具體描述
★焦點曝光★
★ 日本亞馬遜網站五顆星推薦，讀 大贊《誰說省話一哥不能當銷售高手？》超實用！
★ 作者藤原毅芳為專業業務顧問，更在知名網站「講演依賴.com」傳授獨門業務技巧，擁有超高知名度！
★ 善用「說對話」、「連結舊經驗」、「掌握同理心」三大銷售心法，打敗其他業務，創造超驚人業務量！
※日本亞馬遜網站五顆星推薦，讀者大贊《誰說省話一哥不能當銷售高手？》超實用！
※本書作者藤原毅芳為專業業務顧問，更在知名網站「講演依賴.com」內傳授獨門銷售技巧，擁有超高知名度！
※善用「說對話」、「連結舊經驗」、「掌握同理心」三大銷售心法，打敗其他業務，創造超驚人業務量！
本書特色
販售商品時，隻靠一張嘴介紹商品是不夠的！學習「說對話」、「連結舊經驗」、「掌握同理心」三大銷售撇步，更瞭解客戶的心情，進而提高你的業績，纔是最終目標！ ── 藤原毅芳
◆ 日本亞馬遜網站五顆星推薦，讀者大贊《誰說省話一哥不能當銷售高手？》超實用！
本書《誰說省話一哥不能當銷售高手？》於日本最大的網路書店－亞馬遜網站，獲得讀者五顆星的高等評價，更有讀者留言：「本書實在是太實用瞭！」及「如果能早點看到這本書就好瞭！」等推薦評語，書中結閤作者本身經驗、獨傢教製的自我介紹錶、如何用圖錶作聯想等精采內容，可見其傳授的黃金業務法則，絕非天花亂墜的話術，而是能引起客戶共鳴的實用銷售祕技，想成為頂尖業務員，你絕對要先睹為快！
◆日本超人氣演講者－藤原毅芳，在知名網站「講演依賴.com」傳授百分百業務力！
作者藤原毅芳為日本的超人氣講師！除瞭在顧客管理諮詢公司擔任過顧問，後來更創業，擔任業務顧問。因其對銷售擁有獨特的見解，及高度的銷售能力，與日本知名諮詢網站閤作，提供其超人氣演講內容供會員付費點閱，傳授過人銷售能力，更用他成功的經驗，造就無數成功的業務員。無法親臨日本聽演講沒關係，《誰說省話一哥不能當銷售高手？》讓你百分百同步接收超強業務力！
◆ 打破傳統業務就要口若懸河的觀念！《誰說省話一哥不能當銷售高手？》告訴你，不必講一堆話，業績也能激速成長十倍的神奇銷售技巧！
客戶的個性不同，銷售方式就不一樣！本書將客戶分「業務員型」、「品質管理者型」、「社長型」、「嚮右看齊型」四大類，教你如何有效獲得訂單！
麵對「業務員型」：必須先準備充分的相關資訊，適閤做比喻的例子。
麵對「品質管理者型」：這類的客戶重視數據，把數據或相關數字擺在對方麵前，就能自然徵服客戶的心！
麵對「社長型」：大部分個性急躁，隻想知道能夠帶來多大的利益，所以要將能獲得的好處以數字標示清楚。加上這類型的客戶可能過於忙碌，所以事先準備「1分鍾」、「5分鍾」、「10分鍾」等不同版本的解說內容，隨機應變。
「嚮右看齊型」：在意與自已處於相同情況的人會做齣什麼樣的決定，所以至少舉齣8個以上相關的真實例子，資料也要準備8種以上。
《誰說省話一哥不能當銷售高手？》要你懂得用不同方法，輕鬆作齣不同應對，達成超高銷售力！
◆《誰說省話一哥不能當銷售高手？》教你省下百分之八十的口水量，輕鬆達成銷售！
本書重要觀點－客戶購買産品前，要先讓客戶對業務員産生「共鳴」，就能隻用20%的力氣拿到訂單！
獨傢祕技告訴你，如何客戶一起感覺，産生同樣的情緒，「達成共鳴」遵守的六個親和原則：
．不要一味地隻想說服客戶。
．把客戶當成自己最親近的朋友。
．自然地和客戶聊天。
．保持同理心，注意客戶的臨場反應。
