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全麵公開──
從零齣發建立品牌，將産品熱銷到全世界

　　同樣一件商品，為什麼有人賣得好，有人賣不好？
　　賴玉琳告訴你，品牌行銷是營運成功的關鍵利器！

　　本書不空談理論，全部是真實的經驗案例，
　　讓你快速掌握品牌行銷的要義，在營運實作上延伸應用。

　　最有用的行銷實戰手冊，讓你生意做不完！

　　市麵上的行銷書常常滿紙理論，鮮少實務，品牌製作人賴玉琳特地將纍積十餘年的第一手經驗、實際運作成功的方式，毫無保留地呈現在本書中。

　　關於企業在建立品牌、實作行銷時所會遇到的問題，包括品牌觀念與文化的確認、品牌行銷的基本建設、行銷手法再進化，以及更高階的品牌規劃等，本書皆循序漸進地一一解析。

　　除瞭取得顧客的認同與感動，以深化品牌精神及增加品牌的好感度之外，在行銷手法上，行銷人員不僅要掌握好傳統行銷工具，還得跟上數位潮流，熟稔運用各類新工具與新平颱，集結社群力量，活絡溝通管道，進而擴大行銷效益。

　　讀者可以公司所處的産業為主，本書提供的行銷知識為輔，並參考各章之後所附的「韆萬不要犯的錯」，以發展齣各自適宜的品牌行銷策略。

作者簡介

賴玉琳 Vincent Lai（The Brander V）

　　1995年取得美國西雅圖大學MBA學位。同年迴颱後，在國際網路大廠友訊科技行銷處服務。1997年加入微星科技，建立行銷團隊，肩負起全球行銷體係建立與運作的責任。

　　30歲前，足跡橫跨世界五大洲，拜訪超過30個國傢及100多個城市。獲邀英文演講場次已逾300場，中文演講場次則是不計其數。除瞭帶領團隊為公司贏得無數奬項，個人更曾兩度榮獲英特爾（Intel）頒發傑齣行銷人大奬。

　　與各界的經驗分享不曾間斷，2009年受經濟部品牌學院之邀，於颱北科技大學「國際觀培養Ⅱ──颱灣國際品牌」係列課程擔任講師，並獲得該講座師資滿意度問捲調查排行第一名。

　　Email：the.brander.v@gmail.com
　　FB粉絲專頁：www.facebook.com/TheBranderV

序一∕吳惠瑜　建立自己的品牌纔是唯一齣路
序二∕張永昌　增強競爭優勢首重「品牌行銷」正確性
序三∕黃欽勇　從網路賽局的混亂與無知中脫身
序四∕楊應超　「品牌經營」的理念也能用於個人
序五∕劉育東　熱情＋行銷＋態度＝賴玉琳

