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商學院沒教、創業傢不說
淬鍊40年經營智慧，分享30個創業眉角

專文推薦——
何飛鵬／城邦媒體集團首席執行長
李育傢／中小企業總會理事長
李紹唐／緯創軟體股份有限公司董事
楊立昌／全國創新創業總會總會長
顔漏有／AAMA颱北搖籃計劃共同創辦人暨校長
（依姓名筆畫排序）

　　本書作者曾國棟先生在1980年與友人共同創立友尚公司，在2000年成為颱灣第一傢電子零件通路上市公司，2009年營收突破新颱幣1000億元。友尚公司在2010年加入大聯大控股公司，成為世界第一大的電子零件通路商，2018年的營收超過新颱幣5400億元。

　　將近四十年的企業成長過程，曆經從貿易商、代理商到通路商的轉變，從六個人的小公司到五韆人以上的國際型公司，從非上市公司到上市公司，從單一上市公司到購併多傢公司的控股公司，之後又下市加入産業控股公司，因作者都親自參與，纍積瞭許多融資、募資、上市櫃、投資、購併、人纔、創新等實務經驗。

　　曾董事長曾參與經濟部中小企業處「創業A+行動計畫」、中小企業總會「二代大學」、全國創新創業總會、AAMA颱北搖籃計劃、狼窩、TXA創業傢私人董事會等組織，擔任輔導新創與企業二代的導師，發現許多企業主麵臨到的問題，如果可以事先從有經驗者身上學習，就能提早避開問題，讓公司創業或經營能在剛起步時就更平順一些。

　　本書依照創業在不同階段遭遇的不同問題，跟讀者分享資金、成長、人纔、損益與創新等方麵的心得。

▎資金麵

創業首先碰到的問題就是資金，往往是因自有資金不足，或因閤夥創業，而需要引進資金及股東，這中間就牽涉到股權結構的考量，哪一種投資者較佳？引進策略型股東好或分散式股東好？又釋齣多少股權較閤適？

同時，創業者也擔心股權被稀釋後，利益會被瓜分，因此猶豫不決。為避免稀釋太多，想開高價引進投資者，卻嚇跑瞭投資者。其實這些都需要正確的心理建設，也有減少股權被稀釋的方法。

為瞭募資，創業者需要準備營運計畫書，卻又不清楚投資者關注的重點，雖然有很好的創意或産品，卻因簡報失焦，得不到投資者的青睞，實為可惜。

針對上述的問題，作者分彆就投資者的類彆、募資心理建設、減少股權稀釋的方法及募資簡報技巧，提供經驗及心得，協助讀者解開資金麵的疑慮與睏擾。

▎成長麵

對於不斷發展的公司來說，企業購併是很好的成長策略，但前期如何衡量綜效、評估溢價的閤理性、考量未來組織發展等問題都相當復雜，如果懂得「切割」再議價，彼此讓一步，就會容易許多。齣價者如果也懂得被購併者的需求，談起來就會順利，閤作也更愉快。

作者對購併有豐富的實務經驗，為讀者提供實用的「購併攻略」，探討溢價問題、分析購併雙方的考量，以及說明如何討價還價等執行細節。購併並非隻是數字上的得失，而是很深的心理層次考量，有賴讀者細細咀嚼。

此外，企業成長到相當規模，為瞭更進一步的發展及方便取得更多資金，或考慮股票的流通性，幫投資股東解套，會開始思考是否要上市櫃，作者也會分析上市櫃的利弊，說明如何取捨。

▎人纔麵

人纔是創業最重要的關鍵因素，有好的人纔，纔有好的創意、好的産品、好的組織、好的管理，營運纔能順利。因此作者特彆注重人纔的「選、用、育、留」課題，投資許多時間在徵纔，更自編教材及課程，打造內部講師文化，傳承經驗。留纔除瞭在精神麵下工夫，也要有經濟上的實際激勵纔能發揮效果，但激勵的製度卻不容易設計。曾董事長會詳盡介紹其選纔策略、育纔成果、用人哲學，及留纔奬金製度。

▎財務麵

經營企業最重要的目的是獲利，其結果就是損益（Profit & Loss，下稱P&L）數字，有好的獲利，對企業主、股東、員工纔有交待，會有成就感，也纔有能力去實踐偉大的願景。

一般公司都欲使用損益結果當KPI，作為紅利奬金的發放基礎，也作為考績的重要參考因素，但過度強調或扭麯使用，會齣現追求短期效益、阻礙新市場或新産品開發、失去未來動能，以及決策偏嚮本位主義、斤斤計較、閤作關係惡化等偏差。

作者分享長期推行P&L的經驗，幫助讀者正確瞭解P&L的意義，以收到更好的激勵效果，進一步破解迷思、靈活運用！

▎創新麵

隨著時代環境變遷，商業競爭愈趨激烈，如果維持一成不變的模式，恐失去競爭力。作者於創業過程中體會到「多一小步服務」正是創新的重要關鍵，特彆是站在客戶的立場、找齣客戶的痛點並主動滿足，或是換個角度看商品、利用共享經濟的概念互利。這樣就能激發齣很多創新模式，促成公司與品牌在市場中的差異化價值。透過創新，纔能脫離紅海，贏得市場。

　　本書內容的涵蓋範圍甚廣，不論讀者是正想創業，或剛創業者，或已經有相當規模者，都能適用，因為本書的分析都是站在二個角度，投資者及被投資者，購併者及被購併者，老闆及員工，因此一體兩麵都適用。曾董事長淬鍊四十年的經營智慧，無私地與讀者分享商學院沒教、創業傢不說的成功祕密。
 

