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　　德国率先击败《贾伯斯传》的着作，《黑天鹅效应》作者纳西姆．塔雷伯鼎力推荐
　　蝉联《明镜週刊》排行榜4週冠军，连续48週Top 5，出版至今，畅销地位遥遥不坠
　　德国亚马逊思考学习类Top1、心理励志类Top3
　　13国版权售出，全德销量突破25万册

　　全球最大商业书摘网站getAbstract创办人，横扫德国书市最新力作

　　德国汉莎航空、瑞士麦肯钖、伦敦商学院、哈佛大学决策科学实验室等各界高度推崇

　　英、美预计2013年发行，中文版抢先上市！

　　什么时候，追求清晰的思考反而是一种浪费？
　　什么时候，任凭直觉决定，你将万劫不复？

　　什么样的思考陷阱，竟会让你愈「错」愈勇？
　　怎么样的思考技巧，让你不再「误」里看花？

　　我们经常会「直觉地、无意识地」做出决定，事后再补上一些看似合理的选择理由。如果拿律师跟科学家来比喻，我们的思考模式比较倾向律师，因为律师都很会先射箭再画靶。

　　我们很容易掉入思考的陷阱里，产生偏差、谬误、幻觉、错误……

　　杜伯里带着放大镜，帮助我们一一检视这些常见的思考陷阱，并告诉我们为何该藐视权威、别跟模特儿做好朋友、别以实报实销的方式付钱给律师、别参加什么拍卖会或竞标案、别说你在婚姻里付出比较多……

　　作者以清晰易读的语调，逐篇举出52个人人易犯的思考错误，并佐以生活趣事、名人轶事、历史、爱情关系、投资理财、实验研究等内容，具体说明错误何在、何以会犯。此外，针对各项错误，作者一一提出解决之道，让读者不易掉入思考陷阱之中。同时，每篇均搭配一幅与主题相关的谐趣插画，让本书不仅具实用性，更具可看性。

　　不论是日常生活、学习、工作经营、投资理财或爱情关系上的大小事，本书指摘的52个思考错误，将让你明白自身的弱点何在，并且更勇敢地与自己的非理性对抗，不再只靠直觉决定一切！

本书特色

　　书市唯一横跨心理学、哲学、企管等领域，涵括52个生活、工作、投资、爱情上最常见的思考错误

　　每个思考错误搭配一幅风格独特的插画，实用性与娱乐性兼具

　　穿插生活故事、名人轶事、历史、爱情关系、投资理财、股票买卖、心理学实验等，叙述丰富、幽默、耐人寻味

　　不仅指摘思考错误，更提出有效对抗妙招，预防掉入思考陷阱

　　三人成虎、选择氾滥的时代，我们仍然需要一本锻鍊独立思考的书

作者简介 

鲁尔夫．杜伯里（Rolf Dobelli）

　　1966年生，瑞士圣加仑大学（University of St. Gallen）企管硕士、经济哲学博士，全球最大商业书摘网站getAbstract创办人之一，2008年创立全球杰出人才社群机构Zurich.minds，会员包括《黑天鹅效应》作者纳西姆．塔雷伯、诺贝尔化学奖得主伍思瑞齐（Kurt Wuthrich）、瑞士联邦理工学院教授索耐特（Didier Sornette）、心理学家鲍麦斯特（Roy Baumeister）、数学家曼德博（Benoit Mandelbrot）、哲学家丹尼特（Daniel Dennett）等各领域标的人物。

　　杜伯里已有7部作品问世，涵括文学小说及非文学类作品。2011年作品Die Kunst des klaren Denkens甫出版即荣登《明镜週刊》畅销书冠军宝座，并翻译成多国语言，足称作者至今最成功着作。杜伯里长期担任《法兰克福汇报》（Frankfurter Allgemeinen Zeitung）及瑞士《週日报》（SonntagsZeitung）专栏作者，撰写讨论人们的认知偏误，帮助人们在个人生活、经商、理财等方面清楚思考并做对决定。诚如Die Kunst des klaren Denkens这本书的前言所说：「富兰克林为人类揭露了电的相关知识后，打雷、闪电并未因此而变得更少、更弱或更小，可是我们不再像古人那样莫名地畏惧雷电了。同样地，明白了自身在思考方面的弱点之后，我们也能更勇敢地与自己的非理性对抗。」

　　杜伯里曾旅居香港、澳洲、英国及美国，现居于瑞士洛桑。

译者简介

王荣辉

　　曾就读东吴大学政治系、政治大学历史系与法律系；其后前往德国哥廷根大学（Universitat Gottingen）攻读硕士，主修哲学、西洋中古史与西洋近现代史。通晓英、德、法、日与拉丁文等外文。2009年起，担任台北歌德学院特约翻译。

