被稀释的方法。

为了募资，创业者需要准备营运计画书，却又不清楚投资者关注的重点，虽然有很好的创意或产品，却因简报失焦，得不到投资者的青睐，实为可惜。

针对上述的问题，作者分别就投资者的类别、募资心理建设、减少股权稀释的方法及募资简报技巧，提供经验及心得，协助读者解开资金面的疑虑与困扰。

▎成长面

对于不断发展的公司来说，企业购併是很好的成长策略，但前期如何衡量综效、评估溢价的合理性、考量未来组织发展等问题都相当复杂，如果懂得「切割」再议价，彼此让一步，就会容易许多。出价者如果也懂得被购併者的需求，谈起来就会顺利，合作也更愉快。

作者对购併有丰富的实务经验，为读者提供实用的「购併攻略」，探讨溢价问题、分析购併双方的考量，以及说明如何讨价还价等执行细节。购併并非只是数字上的得失，而是很深的心理层次考量，有赖读者细细咀嚼。

此外，企业成长到相当规模，为了更进一步的发展及方便取得更多资金，或考虑股票的流通性，帮投资股东解套，会开始思考是否要上市柜，作者也会分析上市柜的利弊，说明如何取舍。

▎人才面

人才是创业最重要的关键因素，有好的人才，才有好的创意、好的产品、好的组织、好的管理，营运才能顺利。因此作者特别注重人才的「选、用、育、留」课题，投资许多时间在征才，更自编教材及课程，打造内部讲师文化，传承经验。留才除了在精神面下工夫，也要有经济上的实际激励才能发挥效果，但激励的制度却不容易设计。曾董事长会详尽介绍其选才策略、育才成果、用人哲学，及留才奖金制度。

▎财务面

经营企业最重要的目的是获利，其结果就是损益（Profit & Loss，下称P&L）数字，有好的获利，对企业主、股东、员工才有交待，会有成就感，也才有能力去实践伟大的愿景。

一般公司都欲使用损益结果当KPI，作为红利奖金的发放基础，也作为考绩的重要参考因素，但过度强调或扭曲使用，会出现追求短期效益、阻碍新市场或新产品开发、失去未来动能，以及决策偏向本位主义、斤斤计较、合作关系恶化等偏差。

作者分享长期推行P&L的经验，帮助读者正确了解P&L的意义，以收到更好的激励效果，进一步破解迷思、灵活运用！

▎创新面

随着时代环境变迁，商业竞争愈趋激烈，如果维持一成不变的模式，恐失去竞争力。作者于创业过程中体会到「多一小步服务」正是创新的重要关键，特别是站在客户的立场、找出客户的痛点并主动满足，或是换个角度看商品、利用共享经济的概念互利。这样就能激发出很多创新模式，促成公司与品牌在市场中的差异化价值。透过创新，才能脱离红海，赢得市场。

　　本书内容的涵盖范围甚广，不论读者是正想创业，或刚创业者，或已经有相当规模者，都能适用，因为本书的分析都是站在二个角度，投资者及被投资者，购併者及被购併者，老板及员工，因此一体两面都适用。曾董事长淬鍊四十年的经营智慧，无私地与读者分享商学院没教、创业家不说的成功祕密。
 

作者简介

曾国栋
　　1980年与友人合资创立友尚，从一个纯贸易商的角色，转型为代理商，再扩大规模成为电子零组件通路商。2000年成为台湾第一家上巿的通路公司，2009年营收突破千亿，2010年底加入大联大控股。大联大控股现为全球最大半导体零组件通路商。
　　现任大联大控股副董事长、友尚董事长，曾参与经济部中小企业处「创业A+行动计画」、中小企业总会「二代大学」、全国创新创业总会、AAMA台北摇篮计划等组织，担任辅导新创与企业的导师。
　　创业初期便立下了「无私分享」的人生目标，非常重视教育训练，遂从1999年开始着手整理历年来的实务心得，陆续累积约六十万字，并依课题分门别类，整理成三本《分享》系列教材，作为内部教育训练之用，并撷取部分内容编成《让上司放心交办任务的CSI工作术》《比专业更重要的隐形竞争力》《王者业务力》《想成功，先让脑袋就定位》四书。


相关着作:《想成功，先让脑袋就定位》《比专业更重要的隐形竞争力：多做一小步，创造难以取代的价值》《王者业务力：掌握最关键的6件事，业绩就能轻松翻倍》《让上司放心交办任务的CSI工作术：工作零失误，你的升官加薪永远比别人早一步》

