竞合一词，原本是由诺威(Novell)公司前任CEO雷．罗诺达(Ray Noorda)所提出，为描述企业间竞争与合作的关系，他将英文中「竞争」(Competition)与「合作」(Cooperation)两个字拆解出来，组成「竞合」一字(Coopetition)。

　　竞合策略的主要论点便是如何「借由竞合创造出不同与以往的崭新价值」，但在建立新价值的过程中，却往往必须透过竞争与合作的方式来达成。

　　「协同」(Collaboration)是一种价值创造，事先讲好游戏规则、有秩序的执行、共同处理异常状况与不断检讨的竞合游戏。对供应链而言，上下游企业间在找寻一个共有、协作的方式或流程，以期消弭供应链上运作的资源浪费或低效率的关键点，更进一步创造出互惠互补的附加价值，而协同作业同时含有合作与竞争的关系与利益。

　　协同的出发点来自双方「互惠互补」的心态，这种公平心态(Fair-minded)的建立，能让原本「你争我夺、你有我无」的商业竞争，升级成为「你好我也好、你有我也有」的双赢互动。从「合竞理论」的论述中，企业追求的最佳实践取决于广大象限中的最佳平衡点，而竞与合的策略比例则决定于企业双方整体的竞合因素，目的在达成企业长久经营的生存利益，这也就是「最佳竞合动态平衡点」的真正意义。我们称此最佳竞合动态平衡点为「公平竞合」(Fair Coopetition)，而实践此公平竞合关系的协同作业为「公平协同」(Fair Collaboration)。

　　「竞争」是人类的天性，从出生的那一刻起，人们就不断被训练成具有竞争的野心。竞争的天性让人类有进步的动力，然而恶性的竞争却往往会造成文明的退步。竞争如果能建立在一个公平、有秩序的环境上，目标的执行与达成才会更有效率，也更有机会突破困境。

　　人类是群居的动物，也懂得利用合作的力量达成困难的任务，借力使力，截长补短。除了竞争的天性之外，企业间的合作关系是对竞争关系的一种反思，借由企业与外部伙伴的各种策略结盟，提升企业共同的获利。

作者简介

薛文蔚

　　美国哥伦比亚大学电脑科学博士,现任联合通商电子商务股份有限公司（eBizprise Inc.）董事长，曾于1993至94年任职于雷曼兄弟（Lehman Brothers）及潘恩韦伯（Paine Webber）等华尔街重要机构，并曾任美商组合国际电脑股份有限公司（Computer Associates International）副总裁。

徐世昌

　　华硕创办人之一，交通大学高阶主管管理学程(EMBA)硕士，现任和硕联合科技股份有限公司副董事长。