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现今智慧型手机的时代，iPhone在全球热销，
　　不只是台湾人疯狂，就连爱用国货的韩国人也无法抗拒它的魅力！
　　韩国科技大厂首次面临「市场生存殊死战」

　　苹果究竟是如何瓦解三星和LG所构筑的铁壁江山？
　　昔日业界龙头的三星，为了找回荣耀的策略是什么？
　　因为判断错误而陷入危机的LG，为求复活该如何改变？

　　本书不仅透过第一手资料和文献研究分析苹果、三星、LG 三家电子业者的经营策略，揭示影响三大企业发展的关键因素，更明确地针对「为什么 iPhone 能动摇韩国社会？」这个议题，井然有序地叙述 iPhone 对韩国社会所带来的影响。

本书特色

　　详细比较韩国电子业者在苹国来袭前后的行销策略
　　对于三星和LG，本书不仅说明他们抵抗苹果的策略，也针对他们在苹果进入韩国市场前后的行销策略进行比较并且指出优缺点，让读者从中了解苹果制胜因素。

　　丰富图表辅助阅读、清晰易懂
　　本书使用大量图表来比较、说明苹果、三星和LG的销售状况，使读者在阅读时能很快的归纳、统整三家的策略优劣。

作者简介

金大元

　　高丽大学企管系毕业、KDI 国际政策研究所企管学硕士（主修经营策略）。

　　曾担任《每日经济新闻》记者，专长是分析证券市场中依据经营策略而形成的企业价值变化。

　　作者在 iPhone 进攻韩国市场的前后撰有《苹果冲击》一书。书中阐述网路大国韩国，在面对西方智慧型手机快速发展，领导全球走向行动时代之际，遭受动盪冲击的原因。

译者简介

陈安

　　毕业于政治大学韩文系，热爱人文、历史、语言等研究，于2009年通过教育部考试，为教育部2009~2010韩国大学互惠语文奖学金受奖人，赴韩国春川翰林大学进修韩语一年。目前致力于成为优秀的翻译者。

推荐序 胡均立 交通大学经营管理研究所教授兼所长
前言──苹果冲击一年后

Part 01　智慧型手机问世前的韩国市场－手机业者的黄金盛世
Chapter1韩国手机市场的战国风云
01 因应首尔奥运而开发的第一支手机
02 压制摩托罗拉的，「Anycall」问世
03 1996年，全球大跃进
04 三星与LG称霸国内市场
Chapter2变化的波澜
01 三星电子的手机危机
02 与iPhone殊死战前的目前新兴市场激战
03 两极化的市场

Part 02　苹果iPhone──智慧型手机之战爆发
Chapter1 为何iPhone晚了一步？
01 抵御IPhone入侵的WIPI
02 因卡特尔(cartel)企业协定延宕了智慧型手机的引进
03 手机制造公司与手机通讯业者间的实际统合
04 苹果的全球化策略使得iPhone导入协商进行的延宕
Chapter2 iPhone掀起的超级热潮
01 苹果iPhone压制三星电子的Omnia 2
02 不甘永居二位的KT选择了iPhone来夺第一
03 在iPhone冲击下，SK通讯不再固若金汤
04 iPhone开启了智慧型手机大势
Chapter3 iPhone胜出的祕密
01 苹果手机的发展传奇
02 iPhone的优势
03 关于苹果企业价值提升与对IPhone的期待值
04 iPhone的未来展望
05 智慧型手机的核心－Echo system
06 智慧型手机成功的核心关键－共生

Part 03　三星──做了准备却没贯彻到底
Chapter1 不够扎实的准备
01 比起关注未来的智慧型手机，更在乎当下的新兴市场霸权
02 认识智慧型手机的重要性
03 透过第一支智慧型手机来看三星电子的目标定位和策略
04 不再确信对于智慧型手机的需要
Chapter2 危机对应方案
01 异军突起的iPhone成功
02 焦急之下的低价攻势
03 三星电子的危机意识
04 Galaxy让三星电子广受瞩目
05 透过Galaxy S来看三星电子的策略和限制
06 三星电子的智慧型手机定位策略

Part 04　LG──好整以暇的启发和延迟的对应
Chapter1 对于更佳手机的概念差异
01 智慧型手机来临前的黄金盛世
02 对LG电子而言，智慧型手机只是较好的一般手机
03 对智慧型手机重要性迟来的认知
04 拙劣的对应
Chapter2 错误的定位策略
01 面对智慧型手机争霸战，LG电子的准备全然不足
02 LG电子股价之耻－目标股价反创新低价
03 LG电子的定位策略和OS策略
Part 05　第二名策略的限制
Chapter1 韩国手机错失关键时刻
01 韩国式的智慧型手机定义
02 处于劣势的三星和LG的智慧型手机竞争力
03 透过行销策略来看三星和LG的智慧型手机的认知
Chapter2 错误的策略结果
01 第二名策略不再灵光
02 危机之中切割－－决定三星和LG成败的策略

后记──行动时代的错觉和韩国企业的课题
注释

与iPhone殊死战前的新兴市场激战
 
三星电子和LG电子都小看了iPhone的影响力。在手机制造业中，位于全球手机产业金字塔上层的三星和LG电子，在策略上注重数字的表现。比起着眼于未来价值，经营者对于当下局势的变化较为敏感，也容易随之动作。由于对全球趋势缺乏敏感度，当iPhone登陆之时，他们便乐观的认为，智慧型手机不过是一部分「专门业者」为了变化市场而带来的小冲击罢了。
 
当然，这两家公司都曾接收到产业发展趋势转向的讯息。三星电子从2007年就警觉到，往智慧型手机发展的趋势正在酝酿，而LG电子在趋势转变为现实之后，也开始体认智慧型手机的发展潮流。但这两个公司却仍将焦点放在巩固基本盘上，欲借以衔接往后的市场变化，而不是努力将企业导向智慧型手机的时代。
 
三星电子比LG电子早两年就掌握到智慧型手机的威力，但在iPhone带来冲击之前，仍没有花费足够的心思在智慧型手机的研发上。
 
一份以韩国电子业界和证券分析师为对象所作的研究报告指出，三星电子和LG电子对于智慧型手机没有正确的认知和足够的敏感度。一位证券分析师就如此批评韩国手机业者，认为他们：「埋首于在新兴市场赚取的收益，却将智慧型手机的研究与开发等闲视之。」
 
而从企业内部员工所提供的讯息，也确认了上述说法。三星集团旗下公司的一名员工表示：「当时公司管理阶层并没有预估到，iPhone登陆后，智慧型手机市场会如此蓬勃发展。」足见韩国企业并没有当机立断的认为智慧型手机的热潮是个危机，因此也没有投入足够的心力于此之上。
 
总体看来，三星电子和LG电子，比起着眼于未来的可能性，更为注重眼前的利益，而且比起智慧型手机业者，他们花了更多的心思在与中国企业的市场之争。
 
抵御iPhone入侵的WIPI
 
2009年4月，所有韩国手机的无线平台，一律搭载 WIPI系统。「WIPI」是「Wireless Internet Platform for Interoperability」的缩写。在这之前，韩国的每个手机制造商都使用不同的OS(操作系统)，政府便根据实际使用的情况作出判断，认为手机无线平台若能标准化，就会产生规模经济，产品差别化所造成的浪费就能得以减少。WIPI 就是为了减少浪费，而由国家主导促成的产业。

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苹果如何在韩国市场开创新时代：撼动国货市场的新思维 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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