数字不能教你的事——跳脱迷思的致胜策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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★砍成本，删预算，然后呢？史上第一次，会计师教你别轻信数字。
★经营者擅长不按牌理出牌，是因为最有利的，总是第三条路！
★认清4种数字谎言，生活大小事、企业求生存，不必再往陷阱跳。
★继《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？》，经营头脑再升级！史上最畅销会计书作家，200万读者强力推荐！

　　「《数字不能教你的事》是不读就会有损失的大快人心之作。由会计师自己出来说明会计的极限，这是前所未有的！」
——日本知名书评家暨作家　小饲弹

　　已经有160万人知道《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒》，50万人了解为什么《就算客人白吃白喝，也别请工读生》。日本会计小天王山田真哉，指引大家掌握了会计的基本原则后，现在要提醒你，别被数字所綑绑！

　　无论做生意或操持家计，当然要抓紧算盘。讲求成本效益固然好，重视预算和计画也没错，但过度执着于数字，反而会导致偏差的判断，让你吃大亏。

　　本书从生活和商业事例出发，说明所有的经济活动必须在「会计」与「非会计」之间取得平衡，才能顺利运作。一方面帮助读者克服对数字的迷思，不轻易受到虚假、无意义的数据所欺骗，一方面引导读者从多重观点思考，以更宏观的角度看事物。

对写真集明星来说，比维持身材更重要的事是什么？
要小心常常把「成本效益」挂在嘴边的人，为什么？
A便利商店如何挤走开在隔壁的B便利商店？
在开出头奖最多次的地方买彩券，比较容易中吗？
吝啬的会计师，为什么愿意砸钱在高级饭店办婚礼？
卖专业书籍的书店，为什么敢大方请客人坐下来看？
名家设计的流行手表，怎样销售才能降低库存的风险？
某公司的营业额第一年一亿，第二年两亿，第三年预估营业额会是多少？
C资深经理人为什么可以在三秒内作出决策？

◎数字达人不会特别做什么——看穿数字谎言
◎比起天才ＣＦＯ，更该向写真集明星看齐——计画信仰的迷思
◎就算客人白吃白喝，也别请工读生，根本大错特错——效率化的失败
◎商业不是二择一——构思致胜策略
◎会计只是二分之一的世界——了解会计科学

【不懂会计吃大亏！提升你的数字功力，请指定阅读：山田真哉】

　　《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？》◎史上最畅销会计书，160万读者齐声推荐

　　看起来没赚头的竹竿生意，为什么做得下去？本书教你看穿商业经营背后的获利关键，只要把握会计的原则，你也能有好犀利的财务概念。

　　《就算客人白吃白喝，也别请工读生》◎时时抱持数字意识，培养数字敏感度

　　宁可放任客人没付钱跑掉，也不愿意请工读生来看店？会计思考的精髓，就是排除情感，以客观的角度看数字。当你能看见数字的原貌，就谁也唬不了你！

作者简介

山田真哉

　　1976年生于神户的年轻新锐会计师。大学毕业后考进理想公司任职，却遭逢该公司业绩惨跌，当时不懂会计的他，据此判断公司陷入经营危机，于是上班三个月即毅然辞职。不料这只是该公司在进行组织改造，不久即恢复优良经营体质。作者深感若非幸运考上会计师执照，该次辞职即可能成为人生最大错误。这个经验让他体认会计的重要性，从此立志推广正确而有用的会计知识，以避免人生决策上的许多遗憾。

　　作者为年轻学子与社会新鲜人写了一系列结合会计知识的《青春女会计师事件簿》趣味推理小说，推出后大受欢迎。接续的《世界最简单的会计书》《世界最感人的会计书》更因风格新颖，使原本不碰会计书的人也读得津津有味。

　　创下日本史上最畅销会计书纪录的则是《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？》，在日本销量已突破160万册。「竹竿小贩系列」还包括《就算客人白吃白喝，也别请工读生》以及本书，销量逾50万册。作者擅长以亲切活泼的方式介绍会计观念，不但帮助读者克服对数字的恐惧，不为虚假无意义的数据所欺骗，更引导读者培养对会计与商业数字的敏感度，以更宏观的角度看待事物。

　　曾获2005年书店新风赏，并入围流行语大赏。个人兴趣是预测选举结果、存钱和投资股票。官方网站「山田真哉工房」: www.cam.hi-ho.ne.jp/shinya-yamada

译者简介

刘佳丽

　　辅大日文系毕业。从事IT产业多年后转行投身出版界，现为专职翻译、口译，兼任资策会资讯市场情报中心特约日文编译。译作有《和狗狗的幸福生活》《西日本铁道旅行》，以及《下一秒，优势还在吗？》《就算客人白吃白喝，也别请工读生》（先觉出版）。

