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• 商业模式
• 战略合作
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• 共赢
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　　竞合一词，原本是由诺威(Novell)公司前任CEO雷．罗诺达(Ray Noorda)所提出，为描述企业间竞争与合作的关系，他将英文中「竞争」(Competition)与「合作」(Cooperation)两个字拆解出来，组成「竞合」一字(Coopetition)。

　　竞合策略的主要论点便是如何「借由竞合创造出不同与以往的崭新价值」，但在建立新价值的过程中，却往往必须透过竞争与合作的方式来达成。

　　「协同」(Collaboration)是一种价值创造，事先讲好游戏规则、有秩序的执行、共同处理异常状况与不断检讨的竞合游戏。对供应链而言，上下游企业间在找寻一个共有、协作的方式或流程，以期消弭供应链上运作的资源浪费或低效率的关键点，更进一步创造出互惠互补的附加价值，而协同作业同时含有合作与竞争的关系与利益。

　　协同的出发点来自双方「互惠互补」的心态，这种公平心态(Fair-minded)的建立，能让原本「你争我夺、你有我无」的商业竞争，升级成为「你好我也好、你有我也有」的双赢互动。从「合竞理论」的论述中，企业追求的最佳实践取决于广大象限中的最佳平衡点，而竞与合的策略比例则决定于企业双方整体的竞合因素，目的在达成企业长久经营的生存利益，这也就是「最佳竞合动态平衡点」的真正意义。我们称此最佳竞合动态平衡点为「公平竞合」(Fair Coopetition)，而实践此公平竞合关系的协同作业为「公平协同」(Fair Collaboration)。

　　「竞争」是人类的天性，从出生的那一刻起，人们就不断被训练成具有竞争的野心。竞争的天性让人类有进步的动力，然而恶性的竞争却往往会造成文明的退步。竞争如果能建立在一个公平、有秩序的环境上，目标的执行与达成才会更有效率，也更有机会突破困境。

　　人类是群居的动物，也懂得利用合作的力量达成困难的任务，借力使力，截长补短。除了竞争的天性之外，企业间的合作关系是对竞争关系的一种反思，借由企业与外部伙伴的各种策略结盟，提升企业共同的获利。

作者简介

薛文蔚

　　美国哥伦比亚大学电脑科学博士,现任联合通商电子商务股份有限公司（eBizprise Inc.）董事长，曾于1993至94年任职于雷曼兄弟（Lehman Brothers）及潘恩韦伯（Paine Webber）等华尔街重要机构，并曾任美商组合国际电脑股份有限公司（Computer Associates International）副总裁。

