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图书介绍

活学活用谈判谋略
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著者
出版者 出版社：亚洲 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者
出版日期 出版日期：2011/10/18
语言 语言：繁体中文

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发表于2024-09-26

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图书描述

　　谈判时，若是对手提出不合理的要求时，就要诱导对手陷入自相矛盾的状况，使他走上一条自我否定的道路。

　　隐含假设式诱问，经常被运用到谈判或辩论当中，聪明的谈判者和辩论者都会以此来戳穿对手的谬论和谎言，因为，在谈判中，只要揭露对手的依据是行不通的，那就如同蚀根倒树一般，让对手提出的论点不攻自破。

本书特色

　　经济学家凯因斯曾经写道：「在不合理的世界中，没有比合理的谈判策略更要人命。」

　　因此，谈判者在谈判之前，必须分析双方情势，尽量将对方可能提出的问题和反驳的理由设想出来，借此预设谈判可能的结果。

　　因为，想在谈判桌上，看透对手，靠的就是事前准确的情资和讯息的掌握，只要能够把对手在谈判过程中，视为弹药粮草的讯息和情资一一驳斥掉，那么对手自然就会兵败如山倒。

　　事实上，就算无理，施点小技巧，一样可以凭口才取得谈判桌上的胜利。
培养自己的谈判口才，其实就从小技巧的训练开始，翻开本书，哪怕是现学现卖，你都会惊喜地发现自己的言谈技巧果真再上一层楼，展现出更强的力量。

　　做人做事一定要讲究策略，才能提昇自己的竞争力。想在人性战场上胜出，想要左右别人的决定，「攻心」绝对是必须具备的智慧，如果你不懂得使些心术，不懂得玩些心机，那么永远都只是现实社会中的输家。

作者简介

王照

　　社会趋势观察家，拥有丰富深刻的人生阅历。编着书籍有《把人看到骨子里》《活学活用厚黑学》《我不是教你坏》《求人办事厚黑学》《用人做事厚黑学》《为人处世厚黑学》《活学活用读心术》《说话办事厚黑学》《我不是教你坏第2集》《领导统御厚黑学》《做人做事厚黑学》《管人用人厚黑学》《活学活用攻心术》《形象包装厚黑学》《卓越领导厚黑学》《孙子兵法厚黑笔记》……等书。

著者信息

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图书目录

图书序言

图书试读

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