行销策略的实战秘笈：促销推广及行销通路篇(无书，2片CD) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 营销策略
• 促销推广
• 行销通路
• 实战
• CD教材
• 营销
• 推广
• 销售
• 商业
• 管理

本书特色

　　市场的行销是研究一定社会条件下，市场的供求定律和产销的依存关系，探求企业生产和销售的最佳的形式和最合理的途径，以加速商品交换的速度。而通路行销是刺激购物者将商品买下来的一种过程，这种过程发生在零售商店、网路商店、电视购物频道、电话等可以促使购物者付费购买的有形或无形地点。通路行销的目的是促成商品交易。

行销策略的实战秘笈：促销推广及行销通路篇（无书，2片CD） 内容提要： 本影音学习资料集汇集了行销领域中最为核心且实用的两大支柱——“促销推广”与“行销通路”的精髓。它并非传统的纸质书籍，而是以两张高品质的音频光盘（CD）形式呈现，专为渴望将理论转化为实际操作的行销人员、企业主及管理阶层量身打造。内容完全脱离书面文本的限制，以生动、直接的口述方式，深入剖析如何制定、执行并优化企业的促销活动，以及如何构建高效、盈利的行销通路网络。 --- 第一部分：促销推广的艺术与科学（CD 1 核心内容） 本光盘专注于解析现代企业如何通过精准的促销活动，在竞争激烈的市场中迅速提升品牌知名度、刺激即时销售并建立长期客户忠诚度。内容结构严谨，紧密围绕“战术执行”展开。 一、 促销活动的策略规划与目标设定： 明确促销目的： 如何区分清库存、引流、提升品牌认知度、抢占市场份额等不同目标，并据此定制差异化的促销策略。 预算与效益分析： 讲解如何科学地分配促销预算，并建立有效的投资回报率（ROI）评估模型，确保每一分钱都花在刀刃上。 目标受众细分与触达： 探讨如何利用人口统计学、行为数据和心理学洞察，精准描绘出最有可能响应促销的客户群体，并选择最合适的沟通渠道。 二、 促销工具箱的全面应用： 本部分详尽介绍了各类促销工具的操作细节与最佳实践，强调“组合拳”的运用。 价格敏感型策略： 折扣机制设计： 不仅仅是简单的降价，而是深入分析“买一送一”、“阶梯折扣”、“限时特惠”等不同形式的价格激励对消费者心理的影响及适用情境。 优惠券与代金券的数字化应用： 如何设计防伪机制、控制核销周期，并将其与会员系统无缝对接。 非价格激励与体验式促销： 捆绑销售（Bundling）： 创造更高感知价值的组合产品设计。 赠品策略的艺术： 挑选与核心产品价值高度关联、能够提升复购率的周边赠品。 竞赛与抽奖活动策划： 法律合规性考量、奖品设置的吸引力计算，以及如何利用活动数据进行二次营销。 销售促进（Sales Promotion）的高级技巧： 短期高压战术： 如何在短时间内制造“稀缺感”和“紧迫感”，驱动冲动消费。 会员专属活动设计： 区分对待忠诚客户，利用积分、提前购权等方式巩固客户关系。 三、 跨渠道促销整合与执行： 强调在多触点环境下，促销信息必须保持一致性和协同效应。 线上到线下的闭环管理（O2O）： 如何设计线上广告引导至实体店的促销体验，反之亦然。 社交媒体的即时引爆： 利用直播、短视频平台进行“边看边买”的促销转化，以及KOL/KOC合作中的促销口径统一。 执行风险管控： 供应链压力测试、库存预警机制、以及应对竞争对手即时反击的预案制定。 --- 第二部分：行销通路（渠道）的构建与优化（CD 2 核心内容） 本光盘将渠道视为行销战略的“血管”，讲解如何构建一个高效、稳定、具有成本效益的通路体系，确保产品能够以最理想的方式送达目标消费者手中。 一、 通路战略的基石：选择、覆盖与强度： 通路选择的决策框架： 深入探讨集约型（密集）、选择型和独家型通路策略的适用范围，以及如何根据产品生命周期确定覆盖密度。 目标客户的渠道偏好分析： 了解你的客户在哪里购买，以及他们期望获得何种购买体验，以此倒推渠道布局。 垂直整合与水平分销的权衡： 分析企业是应该掌握更多环节（垂直整合）以控制质量和成本，还是应该依赖外部合作伙伴（水平分销）以快速扩张市场。 二、 传统通路关系的建立与管理（经销商/代理商）： 本部分侧重于“人与合同”的管理艺术。 招募与筛选标准： 如何评估潜在合作伙伴的财务稳健性、市场网络覆盖能力和行销配合度。 激励与绩效考核体系： 设计科学的佣金结构、订货目标，并引入量化指标（如铺货率、客户满意度、库存周转率）对渠道伙伴进行持续评估。 冲突管理与伙伴关系维护： 解决窜货、价格壁垒等常见渠道冲突的实操流程，以及如何通过联合营销（Co-Marketing）加深合作黏性。 三、 现代与数字化通路生态的搭建： 面对电商和新零售的冲击，通路管理已不再局限于线下。 电商平台的运营策略差异化： 如何在旗舰店、分销店、第三方平台上设定不同的价格保护和促销策略，避免内部竞争。 全通路（Omni-Channel）的用户体验一致性： 确保无论顾客通过哪个接触点（App、门店、客服）接触到品牌，都能获得统一的品牌形象和顺畅的交易体验。 最后一公里配送与逆向物流： 探讨如何优化物流效率以支持快速履约，并建立可靠的退换货流程，将其转化为提升客户体验的环节。 四、 通路控制力与信息流管理： 数据反馈机制的建立： 如何要求并获取渠道伙伴的关键销售数据，用数据驱动补货和区域性促销决策。 渠道赋能： 为渠道伙伴提供必要的行销物料（POP材料、培训资料、数字工具包），帮助他们更好地销售你的产品。 --- 学习体验说明： 由于本资料采用音频CD形式，学习者可以随时随地利用通勤、午休或运动时间进行“沉浸式学习”。内容摒弃了冗长的理论铺陈，直接切入案例分析、工具讲解和实操步骤，确保学习者能快速吸收并应用到日常工作中。本资料集是系统化、实战化行销知识的浓缩，旨在为您的行销行动提供即插即用的强大支持。

