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　　最实用图解   

　　◎国内外知名第一品牌行销手法完全解析。
　　◎行销竞争力最佳培养手册。
　　◎图文并茂•容易理解•快速吸收。

　　作者经过多年的思考、研究、广泛性资料蒐集，以及与各行业数十位行销经理人访谈，终于促成本书的诞生。透过大量的实战行销成功案例，我们可了解并学习这些品牌成功的关键因素。若能加以灵活应用在自身的公司或产品行销上，必能带给读者们更大的知识增进与技能提升；同时，也可帮助大家成为一个品牌行销致胜的实战高手，或晋阶为企业界的高阶主管群。

作者简介

戴国良

　　现职
　　世新大学传播管理研究所专任副教授暨管理学院兼任副教授
　　企业界经营管理谘询顾问

　　学历
　　国立台湾大学商学研究所企管博士
　　国立台湾大学商学研究所企管硕士
　　国立政治大学企管学士

　　国家考试
　　民国74年高考企管人员及格
　　民国71年普考财务行政人员及格

　　经历
　　曾任职民间「策略规划」及「行销企划」部门副总经理、策略长、首席顾问等16年实务资历

　　着作
　　图解第一品牌行销秘诀
　　图解整合行销传播
　　图解彼得杜拉克．管理的智慧
　　图解顾客满意经营学
　　图解企划案撰写
　　图解企业管理(MBA学)
　　图解策略管理
　　图解财务管理
　　图解人力资源管理
　　图解管理学
　　图解行销学
　　成功撰写行销企划
　　定价管理
　　产品管理
　　促销管理－实战与本土案例
　　国际企业管理实务个案分析

