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商学院没教、创业家不说
淬鍊40年经营智慧，分享30个创业眉角

专文推荐——
何飞鹏／城邦媒体集团首席执行长
李育家／中小企业总会理事长
李绍唐／纬创软体股份有限公司董事
杨立昌／全国创新创业总会总会长
颜漏有／AAMA台北摇篮计划共同创办人暨校长
（依姓名笔画排序）

　　本书作者曾国栋先生在1980年与友人共同创立友尚公司，在2000年成为台湾第一家电子零件通路上市公司，2009年营收突破新台币1000亿元。友尚公司在2010年加入大联大控股公司，成为世界第一大的电子零件通路商，2018年的营收超过新台币5400亿元。

　　将近四十年的企业成长过程，历经从贸易商、代理商到通路商的转变，从六个人的小公司到五千人以上的国际型公司，从非上市公司到上市公司，从单一上市公司到购併多家公司的控股公司，之后又下市加入产业控股公司，因作者都亲自参与，累积了许多融资、募资、上市柜、投资、购併、人才、创新等实务经验。

　　曾董事长曾参与经济部中小企业处「创业A+行动计画」、中小企业总会「二代大学」、全国创新创业总会、AAMA台北摇篮计划、狼窝、TXA创业家私人董事会等组织，担任辅导新创与企业二代的导师，发现许多企业主面临到的问题，如果可以事先从有经验者身上学习，就能提早避开问题，让公司创业或经营能在刚起步时就更平顺一些。

　　本书依照创业在不同阶段遭遇的不同问题，跟读者分享资金、成长、人才、损益与创新等方面的心得。

▎资金面

创业首先碰到的问题就是资金，往往是因自有资金不足，或因合伙创业，而需要引进资金及股东，这中间就牵涉到股权结构的考量，哪一种投资者较佳？引进策略型股东好或分散式股东好？又释出多少股权较合适？

同时，创业者也担心股权被稀释后，利益会被瓜分，因此犹豫不决。为避免稀释太多，想开高价引进投资者，却吓跑了投资者。其实这些都需要正确的心理建设，也有减少股权被稀释的方法。

为了募资，创业者需要准备营运计画书，却又不清楚投资者关注的重点，虽然有很好的创意或产品，却因简报失焦，得不到投资者的青睐，实为可惜。

针对上述的问题，作者分别就投资者的类别、募资心理建设、减少股权稀释的方法及募资简报技巧，提供经验及心得，协助读者解开资金面的疑虑与困扰。

▎成长面

对于不断发展的公司来说，企业购併是很好的成长策略，但前期如何衡量综效、评估溢价的合理性、考量未来组织发展等问题都相当复杂，如果懂得「切割」再议价，彼此让一步，就会容易许多。出价者如果也懂得被购併者的需求，谈起来就会顺利，合作也更愉快。

作者对购併有丰富的实务经验，为读者提供实用的「购併攻略」，探讨溢价问题、分析购併双方的考量，以及说明如何讨价还价等执行细节。购併并非只是数字上的得失，而是很深的心理层次考量，有赖读者细细咀嚼。

此外，企业成长到相当规模，为了更进一步的发展及方便取得更多资金，或考虑股票的流通性，帮投资股东解套，会开始思考是否要上市柜，作者也会分析上市柜的利弊，说明如何取舍。

▎人才面

人才是创业最重要的关键因素，有好的人才，才有好的创意、好的产品、好的组织、好的管理，营运才能顺利。因此作者特别注重人才的「选、用、育、留」课题，投资许多时间在征才，更自编教材及课程，打造内部讲师文化，传承经验。留才除了在精神面下工夫，也要有经济上的实际激励才能发挥效果，但激励的制度却不容易设计。曾董事长会详尽介绍其选才策略、育才成果、用人哲学，及留才奖金制度。

▎财务面

经营企业最重要的目的是获利，其结果就是损益（Profit & Loss，下称P&L）数字，有好的获利，对企业主、股东、员工才有交待，会有成就感，也才有能力去实践伟大的愿景。

一般公司都欲使用损益结果当KPI，作为红利奖金的发放基础，也作为考绩的重要参考因素，但过度强调或扭曲使用，会出现追求短期效益、阻碍新市场或新产品开发、失去未来动能，以及决策偏向本位主义、斤斤计较、合作关系恶化等偏差。

作者分享长期推行P&L的经验，帮助读者正确了解P&L的意义，以收到更好的激励效果，进一步破解迷思、灵活运用！

▎创新面

随着时代环境变迁，商业竞争愈趋激烈，如果维持一成不变的模式，恐失去竞争力。作者于创业过程中体会到「多一小步服务」正是创新的重要关键，特别是站在客户的立场、找出客户的痛点并主动满足，或是换个角度看商品、利用共享经济的概念互利。这样就能激发出很多创新模式，促成公司与品牌在市场中的差异化价值。透过创新，才能脱离红海，赢得市场。

　　本书内容的涵盖范围甚广，不论读者是正想创业，或刚创业者，或已经有相当规模者，都能适用，因为本书的分析都是站在二个角度，投资者及被投资者，购併者及被购併者，老板及员工，因此一体两面都适用。曾董事长淬鍊四十年的经营智慧，无私地与读者分享商学院没教、创业家不说的成功祕密。
 

