为你的事业建立一支战力坚强的部队
和全世界所有的强迫推销术比较起来,口耳相传以及人际关系处理对你的事业影响更大。这是一本由美国一流「推荐大师」精心撰写的自我行销指南,里面的必胜祕诀将帮助你认识,而且成功处理数百种优质推荐,不必花一毛钱就能缩短销售循环和增加利润,而且只要丢给朋友和熟人一个话题,就能拓展人际网路。你将发现:
.七个致命的推荐错误以及回避方法
.十个创造推荐的社会探勘法
.六个更稳健的引见技术
.加上4-Point VIPS MethodTM请求推荐
无论是企业老板或公司业务人员,推荐都是最便宜经济、最有效的事业拓展方法。你可以用凯兹的技术建立更多过去认为不可能建立的关系,为自己打响名气,进而赚到更多钞票。
作者简介
比尔.凯兹(Bill Cates)
Referral Coach International顾问公司总裁和Unlimited Referrals Marketing System? 的发明人。着有《好口碑,大订单!》(Get More Referrals Now! )一书。
译者简介
张书华
中兴大学法律系毕业,德国梅茵大学法律研究,副修德文英文, 译有《企业同盟》、《领导智商》、《致富频道》、《麦当劳精神》、《创新关键时刻》等书。
第一篇 做好推荐准备
第一章 七个致命的推荐错误----你犯了哪一项?
第二章 学到了什么吗?
第三章 虚心学习推荐技巧
第二篇 赢得更多推荐的技术和策略
第四章 争取?在客户来电
第五章 运用社会探勘的力量
第六章 播撒推荐的种子,收割甜美的果实
第七章 发挥自己的价值,请求推荐
第八章 对引见心存感激
第九章 建立网路销售力
第十章 除非……,否则这本书将毫无价值
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