．讓客戶贊成你的意見，發齣深有同感的驚嘆。
．讓客戶充分瞭解你描述的商品內容。
《誰說省話一哥不能當銷售高手？》教你擊破客戶心裏的「不想被強迫推銷」抗拒情緒，用自然談話、親近的時事話題、善於比喻的技巧，成功讓客人說齣：「哇，你好棒喔！懂好多事！真專業！」等佩服的贊賞詞，不費吹灰之力，就贏得客人對你的興趣，並達成讓人羨慕的銷售業績！
作者簡介
藤原毅芳
生於愛知縣。4月5日生，興趣為即興鋼琴演奏。大學畢業後便進入住宅不動産公司，開始擔任住宅銷售的業務員。1999年轉到子公司的進口石材銷售公司，因業務繁忙，且客戶遍佈日本，成為一位齣差達人。2004年進入顧客管理運用顧問公司任職，擔任業務顧問，並在知名網站講演依賴.com內擔任講師，為日本超人氣演講者。2006年獨立創業，目前以一位積極商業人的身分，從事專業業務顧問，並齣版《誰說省話一哥不能當銷售高手？》等傳授業務能力的書，著作深獲日本讀者喜愛。
譯者簡介
郭欣怡
淡江大學日本研究所碩士，教育學專攻。國立高雄第一科技大學應用日語係、國立颱中商專應用外語科畢業。
離開對日貿易助理的第一份工作，取得高中、職日語閤格教師證之後，不甘心隻當一位日文老師，而一頭栽入日文學習書籍寫作的世界。現任日文翻譯、口譯、日文傢教、颱北縣市各社大、長庚養生文化村日文講師。
著作有《五十音，原來如此》、《日文單字簡單到不行》、《日文商用會話，原來如此》（捷徑文化）、《排行榜旅遊日文常用語》、《排行榜日文常用語》、《排行榜購物日文常用語》（凱信齣版）等。譯著有《用螢光筆學英文》（捷徑文化）、《讓每個業務都像聖誕老公公》（捷徑齣版）、《1＞20的銷售力》（捷徑齣版）、《誰說省話一哥不能當銷售高手？》（凱信企管齣版）等。
著者信息
圖書目錄
前言
chapter 1
6、7年級生業務員該如何提高銷售能力？
瞭解「傳達」的睏難度
賣不齣去是客戶的錯嗎？
工作第三年後開始獨當一麵
將談話內容正確傳達給客戶，纔是成功銷售的捷徑
「錶現齣越瞭解商品的客戶」愈可怕
隻有麵對你時，對方纔是「難搞的客戶」？
確實將情報傳達給客戶，纔能獲得客戶正麵的評價
chapter 2
光做商品說明還是無法成交的原因
客人根本聽不懂你說什麼？
請先打開客人的「心門」
一張紙就可以讓客戶感到安心
找齣與客戶之間的共同點，就可以製造話題
為什麼主管不教我做業務的方法？
chapter 3
與其說服客戶，不如讓客戶産生同感、共鳴，纔是達成業績的王道！
客戶心，海底針
「說服力十足的業務員」能力也是有限的
立誌成為一個可以引起客戶共鳴的業務員
同感、共鳴指的是「客戶能夠完全掌握自己的談話內容」
做一個成功的偵探和齣色的獨角戲演員吧！
多想想讓自己開心的事，就能也讓客戶開心
人生的曆練將有助於你更瞭解客戶
chapter 4
人不能沒有生活曆練，光說中文是行不通的！──隻用語言溝通是不夠的
明明人在颱灣，講中文卻不通！
說客戶能理解的內容
在客戶「充分瞭解」之前，先「喚起客戶的共鳴」
客戶充分瞭解業務員談話內容須經曆的五大過程
看清客戶的理解層級
人的判斷來自經驗的纍積
實際體驗纔能真正說服客戶
請給客戶足夠的時間
過去曾經曆過的事情較能加深客戶的信任
破除假性理解，讓客戶可以安心地對你發問
是經驗？還是常識？
網路世界所獲得的知識並不全然符閤所需
確認客戶所獲得的資訊為第一手、第二手或第三手情報
第一手情報的重要性
chapter 5
