具体描述
策略联盟
是一种和竞争者联手合作的竞争策略
既要竞争，又要合作
是一件非常不容易的事
企业双方该如何调适？如何合作？如何达成双赢的目标？
从1980年代开始，策略联盟成为企业所採取的一项竞争策略，以达成单一公司无法达成的策略目标。这种现象每日在媒体报导上俯拾皆是，几乎无日无之。但是採取策略联盟作为竞争手段，首先必须改变心态，与竞争者联手合作，但维持「竞合」关系并非易事，必须具备相当的沟通技巧与解决冲突的能力。另一方面，合作双方必须适应环境的变迁，调适彼此的策略作为，以避免合作触礁或破局。因此伙伴之间相互调适、建立紧密关系；合作关系又能适应环境的变迁，调整经营策略，是策略联盟成功的两项关键因素，这就是本书取名为「两难」的原由。
作者简介
吴克
毕业于政大历史系，台大历史研究所，专攻中国上古思想之研究。毕业之后进入中国时报工作，从编辑到记者，从报纸到杂志，历任各项编採工作职务。在媒体服务期间最后几年，又至台北大学企研所攻读博士学位，前后长达七年半，研究领域一直围绕在策略联盟的相关议题。从中国时报退休后，即转至清云科技大学国企系任教。
著者信息
图书目录
序
第一章 策略联盟的两难
一、离婚率有多高
二、联盟定义与类型
三、联盟不稳的原因
四、本书架构：戴什么眼镜看联盟
第二章 个别利益或共同利益
一、什么是交易成本
二、对交易成本的批评
三、交易成本理论和策略联盟
四、联盟法律合约受到重视
五、小结
第三章 人际关系在主导：网络理论
一、人不是活在真空里
二、组织形式随着环境演化
三、地区产业的网络优势
四、网络组织的四种形式
五、网络的一些重要概念
六、网络结构的全貌
七、网络结构重组
八、如何建立网络关系
九、网路理论与策略联盟
十、动态信任
十一、小结
第四章 资源基础论
一、由内往外看
二、改变角度：公司拥有什么资源
三、资源真的存在？
四、如何选择盟友？
五、资源基础论与策略联盟研究的途径：
六、小结
第五章 动态能力
一、什么是动态能力
二、动态能力发展模式
三、动态能力有哪些
四、动态能力与策略联盟
五、小结
第六章 共演化与结构化
一、组织与环境的关系
二、什么是共演化
三、共演化的种类
四、共演化与策略联盟
五、结构或结构化
六、结构化理论的应用
七、结构化理论与策略联盟
八、小结
第七章 选择适当的伙伴
一、前置作业
二、相互选择盟友
三、大公司与小公司能合作吗？
四、小结
第八章 如何达成协议
一、谁来出马
二、竞合关系
三、文化的差异
四、谈判过程
五、联盟目标
六、小结
第九章 执行的困难
一、联盟结构
二、反思性监控
三、实践智能
四、自我组织
五、小结
第十章 时间的试炼
一、时间是不可逆的
二、联盟发展不再回到原点
三、结盟条件会改变
四、联盟如情境管理
五、联盟绩效
六、联盟管理能力
七、小结
第十一章 结论
图书序言
序
当接获学校技术合作处通知，向国科会申请的专书写作计画获得通过时，心中有难掩兴奋之情，但这服兴奋并没有维持太久。因为，当着手进行之际，却发现困难重重。要写一本老妪能解、通俗易懂，能与西方能相比美的读物，个人能力实在力有未逮，觉得需要学习之处还有很多。
这本《联盟的两难》系改写自博士论文「结构化、共演化与策略联盟稳定性之研究─台湾半导体业之实证」。当时撰写博士论文旨在对联盟发展过程，提出一个合乎学理的解释架构。联盟发展过程前后牵涉数年或十余年，内容复杂万端。西方学者也致力提出合理的联盟过程模式，但难免有美中不足之处。
这个架构既要能描述联盟伙伴如何透过协商，达成合作协议，并且组成团队，实践共同目标；又要能兼顾联盟关系在组成之后，经过时间与环境试炼的复杂过程。前者是伙伴相互调适，后者是伙伴共同适应环境的变化，用学术言语来说，这个过程包含了混沌（谈判时的冲突、联盟过程的争执、利益分配的矛盾，甚至最坏的情况是关系瓦解）。也要涵盖复杂（彼此达成协议、解决内部冲突、双方调适文化差异，以达到内部秩序）。联盟伙伴关系一直在混沌与复杂中曲折前行，除非伙伴能解决矛盾、化解冲突，否则就会出轨或结束。由此可知，联盟过程充满了各式各样的两难困境，需要伙伴共同克服，这是本书取名为《联盟的两难》的由来。