徐世昌

　　华硕创办人之一，交通大学高阶主管管理学程(EMBA)硕士，现任和硕联合科技股份有限公司副董事长。

好的，这是一本名为《远航者之歌》的图书简介： 《远航者之歌》 航向未知的深蓝：一部关于勇气、探索与自我发现的史诗 ——探寻人类精神在极限环境下的韧性与光芒—— 序章：风暴前的宁静与内心的召唤 《远航者之歌》并非一部单纯的航海志，它是一曲献给所有敢于挣脱地平线束缚的灵魂的赞歌。故事的主人公，埃利亚斯·凡德尔，一位出身于古老航海世家的年轻人，怀揣着对“世界尽头”的执念，在继承了家族仅存的一艘老旧帆船“信天翁号”后，决定启动一项被世人视为疯狂的计划——穿越“寂静之洋”的迷雾海域，寻找传说中漂浮在时间尽头的“永恒之锚”。 这不是一次寻宝之旅，而是一场对已知世界的颠覆。在故事的开篇，我们看到的是一个被既定规则和世俗眼光层层包裹的埃利亚斯。他的家族，曾经以无畏著称，如今却因一次灾难性的失败而声名狼藉，被视为旧时代的残余。面对冷嘲热讽和几乎不可能的资源限制，埃利亚斯必须在短短数月内，重塑“信天翁号”，招募一支愿意追随他进入未知领域的船员，并与盘踞在港口的旧势力进行周旋。 核心冲突的引爆点： 挑战并非来自海洋本身，而是来自对“安全”的迷恋。埃利亚斯的导师，一位经验丰富却极其保守的领航员，代表着安于现状的理性力量，他坚信，有些秘密最好永远沉睡在海底。然而，埃利亚斯内心深处对“完整性”的追求，驱使他必须出发。 第一部：迷雾海域的试炼与团队的熔铸 《远航者之歌》的第一个高潮，发生在船队进入“寂静之洋”的瞬间。这片海域以其诡异的平静和瞬息万变的洋流而闻名，任何导航工具在此都如同摆设。 船员的群像描绘： 埃利亚斯召集的船员，是一群被社会边缘化、各有创伤的“异乡人”。包括： 1. 莉拉——天文学家与密码破译者： 她背负着窃取禁忌星图的罪名，她的知识是唯一的导航希望，但她的信任也最为脆弱。 2. 老铁匠格里芬——机械与韧性： 他是船上唯一能用双手修复任何损坏的灵魂，他的沉默背后隐藏着对一场未能及时救援的事故的愧疚。 3. 卡洛斯——沉默的舵手： 他似乎能与风和水流进行无声的对话，但他的过去却被厚厚的航海日志碎片所掩盖。 环境的挑战： 在迷雾中，船员们不仅要对抗突如其来的“鬼风暴”（一种完全违反空气动力学的气流现象），还要应对集体幻觉的侵蚀。书中细致描绘了船员们如何从彼此的猜疑和恐惧中，通过共同面对生命危险，一步步建立起超越雇佣关系的深厚羁绊。团队的成长，是适应未知环境的最佳工具。 第二部：失落的文明与“时间之锚”的悖论 穿过迷雾海域后，船队发现了一片被地图遗忘的群岛——“回声之屿”。这里的生态系统颠覆了埃利亚斯所学的一切自然法则。植物发出低频的嗡鸣，天空呈现出从未见过的光谱，而岛上遗留着一个高度发达却已然消亡的文明的遗迹。 考古与哲学思辨： 在探索这些遗迹时，船员们发现该文明并非毁于自然灾害或战争，而是源于一种对“完美预测”的痴迷，最终导致了他们自身能动性的丧失。他们制造了一个复杂的“时间之锚”装置，旨在将历史锁定在最辉煌的时刻，却无意中切断了与未来的任何可能性连接。 埃利亚斯的抉择： 埃利亚斯原以为“永恒之锚”是荣耀的终点，但现在他意识到，它代表着停滞和死亡。他开始质疑自己的目标：难道追求的目标本身，就是最大的陷阱？这段经历迫使他从一个单纯的冒险家，转变为一个哲学家，开始思考“进步”与“永恒”的真正含义。 第三部：返航的挑战与意义的重塑 当“信天翁号”满载着新发现的知识和经验，准备返航时，真正的考验才开始。他们不仅要穿越回曾经熟悉的航线，还要面对那些不愿相信他们所见的世界的势力。 回归的冲击： 回到港口，埃利亚斯发现世界并未等待他们。旧势力试图抹去他航行的记录，声称他所见的只是幻觉，目的是维护既有的航海地图和权力结构。 远航的价值： 埃利亚斯和他的船员们不再需要用鲜花和掌声来证明自己的成就。他们的胜利在于内部的蜕变——他们学会了在没有地图指引的情况下生活和决策。莉拉利用她的新知识，为港口带来了一种更稳定、更具预测性的气象模型；格里芬则利用岛上的奇特金属，冶炼出了能够抵抗极端腐蚀的新型合金。 尾声：新的起点 《远航者之歌》的结局并非一个传统意义上的“英雄凯旋”。埃利亚斯没有成为被簇拥的领袖，他选择解散了船队，让每位成员带着他们的“战利品”——不是财富，而是不可磨灭的经验——回归各自的生活。 最后，埃利亚斯站在“信天翁号”的甲板上，望着日出，他明白，真正的远航从未停止。每一次对未知领域的探索，无论是在海洋上，还是在人心深处，都是对生命潜能的拓展。他看着遥远的地平线，那里没有固定的终点，只有无尽的可能。他知道，下一个航程，终将再次启程。 本书适合所有对探索精神、团队协作、以及在极端压力下进行自我重塑感兴趣的读者。它邀请你思考：当我们抛弃所有已知参照物时，我们究竟在寻找什么？