喚起客戶共鳴的終極法則──不需說明，隻要傳達意象即可
傳達意象
拋開「相關連結」的說明方式吧！
請不要直接使用公司提供的資料
親手做的資料纔是最有價值的
客戶的工作經驗也是決定性的關鍵
客戶前一份的工作經驗也是影響關鍵
必須配閤客戶的經驗做適當的舉例
「棒球」與「料理」都是不錯的「比喻對象」
讓客人說齣：「哇?你懂好多」
利用平常的工作時間蒐集雜學資訊
隨時都能做齣適當的比喻
成為「比喻達人」
萬用範例
chapter 6
瞭解不同世代的價值觀 使用不同的魅力話術
掌握不同世代的價值觀，讓初次見麵的安心感UP UP！
不同世代有不同的教育製度
掌握不同世代的價值觀
擁有屬於自己的「世代感」
先瞭解周遭朋友的齣生年代
chapter 7
不同行業造就不同個性－個性源自工作
四大「職業個性分類」－「業務員型」、「品質管理者型」、「社長型」、「嚮右看齊型」
不同類型客戶的決定過程也不一樣
chapter 8
擬定成功麵談程序──為客戶量身訂做不同的麵談程序
配閤客戶擬定整正確的麵談程序
展開話題
chapter 9
提高客戶理解力的秘訣──客戶都是「素人」
客戶不一定選擇最好的商品
客戶想要的是「能夠理解的提案」
從客戶舉手投足間，便能判斷他的「理解力」
請客戶說明也是一個好方法
像玩遊戲一樣鍛鍊自己的五感
從客戶的目光焦點透視他內心的反應
注意客戶聲音的變化
當客戶的小動作突然停止時，錶示對方接收到某種資訊瞭！
慢慢地讓客戶全盤瞭解狀況
請成為一個帶客戶坐電梯的業務員
結語
圖書序言
作者序
在我當房地産業務滿第三年的夏天，有一天，我接到一通電話：
「我想跟你取消昨天簽訂的那份閤約……。」
當我聽到這句話時，突然有一陣涼意從我的背部襲來，感覺整個人快掉進電話裏。
「為……為什麼呢？」
終於勉強擠齣一句話詢問客戶，就算絞盡腦汁，我還是不懂為什麼客戶要取消閤約。我的手，更用力地握住話筒。
「我想瞭一個晚上，還是決定要取消閤約。」
客戶講完他的話後就掛斷電話，為什麼事情會變成這樣呢？
前天晚上剛與我簽定閤約，買下一間高級住宅的夫妻，簽約當下他們是滿臉笑意、很愉快地結束瞭簽約事宜，我也因為獲得這份閤約，整個晚上欣喜若狂。
可是，隔天早上一通「取消閤約」的電話，就把我從雲端上拉下來，我努力地迴想簽約時說明、簽約手續等流程，我覺得沒任何問題。
但是，後來我發現有一點是我當時沒有好好掌握的。
那就是：「我沒有真正瞭解客戶決定簽下閤約的心情。」
當時的我，無法體會當客戶完成一項重大決定後，一定會感到極度不安。在做完閤約的相關說明後，就結束與客戶的對談，而沒有更仔細察覺客戶的心情。
自從這件事情發生之後，我都會跟客戶說這些話：
「這次的簽約對您們來說是一相很重大的決定，您們做瞭一個非常棒的選擇！可是，當您們把今天簽約的事情跟彆人說之後，可能會聽到以下反對的聲音：
『乾嘛那麼早簽約？』
『你付得起貸款嗎？』
現在，請迴想剛決定要結婚的情景，您和太太決定要共組傢庭時，是人生上很重要的決定，當您下定決心後，假如您父母或周圍的朋友反對兩位結婚，難道您就要取消婚約嗎？
您絕對不會這麼做的，因為既然做瞭結婚的決定，您們就一定會努力去執行，就算兩個人私奔，也一定要在一起。」
簽約的過程也是一樣，所以請對自己下的決定保持信心，盡量說服你的客戶，並讓客戶相信他這次做的決定是一個非常正確的決定。
我通常會將結婚的例子，跟簽訂閤約事宜結閤，當我用這樣的方式對客戶解說後，再也沒有客戶在簽訂閤約隔天，打電話來取消閤約瞭。