智者的航道：洞察人性与决策的艺术 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，我们比以往任何时候都更渴望找到一套行之有效的“制胜秘籍”。然而，真正的成功并非源于对某一具体领域的精通，而是对底层逻辑、人性弱点以及系统性思维的深刻理解。本书并非一本教你如何快速致富或掌握特定技能的工具书，它是一份引领你穿越迷雾、构建稳固心智模型的指南。我们将深入探讨那些被主流叙事所忽略的“非显性知识”，那些塑造我们决策质量、影响长期轨迹的关键要素。 第一部分：认知的陷阱与心智的重构 人类大脑是进化的杰作，但这种高效的运作机制也带来了固有的偏见和盲点。我们倾向于寻求确认、惧怕不确定性，并过度依赖直觉——这些“认知捷径”在远古森林中或许有效，但在复杂的现代决策环境中，却常常成为失败的温床。 1. 警惕“叙事依赖症”： 我们的大脑天生喜欢故事，而非数据。一个引人入胜的故事可以轻易掩盖逻辑的漏洞。本书将解构当前流行趋势和成功案例背后的叙事陷阱。我们将分析为何某些故事经久不衰，而另一些同样有力的事实却被边缘化。重点在于区分“可解释性”与“可预测性”的差异——一个解释得通的故事，往往无法预示未来。你需要学会欣赏那些逻辑严密、但缺乏戏剧张力的真相。 2. 概率思维的实战应用： 许多人在日常决策中，将“可能性”与“必然性”混淆。我们不会教授复杂的统计学公式，而是聚焦于将概率思维融入日常判断。我们将探讨贝叶斯推理的简化应用——即如何根据新证据，持续调整你对某一事件发生概率的初始估计。这要求我们学会为自己的信念设置“容错率”和“修正机制”，避免陷入“要么全有，要么全无”的二元对立。 3. 反脆弱性与系统弹性： 传统的风险管理侧重于规避已知威胁，但面对黑天鹅事件，这种防御性策略往往适得其反。本书提出“反脆弱性”视角，鼓励我们构建能够从波动、压力和不确定性中受益的结构。这不仅仅关乎财务上的分散投资，更关乎信息获取的多元化、观点的对冲以及技能组合的交叉性。真正的安全感并非来自于对环境的完全控制，而是来自于系统应对冲击后的自我修复和增强能力。 第二部分：人性的幽微与合作的艺术 无论技术如何进步，商业、政治乃至个人生活，归根结底都是人与人之间的博弈与协作。理解驱动他人的深层动机，比掌握任何技术手册都更为关键。 4. 动机的层级与激励的悖论： 人们的行为往往由他们自认为的“应该”和实际的“渴望”共同驱动。我们将探讨内在动机（如自主性、精通感）与外在动机（如金钱、地位）之间的复杂关系。了解激励的悖论——即过度奖励往往会扼杀内在驱动力——是有效领导和自我管理的第一步。我们将分析不同文化背景下，激励机制如何产生截然不同的反馈循环。 5. 冲突中的价值提取： 冲突是信息释放的催化剂。大多数人倾向于避免冲突以维持表面的和谐，但这往往是以牺牲深度理解为代价。本书提供一套框架，教你如何识别冲突背后的真正利益诉求，而不是停留在表面立场上的争执。学习如何将一次潜在的对抗转化为一次“共同解决问题的机会”，从而挖掘出双方都能接受的更优解。 6. 稀缺性与地位的心理学： 稀缺性是营销和权力的核心工具。本书将剖析“被排斥的恐惧”（FOMO）如何影响消费决策和职业选择。更进一步，我们将探讨“地位信号”的微妙表达。在信息透明的时代，真正的地位不再仅仅由可见的财富定义，而是越来越多地与稀缺的注意力、不受干扰的时间以及对复杂知识的掌控能力挂钩。理解这些信号，有助于我们更清醒地评估自己正在追求的目标，是否真正代表了长期的价值。 第三部分：长期视野与“非线性”的积累 我们生活在一个追求即时满足的社会，但世界运转的底层逻辑往往遵循缓慢、复利和非线性的增长规律。 7. 延迟满足的结构性优势： 延迟满足不仅仅是一种美德，它更是一种投资于未来回报的策略。我们将探讨如何通过设置“沉没成本保护机制”来帮助自己坚持长期目标。这包括建立“承诺设备”和“退出壁垒”，使放弃短期诱惑变得比屈服于诱惑的成本更高。关键在于，将长远目标分解为一系列可以每日验证的、小而确定的行动。 8. 知识的复利效应与“T型人才”的进化： 成为领域内的专家（I型人才）固然重要，但在快速迭代的环境中，跨学科的连接能力（T型或π型人才）更具韧性。本书强调知识积累的复利效应。真正有价值的洞察往往诞生于两个看似不相关的领域交汇之处。我们将指导读者如何构建一个主动学习系统，持续从不同学科中汲取“元知识”——即关于如何学习、如何思考的知识。 9. 创造“时间复利”的环境： 现代人最大的资源瓶颈是注意力，而非时间本身。如何设计你的生活和工作环境，使其天然地倾向于产生长期价值？我们不谈“时间管理技巧”，而是探讨如何通过优化物理空间、社交圈层和信息流，让“正确的选择”成为“最省力的选择”。这是一种环境工程学，旨在减少决策疲劳，将精力集中于真正能产生杠杆效应的关键杠杆点上。 --- 本书旨在为你提供一套批判性思考的框架，而非一套固定的答案。它要求你审视自己已有的信念系统，挑战那些被奉为圭臬的“常识”。真正的致胜策略，是拥有驾驭不确定性的心智，理解人性的局限，并选择在时间中复利积累的路径。这需要勇气去拒绝那些快速的、表层的成功诱惑，转而投入到构建内在稳固性的艰苦旅程之中。