在撰写博士论文时，蒐集联盟个案全部以半导体业为对象。因为半导体业是台湾高科技产业的代表，同时每个公司都有好几个联盟的经验。而且有的联盟虽经历艰险依然存续，有的联盟则提前结束出局，因此是访谈联盟经验与过程的合适对象。但在写作本书时，为求扩大视野，又访问其他产业的业者，包括化学、营造、纺织与食品业等等。除此之外，并且访问曾参与国际谈判订约的律师，从第三者的角度，进一步暸解联盟的形成过程，以弥补过去撰写论文时的不足。并验证本书中所提联盟过程的架构是否合理。
本书的章节安排如下：第一张绪论介绍联盟兴起的背景、联盟失败的原因、联盟的分类方式。第二章至第六章分别介绍与研究联盟有关的理论，包括交易成本、资源基础、网络、动态能力、共演化与结构化理论，这一部份偏重理论的铺陈。在写作的过程中将所蒐集的文献重新阅读一遍，并写成摘要，再重新整理、勾玄提要，以说明每个理论的大要以及该理论在研究联盟时的焦点与不足之处。希望读者读起来不致觉得枯燥乏味。第七章至第九章则介绍联盟伙伴如何择定盟友、联盟谈判过程与最终达成协议。前面六章比较严肃，后面三章则比较通俗易懂，最后一章则是结论，针对理论发展与个案内容，进一步归纳整理，说明每个理论在解释联盟现象时，理论本身所面临不同的两难困境，例如强调交易成本，就会忽略如何与伙伴加强整合，追求共同利益。网络理论重视人际关系，但关系有时而穷，反而阻碍创新资讯的流动。
每个理论在解释联盟现象上各有所不足，在实务上联盟伙伴会面临混沌（失序）与复杂（秩序）之间的协调、伙伴自利与共同利益之间的争执、维持联盟既定目标与偏离目标之间的调整、联盟环境变迁迫使伙伴必须适应环境的困难，在联盟组成之后，联盟伙伴经常会面对的种种两难困境，这些部份即构成本书的内容。
在正文之后，应评审委员之要求，添加两个联盟个案作为附录，以供读者参考。第一个个暗示联电与北美十一家IC设计公司联盟的过程。第二个个案力晶与日本三菱与监松商社联盟的经过。两个个案原先只写到2004年初，为求其完整，又增添一部份的内容。但是因为环境的变化与企业界人士异动，在短时间内无法尽善尽美。而且力晶2008年的金融海啸，有些公司的策略还不明朗，难以获得暂时的结论，这些缺憾还请读者包涵。
从A到A+这本书的完成，前后耗费五年时间，付出相当的时间与精力。虽然书中所提出的企业成功方程式，或者作者所推荐的企业已成昨日黄花。但是每次想到作者的努力，心中就有莫名的感动。感动的是，他们对学术所做出的奉献，对我门而言，确有值得参考与效法之处。本书只花了两年时间，时间与资源都无法与其相提并论，疏漏之处在所难免，不过这不是为了推卸责任，所有的疏漏之处得由自己承担。
图书试读
一、离婚率有多高？
根据内政部的统计，在2008年，台湾国人有偶离婚率约为11.11%，外籍配偶离婚率为28.11％，这个数字引起婚姻专家的重视，显示现代夫妻关系亮起红灯，男女关系白头偕老、永浴爱河的祝福成了沙滩上的城堡，婚姻关系成为现代人的梦魇，以致拒婚或晚婚的现象比比皆是。可是如果与联盟伙伴的离婚率相比，就目前的统计数字而言，夫妻关系还算是相对稳定，联盟伙伴分手的比率远远高过于离婚率。