推荐序一

从竞合中不断创新的企业文化

文/施崇棠（华硕董事长）

　　我跟本书的两位作者徐世昌和薛文蔚都有着颇深的渊源，想想时间过得真快，记得在一九八三年到八四年之间，他们两位刚好都是我在宏□时的同事，那时技术部门的伙伴几乎以公司为家，私底下感情也都不错。多年之后，他们一位创办了华硕，一位则继续赴美进修博士学位，之后也成为创业家。他们的理想和热情，虽然一路走来轨迹并不完全相同，但仍在「协同」的领域产生了交集和火花。

　　书中所谈到的「合竞理论」对企业经营很有启发性，也许是多年来担任管理者的关系，让我对竞争与合作有着比一般人稍加深刻的体会。

　　在过去，企业间十分强调竞争，也倡导个人与他人的竞争，普遍认为要打败别人才有出路，市场所创造出的价值也仅取决于获利，业绩上的输赢是企业的唯一价值；但渐渐的，企业发现这片市场已经因为你争我夺而充满血腥，利润微薄，才开始去思考创新、追寻蓝海、提倡永续价值的重要。也开始慢慢了解到，一个人的力量是有限的，企业如何策略合作，追求更大的企业价值，并经由互补、互惠而创造出综效，才能让企业加快步伐，以最小的力气发挥出最大的槓桿效益。

　　不过大家似乎都忽略了，没有一家企业会因为有了强大的合作伙伴从此就能高枕无忧、以逸待劳，反而很可能因为对合作伙伴产生依赖，而使自己的危机意识降低，甚至最后丧失竞争力。

　　「合竞理论」代表着随时间的变化，企业要能维持在「最佳竞合点」，才能够创造最大的永续价值。这种维系最佳竞合的「平衡」，乍听之下似乎没什么困难，但却是一个长期的过程，而且从不同企业的观点来看，平衡点所代表的竞合态势也是截然不同的。华硕内部的每一个事业单位都像是一个战斗小队，但队与队之间所要争的不是一时的输赢，而是整体的进步；企业间的合作也是一样，要在超越竞争的前提下，才可能看得更远，打一场灵活而长远的仗。

　　不断创新，是华硕始终坚持的道路。除了Inspiring Innovation．Persistent Perfection（精采创新．完美品质）之外，如何有效的策略协同也十分重要。华硕目前已经成立一个专属的团队，投入开发云端运算应用软体，除了硬体之外，软体及服务的强化会是华硕未来重要的发展目标。无论起步是早是晚，只要方向是对的，相信消费者一定会循着光，找到他们心目中的梦幻产品。

　　品牌是一场心佔率的长期战争，我们的目标是真正去倾听消费者内心的期待，因为心佔率也就是市佔率的领先指标。有效的策略协同，往往是达成最终心佔率的重要手段。

　　华硕曾经向丰田取经，从全面品质管理，一步步进化到全面品牌管理，目的就是为了提供客户最大的价值，让产品能自然而然的、流畅演绎出属于华硕的精神，属于华硕的文化，这种文化因为来自于真实的创新精神，所以才能跟顾客深度协作，激发感动。在可负担的创新（affordable innovation）中，去追求可负担的完美（affordable perfection），并达成一种内外兼修、趋近于完美的竞合平衡。

　　本书所传达的「公平协同」（Fair Collaboration）理念，提供读者一个全新的思考方向，让我们看到超越竞合之外的企业新价值。

推荐序二

协同，与未来世界接轨的最佳途径　　　　　 　　　

文/黄重求（经济部常务次长）

　　协同，是企业与未来世界接轨的最佳途径。当我听到「公平协同」(Fair Collaboration)这个主题，便回想起当年在经济部技术处处长任内，就一直不断倡导「协同」是极具国际性、前瞻性的企业创新价值。这次非常高兴能够看到由台湾本地的产业界代表──华硕创办人之一，同时也是现任和硕联合科技副董事长徐世昌先生与联合通商电子商务股份有限公司董事长薛文蔚先生所撰写的新书。

　　华硕是台湾的产业龙头，对于徐世昌先生在研发及管理上的卓越贡献，我一直非常钦佩。而与联合通商的渊源，早在我担任技术处处长的时候就开始了。当时由薛董事长所领导的专业团队，每次几乎都是以非常优异的表现协助企业完成各项创新协同的产业示范，近一两年来联合通商更跨足中国市场，并在二○○九年获颁VICS协同商务「最佳第三方技术提供者」之殊荣，与全世界的大型资讯服务企业同台竞技。

