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★砍成本，删预算，然后呢？史上第一次，会计师教你别轻信数字。
★经营者擅长不按牌理出牌，是因为最有利的，总是第三条路！
★认清4种数字谎言，生活大小事、企业求生存，不必再往陷阱跳。
★继《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？》，经营头脑再升级！史上最畅销会计书作家，200万读者强力推荐！

　　「《数字不能教你的事》是不读就会有损失的大快人心之作。由会计师自己出来说明会计的极限，这是前所未有的！」
——日本知名书评家暨作家　小饲弹

　　已经有160万人知道《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒》，50万人了解为什么《就算客人白吃白喝，也别请工读生》。日本会计小天王山田真哉，指引大家掌握了会计的基本原则后，现在要提醒你，别被数字所綑绑！

　　无论做生意或操持家计，当然要抓紧算盘。讲求成本效益固然好，重视预算和计画也没错，但过度执着于数字，反而会导致偏差的判断，让你吃大亏。

　　本书从生活和商业事例出发，说明所有的经济活动必须在「会计」与「非会计」之间取得平衡，才能顺利运作。一方面帮助读者克服对数字的迷思，不轻易受到虚假、无意义的数据所欺骗，一方面引导读者从多重观点思考，以更宏观的角度看事物。

对写真集明星来说，比维持身材更重要的事是什么？
要小心常常把「成本效益」挂在嘴边的人，为什么？
A便利商店如何挤走开在隔壁的B便利商店？
在开出头奖最多次的地方买彩券，比较容易中吗？
吝啬的会计师，为什么愿意砸钱在高级饭店办婚礼？
卖专业书籍的书店，为什么敢大方请客人坐下来看？
名家设计的流行手表，怎样销售才能降低库存的风险？
某公司的营业额第一年一亿，第二年两亿，第三年预估营业额会是多少？
C资深经理人为什么可以在三秒内作出决策？

◎数字达人不会特别做什么——看穿数字谎言
◎比起天才ＣＦＯ，更该向写真集明星看齐——计画信仰的迷思
◎就算客人白吃白喝，也别请工读生，根本大错特错——效率化的失败
◎商业不是二择一——构思致胜策略
◎会计只是二分之一的世界——了解会计科学

【不懂会计吃大亏！提升你的数字功力，请指定阅读：山田真哉】

　　《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？》◎史上最畅销会计书，160万读者齐声推荐

　　看起来没赚头的竹竿生意，为什么做得下去？本书教你看穿商业经营背后的获利关键，只要把握会计的原则，你也能有好犀利的财务概念。

　　《就算客人白吃白喝，也别请工读生》◎时时抱持数字意识，培养数字敏感度

　　宁可放任客人没付钱跑掉，也不愿意请工读生来看店？会计思考的精髓，就是排除情感，以客观的角度看数字。当你能看见数字的原貌，就谁也唬不了你！

作者简介

山田真哉

　　1976年生于神户的年轻新锐会计师。大学毕业后考进理想公司任职，却遭逢该公司业绩惨跌，当时不懂会计的他，据此判断公司陷入经营危机，于是上班三个月即毅然辞职。不料这只是该公司在进行组织改造，不久即恢复优良经营体质。作者深感若非幸运考上会计师执照，该次辞职即可能成为人生最大错误。这个经验让他体认会计的重要性，从此立志推广正确而有用的会计知识，以避免人生决策上的许多遗憾。

　　作者为年轻学子与社会新鲜人写了一系列结合会计知识的《青春女会计师事件簿》趣味推理小说，推出后大受欢迎。接续的《世界最简单的会计书》《世界最感人的会计书》更因风格新颖，使原本不碰会计书的人也读得津津有味。

　　创下日本史上最畅销会计书纪录的则是《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？》，在日本销量已突破160万册。「竹竿小贩系列」还包括《就算客人白吃白喝，也别请工读生》以及本书，销量逾50万册。作者擅长以亲切活泼的方式介绍会计观念，不但帮助读者克服对数字的恐惧，不为虚假无意义的数据所欺骗，更引导读者培养对会计与商业数字的敏感度，以更宏观的角度看待事物。

　　曾获2005年书店新风赏，并入围流行语大赏。个人兴趣是预测选举结果、存钱和投资股票。官方网站「山田真哉工房」: www.cam.hi-ho.ne.jp/shinya-yamada

译者简介

刘佳丽

　　辅大日文系毕业。从事IT产业多年后转行投身出版界，现为专职翻译、口译，兼任资策会资讯市场情报中心特约日文编译。译作有《和狗狗的幸福生活》《西日本铁道旅行》，以及《下一秒，优势还在吗？》《就算客人白吃白喝，也别请工读生》（先觉出版）。

自序　彩券该在哪一家买？

第一章　数字达人不会特别做什么——看穿数字谎言
　四种「禁忌的数字」
　禁忌的数字之一：刻意制造的数字
　少子化对策的荒谬结论
　集体操作排行榜？
　禁忌的数字之二：毫不相干的数字
　非得有二五○万日圆才能开始投资？
　禁忌的数字之三：没有根据的数字
　没有根据的经济效益数字
　禁忌的数字之四：纸上谈兵的数字
　征人广告的数字陷阱
　「平均值」也是帐面上的数字
　比「禁忌的数字」更严重的问题

第二章　比起天才ＣＦＯ，更该向写真集明星看齐——计画信仰的迷思
　个案研究1　一週内要花掉一亿日圆！？
　我们都生活在计画之中
　计画信仰的现象
　剥夺商业自由的两项东西
　预测都是骗人的
　计画的束缚，也就是会计的束缚
　十个月考上会计师的读书法
　王牌超越计画的时代
　向写真集女星学习打牌法
　跳脱预算经营
　十年后的自己会如何？
　制定计画是为了因应