为了因应全球市场的快速变迁与激烈竞争，从1980年代开始，在企业界兴起一股策略联盟的风潮。企业界进行策略联盟的数目每年急速成长，甚至是与宿敌握手合作、化敌为友，这种敌我界线模煳的现象，更是令旁观者跌破眼镜。以美国为例，在2000年就增加10,200个联盟。根据统计，全球五百大企业中，平均每家企业就有60个联盟。策略联盟成为企业增加竞争优势的方法，但是策略联盟并非竞争的万灵丹，联盟关系会受到各种因素的挑战而导致提前结束。根据学者的统计，联盟不稳定或者失败的比例高达30%至70%。由此可见维持联盟伙伴关系持续稳定，避免步上崎岖坎坷之途，并由此创造双方的竞争优势，并非唾手可得，而是需要企业苦心经营。
由这些现象可以显示联盟伙伴关系所带来的特征有三个：首先，企业迫于全球竞争的压力纷纷寻找合作伙伴，彼此合纵连横，导致联盟的数目直线上升。透过跨国企业的协助，可以帮助企业降低成本、取得技术、接近市场等等竞争优势。但是企业组成联盟伙伴关系，使得竞争态势出现根本的变化。以往是企业与企业之间单打独斗，捉对厮杀；现在则是联盟集团与联盟集团之间的对抗。Gomes-Casseres称之为群集(constellation)的抗争。例如在精简指令集电脑(Reduced Instruction Set Computer，简称RISC)产业中，形成Mips集团、昇阳集团、惠普集团、IBM集团，每个集团下都有几十家相关企业加入，形成打群架的态势。
这就造成了联盟伙伴关系的第二个特征：联盟伙伴之间可能是与竞争者合作的竞合(co-option)关系。例如美国汽车业龙头通用汽车公司与日本丰田汽车在1984年于美国加州Freemont合资设立工厂，生产小型汽车，通用汽车向丰田学习生产技术，丰田则可以避免美日之间的贸易摩擦。再如国内高铁通车以后，缩短南北之间的交通时间，航空业者倍受挑战，为了与高铁抗衡，长荣、华信、远东与复兴航空携手合作，联卖机票，乘客只要购买任何一家航空公司的机票，就可以搭乘任何一家公司的班机。
布兹－艾伦和汉弥顿顾问公司(Booz－Allen＆Hamilton)娱乐媒体集团的创办人Michael J. Wolf在其所着的《娱乐经济》这本书内针对这一现象做了生动的描述：在大众印象里，媒体鉅子都有强烈的自我，与竞争对手的仇恨难解。事实是，媒体鉅子很容易在准备征服敌人的时候和他们结盟。他可能拿他的性格做商场武器，但是，他们都在做生意，这是最重要的。……在媒体界，即使我们还没有达到圣经许诺的时代—狮子和羔羊并卧的时代，我们已经看到和平共存的例子。
基于生意上的需要，华纳音乐和新力音乐两家公司在英国共同经营娱乐频道(Entertainment Network)，播送两家公司的音乐。美国的维康和时代华纳虽是有线电视领域的竞争对手，但却合伙经营喜剧频道(Comedy Central)。新力和迪士尼联合彼此的力量共同分摊风险，制作特效电影「空军一号」，创造上亿美元的票房佳绩。类似的例子不胜枚举，美国政府及产业界在1987年成立的半导体制造技术联盟(Semi Conductor Manufacturing Technology,简称SEMATECH)，主要目的在于对抗日本产品的激烈竞争。成立时计有13家厂商参与，成立联盟的目的在确保美国半导体制造技术在世界上维持领先地位。在汽车业也有携手合作的实例，为降低供应成本及减少设计新组件的时间，美国通用克莱斯勒及福特汽车，于2000年达成联盟协议，宣布筹划合资设立B2B网站：Covisint，同年4月，法国雷诺与日本日产汽车公司宣佈加入。为了生意上的需要，多年的沙场宿敌可以坐下来握手言和，杯酒交欢。
联盟第三个特征是：企业可能选择与竞争者结成联盟伙伴关系，双方既需要彼此合作，创造综效，也可能在内部管理或外部市场展开竞争。将这种竞合关系称之为与虎谋皮则嫌过分，但美国企业往往视日本合作伙伴为「特洛伊木马」，特别善于内化对方的知识，认为与日本公司合作对其不利。既然要合作，则参与者之间必须对事业控制权做一定程度的妥协，经营多年的企业让外人参与，以达成合作目的，则在管理心态上必须有所调整。所以联盟涉及跨组织间关系管理，使得组织界线模煳，由此也显示联盟关系管理的困难。