推荐序　强化侦错神经，预防错误抉择　冀剑制
前言

01 存活者偏误 The Survivorship Bias
   为何你偶尔也该去「墓仔埔」逛一逛

02 泳将身材的错觉 The Swimmer’s Body Illusion
   哈佛究竟是一所好大学，还是一所烂大学？我们其实并不清楚

03 过度自信效应 The Overconfidence Effect
   为何你总是系统性地高估了自己的学识与能力

04 社会认同 Social Proof
   就算有百万人主张某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此就变成对的

05 沉没成本谬误 The Sunk Cost Fallacy
   为何你不该留恋过往

06 互惠 The Reciprocity
   为何你不该让人请喝东西

07 确认偏误（一） The Confirmation Bias (Part 1)
   当你见到了「特殊情况」这种字眼，请格外小心

08 确认偏误（二） The Confirmation Bias (Part 2)
   干掉你的宝贝

09 权威偏误 The Authority Bias
   为何你该藐视权威

10 对比效应 The Contrast Effect
   为何你最好别找模特儿等级的朋友一道出门

11 现成偏误 The Availability Bias
   为何你宁可聊胜于无地使用一张错误的地图

12 「在好转之前会先恶化」的陷阱 Die Es-wird-schlimmer-bevores-besser-kommt-Falle
   要是有人建议你一条「先经一番寒彻骨」的路，你最好对这样的建议多点戒心