作者简介

陈光华

　　面临着变化多端、日新月异的时代潮流，所有的人事物都有其智慧，值得我们细细探讨与学习。每一个商品背后，都代表着不同品牌的行销策略；人与人之间的交往，也得靠口碑的行销与沟通。「行销策略」听起来也许艰涩，实际上却与我们的生活息息相关。

　　每个创新发明的产品与科技，这些产品的行销传播通路，在在影响了不同产品的存在感程度。想了解这些新兴行销策略，您千万不能错过陈光华教授浅白易懂的解说，以及俯拾易懂的生活实例，用最简单清楚的流程让您了解这些美好人事物背后的奥秘！

　　陈光华教授的精采演说，将让您对拥有美好的一天充满无限的知足与感恩，并且知己知彼地对所有行销、沟通与管理更加了解与运用！让我们即刻聆听，把握良机！

大纲:
一、促销推广篇
1.整合行销沟通(IMC)程序
2.传统促销组合与推式/拉式运作
3.整合行销传播
4.ｅ世代行销沟通→虚拟促销
网路行销（部落格行销、微网志行销、网路团体购物、脸书粉丝专页(Fan Page)→连线行销(On-line Marketing)）
5.直效行销的极大化沟通

二、行销通路篇
1.行销通路规划程序
2.通路结构与组织成员
3.实体通路整合发展
4.零售通路结构转型
5.全球运筹(Global Logistics)产销体系
6.ｅ－行销通路组合→虚拟通路

评分☆☆☆☆☆

這本《行銷策略的實戰秘笈：促銷推廣及行銷通路篇》(無書，2片CD) 的出現，對我這種從小到大都非常喜歡聽聽故事、聽聽別人分享經驗的人來說，絕對是一大福音。我常常覺得，很多書本上的理論，聽起來總是隔靴搔癢，不如聽聽真實世界的案例，更能學到東西。而這套CD，光是「實戰秘笈」這四個字，就讓我覺得內容一定非常貼近實際操作，而不是空談理論。我尤其對「促銷推廣」的部分充滿了好奇。在台灣，各種促銷活動層出不窮，從百貨公司的週年慶、到便利商店的集點換贈品，再到電商平台的雙11、雙12，但很多時候，我都會覺得這些活動的設計，好像總有那麼點一成不變。我希望這套CD裡，能夠聽到一些比較新穎、或者更深層次的促銷思維，例如如何運用心理學來設計促銷、如何建立長期的顧客忠誠度，而不是一次性的短期促銷。而「行銷通路」的部分，我同樣非常感興趣。台灣的通路環境非常複雜，有大型連鎖店、有獨立的小型店家、有線上平台、也有社群賣家，到底該如何選擇最適合自己的通路，並且有效地經營，這門學問非常深奧。我希望這套CD能夠提供一些具體的步驟和方法，讓我能夠學會如何判斷、如何選擇、以及如何與不同的通路夥伴合作。總之，我期待這套CD能夠為我帶來一些耳目一新的觀念和實用的技巧，讓我能夠在未來的行銷工作中，做得更好。