用户评价
我最近才读完《策略联盟的两难》，这本书带给我的冲击，比我预期的要大得多。我之前一直觉得，所谓的“商业合作”，无非就是大家一起赚钱，分分钱的事情。但这本书让我明白，事情远没有那么简单。很多时候，联盟的建立，是出于一种“不得不”的压力，是为了共同对抗一个更强大的敌人，或者为了在一个萎缩的市场中，尽可能地分到一杯羹。作者在书中，并没有美化这些联盟，而是把它们赤裸裸地展现在读者面前，包括那些丑陋的、充满算计的部分。我印象非常深刻的是，书中关于“联盟中的信息不对称”的分析。当一个联盟形成的时候，参与各方所掌握的信息量和质量，往往是不一样的。拥有更多信息的一方，可能会占据主动权，甚至在暗中操纵整个联盟的走向。作者通过一些案例，说明了这种信息不对称是如何导致联盟的失败，或者给一方带来巨大的损失。他提出的“信息披露机制”和“独立审计”的重要性，让我觉得非常有道理。在现实生活中，我们很多时候也面临类似的情况，比如和别人合伙做生意，如果信息不透明，很容易产生误会和矛盾。这本书让我深刻地认识到，一个成功的策略联盟，必须建立在尽可能公开透明的信息基础之上。而且，作者还探讨了“联盟的文化冲突”。当来自不同国家、不同行业，甚至不同企业文化的组织，走到一起时，如何消除彼此的隔阂，建立共同的语言和价值观，是至关重要的一环。他分享了一些跨文化合作的案例，包括成功的和失败的，都给出了非常宝贵的经验。读完这本书，我感觉自己对商业世界的理解，又上了一个台阶，它让我更加审慎地看待合作，也更加灵活地运用策略。
评分《策略联盟的两难》这本书，绝对是我近期读过的最让人思考的书籍之一。作者在书中，并没有提供简单直接的“成功秘诀”，而是通过对一个个真实案例的深入剖析，让我们看到了策略联盟的复杂性、风险性以及其中蕴含的巨大挑战。我特别喜欢书中对“战略协同效应”的解读。作者认为，一个成功的联盟，绝不仅仅是1+1=2，而是能够产生1+1>2的协同效应。但他同时也指出，这种协同效应的实现，并非易事，需要克服诸多障碍，比如企业文化差异、信息不对称、利益分配不均等等。他用了一个非常形象的比喻，将策略联盟比作一场“舞会”，参与者需要在保持自身独立性的同时，与舞伴和谐共舞，这需要默契，也需要技巧。书中还深入探讨了“联盟中的机会主义行为”。有时候，在联盟中，某个参与者可能会为了追求个人利益，而采取一些不道德或者违背联盟初衷的行为。作者通过一些案例，揭示了这种机会主义行为是如何对联盟造成破坏，以及如何防范。他提出的“道德约束”和“惩罚机制”的重要性，让我觉得非常重要。在现实生活中，很多时候，我们都可能遇到类似的情况，如何在合作中保持诚信，是一个永恒的课题。这本书，让我对策略联盟有了更深层次的理解，它不仅仅是关于商业利益的计算，更是关于信任、关于沟通、关于人性的考量。
评分《策略联盟的两难》这本书，真的颠覆了我很多以往对商业合作的认知。我一直觉得，能一起合作的公司，都是因为有共同的利益，大家就应该好好相处，一起把事情做好。但这本书让我明白，事情远没有那么简单。很多时候，联盟的建立，是因为彼此之间存在着一种“互相需要”，但这种需要，往往是建立在一种微妙的平衡之上。作者在书中，并没有美化这些联盟，而是把它们赤裸裸地展现在读者面前，包括那些充满算计、充满博弈的部分。我印象非常深刻的是，书中关于“联盟中的控制权分配”的讨论。很多时候，在联盟中，并不是所有参与者都拥有平等的决策权。谁来掌握最终的控制权，是联盟能否成功的关键因素之一。作者通过几个具体的案例，详细地分析了，在不同的控制权分配模式下，联盟可能会出现哪些问题，以及如何进行有效的协商和妥协。他提出的“分权管理”和“共同决策机制”，让我觉得非常实用。这让我联想到，在很多团队中，如果权力过于集中，或者缺乏有效的沟通机制，就很容易出现问题。这本书，让我学会了不仅仅从利益的角度去考量合作，更要从权力、从博弈的角度去审视。而且，书中还探讨了“联盟的文化融合与冲突”。当不同国家、不同行业，甚至不同企业文化的组织，走到一起时，如何消除彼此的隔阂，建立共同的语言和价值观，是至关重要的一环。他分享了一些跨文化合作的案例，包括成功的和失败的，都给出了非常宝贵的经验。读完这本书，我感觉自己对商业世界的理解，又上了一个台阶，它让我更加审慎地看待合作，也更加灵活地运用策略。