　　本书以全新的观点探讨企业间的竞合，以及企业如何达成平衡、永续的协同关系，并在快速脉动的市场激变中，建立公平适切的管理心态，与合作伙伴达成互惠、共赢，既能不断进化、又能维持高度竞争力的正向动态平衡。这样的理想，也是目前绝大多数企业经营者所深感兴趣的管理议题，相信本书一定能够让企业经理人，深入思考未来产业价值链的愿景及经营策略。 书中案例分享，正好是过去我在技术处服务期间所进行的生活工场、雷虎科技两家企业的成功经验，皆为台湾及亚太地区协同商务的具体实证，从书中的剖析可以了解他们是如何从企业内部心态的转型，逐步推展到策略面的协同。

　　其中第九章详述生活工场如何从顾客需求去反推企业营运的核心目的，建立具有竞争力的供应链体系，并将品牌价值极大化，辅以与供应商之间更为透通的协同技术，有效掌控产品流通成本、流程及资讯，进而管理全球供应商，大幅降低供需差异所造成的营运成本，建立起一个真正具有竞争力的供应链协同体系。

　　第十章则提及雷虎科技是如何由被动到主导，聆听市场需求以提升企业品牌价值，凭着对遥控模型的热情，不断研发出更卓越的产品，并有效运用及管理企业的策略资产，同时结合内外部资源，达成品牌、制造、通路三方共赢的全面协同与整合。

　　今年刚好是我在经济部服务的第二十年，在这一年里全球历经了一场百年来难得一见的金融海啸，台湾产业也受到影响。但我相信对企业来说，挑战是无时无刻都存在的。从我长年来打太极拳所得到的一些领悟，在此可以分享给各位，那就是「合作的背后也存在着竞争」，这两股力量就像中国人一直以来所说的阴、阳推移，唯有不断竞合才能激发市场的创新能量，带动产业持续的进化。我也相信市场必须要在健康、充满活力的环境里才能永续发展，凭借着协同科技所产生的强大力量，将可以协助企业快速、正确的达成理想目标，争取最有利的条件，继续赢得未来一场又一场的关键战役。

　　本书不仅涵盖协同的趋势、概念、理论，同时也提出台湾地区的产业实证，是我极力推荐给所有企业经理人所必看的一本好书。

评分☆☆☆☆☆

（一） 喔！這本《贏在競合》真是讓我眼睛一亮！想當年，我在台灣的創業圈裡摸爬滾打，多少次為了市場的狹窄、競爭的激烈而焦頭爛額。那時候，大家好像都活在一種零和遊戲的思維裡，你死我活，互相拆台，結果往往是大家一起陪葬。這本書剛好就點出了這個痛點，但它的厲害之處在於，它不是一味地抱怨，而是提供了一條完全不同的路徑。它讓我看到，原來「合作」跟「競爭」不是對立面，而可以是一種相輔相成的關係。它用了很多實際的案例，不是那種空泛的理論，很多都是我們在台灣也很熟悉的產業，像是科技業、服務業，甚至是一些傳統產業的轉型。書裡面分析得很透徹，解釋了為什麼有些公司能夠在激烈的環境中脫穎而出，不是因為它們多麼強勢，而是因為它們懂得如何跟競爭對手共舞。這讓我想起之前看過的一些管理學書籍，總是在講求差異化、獨占市場，但《贏在競合》卻告訴我們，有時候「共享」和「共創」才是真正的王道。它引導你去思考，你的競爭對手身上有哪些值得學習的地方，有哪些可以一起做的事情，可以把整個產業的餅做大，而不是只搶食一小塊。這種思維的轉變，對我來說真的非常關鍵。

评分☆☆☆☆☆

（四） 說實話，我對商業類型的書，一直抱持著一種「看過就好」的態度，很少有能夠讓我真的產生「共鳴」的。但《贏在競合》不一樣，它在我的腦海裡留下了一個非常深刻的烙印。它最打動我的地方，是那種「打破常規」的思維模式。很多時候，我們都被教導要「擊敗對手」，要「爭奪市場」，但這本書卻告訴我們，這可能是一種短視的行為。它用了很多實際的例子，證明了「與其互相傷害，不如一起成長」的道理。書裡面分析的產業案例，很多都是我在台灣每天都會接觸到的，像是科技業的技術共享，或者零售業的通路互聯。它讓我看到，原來很多我們以為是敵人的人，其實也可以是合作的夥伴，而且這種合作，可以帶來意想不到的收益。這本書讓我對「競爭」有了全新的認識，它不再是單純的你爭我奪，而是一種更高層次的合作與博弈。它引導我去思考，如何在複雜的市場環境中，找到那個能夠讓自己和對手都獲益的「藍海」。對我而言，這本《贏在競合》不只是一本商業指南，更像是一次思維上的「洗禮」，讓我對未來的商業競爭有了更清晰、更積極的看法。