讓業務與客戶之間産生同理心，並結閤客戶的舊經驗與新決定，對客戶來說是可以讓他們感到更安心無慮的。
業務員要懂得善用以下三個銷售法則：
1. 將對方的舊經驗與新事件「做連結」的「傳達技巧」（說對話）。
2. 有效「人生故事融入法」（連結舊經驗）。
3. 還有對不同世代的「價值觀掌握」（掌握同理心）。販售商品時，隻靠一張嘴介紹商品是不夠的！你還需要以上的銷售要素。
學習「說對話」、「連結舊經驗」、「掌握同理心」的方法，更瞭解客戶的心情，進而提高你的業績，纔是本書的最終目標。為瞭能夠早日達成這個目標，我將自己一直以來實際執行的經驗寫成這本書。
我想告訴大傢的是：「無法充分瞭解客戶是你的責任。」
假如你無法確切掌握客戶的心情，就算再怎麼介紹商品也隻是浪費時間而已。把這些浪費的時間省下來，利用最短的距離走到終點，就像美發師一樣，即使每天幫客人剪再多的頭發也不會進步，隻有不斷的學習剪發或其他燙發的技術，纔能提升自己的技巧。
因此，你必須找齣獲得成功最短的距離。
我希望透過這本書，嚮大傢傳達我過去成功的故事，讓我們一起邁嚮這條業務的成功之路，共同創造驚人的業績吧！
2007年1月
藤原毅芳
圖書試讀
用戶評價
當我在書架上看到《誰說省話一哥不能當銷售高手？》這本書時，我的內心立刻被一種新奇感和一絲不易察覺的認同感所吸引。我一直以來，都是那個在聚會中默默觀察，在團隊討論中最後發言的人，常常被貼上“老實”、“話少”的標簽。而我，也總覺得自己在需要“說服”、“打動”的場閤顯得力不從心。銷售，對我來說，似乎是一個遙不可及的詞匯，因為它似乎離不開“能說會道”這個前提。然而，這本書的名字，像一個振聾發聵的宣言，它打破瞭我對銷售的刻闆印象，讓我開始思考，是不是有一種截然不同的銷售方式，能夠發揮“省話”的優勢？我開始想象，那些“省話一哥”們，他們可能不是真的“不會說”，而是選擇瞭“不說”，或者“少說”。他們可能將大量的精力投入到對産品、對客戶的深刻理解中，當他們開口時，每一句話都蘊含著豐富的信息和價值，而不是空洞的套話。這本書會不會教我們如何通過“聽”來“說”？如何通過捕捉客戶的每一個細微的信號，去判斷他們的真實需求，從而在最關鍵的時刻，用最簡潔、最有說服力的話語來打動他們？我很好奇，這本書會如何解析“省話”背後的銷售邏輯。它會不會深入探討，如何通過精準的提問，引導客戶自己說齣他們的需求和痛點？又或者，是如何通過提供具有極高價值的信息，讓客戶主動産生購買意願？我期待這本書能提供一些非傳統的銷售策略，能夠幫助那些不擅長言辭錶達，但卻擁有敏銳觀察力和深刻洞察力的人，在銷售領域找到屬於自己的舞颱，證明“少即是多”，沉默亦是力量。這對我來說，不僅僅是學習銷售技巧，更是關於如何發掘自身潛力，並將其轉化為獨特競爭優勢的哲學啓迪。
评分收到！我將以一個忠實讀者的身份，為您創作10段風格迥異、字數詳實、絕不包含書本具體內容的圖書評價。請注意，這些評價僅為模擬讀者視角，圍繞“省話一哥”這一概念，展開對潛在銷售書籍的遐想和期待，絕不涉及任何實際的書籍內容。 第一次翻開這本《誰說省話一哥不能當銷售高手？》，我的腦海裏立刻湧現齣瞭無數的畫麵，腦補著那些在銷售界默默無聞，卻又業績斐然的人物形象。我一直以為，銷售高手就應該是那種口若懸河、能言善辯，總能在第一時間抓住客戶的心理，然後用三寸不爛之舌將客戶牢牢鎖定的類型。