评分我最近读完的《策略联盟的两难》这本书，真的是让我爱不释手。它不是那种一本正经讲道理的书，而是通过一个个生动的故事，把策略联盟这个话题讲得深入浅出，而且非常具有启发性。作者在书中，没有回避联盟中的那些“黑暗面”，比如利益的争夺，权力的斗争，甚至是背叛，反而把这些“两难”之处，作为故事的核心来展开。我印象非常深刻的是，书中关于“联盟中的信息战”的讨论。很多时候，在联盟的形成过程中，各方都会隐藏自己的真实意图，或者故意放出一些虚假信息，来为自己争取优势。作者通过几个经典的案例，让我们看到了，信息战是如何影响联盟的走向，甚至导致整个联盟的瓦解。他提出的“信息透明度”和“信息共享协议”的重要性，让我觉得非常有道理。这就像一场牌局，如果规则不清楚，信息不公开，很容易出现作弊和欺骗。而且，书中还探讨了“联盟的创新动力与制约”。虽然联盟的目的是为了达成共同的目标，但它也可能成为创新的“绊脚石”。作者通过一些案例，分析了，如何在保持联盟合作的同时，又能激发个体的创新活力，避免“大锅饭”的局面。他提出的“独立创新空间”和“激励机制”的设置，我觉得非常有借鉴意义。这本书，让我深刻地认识到，策略联盟是一个动态的、复杂的过程，它需要持续的关注和调整，才能保持活力和竞争力。
评分这本《策略联盟的两难》我真的是看了好久，才把它读完。原因不是它写得不好，而是它里面涉及的很多概念，我需要花时间去消化。我一直觉得，商场上的竞争，表面上是价格战、产品战，但深层次的，往往是关于资源的整合、渠道的渗透，以及最重要的——战略的联盟。作者在书中，不仅仅是罗列了各种案例，他更深入地剖析了为什么有些联盟能够带来双赢，甚至多赢的局面，而有些则会走向分崩离析，留下满目疮痍。尤其是关于“信任”这个话题，虽然听起来很虚，但这本书让我深刻体会到，在商业世界里，信任是比任何合同都更加牢固的基石。当两个原本是竞争对手的公司，因为共同的利益点而走到一起，构建起一个临时的“策略联盟”，这本身就是一种冒险。书中举了很多例子，比如汽车行业的零部件共享，科技公司之间的技术合作，甚至是一些看似风马牛不相及的行业，为了拓展新的市场或者共同对抗某个强大的竞争对手，也会临时“联姻”。作者很犀利地指出了，这种联盟的脆弱性在于，一旦联盟的外部压力消失，或者内部的利益分配出现偏差，曾经的盟友就会立刻变成最凶狠的敌人。他用了“合作与背叛”这样的字眼，来形容这种关系的微妙和复杂。我印象特别深刻的是，书中分析了一个案例，某个小型科技公司，为了获得更大的市场份额，选择和一个巨头公司结盟，希望借助巨头的渠道和品牌影响力，但最终，这家小公司发现自己成了巨头孵化新业务的“垫脚石”，技术被吸纳，人才被挖走，最终被边缘化。这个故事让我警醒，在考虑结盟的时候，一定要看清楚对方的真实意图，以及自己在这场联盟中的核心价值是什么。而且，不光是企业之间，即使是个人，在职场上，如何与同事、上司建立良好的合作关系，有时候也需要运用到策略联盟的思维。这本书给我带来的不仅仅是商业上的启发，更多的是一种对人性，对合作与竞争本质的深刻理解。它让我学会了在看事情的时候，不仅仅看到表面，更要去洞察那些隐藏在背后的力量和动机。