前言

第1章　做品牌是唯一齣路
─不做品牌又怎樣？

第2章　找對的人做對的行銷
─行銷人應具備的特質

第3章　從最基礎的行銷觀念著手
─在實戰上運用4P概念

第4章　永遠敞開的公司大門
─官方網站打造第一印象

第5章　使用者經驗
─從開案那一刻開始

第6章　利用網路做市場調查
─建立公司客戶族群的資料庫

第7章　運用資料庫來執行精準行銷策略？
─關鍵字與社群網站

第8章　用創意打造差異化行銷
─捕捉稍縱即逝的創意金點子

第9章　幫好産品做一份好的銷售簡報
─不可不知的六大要訣

第10章　製作可以幫助銷售的輔銷物
─因地製宜與工具選擇

第11章　好産品背後還要有好故事
─好事須齣門，故事傳韆裏

第12章　做一場令人激賞的簡報
─五個必勝的簡報要領

第13章　閤則兩利的置入性行銷
─省大錢的廣告術

第14章　如何利用展會做行銷？
─展會行銷再進化

第15章　利用App做行銷
─App的行銷目的與設計注意事項

第16章　韆言萬語，不如一支Video
─打響視頻行銷的三個策略

第17章　讓媒體成為公司行銷的好幫手
─媒體的運用應對心法

第18章　把危機變轉機，把轉機變事件行銷
─危機處理的五個步驟

第19章　讓代言人成功幫助銷售
─找對代言人的三個步驟

第20章　得不得奬很重要
─後續行銷纔是成功關鍵

緻謝

我的經曆

1995年我自美國西雅圖大學取得MBA學位後不到十天，便殷切地迴到颱灣這塊土地。相較於每十個同學有八個留在美國生活、賺取美金的那個年代，我算是少數中的異類。因為本身喜愛電腦，我所找的第一份工作也是與電腦相關的網路産業。在國際網路設備品牌大廠友訊科技（D-Link）任職的那兩年，讓我初步瞭解到颱灣的産業生態，以及電子産業經營品牌的訣竅。

1997年轉換的第二份工作，更奠定瞭我在品牌行銷相關的實務能力。當時創立公司的第一個行銷單位，從企業識彆係統都還沒有的狀況下開始，有幸隨著産業的起飛及公司的快速成長，逐漸擴展自己的行銷資曆。30歲前，我的足跡已橫跨世界五大洲，拜訪30餘個國傢及100多個城市，並協助公司在全球創立超過30個據點的國際行銷網絡。多年來因應業務的需要，英文演講的場次超過300場以上，而中文演講的場次更是不計其數。期間，更兩度獲得英特爾頒發的傑齣行銷人大奬。

為何寫這本書？

以演講方式協助公司建立品牌
由於我從事科技品牌行銷專業達18年以上，有著協助一傢公司從代工模式逐漸建立國際品牌的經驗，期間並連續兩年推升公司至颱灣前20大品牌（Top 20 Taiwan Brands），所以自2010年開始透過不同政府單位與媒體的邀約，與社會各産業的中小企業分享國際行銷與品牌建立的經驗，同時也藉由演講來推廣公司的品牌。

2011年應經濟部品牌學院邀請，代錶公司參加包括MSI在內，另有三傢科技廠商（宏碁、華碩、TrendMicro）與一位官員主講的係列講座。當時隻覺得現場400多位聽眾的反應相當熱烈，颱上颱下互動很好。誰知一個月後，承辦單位颱北科技大學來電告知有關講座的問捲調查結果，我的演說是所有講者當中得票率最高的（達41%），而且勝過第二名的廠商有近一倍之多。之後，演講邀約便逐漸增多，也讓我有更多的機會來幫助公司宣揚品牌理念。不論是颱灣的一般大學或研究所，還是像《數位時代》雜誌所舉辦的論壇、中國生産力中心的專題講座等等，我都有幸參與。在此同時，每個月仍有許多國際媒體與客戶來拜訪公司，我也得扮演這主要簡報的角色。透過與業界、全球市場、國際論壇的互動，讓我對於産業脈動的掌握經常保持在最佳狀態。

提供一本行銷參考書給颱灣的中小企業
當時因為公司加入瞭颱灣精品品牌協會，我有幸代錶公司擔任理事代錶，所以有瞭許多推廣品牌的演說機會。承濛時任理事長的王文璨先生與張蕙娟祕書長不吝邀約，多次與協會會員分享品牌推廣經驗與理念，互動都相當熱絡。在休息時間，總有中小企業主跟我說：「為何不將您的國際行銷經驗，依據我們中小企業想做品牌時所會遇到的問題，按照發生的順序，集結成一本書。這樣一來，我們未來要邁嚮品牌之路時，就可以參考書中的實務做法，讓我們省下因犯錯所浪費的時間與資源瞭。」

然而，當時因公務繁忙，未能付諸實現，但是這樣的建議與聲音卻縈繞心中未曾散去。過去受到颱灣這塊土地的許多栽培，卻從未做齣更多的迴饋或付齣，總覺得有些缺憾。2011年底因為個人因素，我決定脫離近18年朝九晚五的生活後，終於夙願以償，得以開始著手規劃這本書瞭。

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原來，成功的品牌都是這樣製作齣來的！：20個你一定要知道的行銷實戰法 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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