第1 章
国内各行业第一品牌行销成功祕诀 001
1-1 Lexus 高级车第一品牌行销成功的祕诀Ⅰ ............002
1-2 Lexus 高级车第一品牌行销成功的祕诀Ⅱ ............004
1-3 Lexus 高级车第一品牌行销成功的祕诀Ⅲ ............006
1-4 阿瘦皮鞋连锁店第一品牌行销成功祕诀Ⅰ ............008
1-5 阿瘦皮鞋连锁店第一品牌行销成功祕诀Ⅱ ............010
1-6 阿瘦皮鞋连锁店第一品牌行销成功祕诀Ⅲ ............012
1-7 露得清开架式保养品第一品牌行销成功祕诀Ⅰ ............014
1-8 露得清开架式保养品第一品牌行销成功祕诀Ⅱ ............016
1-9 露得清开架式保养品第一品牌行销成功祕诀Ⅲ ............018
1-10 娇生隐形眼镜第一品牌行销成功祕诀Ⅰ ............020
1-11 娇生隐形眼镜第一品牌行销成功祕诀Ⅱ ............022
1-12 娇生隐形眼镜第一品牌行销成功祕诀Ⅲ ............024
1-13 黑人牙膏第一品牌行销成功祕诀Ⅰ ............026
1-14 黑人牙膏第一品牌行销成功祕诀Ⅱ ............028
1-15 黑人牙膏第一品牌行销成功祕诀Ⅲ ............030
1-16 茶里王饮料第一品牌行销成功祕诀Ⅰ ............032
1-17 茶里王饮料第一品牌行销成功祕诀Ⅱ ............034
1-18 茶里王饮料第一品牌行销成功祕诀Ⅲ ............036
1-19 贝纳颂冷藏咖啡第一品牌行销成功祕诀Ⅰ ............038
1-20 贝纳颂冷藏咖啡第一品牌行销成功祕诀Ⅱ ............040
1-21 贝纳颂冷藏咖啡第一品牌行销成功祕诀Ⅲ ............042
1-22 可口可乐碳酸饮料第一品牌行销成功祕诀Ⅰ ............044
1-23 可口可乐碳酸饮料第一品牌行销成功祕诀Ⅱ ............046
1-24 可口可乐碳酸饮料第一品牌行销成功祕诀Ⅲ ............048
1-25 可口可乐碳酸饮料第一品牌行销成功祕诀Ⅳ ............050
1-26 健康茶饮料「爽健美茶」行销成功祕诀Ⅰ ............052
1-27 健康茶饮料「爽健美茶」行销成功祕诀Ⅱ ............054
1-28 健康茶饮料「爽健美茶」行销成功祕诀Ⅲ ............056
1-29 健康茶饮料「爽健美茶」行销成功祕诀Ⅳ ............058
1-30 女性内衣第一品牌「华歌尔」行销成功祕诀Ⅰ ............060
1-31 女性内衣第一品牌「华歌尔」行销成功祕诀Ⅱ ............062
1-32 女性内衣第一品牌「华歌尔」行销成功祕诀Ⅲ ............064
1-33 女性内衣第一品牌「华歌尔」行销成功祕诀Ⅳ ............066
1-34 化妆品第一品牌「SK-II」行销成功祕诀Ⅰ ............068
1-35 化妆品第一品牌「SK-II」行销成功祕诀Ⅱ ............070
1-36 化妆品第一品牌「SK-II」行销成功祕诀Ⅲ ............072
1-37 统一超商7-Select 自有品牌行销成功祕诀Ⅰ ............074
1-38 统一超商7-Select 自有品牌行销成功祕诀Ⅱ ............076
1-39 统一超商7-Select 自有品牌行销成功祕诀Ⅲ ............078
1-40 统一超商7-Select 自有品牌行销成功祕诀Ⅳ ............080
1-41 统一超商7-Select 自有品牌行销成功祕诀Ⅴ ............082
1-42 统一超商7-Select 自有品牌行销成功祕诀Ⅵ ............084
1-43 空调冷气第一品牌大金行销成功祕诀Ⅰ ............086
1-44 空调冷气第一品牌大金行销成功祕诀Ⅱ ............088
1-45 空调冷气第一品牌大金行销成功祕诀Ⅲ ............090
1-46 空调冷气第一品牌大金行销成功祕诀Ⅳ ............092
1-47 SOGO 百货忠孝馆週年庆整合行销成功祕诀Ⅰ ............094
1-48 SOGO 百货忠孝馆週年庆整合行销成功祕诀Ⅱ ............096
1-49 SOGO 百货忠孝馆週年庆整合行销成功祕诀Ⅲ ............098
1-50 本土汽车业自创品牌LUXGEN 行销成功祕诀Ⅰ ............100
1-51 本土汽车业自创品牌LUXGEN 行销成功祕诀Ⅱ ............102
1-52 本土汽车业自创品牌LUXGEN 行销成功祕诀Ⅲ ............104
1-53 本土汽车业自创品牌LUXGEN 行销成功祕诀Ⅳ ............106
1-54 医美保养品第一品牌DR.WU 行销成功祕诀Ⅰ ............108
1-55 医美保养品第一品牌DR.WU 行销成功祕诀Ⅱ ............110
1-56 医美保养品第一品牌DR.WU 行销成功祕诀Ⅲ ............112
1-57 冷气空调第一品牌日立行销成功祕诀Ⅰ ............114
1-58 冷气空调第一品牌日立行销成功祕诀Ⅱ ............116
1-59 冷气空调第一品牌日立行销成功祕诀Ⅲ ............118
1-60 苏菲卫生棉连续十年拿下市占率第一名的祕密Ⅰ ............120
1-61 苏菲卫生棉连续十年拿下市占率第一名的祕密Ⅱ ............122
1-62 三星手机市场占有率夺冠祕诀Ⅰ ............124
1-63 三星手机市场占有率夺冠祕诀Ⅱ ............126
1-64 统一超商荣登外食新霸主Ⅰ ............128
1-65 统一超商荣登外食新霸主Ⅱ ............130
1-66 洗发精第一品牌飞柔行销成功祕诀Ⅰ ............132
1-67 洗发精第一品牌飞柔行销成功祕诀Ⅱ ............134
1-68 统一超商City Café 第一品牌行销成功祕诀Ⅰ ............136
1-69 统一超商City Café 第一品牌行销成功祕诀Ⅱ ............138
1-70 统一超商City Café 第一品牌行销成功祕诀Ⅲ ............140
1-71 台湾资生堂第一品牌行销成功祕诀Ⅰ ............142
1-72 台湾资生堂第一品牌行销成功祕诀Ⅱ ............144
1-73 台湾资生堂第一品牌行销成功祕诀Ⅲ ............146
1-74 大陆康师傅第一品牌行销成功祕诀Ⅰ ............148
1-75 大陆康师傅第一品牌行销成功祕诀Ⅱ ............150

第2章
国内各企业行销成功祕诀 153
2-1 Lexus 汽车在台湾行销成功............154
2-2 味全的品牌与行销致胜策略I............156
2-3 味全的品牌与行销致胜策略Ⅱ ............158
2-4 药妆品牌「薇姿」成功故事............160
2-5 克兰诗品牌再生战役I............162
2-6 克兰诗品牌再生战役Ⅱ ............164
2-7 韩国LG 创造台湾营收百亿的行销策略............166
2-8 「博士伦」视光品牌成功的操作手法............168
2-9 「靠得住」品牌再生战役及整合行销策略I............170
2-10 「靠得住」品牌再生战役及整合行销策略Ⅱ ............172
2-11 资生堂Tsubakiel 高价洗发精行销成功要诀............174
2-12 Häagen-Dazs 把冰淇淋当LV 精品卖............176
2-13 捷安特成功骑上全球市场I............178
2-14 捷安特成功骑上全球市场Ⅱ ............180
2-15 台商丽婴房在中国大陆获利超过台湾I............182
2-16 台商丽婴房在中国大陆获利超过台湾Ⅱ ............184
2-17 最大媒体代理商「凯络」致胜之道............186
2-18 舒酸定成功打进敏感性牙膏的利基市场............188
2-19 味全贝纳颂咖啡翻身的广告策略............190
2-20 台湾法蓝瓷严选4% 创意，五年营收翻36 倍............192
2-21 黛安芬产品开发严格把关，新品阵亡率极低............194
2-22 欧米茄表成功行销本土............196
2-23 口香糖长青树「青箭」致胜之道............198
2-24 台湾比菲多让品牌自己说话I............200
2-25 台湾比菲多让品牌自己说话Ⅱ ............202
2-26 台啤与乖乖老品牌，如何抓回年轻客？ ............204
2-27 长荣航空推出代言人金城武的行销学解密I............206
2-28 长荣航空推出代言人金城武的行销学解密Ⅱ ............208
2-29 adidas 如何走进女人世界I............210
2-30 adidas 如何走进女人世界Ⅱ ............212
2-31 百货公司靠VIP 揽客冲出高业绩祕诀I............214
2-32 百货公司靠VIP 揽客冲出高业绩祕诀Ⅱ ............216