自序　彩券该在哪一家买？

第一章　数字达人不会特别做什么——看穿数字谎言
　四种「禁忌的数字」
　禁忌的数字之一：刻意制造的数字
　少子化对策的荒谬结论
　集体操作排行榜？
　禁忌的数字之二：毫不相干的数字
　非得有二五○万日圆才能开始投资？
　禁忌的数字之三：没有根据的数字
　没有根据的经济效益数字
　禁忌的数字之四：纸上谈兵的数字
　征人广告的数字陷阱
　「平均值」也是帐面上的数字
　比「禁忌的数字」更严重的问题

第二章　比起天才ＣＦＯ，更该向写真集明星看齐——计画信仰的迷思
　个案研究1　一週内要花掉一亿日圆！？
　我们都生活在计画之中
　计画信仰的现象
　剥夺商业自由的两项东西
　预测都是骗人的
　计画的束缚，也就是会计的束缚
　十个月考上会计师的读书法
　王牌超越计画的时代
　向写真集女星学习打牌法
　跳脱预算经营
　十年后的自己会如何？
　制定计画是为了因应

第三章　就算客人白吃白喝，也别请工读生，根本大错特错——效率化的失败
　个案研究2　想合理赚钱的大学生
　小气的会计师为什么办豪华婚礼？
　伤脑筋时用的王牌——成本效益
　「成本效益」行遍天下
　请小心时常使用「成本效益」的人
　如何以最小的金额获取最大的成效
　效率化的失败
　精明能干的人说话都用二分法
　会计的世界也是二分法
　资深会计人士「三秒裁定」的祕密
　商业也用二分法切割
　会计与非会计
　只能用二分法吗？

第四章　商业不是二择一——构思致胜策略
　跳脱二分法的致胜策略
　抢夺客户的便利商店
　花三倍人事费作业务？
　摆脱库存的恐惧
　与网路书店抗衡的经营法
　成功的经营背后，必有致胜策略
　福特汽车的致胜策略
　全力思考第三条路

最终章　会计只是二分之一的世界——了解会计科学
　会计是科学，商业是非科学
　内部控管为什么与商业格格不入？
　你重视「情感」，还是「计算」？
　会计只是二分之一的世界
　因为「乱花三一○亿日圆」而大惊小怪
　保持多重观点的重要性