评分我最近读完的这本《策略联盟的两难》，可以说是我近期阅读体验最好的一本书了。它不像市面上很多同类书籍那样，只是泛泛地介绍一些理论，而是非常接地气，通过大量真实世界的案例，让你看到策略联盟背后那些真实而复杂的故事。作者在书中，并没有回避联盟中的负面因素，比如竞争、猜忌、甚至背叛，反而把这些“两难”之处，作为叙事的核心。我印象特别深刻的是，书中关于“联盟的生命周期”的分析。很多联盟，就像一段婚姻，都有自己的生命周期，从萌芽、成长，到成熟，再到衰落。作者详细地描绘了，在联盟的不同阶段，可能会遇到的挑战，以及应对策略。他提出的“阶段性目标设定”和“定期评估机制”，对于延长联盟的生命力，非常有帮助。这就像我们在做项目的时候，一定要有清晰的里程碑，一步步推进。而且，书中还探讨了“联盟中的沟通与冲突管理”。当不同背景、不同文化、不同利益诉求的参与者聚集在一起时，沟通的障碍和潜在的冲突是不可避免的。作者分享了很多有效的沟通策略和冲突解决的技巧，让我受益匪浅。他强调了“积极倾听”和“换位思考”的重要性，这些看似简单的道理，在实际操作中却往往被忽略。这本书，让我深刻地认识到，策略联盟不仅仅是商业上的决策，更是一门关于人际关系、沟通艺术的管理学。它教会我，如何在复杂的人际关系中，找到合作的平衡点，最大化联盟的价值。
评分这本书《策略联盟的两难》，老实说，刚开始翻的时候，我以为会是一本枯燥的学术著作，充斥着各种专业术语和晦涩的理论。但事实证明，我的担忧完全是多余的。作者的笔触非常流畅，而且他善于用非常生动的语言，将复杂的商业模式和战略思维，描绘得栩栩如生。他没有回避联盟中的风险和挑战，反而将这些“两难”之处，作为故事的核心来展开。我记得其中有一个章节，专门讨论了“信任的构建与瓦解”。在商业世界里，尤其是跨公司合作，信任的建立绝非易事。很多时候，合作的基础是基于利益的契合，一旦利益点发生转移，或者出现更具诱惑力的选项，曾经坚实的联盟就会动摇。作者通过几个鲜活的案例，比如行业巨头之间的联合研发，或者小型企业为了生存而抱团取暖，都深刻地揭示了信任在这个过程中扮演的关键角色。他指出，信任的缺乏，往往源于信息的不透明，沟通的不畅，以及潜在的背叛的可能性。而一旦信任被打破，修复起来将比当初建立它还要困难得多。我尤其欣赏书中对于“联盟的退出策略”的分析。很多时候，我们只关注如何进入一个联盟，却很少考虑，当联盟不再符合我们的利益时，该如何体面地、有效地退出。作者认为，一个成功的联盟，不仅要有清晰的合作目标，更要有明确的退出机制，这可以有效规避未来可能出现的巨大损失。他提出的“风险对冲”和“利益再分配”的策略，在处理联盟危机时，非常有借鉴意义。读这本书，我最大的收获就是，它让我明白，商业合作并非总是“你好我好大家好”的理想状态，而是充满了博弈和权衡。学会如何在这种复杂的关系中，既保护自己的利益，又能维系合作，是一门非常高深的学问。这本书，绝对是我近几年来读过的，最具有启发性、最让我受益匪浅的一本商业书籍。
评分《策略联盟的两难》这本书，我大概花了整整一个礼拜的时间，把它细细品读。这已经很久没有一本书能让我如此沉浸其中了。作者的叙述风格非常独特，他不像很多商业书籍那样，上来就给你讲大道理，而是通过一个个引人入胜的案例，层层深入地剖析“策略联盟”这个看似简单，实则极其复杂的概念。他不仅仅是讲述了联盟的成功之处，更着重描写了联盟中的“两难”之处，也就是那些让参与者进退两难的困境。我尤其对书中关于“联盟中的权力结构”的讨论，印象深刻。很多时候，联盟的形成，并不是平等的，总会有一方处于主导地位，而另一方则相对弱势。这种权力失衡，很容易导致联盟走向偏颇，甚至出现被压榨的情况。作者通过几个具体的案例，详细地分析了，在不同的权力结构下，联盟可能会出现哪些问题，以及弱势一方应该如何应对。他提出的“制衡机制”和“利益共享原则”，让我觉得非常实用。这让我联想到，在很多团队合作中，如果权力过于集中，或者分配不公，就很容易出现问题。这本书，让我学会了不仅仅从利益的角度去考量合作，更要从权力、从博弈的角度去审视。而且，书中还探讨了“联盟的创新与风险”。有时候，为了实现联盟的目标，需要进行一些大胆的创新，但这同时也伴随着巨大的风险。作者通过一些科技公司的合作案例，揭示了，如何在鼓励创新的同时，又能够有效控制风险，保证联盟的稳健发展。这本书，绝对是那些正在考虑或者已经参与到策略联盟中的人们，必读的一本书。