第三章　就算客人白吃白喝，也别请工读生，根本大错特错——效率化的失败
　个案研究2　想合理赚钱的大学生
　小气的会计师为什么办豪华婚礼？
　伤脑筋时用的王牌——成本效益
　「成本效益」行遍天下
　请小心时常使用「成本效益」的人
　如何以最小的金额获取最大的成效
　效率化的失败
　精明能干的人说话都用二分法
　会计的世界也是二分法
　资深会计人士「三秒裁定」的祕密
　商业也用二分法切割
　会计与非会计
　只能用二分法吗？

第四章　商业不是二择一——构思致胜策略
　跳脱二分法的致胜策略
　抢夺客户的便利商店
　花三倍人事费作业务？
　摆脱库存的恐惧
　与网路书店抗衡的经营法
　成功的经营背后，必有致胜策略
　福特汽车的致胜策略
　全力思考第三条路

最终章　会计只是二分之一的世界——了解会计科学
　会计是科学，商业是非科学
　内部控管为什么与商业格格不入？
　你重视「情感」，还是「计算」？
　会计只是二分之一的世界
　因为「乱花三一○亿日圆」而大惊小怪
　保持多重观点的重要性

后记

（摘自第一章　数字达人不会特别做什么）
四种「禁忌的数字」

禁忌的数字就如同运动竞赛中的禁止动作，是一种卑劣的数字。然而，数字的误用方法多如繁星，想要加以分辨，不禁让人感到茫然。

因此，我想在本章列举「禁忌的数字」最具代表性的四种类型。
虽然禁忌的数字多如繁星，还是希望读者能透过这四种代表类型，了解什么样的数字等于「禁止动作」。


禁忌的数字之一：刻意制造的数字

首先，第一种类型是刻意制造的数字。
刻意制造的数字，意指一开始就以「想要有这样的数字」为目标，而产生出的数字。
比如说，以下这个问卷调查。

问题：下列城市中，你目前最想去的是哪一个？
伦敦
巴黎
罗马
夏威夷

我曾实际向周遭朋友进行这项问卷调查，得到以下的结果（一共问了二十个二十至三十岁的年轻男女）。

答案：
伦敦三人
巴黎五人
罗马四人
夏威夷八人

看到这样的结果，你该不会以为「夏威夷的人气遥遥领先」吧？
其实这个问题的本身存在着缺陷。

相对于叁个欧洲城市，只有夏威夷是属于休闲度假岛屿。想去欧洲观光的票源因此分散，而想在岛屿悠闲度假的人则会集中选择夏威夷。

如果将问卷的选项调整为巴黎、罗马、峇里岛、夏威夷，结果应该会截然不同。
也就是说，这项问卷调查在设定问题之初，就已经预见「夏威夷获胜」的结果。

话虽如此，如果你是在旅行社负责夏威夷线的人员，或许可以利用这项问卷调查所产生的数字，进行「夏威夷，再度引爆年轻人人气」之类的宣传活动。

问卷调查本来就会因为前提条件或调查对象范围的些许差异，而产生出完全不同的数字。
如果将问卷调查的这种特性运用在不当的地方，要制造数字简直是易如反掌。


资讯不完整的「存活偏差」

在投资的领域中，有「存活偏差」（Survivorship Bias）的说法。
请看以下的广告文案：

本公司十支投资信託基金，全都有卓越的绩效。

广告中虽然以数字表示绩效，但这些数字即便是事实，也未必正确。
没错，这些数字是被巧妙制造出来的。

说穿了，技巧其实很简单，他们先发行一百支投资信託基金，实际操作后只留下成绩最好的前十支基金即可。

由于其余的九十支基金表现都很差，处理掉也不会有太大的损失。重点是，只留下十支基金，可以为他们带来意想不到的广告效果。

这类刻意制造出来的数字，是利用人们对于被摒除部分通常不予考虑，仅就对方提示的资讯便妄下判断的习性。


禁忌的数字之二：毫不相干的数字

第二类禁忌的数字是毫不相干的数字。
毫不相干的数字，顾名思义就是虽然毫无关系，却被使用的数字。

首先请各位读者回想一下，我在自序中提到彩券行所用的「十二次一亿日圆」。这个数字跟自己买的彩券会不会中奖毫无关系，因此是「毫不相干的数字」。

还有，比如电影宣传时用的「构思七年，终于拍成电影」这个数字，其实也是不相干的数字。
如果说是「制作七年」，还能解读成「亲自参与制作」，但是「构思七年」指的是构思阶段，会让人觉得白白花了七年的时间在构思，或许是基于什么理由而迟迟没有拍成电影。

这么一来，「构思七年」就不足以成为电影好看的理由。
尽管如此，我们仍然常常看到这样的宣传用语，其主要原因在于，「构思七年」这个数字给人强烈的冲击力。其冲击力之强烈，让人很难注意到「构思产生于很久以前」的事实与「电影或许很有趣」的期待，其实没有关系。

常常在杂志看到「话题性十足的帅哥，六十分钟深沉告白」这样的标题，其实这个数字也是不相干的数字，因为「採访时间的长短」与「报导内容」并没有直接的关系，有时甚至跟页数不成比例，虽然以六十分钟为诉求，翻开杂志一看，却发现只有一丁点的版面。

「深沉告白六十分钟」，只不过是单纯的事实描述而已。
顺便提一下我个人的经验，採访时由于包含打招唿问候、开会和拍照，所谓六十分钟的採访，实际访谈的时间大约只有三十分钟而已。

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