评分☆☆☆☆☆

（三） 這本《贏在競合》，讓我在閱讀過程中，不自覺地進入了一種「沈浸式」的學習狀態。作者並沒有用艱澀難懂的學術術語，而是用非常流暢、引人入勝的方式，把一些非常深刻的商業哲學，轉化成了一個個生動的故事。我最欣賞的是，書中對於「競合」這個概念的定義，它不是簡單地將「競爭」和「合作」並列，而是深入探討了兩者之間微妙的平衡點，以及如何在這個平衡點上，找到最大的效益。它讓我理解到，在現今這個快速變化的時代，單打獨鬥是越來越難以成功的。我們需要學會如何與他人建立互利的關係，即使是我們的競爭者，也可以成為我們學習和成長的夥伴。書裡的一些策略，像是「策略聯盟」、「共同研發」、「產業標準制定」等等，都給了我很多啟發。我一直在思考，我們公司在台灣目前的市場定位，以及我們如何能透過與其他企業的合作，來拓展我們的業務版圖，甚至創造出新的商業模式。《贏在競合》提供了一個非常系統性的框架，幫助我去分析這些可能性，並且採取更有效的行動。這本書不僅是一本商業書，更像是一本關於「智慧」的書，它教我們如何在複雜的商業世界中，做出更明智的選擇。

评分☆☆☆☆☆

（五） 這本《贏在競合》簡直是為我們這些在台灣這個競爭激烈環境中打拼的創業家量身打造的。它沒有講太多空泛的大道理，而是直接點出了我們最關心的問題：如何在市場上生存下來，並且做得更好。我特別喜歡作者對於「策略」的解讀，他認為，真正的策略，不是一味地打壓對手，而是要找到一個能夠讓你和你的競爭對手，都能夠在這個市場中找到自己的一席之地，並且共同發展的模式。書裡面的很多案例，都讓我深有同感，有些甚至是我們在台灣就曾經面臨過的困境。作者透過《贏在競合》提出的「競合思維」，讓我理解到，原來「競爭」不一定意味著「對抗」，也可以是一種「協作」。他引導你去思考，你的競爭對手身上有哪些你可以學習的地方，又有哪些是可以一起合作的機會。這本書讓我對「商業合作」有了全新的認識，它不再是單純的利益交換，而是一種能夠創造更大價值的「共贏」模式。對於我這個在台灣創業一段時間的人來說，這本《贏在競合》不僅是一本商業管理書籍，更像是一位經驗豐富的導師，指引我如何在複雜的市場中，找到一條更聰明、更有效率的發展之路。

评分☆☆☆☆☆

（二） 老實說，一開始拿到《贏在競合》這本書，我還以為又是那種老生常談的商業書，講一些大家都聽過的道理。但是，讀了幾頁之後，我整個人的感覺都變了！它最吸引我的地方，是作者那個非常務實，而且有點「叛逆」的觀點。他不是那種教你如何把敵人踩在腳下，而是教你如何跟敵人一起變強。書裡舉了好多例子，有些我甚至親身經歷過，像是過去在台灣，兩家做類似產品的公司，總是想著要壓低對方價格，結果搞到兩敗俱傷。但作者透過《贏在競合》告訴我們，其實可以建立一個合作聯盟，共同開發新技術，或者一起開拓新的市場。這樣不僅可以降低風險，還能分攤成本，而且最重要的是，可以創造出更大的價值。我特別喜歡裡面關於「生態系」的討論，它讓我理解到，一個健康的商業環境，不是只有強者，而是需要各種不同角色，包括競爭者，都能找到自己的位置，並且發揮價值。這本書讓我重新思考了「商業」的本質，它不再只是金錢的較量，更是一種價值的創造和分享。對我這種在台灣已經打拼了十幾年的創業者來說，這本《贏在競合》就像是一盞明燈，指引我找到更聰明的生存和發展之道。