具体描述
对一个大众熟悉的产品行销 ( 例如，可口可乐 )，与对大众不熟悉的产品行销 ( 例如，亚马逊的电子书阅读器Kindle) 是不同的。客户对未知的恐惧、不确定和怀疑，以及如何使用并完全利用该产品所带来的好处，也成为竞争环境的挑战。
并非所有科技产品皆能获致商业上的成功，原因之一在于科技公司没有善用行销的力量！误以为创新本身就足以说服消费者接受与购买。
想在科技产品市场上无往不利，非得精通各种行销技巧和策略不可，包括解读市场趋势、准确挑选投资的科技、以互动及跨部门的形式活用技术和行销人才、洞悉顾客心理、提出动人的价值主张、精心筹划行销活动、着眼于顾客价值的定价策略，以及整合通路和供应链。
本书的焦点集中在高科技环境的特性及这些特性带给市场行销的挑战上，主要关注技术和创新的行销，也强调搜索引擎和新媒体技术在行销上的运用。以最新的研究和实务为基础，提供读者科技行销的决策架构与策略，并辅以丰富的跨国个案及应用，包括：未来车、美敦力的计划、Google的企业文化、巴克曼实验室的市场导向、苹果公司的伙伴关系、音乐下载的商业模式、思想系统的通路决策、iPhone的定价、三星的国际品牌策略、流行病议题等。
为使读者快速了解各章所探讨的主轴概念，各章开头均有一则相关的企业案例，文中再辅以科技专家的实务经验及分析专栏，有助于读者理解本书内容。虽然本书是在探讨高科技厂商的市场行销策略，但相关的行销研究工具及4P概念仍适用于其他产业，对于行销策略感兴趣者均可阅读。
著者信息
图书目录
第 2 章 高科技企业的策略行销规画
第 3 章 高科技公司对文化与氛围的考量
第 4 章 市场导向及行销研发之跨部门互动
第 5 章 合伙、联盟与客户关系
第 6 章 高科技市场的行销研究
第 7 章 了解高科技市场的顾客
第 8 章 科技与产品管理
第 9 章 高科技市场的配销通路与供应链管理
第10章 高科技市场的定价考量
第11章 高科技市场的行销传播工具
第12章 行销传播的策略性考量
第13章 高科技企业对三重盈余之策略考量
图书序言
图书试读
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