徐谷桢
　　媒体人，跑过的新闻路线涵盖财经部会、会展、法律、会计、商业等，2016年起密集接触新创企业，惊叹于台湾百花齐放的创业活力。

推荐序　成功创业家的无私分享／何飞鹏
推荐序　以丰富的经验，助创业者解决棘手问题／李育家
推荐序　为创业者提供立即且实际的帮助／李绍唐
推荐序　深入浅出，解析创业过程的重要议题／杨立昌
推荐序　商学院没教的经营智慧／颜漏有

自序　分享我的实务经验，帮助你创业、经营

第一章　资金：股权结构、募资

1.哪种类型的投资者与你最速配？
2.募资七大心理建设
3.减少股权被稀释的五种合理诉求
4.募资开价别吓跑投资者
5.募资简报要点

第二章　成长：购併、上市柜

1.溢价购併反而获利更多
2.广义购併的五种形式
3.购併讨价还价的艺术
4.购併的细节
5.上市柜优缺点分析

第三章　人才：选才、用才、育才、留才

1.选才：高阶主管亲自面试的七大好处
2.用才（一）：创造平台，适才适所
3.用才（二）：跳出框框，善用组织人力
4.用才（三）：大胆启用，舍得淘汰
5.用才（四）：提升效能，活络组织
6.育才：十大关键思维
7.留才（一）：激励面面观——周全的红利奖金制度
8.留才（二）：干股转换奖金，留住好人才

第四章　财务：透视损益的真谛

1.实施P&L的五部曲
2.面对P&L常见的迷思
3.掌握P&L精髓的正确思维
4.P&L灵活的应用

第五章　创新：商品、服务、行销、通路

1.多一小步创新服务模式：加值服务，延伸商机
2.多一小步创新元素解析：解决痛点，创造多赢
3.体验式行销及非典型通路：被动转主动，翻转命运
4.体验式行销及非典型通路解析：Uber共享模式
5.商品：换个角度，红海变蓝海
6.商业模式创新

结语　创业感悟与心法

1.创业人生十大体悟
2.心想事成的五大心法

减少股权被稀释的五种合理诉求
 
「投资者的股份，最好不要超过两成！」某次我听新创企业主表示，希望寻求1000万元的投资额，但进一步询问他希望投资者的股份比率时，这名创业者给了这样的回答。
 
依照投资额与股权占比换算下来，公司估值约5000万元，但以该公司现在及未来的获利估算，这个估值似乎超出了一倍以上。当问他为什么不希望对方超过两成时，他表示：「如果超出就稀释太多，我能分配的利润就太少了！」
 
在辅导创业者时，这是一个常常出现的典型迷思，也是常见的共同问题――当企业发展到一定程度，创业者往往希望募到新资金，以推动公司往下一个阶段前进，同时又担心股权被稀释，就开了很高的价格，结果反而无法得到投资者的认同，导致募资不成，可惜了。
 
其实正确的做法，应该是开出合理的溢价，让投资者未来也能享有合理的投资报酬率，至于创业者担心的股权稀释问题，我可以提供几个减少被稀释的方法，或虽被稀释但可以得到补偿的合理要求，供创业者参考。
 
一、占技术股（技术作价）
 
可向投资者要求适当的技术作价金额，当作技术股。一般来说，技术股落在10%到30%的范围。但因为不必出钱就获得股份，可能会产生赠与税，执行前需要先做适当规划。
 
「技术」股并不限于一般认知的专利技术，只要你有特别的专长、能力、知识、资源、人脉等，就可以争取技术股，俗称干股，不必拿钱投资，像明星、政治人物、运动员等特殊身分者，对公司发展有帮助，通常受邀合资时，也会获得技术股。
 
不过，技术作价也有它的上限，假设资本额1亿元，技术股初期占30%，即价值3000万元，未来公司若增资到2亿，同样的技术不见得可以占比30%、值6000万，因为投资方认为5000万是上限，只能占25%。随着资本额愈来愈高，技术股被稀释的状况愈明显，所以应该做好心理准备，未来还是需要拿出现金投资，来维持股权。不过，就算没有钱再投入，导致股权被迫稀释，但是「饼」已经放大好几倍，获利其实更多。

None

商学院没教的30堂创业课 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

类似图书 点击查看全场最低价

查看全网最低价