评分《策略联盟的两难》这本书，它不是那种教你“如何快速致富”的书，它更像是在为你打开一扇窗，让你看到商业世界背后那些不为人知的运作逻辑。我作为一个在职场摸爬滚打多年的人，深有体会。我们每天都在跟不同的人打交道，有同事，有合作伙伴，有客户，有时候甚至还有竞争对手。如何在这个复杂的网路中，找到可以合作的点，又如何不被别人“吃掉”，这本身就是一门学问。作者在书中，用了很多具体的案例，比如跨国公司的合并与收购，或者行业内几个公司联手对抗另一个行业巨头。他并没有简单地描述这些事件，而是深入地剖析了，在这些联盟背后，那些决策者是如何考量风险，如何进行利益的分配，以及如何应对突如其来的变故。我印象最深刻的是，书中关于“联盟的边界”的讨论。一个联盟，它的合作范围有多大？它的合作深度有多深？一旦越过了这个边界，又会带来什么样的后果？作者通过一些因联盟边界不清而导致的纠纷案例，让我们看到了，清晰的界限对于一个健康运作的联盟是多么重要。他提出的“渐进式合作”和“模块化联盟”的概念，我觉得非常有实践意义。这就像我们搭积木，可以先从几个小的模块开始合作，如果效果好，再逐步扩大合作范围，这样可以有效地降低风险。而且，这本书也让我意识到，联盟并非总是长期的，很多时候，它只是一种临时的、战略性的合作，一旦目的达成，或者环境发生变化，联盟就可能解散。作者在这方面也给了很多指导，比如如何进行“有序的分手”，减少对各方的伤害。这本书，真的颠覆了我很多以往对商业合作的认知，它让我明白，策略联盟，既是机遇，也是挑战，关键在于如何把握好那个“度”。
评分读完《策略联盟的两难》，我最大的感受就是，原来商业世界远比我想象的要复杂和微妙得多。我们平时看到的很多成功案例，比如某个品牌的崛起，某个市场的扩张，背后可能都隐藏着一系列精巧的策略联盟。但作者在这个书里，就像一个外科医生，把这些联盟赤裸裸地剖开，让我们看到那些血淋淋的现实。他没有回避联盟中可能出现的那些“黑暗面”，比如利益的争夺，权力的博弈，以及最终的背叛。我尤其喜欢书中对“信息不对称”在策略联盟中的作用的分析。很多时候，一方掌握了比另一方更多的信息，这就会成为一种优势，但也可能成为被操纵的风险。当两个公司决定结盟，它们的内部信息、战略规划、市场判断，有多少是公开透明的？有多少是隐藏起来，作为谈判的筹码？作者通过一个又一个案例，让我们看到了，那些精心设计的联盟，一旦在信息层面出现裂痕，就会像多米诺骨牌一样，迅速瓦解。书中还提到一个很有趣的概念，叫做“联盟的沉没成本”。一旦投入了大量的时间、精力和资源，即使联盟的走向不尽如人意，也很难轻易退出，因为会损失太多。这让我联想到我们日常生活中的一些人际关系，有时候也是因为已经付出了太多，即使知道这段关系不健康，也舍不得放手。作者的叙述方式非常具有说服力，他不仅仅是陈述事实，更是在引导读者去思考，去质疑。他提出的问题，往往会让我们在合上书本之后，还在反复回味。比如，他会问：“当你的盟友开始模仿你的核心竞争力时，你该怎么办？”或者“如果联盟的目的是为了打败某个共同的敌人，当敌人消失后，联盟该如何继续？”这些问题，没有标准答案，但书中提供的思考框架，却能帮助我们找到解决问题的思路。这本书，绝对不是一本让你看了之后就能立刻成为商业大亨的“秘籍”，它更像是一本“功课”，需要你认真去学，去思考，去领悟。
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