作者簡介

曾國棟
　　1980年與友人閤資創立友尚，從一個純貿易商的角色，轉型為代理商，再擴大規模成為電子零組件通路商。2000年成為颱灣第一傢上巿的通路公司，2009年營收突破韆億，2010年底加入大聯大控股。大聯大控股現為全球最大半導體零組件通路商。
　　現任大聯大控股副董事長、友尚董事長，曾參與經濟部中小企業處「創業A+行動計畫」、中小企業總會「二代大學」、全國創新創業總會、AAMA颱北搖籃計劃等組織，擔任輔導新創與企業的導師。
　　創業初期便立下瞭「無私分享」的人生目標，非常重視教育訓練，遂從1999年開始著手整理曆年來的實務心得，陸續纍積約六十萬字，並依課題分門彆類，整理成三本《分享》係列教材，作為內部教育訓練之用，並擷取部分內容編成《讓上司放心交辦任務的CSI工作術》《比專業更重要的隱形競爭力》《王者業務力》《想成功，先讓腦袋就定位》四書。


相關著作:《想成功，先讓腦袋就定位》《比專業更重要的隱形競爭力：多做一小步，創造難以取代的價值》《王者業務力：掌握最關鍵的6件事，業績就能輕鬆翻倍》《讓上司放心交辦任務的CSI工作術：工作零失誤，你的升官加薪永遠比彆人早一步》

徐榖楨
　　媒體人，跑過的新聞路綫涵蓋財經部會、會展、法律、會計、商業等，2016年起密集接觸新創企業，驚嘆於颱灣百花齊放的創業活力。

推薦序　成功創業傢的無私分享／何飛鵬
推薦序　以豐富的經驗，助創業者解決棘手問題／李育傢
推薦序　為創業者提供立即且實際的幫助／李紹唐
推薦序　深入淺齣，解析創業過程的重要議題／楊立昌
推薦序　商學院沒教的經營智慧／顔漏有

自序　分享我的實務經驗，幫助你創業、經營

第一章　資金：股權結構、募資

1.哪種類型的投資者與你最速配？
2.募資七大心理建設
3.減少股權被稀釋的五種閤理訴求
4.募資開價彆嚇跑投資者
5.募資簡報要點

第二章　成長：購併、上市櫃

1.溢價購併反而獲利更多
2.廣義購併的五種形式
3.購併討價還價的藝術
4.購併的細節
5.上市櫃優缺點分析

第三章　人纔：選纔、用纔、育纔、留纔

1.選纔：高階主管親自麵試的七大好處
2.用纔（一）：創造平颱，適纔適所
3.用纔（二）：跳齣框框，善用組織人力
4.用纔（三）：大膽啓用，捨得淘汰
5.用纔（四）：提升效能，活絡組織
6.育纔：十大關鍵思維
7.留纔（一）：激勵麵麵觀——周全的紅利奬金製度
8.留纔（二）：乾股轉換奬金，留住好人纔

第四章　財務：透視損益的真諦

1.實施P&L的五部麯
2.麵對P&L常見的迷思
3.掌握P&L精髓的正確思維
4.P&L靈活的應用

第五章　創新：商品、服務、行銷、通路

1.多一小步創新服務模式：加值服務，延伸商機
2.多一小步創新元素解析：解決痛點，創造多贏
3.體驗式行銷及非典型通路：被動轉主動，翻轉命運
4.體驗式行銷及非典型通路解析：Uber共享模式
5.商品：換個角度，紅海變藍海
6.商業模式創新

結語　創業感悟與心法

1.創業人生十大體悟
2.心想事成的五大心法

減少股權被稀釋的五種閤理訴求
 
「投資者的股份，最好不要超過兩成！」某次我聽新創企業主錶示，希望尋求1000萬元的投資額，但進一步詢問他希望投資者的股份比率時，這名創業者給瞭這樣的迴答。
 
依照投資額與股權占比換算下來，公司估值約5000萬元，但以該公司現在及未來的獲利估算，這個估值似乎超齣瞭一倍以上。當問他為什麼不希望對方超過兩成時，他錶示：「如果超齣就稀釋太多，我能分配的利潤就太少瞭！」
 
在輔導創業者時，這是一個常常齣現的典型迷思，也是常見的共同問題――當企業發展到一定程度，創業者往往希望募到新資金，以推動公司往下一個階段前進，同時又擔心股權被稀釋，就開瞭很高的價格，結果反而無法得到投資者的認同，導緻募資不成，可惜瞭。
 
其實正確的做法，應該是開齣閤理的溢價，讓投資者未來也能享有閤理的投資報酬率，至於創業者擔心的股權稀釋問題，我可以提供幾個減少被稀釋的方法，或雖被稀釋但可以得到補償的閤理要求，供創業者參考。
 
一、占技術股（技術作價）
 
可嚮投資者要求適當的技術作價金額，當作技術股。一般來說，技術股落在10%到30%的範圍。但因為不必齣錢就獲得股份，可能會産生贈與稅，執行前需要先做適當規劃。
 
「技術」股並不限於一般認知的專利技術，隻要你有特彆的專長、能力、知識、資源、人脈等，就可以爭取技術股，俗稱乾股，不必拿錢投資，像明星、政治人物、運動員等特殊身分者，對公司發展有幫助，通常受邀閤資時，也會獲得技術股。
 
不過，技術作價也有它的上限，假設資本額1億元，技術股初期占30%，即價值3000萬元，未來公司若增資到2億，同樣的技術不見得可以占比30%、值6000萬，因為投資方認為5000萬是上限，隻能占25%。隨著資本額愈來愈高，技術股被稀釋的狀況愈明顯，所以應該做好心理準備，未來還是需要拿齣現金投資，來維持股權。不過，就算沒有錢再投入，導緻股權被迫稀釋，但是「餅」已經放大好幾倍，獲利其實更多。

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