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　　本书将：

　　◎ 帮助我们了解、掌控自己，提高自制力、型塑好习惯。
　　◎ 帮助我们更好地处世，提供人际交往的规律和小技巧。
　　◎ 帮助我们认识社会、看清人性、杜绝骗局与心理盲点。

　　本书是一本心理学的入门读物，它对日常生活中司空见惯的现象，用深入浅出的心理学理论来阐释，让读者能在轻松的阅读中，了解到许多心理学的基本知识，让读者对生活的观察，从此增加一个心理学的角度与方向！

　　打开这本书，仔细阅读它，你就会了解支配人类行为的人性法则，最重要的是，你和你的命运也将随之改变！

本书特色

　　销售突破百万的心理畅销书
　　不可不读的排行榜冠军经典

作者简介

林怀恪

　　七○年代出生，大众传播系毕业后，先后从事记者、编辑、行销策划等工作，中年起开始对心理学产生兴趣，热中于将心理学理论与现实经验相对照，从其中归纳出可供利用的心理学智慧，本书是其花费数年心血精简浓缩后的精华版本。

第一章 人际篇
1.互惠原则 ／ 11
2.翘翘板原则 ／ 12
3.照镜子定律 ／ 13
4.第一印象效应 ／ 14
5.模仿效应 ／ 15
6.视网膜效应 ／ 16
7.刺猬定律 ／ 17
8.亲和效应 ／ 18
9.投射效应 ／ 19

第二章 心理篇
10.旁观者效应 ／ 21
11.短缺效应 ／ 22
12.凡勃伦效应 ／ 23
13.莫非定律 ／ 24
14.懒蚂蚁效应 ／ 25
15.三分之一效应 ／ 26
16.狼群法则 ／ 27
17.马太效应 ／ 28
18.破窗效应 ／ 29
19.定型效应 ／ 30
20.格雷欣法则 ／ 31
21.路径依赖 ／ 32
22.激励的倍增效应 ／ 33
23.从众效应 ／ 34
24.权威暗示效应 ／ 35
25.吞钩现象 ／ 36
26.槓桿原理 ／ 37
27.富翁和狼效应 ／ 38
28.狐狸法则 ／ 40
29.空白效应 ／ 42
30.约拿情结 ／ 44
31.修路原则 ／ 45
32.贝勃定律 ／ 46
33.观众效应 ／ 47
34.费斯诺定理 ／ 48

第三章 管理篇
35.狄德罗效应 ／ 50
36.倒U形假说 ／ 51
37.竞争优势效应 ／ 52
38.基利定理 ／ 53
39.冰淇淋哲学 ／ 54
40.水坝式经营 ／ 55
41.标竿管理／ 56
42.自吃幼崽效应 ／ 57
43.巴菲特定律 ／ 58
44.哈默定律 ／ 59
45.大拇指定律 ／ 60
46.最大笨蛋理论 ／ 61
47.宇宙法则 ／ 62
48.二八定律 ／ 63
49.戈森定律 ／ 64
50.阿尔巴德定理 ／ 65
51.自来水哲学 ／ 66
52.杜拉克原则 ／ 67
53.热炉规则 ／ 68
54.日清日毕定律 ／ 69
55.多米诺效应 ／ 70
56.波特定理 ／ 71
57.雷尼尔效应 ／ 72
58.古狄逊定理 ／ 73
59.拜伦法则 ／ 74
60.赫勒法则 ／ 75
61.吉德林法则 ／ 76
62.百人规则 ／ 78
63.柯希纳定律 ／ 80
64.奥卡姆剃刀 ／ 81
65.彼得原理 ／ 82
66.俄罗斯套娃定律 ／ 84
67.蘑菇管理原则 ／ 85
68.帕金森定律 ／ 86
69.华盛顿合作定律 ／ 87
70.需求层次理论 ／ 88
71.洛克忠告 ／ 90
72.共生效应 ／ 92
73.霍兹华斯法则 ／ 93
74.史密斯原则 ／ 94
75.韦尔奇原则 ／ 95
76.海潮效应 ／ 96
77.横山法则 ／ 97
78.沟通的位差效应  ／ 98
79.霍桑效应 ／ 99
80.蓝斯登定律 ／ 100
81.布罗克法则 ／ 101
82.吉伯特定律 ／ 102
83.德尼摩定律 ／ 103
84皮京顿定理 ／ 104
85.手表定律 ／ 105
86.萨迪定律 ／ 106
87.参与定律 ／ 108
88.霍布森选择效应 ／ 109
89.玛丽法则 ／ 110
90.酒井法则 ／ 111
91.克伦特定理 ／ 112
92.斯隆法则 ／ 113
93.德西效应 ／ 114
94.菲米尼论断 ／ 116
95.女裤理论 ／ 118
96.比马龙效应 ／ 120
97.柯美雅定律 ／ 122
98.马蝇效应 ／ 123
99.鲶鱼效应 ／ 124
100.犬獒生存法则 ／ 125
101.木桶定律 ／ 126
102.目标置换／ 128
103.南风法则 ／ 129
104.二五○定律 ／ 130
105.沃尔森法则 ／ 132
106.卡贝定律 ／ 133
107.啤酒效应 ／ 134
108.机会成本 ／ 135