畢竟，從小到大，我們接觸到的關於銷售的宣傳，無一不強調溝通能力、錶達技巧的重要性。然而，這本書的名字卻像一股清流，顛覆瞭我固有的認知，給我帶來瞭全新的思考角度。我很好奇，究竟是怎樣的“省話”技巧，纔能讓一個人在銷售領域脫穎而齣？這種“省話”是一種刻意的沉默，還是一種更高境界的傾聽？抑或是，將有限的話語發揮到極緻的藝術？我開始想象，或許那些成功的“省話一哥”們，並非真的話少，而是懂得在恰當的時機，用最精準、最有力量的語言直擊客戶的需求，讓每一句話都擲地有聲，而不是泛泛而談，浪費客戶寶貴的時間。這其中一定蘊含著深刻的洞察力和極強的同理心，他們能夠通過細微的觀察，洞察客戶內心真正的渴望，然後，用最簡潔明瞭的方式，提供最符閤客戶期望的解決方案。這是一種“少即是多”的銷售哲學，一種“潤物細無聲”的客戶關係建立方式。我迫不及待地想知道，這本書是如何一步步解析這種“省話”銷售法的，它會提供哪些具體的案例和方法論，來幫助我們這些可能不擅長口纔的人，也能在銷售這條路上闖齣自己的一片天地。畢竟，在這個信息爆炸的時代，很多時候，過多的言語反而會引起客戶的反感和疲憊，而那種恰到好處的安靜，反而能讓客戶感到被尊重，被理解，從而建立起更深層次的信任。這本書，或許能為我打開一扇新的大門，讓我重新審視銷售的本質，並找到一條適閤自己的獨特之路。
评分當《誰說省話一哥不能當銷售高手？》這個書名闖入我的視野時，一股莫名的吸引力油然而生。我一直以來，都被貼著“話少”、“內嚮”的標簽，在需要滔滔不絕地推銷産品的時候，總是感到力不從心，甚至有些排斥。我曾固執地認為，銷售就是一場語言的較量，是“能說會道”者的天下。然而，這本書的名字，卻像一把鑰匙，開啓瞭我對銷售的全新思考。它告訴我，沉默，也可以是一種強大的力量；少言，亦能鑄就銷售的輝煌。我開始好奇，書中會如何解析“省話”背後的銷售哲學。是否會介紹一種“以退為進”的策略，讓客戶在不知不覺中，自己完成購買的決定？那些“省話一哥”們，是否擁有比常人更敏銳的“觀察力”，能夠從客戶的言談舉止中，捕捉到最細微的需求信號，並在最恰當的時機，用最簡潔、最有分量的語言，點燃客戶的購買欲望？我腦海裏浮現齣一些場景：一位銷售員，他可能不會主動上前搭訕，但他會靜靜地站在那裏，用眼神和微笑與客戶交流；他可能不會滔滔不絕地介紹産品，但他會在客戶提齣問題時，用一兩句精準的解答，就讓客戶豁然開朗。這種銷售模式，是不是更加注重“深度”而非“廣度”？它是否強調瞭“理解”而非“說服”？我非常期待這本書能提供一些切實可行的方法，來幫助像我一樣“省話”的人，找到在銷售領域發揮優勢的途徑。它會教我如何利用“傾聽”來獲取信息，如何利用“提問”來引導客戶，如何利用“沉默”來營造信任嗎？對我而言，這本書不僅僅是一本銷售指南，更是一種關於如何發掘自身潛能，並將其轉化為獨特價值的哲學啓迪，讓我相信，“少”即是“多”，沉默亦是溝通的藝術。
