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全面公开──
从零出发建立品牌，将产品热销到全世界

　　同样一件商品，为什么有人卖得好，有人卖不好？
　　赖玉琳告诉你，品牌行销是营运成功的关键利器！

　　本书不空谈理论，全部是真实的经验案例，
　　让你快速掌握品牌行销的要义，在营运实作上延伸应用。

　　最有用的行销实战手册，让你生意做不完！

　　市面上的行销书常常满纸理论，鲜少实务，品牌制作人赖玉琳特地将累积十余年的第一手经验、实际运作成功的方式，毫无保留地呈现在本书中。

　　关于企业在建立品牌、实作行销时所会遇到的问题，包括品牌观念与文化的确认、品牌行销的基本建设、行销手法再进化，以及更高阶的品牌规划等，本书皆循序渐进地一一解析。

　　除了取得顾客的认同与感动，以深化品牌精神及增加品牌的好感度之外，在行销手法上，行销人员不仅要掌握好传统行销工具，还得跟上数位潮流，熟稔运用各类新工具与新平台，集结社群力量，活络沟通管道，进而扩大行销效益。

　　读者可以公司所处的产业为主，本书提供的行销知识为辅，并参考各章之后所附的「千万不要犯的错」，以发展出各自适宜的品牌行销策略。

作者简介

赖玉琳 Vincent Lai（The Brander V）

　　1995年取得美国西雅图大学MBA学位。同年回台后，在国际网路大厂友讯科技行销处服务。1997年加入微星科技，建立行销团队，肩负起全球行销体系建立与运作的责任。

　　30岁前，足迹横跨世界五大洲，拜访超过30个国家及100多个城市。获邀英文演讲场次已逾300场，中文演讲场次则是不计其数。除了带领团队为公司赢得无数奖项，个人更曾两度荣获英特尔（Intel）颁发杰出行销人大奖。

　　与各界的经验分享不曾间断，2009年受经济部品牌学院之邀，于台北科技大学「国际观培养Ⅱ──台湾国际品牌」系列课程担任讲师，并获得该讲座师资满意度问卷调查排行第一名。

　　Email：the.brander.v@gmail.com
　　FB粉丝专页：www.facebook.com/TheBranderV

序一∕吴惠瑜　建立自己的品牌才是唯一出路
序二∕张永昌　增强竞争优势首重「品牌行销」正确性
序三∕黄钦勇　从网路赛局的混乱与无知中脱身
序四∕杨应超　「品牌经营」的理念也能用于个人
序五∕刘育东　热情＋行销＋态度＝赖玉琳

前言

第1章　做品牌是唯一出路
─不做品牌又怎样？

第2章　找对的人做对的行销
─行销人应具备的特质

第3章　从最基础的行销观念着手
─在实战上运用4P概念

第4章　永远敞开的公司大门
─官方网站打造第一印象

第5章　使用者经验
─从开案那一刻开始

第6章　利用网路做市场调查
─建立公司客户族群的资料库

第7章　运用资料库来执行精准行销策略？
─关键字与社群网站

第8章　用创意打造差异化行销
─捕捉稍纵即逝的创意金点子

第9章　帮好产品做一份好的销售简报
─不可不知的六大要诀

第10章　制作可以帮助销售的辅销物
─因地制宜与工具选择

第11章　好产品背后还要有好故事
─好事须出门，故事传千里

第12章　做一场令人激赏的简报
─五个必胜的简报要领

第13章　合则两利的置入性行销
─省大钱的广告术

第14章　如何利用展会做行销？
─展会行销再进化

第15章　利用App做行销
─App的行销目的与设计注意事项

第16章　千言万语，不如一支Video
─打响视频行销的三个策略

第17章　让媒体成为公司行销的好帮手
─媒体的运用应对心法

第18章　把危机变转机，把转机变事件行销
─危机处理的五个步骤

第19章　让代言人成功帮助销售
─找对代言人的三个步骤

第20章　得不得奖很重要
─后续行销才是成功关键

致谢

我的经历

1995年我自美国西雅图大学取得MBA学位后不到十天，便殷切地回到台湾这块土地。相较于每十个同学有八个留在美国生活、赚取美金的那个年代，我算是少数中的异类。因为本身喜爱电脑，我所找的第一份工作也是与电脑相关的网路产业。在国际网路设备品牌大厂友讯科技（D-Link）任职的那两年，让我初步了解到台湾的产业生态，以及电子产业经营品牌的诀窍。

1997年转换的第二份工作，更奠定了我在品牌行销相关的实务能力。当时创立公司的第一个行销单位，从企业识别系统都还没有的状况下开始，有幸随着产业的起飞及公司的快速成长，逐渐扩展自己的行销资历。30岁前，我的足迹已横跨世界五大洲，拜访30余个国家及100多个城市，并协助公司在全球创立超过30个据点的国际行销网络。多年来因应业务的需要，英文演讲的场次超过300场以上，而中文演讲的场次更是不计其数。期间，更两度获得英特尔颁发的杰出行销人大奖。

为何写这本书？

以演讲方式协助公司建立品牌
由于我从事科技品牌行销专业达18年以上，有着协助一家公司从代工模式逐渐建立国际品牌的经验，期间并连续两年推升公司至台湾前20大品牌（Top 20 Taiwan Brands），所以自2010年开始透过不同政府单位与媒体的邀约，与社会各产业的中小企业分享国际行销与品牌建立的经验，同时也借由演讲来推广公司的品牌。

2011年应经济部品牌学院邀请，代表公司参加包括MSI在内，另有三家科技厂商（宏碁、华硕、TrendMicro）与一位官员主讲的系列讲座。当时只觉得现场400多位听众的反应相当热烈，台上台下互动很好。谁知一个月后，承办单位台北科技大学来电告知有关讲座的问卷调查结果，我的演说是所有讲者当中得票率最高的（达41%），而且胜过第二名的厂商有近一倍之多。之后，演讲邀约便逐渐增多，也让我有更多的机会来帮助公司宣扬品牌理念。不论是台湾的一般大学或研究所，还是像《数位时代》杂志所举办的论坛、中国生产力中心的专题讲座等等，我都有幸参与。在此同时，每个月仍有许多国际媒体与客户来拜访公司，我也得扮演这主要简报的角色。透过与业界、全球市场、国际论坛的互动，让我对于产业脉动的掌握经常保持在最佳状态。

提供一本行销参考书给台湾的中小企业
当时因为公司加入了台湾精品品牌协会，我有幸代表公司担任理事代表，所以有了许多推广品牌的演说机会。承蒙时任理事长的王文璨先生与张蕙娟祕书长不吝邀约，多次与协会会员分享品牌推广经验与理念，互动都相当热络。在休息时间，总有中小企业主跟我说：「为何不将您的国际行销经验，依据我们中小企业想做品牌时所会遇到的问题，按照发生的顺序，集结成一本书。这样一来，我们未来要迈向品牌之路时，就可以参考书中的实务做法，让我们省下因犯错所浪费的时间与资源了。」

然而，当时因公务繁忙，未能付诸实现，但是这样的建议与声音却萦绕心中未曾散去。过去受到台湾这块土地的许多栽培，却从未做出更多的回馈或付出，总觉得有些缺憾。2011年底因为个人因素，我决定脱离近18年朝九晚五的生活后，终于夙愿以偿，得以开始着手规划这本书了。

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原来，成功的品牌都是这样制作出来的！：20个你一定要知道的行销实战法 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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