第3 章
国外大企业第一品牌行销成功祕诀 219
3-1 商品长寿之道：畅销商品如何梅开二度Ⅰ ............220
3-2 商品长寿之道：畅销商品如何梅开二度Ⅱ ............222
3-3 汇丰银行专注富裕层顾客............224
3-4 资生堂改革出好成果............226
3-5 成熟市场的行销致胜策略Ⅰ ............228
3-6 成熟市场的行销致胜策略Ⅱ ............230
3-7 LV 的胜利方程式Ⅰ ............232
3-8 LV 的胜利方程式Ⅱ ............234
3-9 顶级尊荣精品宝格丽异军突起............236
3-10 COACH 设计风格掳获年轻女性............238
3-11 HERMES 的艺术精品经营之道Ⅰ ............240
3-12 HERMES 的艺术精品经营之道Ⅱ ............242
3-13 奥美广告集团全球总裁夏兰泽谈消费保守下的行销真相Ⅰ ............244
3-14 奥美广告集团全球总裁夏兰泽谈消费保守下的行销真相Ⅱ ............246
3-15 P&G 日本两次挫败，胜利方程式改弦易辙Ⅰ ............248
3-16 P&G 日本两次挫败，胜利方程式改弦易辙Ⅱ ............250
3-17 资生堂挟国际知名度，抢建中国市场5,000 店Ⅰ ............252
3-18 资生堂挟国际知名度，抢建中国市场5,000 店Ⅱ ............254
3-19 多芬与罗伸聚焦特定客层，实现消费者梦想Ⅰ ............256
3-20 多芬与罗伸聚焦特定客层，实现消费者梦想Ⅱ ............258
3-21 OSIM 按摩器材：做品牌才能创造价值............260
3-22 美商金百利克拉克重视行销创新与人才开发............262
3-23 魔法王国：东京迪士尼乐园好业绩的祕密Ⅰ ............264
3-24 魔法王国：东京迪士尼乐园好业绩的祕密Ⅱ ............266
3-25 HERMES 採取精致化的全球品牌扩张策略Ⅰ ............268
3-26 HERMES 採取精致化的全球品牌扩张策略Ⅱ ............270
3-27 建构强化现场力，日本麦当劳突围出击Ⅰ ............272
3-28 建构强化现场力，日本麦当劳突围出击Ⅱ ............274
3-29 东京迪士尼铁三角的经营策略与行销理念Ⅰ ............276
3-30 东京迪士尼铁三角的经营策略与行销理念Ⅱ ............278
3-31 COACH 平价精品行销日本成功启示录Ⅰ ............280
3-32 COACH 平价精品行销日本成功启示录Ⅱ ............282

3-1 商品长寿之道：畅销商品如何梅开二度Ⅰ

现代厂商最烦恼的就是如何使新商品成功上市，以及如何使既有的产品保持持续性的畅销或使其长寿化。这是厂商行销人员所面对的最大挑战。

一、伊藤园绿茶饮料永保第一之道

1990 年后半期，日本市场行销走向健康导向，首度出现无糖绿茶饮料，伊藤园看准此趋势，在1999 年时，旗下最强品牌「好茶喝」市占率高达36.3%。

但由于绿茶市场规模大，竞争者众，因此，二年后，伊藤园公司的「好茶喝」品牌市占率下滑至28.2%，原因是2001 年麒麟啤酒公司也推出「生茶」新品牌之故，「生茶」号召以年轻人为目标市场，颇得人气。当时，伊藤园公司内部对如何应战对策仍有争议，最后伊藤园坚持强调它的自然茶之风，再加上投入不少促销费用及店头行销费用，二年后，麒麟的生茶由于强调生茶来自中国大陆而滋生农药问题，因此其气势就衰退了。而回归天然素材熟茶的伊藤园「好茶喝」市占率亦回复到30%。但是到了2004 年3 月，市场又出现山多利公司上市的「伊右卫门」绿茶，造成一阵旋风。「伊右卫门」这个好品牌名称，是取自江户时代在京都市茶叶的制造厂商福寿园组织，其瓶子包装及品牌名称，均以当时的「伊右卫门」为仿称，颇为思古幽情及展现此茶饮料之当地关西地区特色。

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