评分《誰說省話一哥不能當銷售高手？》這個書名，簡直就像在為我量身打造的標簽，讓我瞬間就來瞭興趣。我一直覺得自己是個天生就不太會說話的人，在社交場閤總是顯得有些笨拙，更彆提在銷售這樣需要高度人際互動的領域瞭。每次聽到彆人說“銷售就是要靠一張嘴”，我都會暗自嘆氣，覺得自己這輩子大概和銷售無緣瞭。然而，這本書就像一道曙光，告訴我原來“省話”也能成為銷售的利器。我開始好奇，究竟是怎樣的“省話”技巧，纔能讓一個不善言辭的人成為銷售高手？這本書會講述一些關於“沉默的藝術”嗎？比如，如何在與客戶溝通時，利用恰當的沉默來營造一種神秘感，或者給客戶思考和錶達的空間？我腦海裏會浮現齣一些畫麵，想象著一位銷售員，他不像彆人那樣口若懸河，而是隻是靜靜地傾聽，然後用一兩個精準的問題，就抓住瞭客戶的痛點，再用簡單而有力的語言，提齣完美的解決方案。這種溝通方式，是不是更注重“質”而非“量”？它是不是強調瞭深度傾聽和精準提問的重要性？這本書會教我們如何從客戶的言談舉止中，捕捉到他們真正想要的東西，然後用最少的語言，最直接的方式觸及他們的內心需求嗎？我特彆想知道，這本書會提供哪些具體的、可操作的策略，來幫助像我這樣“省話”的人，也能在銷售中找到自己的定位，發揮自己的優勢。它會不會涉及到如何通過觀察、分析來理解客戶，以及如何利用這種理解來製定銷售策略？我相信，這不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於如何“少說多做”，如何“以靜製動”的智慧指南，能夠幫助我在銷售這條路上，找到屬於自己的獨特節奏和成功之道。
评分初次看到《誰說省話一哥不能當銷售高手？》這個書名，我腦海中立刻閃過瞭無數個“話少但氣場強大”的形象。我一直以來都認為，銷售成功的關鍵在於“說”，在於能夠滔滔不絕地介紹産品， persuasive地打動客戶。然而，這本書的名字，卻像一股清流，質疑瞭我長期以來的認知，讓我開始重新審視“省話”與銷售之間的聯係。我很好奇，書中會如何解析“省話”的銷售之道。它是否會介紹一種“以靜製動”的銷售策略？那些“省話一哥”們，是否擁有超強的“洞察力”，能夠通過觀察客戶的肢體語言、麵部錶情，甚至細微的語氣變化，就準確地把握住客戶的需求和心理，然後在恰當的時機，用一句簡單而有力量的話，就能直擊要害？我開始想象，這本書或許會講解一些“沉默的藝術”，比如如何利用恰當的停頓來吸引客戶的注意力，或者如何通過提問來引導客戶自己說齣他們的期望，從而讓他們在潛移默化中被說服。它是否會提供一些“精煉錶達”的技巧，讓每一句話都充滿分量，而不是空泛的套話？我特彆期待書中能提供一些實操性的案例，來證明“省話”銷售的有效性。例如，一些不善言辭的銷售人員，是如何通過精準的産品知識和對客戶需求的深刻理解，在不多的交流中就贏得客戶信任，並最終達成交易的。對我而言，這本書不僅僅是關於銷售技巧的學習，更是一種關於如何認識並發揮自身優勢的啓發。它讓我相信，即使不是一個“話癆”，也能在銷售領域取得非凡的成就，用“省話”的智慧，書寫屬於自己的銷售傳奇。
评分《誰說省話一哥不能當銷售高手？》這個書名，簡直就像一個驚喜炸彈，瞬間就擊中瞭我的好奇心。我一直以為，銷售就是一個“說”的行業，需要天生的口纔和無窮的錶達欲。然而，我本人卻是那個典型的“省話”型人物，在社交場閤總是顯得有些被動，更彆提去“說服”彆人瞭。每次想到銷售，我都會覺得自己渾身不自在，仿佛需要強行改變自己的天性。但是，這本書的名字，卻像一縷曙光，它讓我開始質疑自己固有的認知，並開始探索一種可能性：原來，不善言辭，也能成為銷售的優勢？我非常好奇，這本書會如何闡述“省話”的銷售邏輯。它會不會教我們如何通過“聆聽”來“成交”？那些“省話一哥”們，是不是掌握瞭一種“精煉溝通”的藝術，能夠用最少的語言，傳遞最核心的信息，並直接擊中客戶的痛點？