后记

（摘自第一章　数字达人不会特别做什么）
四种「禁忌的数字」

禁忌的数字就如同运动竞赛中的禁止动作，是一种卑劣的数字。然而，数字的误用方法多如繁星，想要加以分辨，不禁让人感到茫然。

因此，我想在本章列举「禁忌的数字」最具代表性的四种类型。
虽然禁忌的数字多如繁星，还是希望读者能透过这四种代表类型，了解什么样的数字等于「禁止动作」。


禁忌的数字之一：刻意制造的数字

首先，第一种类型是刻意制造的数字。
刻意制造的数字，意指一开始就以「想要有这样的数字」为目标，而产生出的数字。
比如说，以下这个问卷调查。

问题：下列城市中，你目前最想去的是哪一个？
伦敦
巴黎
罗马
夏威夷

我曾实际向周遭朋友进行这项问卷调查，得到以下的结果（一共问了二十个二十至三十岁的年轻男女）。

答案：
伦敦三人
巴黎五人
罗马四人
夏威夷八人

看到这样的结果，你该不会以为「夏威夷的人气遥遥领先」吧？
其实这个问题的本身存在着缺陷。

相对于叁个欧洲城市，只有夏威夷是属于休闲度假岛屿。想去欧洲观光的票源因此分散，而想在岛屿悠闲度假的人则会集中选择夏威夷。

如果将问卷的选项调整为巴黎、罗马、峇里岛、夏威夷，结果应该会截然不同。
也就是说，这项问卷调查在设定问题之初，就已经预见「夏威夷获胜」的结果。

话虽如此，如果你是在旅行社负责夏威夷线的人员，或许可以利用这项问卷调查所产生的数字，进行「夏威夷，再度引爆年轻人人气」之类的宣传活动。

问卷调查本来就会因为前提条件或调查对象范围的些许差异，而产生出完全不同的数字。
如果将问卷调查的这种特性运用在不当的地方，要制造数字简直是易如反掌。


资讯不完整的「存活偏差」

在投资的领域中，有「存活偏差」（Survivorship Bias）的说法。
请看以下的广告文案：

本公司十支投资信託基金，全都有卓越的绩效。

广告中虽然以数字表示绩效，但这些数字即便是事实，也未必正确。
没错，这些数字是被巧妙制造出来的。

说穿了，技巧其实很简单，他们先发行一百支投资信託基金，实际操作后只留下成绩最好的前十支基金即可。

由于其余的九十支基金表现都很差，处理掉也不会有太大的损失。重点是，只留下十支基金，可以为他们带来意想不到的广告效果。

这类刻意制造出来的数字，是利用人们对于被摒除部分通常不予考虑，仅就对方提示的资讯便妄下判断的习性。


禁忌的数字之二：毫不相干的数字

第二类禁忌的数字是毫不相干的数字。
毫不相干的数字，顾名思义就是虽然毫无关系，却被使用的数字。

首先请各位读者回想一下，我在自序中提到彩券行所用的「十二次一亿日圆」。这个数字跟自己买的彩券会不会中奖毫无关系，因此是「毫不相干的数字」。

还有，比如电影宣传时用的「构思七年，终于拍成电影」这个数字，其实也是不相干的数字。
如果说是「制作七年」，还能解读成「亲自参与制作」，但是「构思七年」指的是构思阶段，会让人觉得白白花了七年的时间在构思，或许是基于什么理由而迟迟没有拍成电影。

这么一来，「构思七年」就不足以成为电影好看的理由。
尽管如此，我们仍然常常看到这样的宣传用语，其主要原因在于，「构思七年」这个数字给人强烈的冲击力。其冲击力之强烈，让人很难注意到「构思产生于很久以前」的事实与「电影或许很有趣」的期待，其实没有关系。

常常在杂志看到「话题性十足的帅哥，六十分钟深沉告白」这样的标题，其实这个数字也是不相干的数字，因为「採访时间的长短」与「报导内容」并没有直接的关系，有时甚至跟页数不成比例，虽然以六十分钟为诉求，翻开杂志一看，却发现只有一丁点的版面。

「深沉告白六十分钟」，只不过是单纯的事实描述而已。
顺便提一下我个人的经验，採访时由于包含打招唿问候、开会和拍照，所谓六十分钟的採访，实际访谈的时间大约只有三十分钟而已。

评分☆☆☆☆☆

**评价四：** 这绝对是我最近读到最“烧脑”但又最有启发性的一本书了！我之前总以为，只要掌握了科学的方法，就能把事情做得尽善尽美，尤其是在管理项目的时候，更是追求效率和精确。但现实往往事与愿违，很多时候，项目遇到瓶颈，不是因为技术问题，也不是因为流程不清晰，而是因为沟通出了问题，或者团队士气低落。这本书让我深刻理解到，很多时候，我们过分依赖数字和理性分析，反而忽略了那些更核心、更具决定性的因素——人的因素。作者用了很多生动的案例，比如一个看似数据表现平平的团队，却能因为良好的团队协作和领导者的激励，最终完成看似不可能的任务。他又讲到，在面对复杂问题时，往往需要打破思维定势，尝试一些“非传统”的解决方案，而不是一味地套用现有的模型。这本书让我开始重新审视自己的管理方式，意识到要更加关注团队成员的感受，更加灵活地运用策略，才能真正带领团队走向成功。它提供了一种全新的视角，让我不再被数字所束缚，而是能够更宏观、更人性化地思考问题。