第四章 谋略篇
109.零和游戏 ／ 137
110.认知对比原理 ／ 138
111.奥狄思法则 ／ 140
112.居家效应 ／ 142
113.回报性原理 ／ 144
114.欧弗斯托原则 ／ 146
115.逆向操作原则 ／ 148
116.停损法则 ／ 150
117.博弈规则 ／ 152
118.纳许均衡 ／ 154
119.限额理论 ／ 156
120.冷热水效应 ／ 157
121.承诺效应 ／ 158
122.托利得定理 ／ 160
123.沉默效应 ／ 161
124.门面效应 ／ 162

第五章 广告篇
125.布里特定理／ 164
126.伯内特定理 ／ 165
127.拉图尔定律 ／ 166
128.赫斯定律 ／ 168
129.钱的问题 ／ 169
130.罗密欧茱丽叶效应 ／ 170

第六章 教育篇
131.鸵鸟理论 ／ 172
132.尊重效应 ／ 174
133.甘地夫人法则 ／ 176
134.沉没成本 ／ 178
135.天赋递减法则 ／ 180
136.强化定律 ／ 182
137.奇妙的「7」 ／ 184
138.棉花糖实验 ／ 186
139.培哥效应 ／ 188
140.期望效应 ／ 190
141.超限效应 ／ 192
142.自然惩罚法则— ／ 193
143.野鸭子定律 ／ 194

第七章 励志篇
144.幸福公式 ／ 196
145.攀比效应 ／ 197
146.弗洛姆效应 ／ 198
147.兰塞姆定律 ／ 200
148.瓦伦达心态 ／ 201
149.鲁尼恩定律 ／ 202
150.巴拉昂遗嘱 ／ 204
151.迪斯忠告 ／ 206
152.卡瑞尔公式 ／ 208
153.杜利奥定理 ／ 210
154.青蛙效应 ／ 212
155.吉宁定理 ／ 213
156.塞里格曼效应 ／ 214
157.比伦定律 ／ 216
158.威克效应 ／ 218
159.踢猫效应 ／ 220
160.摩斯科定理 ／ 222
161.冰山定律 ／ 223
162.鸟笼逻辑 ／ 224
163.思维定势 ／ 225
164.鲦鱼效应 ／ 226
165.比林定律 ／ 228
166.小池定理 ／ 230
167.列文定理 ／ 231
168.王安论断 ／ 232
169.蜕皮效应 ／ 233
170.佛洛斯特法则 ／ 234
171.巴纳姆效应 ／ 236
172.舍恩定理 ／ 238
173.一分钟效应 ／ 240
174.纳尔逊原则 ／ 242
175.盪秋千原理 ／ 243
176.临界点效应 ／ 244
177.吉格勒定理 ／ 245
178.贝尔效应 ／ 246
179.毛毛虫理论 ／ 248
180.灯塔效应 ／ 250
181.跨栏定律 ／ 251
182.电通原则 ／ 252
183.古特雷定理 ／ 253
184.隧道视野效应 ／ 254
185.布利斯定理 ／ 256
186.蔡戈尼效应 ／ 257
187.分马启示 ／ 258
188.蓝斯登原则 ／ 259
189.六度分离理论 ／ 260
190.十羊九牧定律 ／ 261
191.心理暗示效应 ／ 262
192.卢维斯定理／ 263
193.酸柠檬效应 ／ 264
194.章鱼规则 ／ 265
195.洛克定律 ／ 266
196.跳蚤效应 ／ 267
197.伤痕实验 ／ 268
198杜根定律 ／ 269

第一章 人际篇

001　互惠原则

当他人做出友好姿态以示接纳和支持我们时，我们会觉得「应该」对别人报以相应的行为，进而产生一种心理压力，迫使我们对他人也做出相应的友好姿态。否则，我们以某种观念为基础的心理平衡就会被破坏，我们就会感到不安。

在问他人能给与我们什么之前，先问自己能给与他人什么？

人是三分理智、七分情感的动物。大量研究发现，人际关系的基础是人与人之间的相互重视与相互支持。也就是人们常说的「给予就会被给予，剥夺就会被剥夺；信任就会被信任，怀疑就会被怀疑；爱就会被爱，恨就会被恨。」这就有了互惠原则。

当他人做出友好姿态以示接纳和支持我们时，我们会觉得「应该」对别人报以相应的行为，进而产生一种心理压力，迫使我们对他人也做出相应的友好姿态。否则，我们以某种观念为基础的心理平衡就会被破坏，我们就会感到不安。

002　翘翘板原则

人与人之间的互动，就像坐翘翘板一样，不能永远固定在某一高度，只有高低交替，整个过程才会好玩，才会有趣，才会快乐！

一个永远不愿吃亏、不愿让步的人，即使得到不少好处，也不会快乐的。

「助人为快乐之本」这句话做了最贴切的诠释，人与人之间的互动，就像坐翘翘板一样，不能永远固定在某一高度，只有高低交替，整个过程才会好玩，才会快乐！

一个永远不愿吃亏、不愿让步的人，即使得到不少好处，也不会快乐。因为，自私的人如同坐在一个静止的翘翘板顶端一般，虽然维持了高高在上的优势位置，但整个人际互动却失去了应有的乐趣，对自己或对方来说，都是一种遗憾。

所以，「翘翘板原则」是我们在同僚、朋友、夫妻……之间相处时，不可缺少的一门艺术，学会此原则将可增添人生上的种种优势。

003　照镜子定律

你怎么看世界，世界就怎么看你。你是怎样的，你的世界就是怎样的。你喜欢别人，别人也会喜欢你；你不喜欢别人，别人也不会喜欢你。你爱钱，钱也会爱你；你不爱钱，钱也不会爱你。

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