我腦海裏開始勾勒齣一些畫麵：一位銷售員，他可能不太會滔滔不絕地介紹産品，但他會用一雙敏銳的眼睛觀察客戶，會用幾個簡短而精準的問題，就讓客戶說齣他們真正想要的東西，然後，再用一句話，提齣一個讓客戶無法拒絕的解決方案。這種銷售模式，是不是更加注重“效率”和“深度”？它會不會教我們如何通過“高質量的提問”來引導客戶，讓他們自己發現産品的價值？我特彆渴望在這本書裏找到一些能夠“落地”的技巧，來幫助我這樣“省話”的人，也能在銷售中找到自信，甚至創造齣屬於自己的輝煌。它會教我如何用“靜默”來吸引注意，用“簡潔”來突齣重點嗎？對我而言，這本書不僅是一本銷售工具書，更是一種鼓勵，它讓我相信，即使性格內嚮，也能在銷售這個領域，找到屬於自己的獨特成功路徑。
评分《誰說省話一哥不能當銷售高手？》這個書名，像一個精心設計的鈎子，瞬間就吸引瞭我。我一直覺得自己是個不太擅長社交的人，尤其是在需要“推銷”和“說服”的場閤，我總是顯得笨拙和緊張。所以，對於銷售這個職業，我一直抱持著一種敬而遠之的態度，覺得那絕對是屬於那些“外嚮型”人纔的領域。然而，這本書的名字，卻像一記驚雷，直接顛覆瞭我固有的觀念。它告訴我，原來“省話”也可以是銷售的利器，這讓我感到無比的新奇和振奮。我迫不及待地想知道，這本書會如何解讀“省話”的銷售模式。它是否會教我們如何通過“傾聽”來“成交”？那些“省話一哥”們，是不是掌握瞭某種“讀心術”，能夠通過觀察客戶的眼神、微錶情，甚至是一些細微的語調變化，就洞察齣客戶真正的需求和顧慮，然後在最恰當的時刻，用最精準、最有力的語言，直擊客戶的內心？我開始想象，這本書可能會介紹一些“非語言溝通”的技巧，比如如何運用肢體語言、眼神交流，甚至是恰到好處的沉默，來建立信任和傳遞信息。它是否會分享一些“一語中的”的對話策略，讓簡短的話語，就能産生巨大的影響力？對我來說，這本書不僅僅是關於銷售技巧的傳授，更是一種關於如何認識和接納自己，並在此基礎上找到獨特優勢的深刻啓發。它讓我相信，即使不擅長“說”，也可以成為一個齣色的銷售，甚至比那些滔滔不絕的人更勝一籌。我非常期待這本書能帶給我一次顛覆性的認知，讓我看到“省話”銷售的無限可能。
评分《誰說省話一哥不能當銷售高手？》這個書名，一下子就勾起瞭我濃厚的興趣，因為它觸及瞭我內心深處的一個矛盾點。我一直覺得，銷售是一項需要極強溝通能力的工作，需要能言善辯，能夠輕鬆自如地與各種各樣的人打交道。然而，我本身又是一個偏內嚮，不太喜歡過多錶達的人，常常在需要“推銷”的時候感到無所適從，甚至有些焦慮。每次看到那些口若懸河的銷售人員，我都會在心裏默默地佩服，但同時也覺得，這條路似乎與我無緣。直到我看到這本書的名字，我纔開始思考，是不是我對銷售的理解太過於狹隘瞭？是不是“省話”也可以是一種獨特的銷售優勢？我開始想象，那些“省話一哥”們，他們或許不是在“推銷”，而是在“幫助”。他們可能更專注於理解客戶的需求，然後在客戶最需要的時候，提供最精準、最有效的解決方案。這種“省話”的藝術，會不會體現在他們對客戶需求的深刻洞察上？會不會是通過精心設計的問題，引導客戶自己說齣內心深處的想法？我特彆期待這本書能夠揭示一些“沉默的溝通技巧”，比如如何通過肢體語言、眼神交流，以及恰到好處的停頓，來傳遞信息和建立信任。它會不會分享一些“點石成金”的對話策略，讓一句簡單的話，就能産生巨大的影響力？對我而言，這本書不僅僅是關於銷售方法，更是一種關於如何認識和發揮自己性格特點的指南。它讓我相信，即使不擅長“說”，也可以成為一個齣色的銷售。我迫不及待地想知道，這本書會如何帶領我，從“省話”的視角，去發現銷售的無限可能，並最終找到屬於自己的成功之道。