评分☆☆☆☆☆

**评价三：** 说实话，我一直是个比较“死脑筋”的人，做事情习惯按部就班，遵循既定的流程和规则。所以当我朋友推荐这本书的时候，我本来有点抗拒，觉得可能讲的都是一些虚无缥缈的东西。但读完之后，我真的大呼过瘾！这本书用一种非常接地气的方式，揭示了许多我们日常生活中，以及在工作中所面临的“数字迷思”。比如，我们常常用“经验”来指导决策，但有时候，这些“经验”可能已经过时，甚至阻碍了我们前进。作者举的例子很有意思，像是在一个不断变化的行业里，固守旧的“成功法则”，最终只会导致失败。他又讲到，很多时候，我们所谓的“逻辑”，其实是被我们固有的认知框架所限制，反而错失了许多意想不到的可能性。这本书让我开始审视自己的思维模式，意识到有时候，打破常规、敢于尝试“不那么理性”的做法，反而能带来更大的突破。它不是教你如何计算，而是教你如何思考，如何在这个信息爆炸、变化莫测的世界里，找到属于自己的“致胜策略”。

评分☆☆☆☆☆

**评价二：** 我个人是做金融投资的，习惯了量化分析，所以一开始拿到这本书，心里还有点嘀咕，毕竟“数字不能教你的事”听起来有点悬乎。但读进去之后，才发现里面讲的道理，恰恰是我在投资实践中常常忽略的。市场波动、投资者情绪、突发的黑天鹅事件，这些都不是纯粹的数字模型能够完全预测和解释的。作者举了很多金融市场上的经典案例，比如一些看似不可能的泡沫是如何形成的，又比如在危机时刻，那些最“反直觉”的决策反而能带来转机。我印象最深刻的是关于“羊群效应”的讨论，有时候，跟着大众走，看似安全，实则风险巨大，因为一旦市场转向，所有人都会争先恐后地逃离。这本书让我意识到，作为投资者，除了技术分析，更需要培养一种独立思考的能力，一种识别市场心理陷阱的能力，以及一种在压力下做出冷静判断的勇气。它提醒我，数字只是工具，但最终的决策，还需要结合经验、直觉和对人心的理解。这本书真的给我提供了一个宝贵的视角，让我能够更全面地审视市场，做出更明智的投资决策。

评分☆☆☆☆☆

**评价五：** 这本书的内容，真的可以说是“醍醐灌顶”！我一直以为，做学问、做研究，最重要的是严谨的逻辑和扎实的数据支撑。在我的认知里，任何看似“拍脑袋”的决定，都是不靠谱的。但这本书完全颠覆了我的看法。作者用了很多生动的例子，从历史事件到商业案例，无不说明，有时候，那些超越数字和逻辑的洞察力、直觉，以及对人性的深刻理解，才是真正推动事物发展的关键。我记得书里提到一个关于创新突破的例子，很多伟大的发明，并非源于对现有数据的精细分析，而是源于一种大胆的假设，一种对未来趋势的预判，以及一种敢于挑战常规的勇气。它让我意识到，我们常常被“可量化”的陷阱所困，而忽略了那些更广阔、更具潜力的未知领域。这本书不仅仅是关于商业策略，更是关于一种思维方式的转变，一种如何在这个充满不确定性的世界里，找到自己独特价值的智慧。它激励我去思考，去探索，去敢于在数字之外，寻找那份能够带来真正致胜的“秘密武器”。

评分☆☆☆☆☆

**评价一：** 这本书真的太实在了！我之前一直以为只要把数字算清楚，事情就会迎刃而解，尤其是在公司决策的时候，更是把数据分析奉为圭臬。但越是这样，越发现事情没那么简单。很多时候，数据明明显示A方案最优，但执行起来却处处碰壁，最后结果反而不如那些看起来“不那么理性”的B方案。这本书就像给我敲响了警钟，让我开始反思，到底是什么蒙蔽了我的双眼？作者用了很多生动的例子，比如创业初期，靠着一股子拼劲和对市场的直觉，反而闯出了一片天，而不是一开始就陷入无休止的数据建模。又比如，在团队管理中，有时候看似“不合逻辑”的人际互动，反而能激发最大的团队凝聚力。我感觉自己好像打开了一个新世界的大门，原来成功不仅仅是堆砌数字，更是关于人性的洞察，关于策略的灵活性，关于在不确定性中找到方向的能力。这本书提供的不是一套死的公式，而是一种思考的框架，一种跳脱固有思维模式的方法论。读完之后，我感觉自己看待问题的方式都变了，不再那么执着于冰冷的数字，而是开始关注那些更深层次、更“软性”却又至关重要的因素。