作者简介

曾国栋
　　1980年与友人合资创立友尚，从一个纯贸易商的角色，转型为代理商，再扩大规模成为电子零组件通路商。2000年成为台湾第一家上巿的通路公司，2009年营收突破千亿，2010年底加入大联大控股。大联大控股现为全球最大半导体零组件通路商。
　　现任大联大控股副董事长、友尚董事长，曾参与经济部中小企业处「创业A+行动计画」、中小企业总会「二代大学」、全国创新创业总会、AAMA台北摇篮计划等组织，担任辅导新创与企业的导师。
　　创业初期便立下了「无私分享」的人生目标，非常重视教育训练，遂从1999年开始着手整理历年来的实务心得，陆续累积约六十万字，并依课题分门别类，整理成三本《分享》系列教材，作为内部教育训练之用，并撷取部分内容编成《让上司放心交办任务的CSI工作术》《比专业更重要的隐形竞争力》《王者业务力》《想成功，先让脑袋就定位》四书。


相关着作:《想成功，先让脑袋就定位》《比专业更重要的隐形竞争力：多做一小步，创造难以取代的价值》《王者业务力：掌握最关键的6件事，业绩就能轻松翻倍》《让上司放心交办任务的CSI工作术：工作零失误，你的升官加薪永远比别人早一步》

徐谷桢
　　媒体人，跑过的新闻路线涵盖财经部会、会展、法律、会计、商业等，2016年起密集接触新创企业，惊叹于台湾百花齐放的创业活力。

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自序　分享我的实务经验，帮助你创业、经营

第一章　资金：股权结构、募资

1.哪种类型的投资者与你最速配？
2.募资七大心理建设
3.减少股权被稀释的五种合理诉求
4.募资开价别吓跑投资者
5.募资简报要点

第二章　成长：购併、上市柜

1.溢价购併反而获利更多
2.广义购併的五种形式
3.购併讨价还价的艺术
4.购併的细节
5.上市柜优缺点分析

第三章　人才：选才、用才、育才、留才

1.选才：高阶主管亲自面试的七大好处
2.用才（一）：创造平台，适才适所
3.用才（二）：跳出框框，善用组织人力
4.用才（三）：大胆启用，舍得淘汰
5.用才（四）：提升效能，活络组织
6.育才：十大关键思维
7.留才（一）：激励面面观——周全的红利奖金制度
8.留才（二）：干股转换奖金，留住好人才

第四章　财务：透视损益的真谛

1.实施P&L的五部曲
2.面对P&L常见的迷思
3.掌握P&L精髓的正确思维
4.P&L灵活的应用

第五章　创新：商品、服务、行销、通路

1.多一小步创新服务模式：加值服务，延伸商机
2.多一小步创新元素解析：解决痛点，创造多赢
3.体验式行销及非典型通路：被动转主动，翻转命运
4.体验式行销及非典型通路解析：Uber共享模式
5.商品：换个角度，红海变蓝海
6.商业模式创新

结语　创业感悟与心法

1.创业人生十大体悟
2.心想事成的五大心法

减少股权被稀释的五种合理诉求
 
「投资者的股份，最好不要超过两成！」某次我听新创企业主表示，希望寻求1000万元的投资额，但进一步询问他希望投资者的股份比率时，这名创业者给了这样的回答。
 
依照投资额与股权占比换算下来，公司估值约5000万元，但以该公司现在及未来的获利估算，这个估值似乎超出了一倍以上。当问他为什么不希望对方超过两成时，他表示：「如果超出就稀释太多，我能分配的利润就太少了！」
 
在辅导创业者时，这是一个常常出现的典型迷思，也是常见的共同问题――当企业发展到一定程度，创业者往往希望募到新资金，以推动公司往下一个阶段前进，同时又担心股权被稀释，就开了很高的价格，结果反而无法得到投资者的认同，导致募资不成，可惜了。
 
其实正确的做法，应该是开出合理的溢价，让投资者未来也能享有合理的投资报酬率，至于创业者担心的股权稀释问题，我可以提供几个减少被稀释的方法，或虽被稀释但可以得到补偿的合理要求，供创业者参考。
 
一、占技术股（技术作价）
 
可向投资者要求适当的技术作价金额，当作技术股。一般来说，技术股落在10%到30%的范围。但因为不必出钱就获得股份，可能会产生赠与税，执行前需要先做适当规划。
 
「技术」股并不限于一般认知的专利技术，只要你有特别的专长、能力、知识、资源、人脉等，就可以争取技术股，俗称干股，不必拿钱投资，像明星、政治人物、运动员等特殊身分者，对公司发展有帮助，通常受邀合资时，也会获得技术股。
 
不过，技术作价也有它的上限，假设资本额1亿元，技术股初期占30%，即价值3000万元，未来公司若增资到2亿，同样的技术不见得可以占比30%、值6000万，因为投资方认为5000万是上限，只能占25%。随着资本额愈来愈高，技术股被稀释的状况愈明显，所以应该做好心理准备，未来还是需要拿出现金投资，来维持股权。不过，就算没有钱再投入，导致股权被迫稀释，但是「饼」已经放大好几倍，获利其实更多。

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