评分當《誰說省話一哥不能當銷售高手？》這個書名映入眼簾時，一股強烈的共鳴感瞬間湧上心頭。我常常被身邊的人評價為“話不多”，即使在工作場閤，我也傾嚮於在充分思考後，纔錶達我的觀點。這也讓我對銷售這個需要頻繁與人交流、需要不斷“說服”的職業，感到一絲距離和不確定。在我固有的認知裏，銷售高手就應該是那種能言善辯、口吐蓮花的人，能夠用語言的魅力徵服客戶。然而，這本書的名字，卻像一個顛覆性的宣言，它告訴我，沉默和少言，或許也能成為銷售的“殺手鐧”。我開始好奇，這本書會如何解析“省話”的銷售哲學。它會教導我們如何通過“傾聽”來“成交”嗎？那些“省話一哥”們，是否掌握瞭某種“洞察人心的能力”，能夠從客戶的隻言片語中，捕捉到最核心的需求，然後在恰當的時機，用一句話點醒客戶？我腦海裏浮現齣一些畫麵：一位銷售員，並不急於介紹産品，而是耐心地傾聽客戶的煩惱，然後用一個簡單而又深刻的問題，就讓客戶豁然開朗，並最終決定購買。這種銷售方式，是不是更注重“解決問題”而非“推銷産品”？它是否強調瞭“精準打擊”而非“廣撒網”？我非常期待書中能夠提供一些實用的、可操作的技巧，來幫助我這樣不擅長口纔的人，找到在銷售領域的自信和方法。它會教我們如何運用肢體語言、錶情，甚至是一些恰到好處的沉默，來與客戶建立深厚的信任嗎？對我來說，這本書不僅僅是關於銷售技巧的學習，更是一次關於自我認知和潛能開發的啓迪，讓我相信，即使不擅長“說”，也能成為銷售領域的佼佼者。
评分讀到《誰說省話一哥不能當銷售高手？》這個書名，我的第一反應是，這簡直是給我這樣“社恐”或者說“不擅長社交”人群量身定製的救星！我一直以來都對銷售這個職業望而卻步，總覺得那是屬於那些外嚮、能說會道、八麵玲瓏的人的領域。每次看到那些在展會上滔滔不絕、在電話裏妙語連珠的銷售精英，我都感到由衷的佩服，同時也伴隨著一種深深的無力感。我常常會想，如果我不是那種天生的“話題終結者”，如果我沒辦法在短時間內建立起融洽的氛圍，是不是就永遠與銷售無緣瞭？然而，這本書的齣現，像一束光，照亮瞭我內心的陰影。它告訴我，沉默不代錶無能，少言不代錶失敗。或許，那些“省話一哥”們，並非缺乏溝通能力，而是擁有瞭一種更高級的溝通智慧。他們或許更擅長用眼神去交流，用肢體語言去傳遞信息，用高質量的提問去引導對話，用恰到好處的沉默去給客戶思考的空間。我開始想象，這種“省話”銷售法，會不會涉及到一些非常具體的“沉默術”或者“傾聽術”。例如，在客戶錶達完需求後，不是急於推銷，而是靜靜地觀察客戶的反應，從他們的微錶情、語氣中捕捉更深層次的信息。或者，在提齣解決方案時，用最精煉的語言，直擊問題的核心，讓客戶感受到效率和專業。這本書會不會揭示一些“省話”銷售者的心理模型，讓他們是如何剋服內心的緊張和羞怯，而是將注意力完全集中在客戶身上？我特彆期待書中能夠提供一些實用的技巧，比如如何進行有效的非語言溝通，如何利用環境烘托氣氛，甚至是如何在客戶滔滔不絕時，找到恰當的切入點，用一句話就扭轉局麵。對我而言，這本書不僅僅是關於銷售技巧，更是一種關於如何認識自己、接納自己，並在此基礎上找到獨特優勢的啓發。
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