13 故事偏误 The Story Bias
   为何就连真实的故事也都是骗局

14 后见之明偏误 The Hindsight Bias
   为何你该写日记

15 司机的知识 The Chauffeur Knowledge
   为何你对名嘴所说的话不要太过认真

16 控制的错觉 Illusion of Control
   你比你以为的还要来得状况外

17 激励过敏倾向 The Incentive Superresponse Tendency
   为何你不该按实际开销付钱给你的律师

18 均值回归 Regression Toward the Mean
   医师、顾问、教练以及心理治疗师的效用令人质疑

19 公地悲剧 The Tragedy of the Commons
   为什么理性的人不去诉诸理性

20 结果偏误 The Outcome Bias
   请别用结果来论断某个决定

21 选择的弔诡 The Paradox of Choice
   为何更多反而是更少

22 讨喜偏误 The Liking Bias
   由于你想受人欢迎，于是你做出一些非理性的事

23 禀赋效应 The Endowment Effect
   请不要紧抱着某件事物不放

24 奇蹟 The Wonder
   「不可能」事件的必然性

25 团体迷思 Groupthink
   为何共识可能是危险的

26 轻忽机率偏误 The Neglect of Probability
   为什么乐透的彩金会愈来愈大

27 零风险偏误 The Zero-Risk Bias
   为何你会为了追求零风险，而付出过多资源

28 稀少性谬误 The Scarcity Fallacy
   为何饼干愈少愈可口

29 忽视基本比率 The Base-Rate Neglect
   当你在怀俄明州听到了马蹄声，且看到了黑白条纹……

30 赌徒谬误 The Gambler’s Fallacy
   为何没有一种平衡命运的力量

31 锚定 The Anchor
   数字轮盘如何把我们搞得晕头转向

32 归纳法 The Induction
   你要如何把别人的一百万弄到自己的口袋里

33 损失规避 The Loss Aversion
   为什么凶恶的脸孔比友善的脸孔更容易吸引我们的目光

34 社会性懈怠 Social Loafing
   为何团队会让人偷懒

35 指数增长 The Exponential Growth
   为什么一张对折的纸会超乎我们的想像

36 赢者诅咒 The Winner’s Curse
   你愿意为一欧元出多少钱？

37 基本归因谬误 The Fundamental Attribution Error
   请你别去问作家，他所写的小说是不是他的自传

38 错误的因果关系 The False Causality
   为何你不该相信送子鸟的传说

39 月晕效应 The Halo Effect
   为何长相好看的人容易事业有成

40 替代路径 The Alternate Path

   恭喜你！你赢了俄罗斯轮盘

41 预测的错觉 The Forecast Illusion
   水晶球如何搞得你目眩神迷

42 联结谬误 The Conjunction Fallacy
   为什么合情合理的故事会误导我们

43 框架 Framing
   言为心声

44 行动偏误 The Action Bias
   为何光是等待而不採取任何行动，会是一件令人痛苦的事

45 不作为偏误 The Omission Bias
   为何你不是答案，就是问题

46 自利偏误 The Self-Serving Bias
   为何你从不自责

47 享乐跑步机 Hedonic Treadmill
   为何你应该缩短上班的路程

48 自我选择偏误 The Self-Selection Bias
   请别太讶异你竟然「存在」

49 联想偏误 The Association Bias
   为何经验有时会引导我们闹出蠢事

50 新手的运气 The Beginner's Luck
   若是有个好开头，请格外小心

51 认知失调 The Cognitive Dissonance
   你如何对自己撒点小谎，以让自己好过一些

52 双曲贴现 The Hyperbolic Discounting
   及时行乐！不过最好只限礼拜天

结语
铭献与致谢

10◎对比效应The Contrast Effect◎
◆为何你最好别找模特儿等级的朋友一道出门◆

　　在《透视影响力》一书中，齐欧迪尼（Robert Cialdini）曾经提到一对兄弟所发生的故事。这对兄弟一个叫希德，另一个叫哈利。一九三○年代，他们两个一起在美国经营一家服饰店；希德负责招唿客人，哈利则负责制作衣服。每当希德发现有顾客对某件衣服十分倾心，因而在镜子前流连忘返时，他便会故意装作有点重听。倘若客人果然过来询问价钱，希德便会提高嗓门问他的兄弟：「喂！哈利，这件西装多少钱？」正在裁缝桌旁工作的哈利则会探出头来望一望，然后回答：「那件精美的棉质西装要四十二美元喔！」这在当时是个令人咋舌的高价。接着，希德会假装没听到多少钱似地再问一次道：「你说多少钱啊？」哈利则一搭一唱地重覆先前的报价：「四十二美元啦！」这时希德便会转过来向他的顾客说：「他说二十二美元！」说时迟，那时快，听到这个价格之后，喜出望外的顾客便以最快速度掏出二十二美元摆到桌上，趁「可怜的」希德还没发现「错误」之前，赶紧将这件昂贵的西装拎出店外。

你以前在学校唸书时，或许也曾做过接下来介绍的这项实验。你先准备好两只水盆，然后在其中一只水盆里注入温水，另一只水盆里注入冰水。接着，先将右手放进装有冰水的水盆里一分钟；过后，再将双手同时放进装有温水的水盆里。这时你感觉到了什么呢？在温水当中，你的左手会感觉到温温的，可是右手却会感觉到烫烫的。

不管是希德与哈利两兄弟的故事，还是水温实验，它们两者都是基于同一种效应－－「对比效应」。对比效应的意思是说：当我们在观察事物时，若同时出现某个可供参照的对象，而这个对象较丑、较便宜或较小，我们就会因此判定原本所观察的事物较美、较贵或较大。对我们来说，要做到「绝对」的判断，其实是一件十分困难的事。

对比效应是一种经常出现的思考错误。比如，你会为你的爱车订制一套价值三千欧元的皮质座椅，因为跟价值六万欧元的车子比起来，这套座椅的价格显然微不足道。所有靠装饰或装潢来赚钱的相关行业，往往都可以利用这套幻术。

然而，对比效应有时也会在别种场合发生作用。根据一些实验的结果显示：如果所要购买的标的是食物，那么人们会为了节省十欧元，而宁愿多走十分钟的路。可是如果所要购买的标的是一件原价九八九、打折之后变成九七九欧元的西装，就没有人会为了节省十欧元，而甘愿多走十分钟的路。这显然是一种不理性的反应，因为十分钟就是十分钟，而十欧元也一样是十欧元。

假如没有对比效应，以折扣来促销的手法就会变得完全难以想像。从一百欧元打折成七十欧元的商品，感觉上就比原价七十欧元的商品来得物美价廉许多。可是事实上，我们不该去考虑「原价」。

我们对于对比效应的反应，就如同小鸟对于枪声的反应一样；我们会倏地激起强烈的反弹，瞬间变得无法冷静思考。在这种情况下，对于一些微小的细节，或是一些正在进行中的变化，我们便无从察觉。比方说，扒手就会利用这样的原理偷走你的手表；他们会在你身体的其他部位施加较强的压力，如此一来，当他们触碰你的手腕时，你便几乎无法察觉。同样地，我们也很少会注意到钱是怎么愈变愈薄。我们的金钱其实一直在流失它的价值，可是我们却很难察觉，只能乖乖地坐以待毙，因为通货膨胀总是以渐进的方式一点一滴地发生。然而，如果通货膨胀是以一种横征暴敛的税赋形式加诸在你我身上，那么我们肯定会群情激愤地起而抗暴。

最后要提醒各位读者：在超级名模们代言的许多广告不断狂轰勐炸之下，即使一些容貌姣好的素人美女，也要感叹相形失色。因此，倘若妳是一位正在寻觅另一半的未婚女性，妳最好别跟模特儿等级的女性友人一道出门，因为男士们会因此低估了妳实际具有的魅力。妳最好一个人出门，若是可以的话，带上两个比妳丑的女伴一起去参加派对，那会更好！

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思考的艺术：52 个非受迫性思考错误 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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