评分☆☆☆☆☆

这本书的上市，让我等了一段時間，總算在網路書店上看到了，還以為只會有電子書，沒想到還有實體CD版，這對我這個習慣翻書、又喜歡聽內容的讀者來說，簡直是雙重驚喜。我平常白天在公司上班，晚上回家就是家務、陪家人，很少有時間能靜下心來好好閱讀一本厚重的書，但有了CD，我就可以利用通勤時間、或者做家事的時候，把書裡的知識「聽」進去，這對提升工作效率簡直是神助攻！尤其是我這幾年一直在創業的路上，行銷通路的部分常常覺得卡卡的，有時候花了很大的力氣去經營，但效果卻不如預期，總是找不到問題出在哪裡。這本書的出現，正好解決了我的燃眉之急。我迫不及待地想聽聽裡面的老師們，會分享哪些獨門秘訣，尤其是針對台灣在地市場的通路經營，是不是有什麼不一樣的眉角。期待裡面的案例分析，能讓我少走一些彎路，也希望能從中學到更多元的推廣手法，讓我的產品或服務，能接觸到更多潛在客戶。總之，這是一本我非常期待、也認為非常有價值的工具書，希望聽完CD後，能讓我對行銷有更清晰的藍圖和更紮實的執行力。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本書的出現，簡直是為我這種對促銷活動總是摸不著頭緒的行銷新手量身打造的！每次看到別人家的促銷活動做得有聲有色，總覺得自己是不是少了什麼關鍵的know-how。市面上雖然有很多行銷相關的書籍，但很多都比較理論化，讀起來有點枯燥，而且真正能落地的建議卻不多。這本書強調「實戰秘笈」，光聽名字就覺得很有份量，再加上是兩片CD，代表內容一定很紮實，而且聽起來會比單純看文字來得生動有趣。我特別期待書中能分享一些具體的促銷案例，最好是台灣本土的成功案例，這樣我才能更有代入感，也更容易理解。例如，節慶促銷、限時優惠、組合銷售這些常見的模式，裡面會不會有更深入的分析？像是如何設定促銷目標、如何規劃促銷預算、如何評估促銷成效等等。還有，針對不同的產品或服務，是不是有不同的促銷策略？我希望這本書能提供一些實際可操作的工具或模板，讓我能夠直接套用，而不是只能停留在概念的學習。總之，我對這本書的實用性充滿了期待，希望能透過它，讓我在未來的行銷工作中，能夠更有自信地規劃和執行各種促銷活動。

评分☆☆☆☆☆

這次這本《行銷策略的實戰秘笈》出了CD版，對我這個常常需要長途開車跑業務的業務員來說，簡直是天賜的福音！以往長途跋 the 過程中，只能聽聽廣播或音樂，現在我終於有機會把枯燥的車程，變成充實的學習時間了。我一直覺得，行銷通路是業務工作中最關鍵的一環，很多時候產品再好，如果沒有走到對的通路，或者通路經營出了問題，一樣很難有好的業績。這本書的光碟內容，我非常期待能聽到裡面關於如何建立和維護有效行銷通路的想法。像是拓展新的經銷商、與現有通路夥伴建立更緊密的關係、如何利用不同的通路模式（線上、線下、直銷、經銷等）來達成銷售目標，這些都是我每天都在思考的問題。尤其台灣市場通路非常多元，有傳統的實體店面，也有蓬勃發展的電商平台，如何在這兩者之間找到最佳平衡點，並為公司爭取到最好的合作條件，絕對是一門學問。我希望透過聆聽這本書的內容，能獲得一些啟發，學習到一些前輩們的經驗，甚至是一些創新的通路策略，讓我能夠在我的業務崗位上，有更出色的表現，為公司開闢更多的業績來源。

评分☆☆☆☆☆

對於我這個正在嘗試經營網拍、希望能拓展品牌知名度的創業者來說，《行銷策略的實戰秘笈：促銷推廣及行銷通路篇》這套CD，簡直就是及時雨！我一直覺得，光有好的產品還不夠，如何讓消費者知道你的產品，並且願意購買，才是成功的關鍵。特別是在競爭激烈的網路世界裡，如何做出有效的促銷推廣，來吸引目光、提高轉換率，更是讓傷透腦筋。這套CD我預期會提供很多具體的操作技巧，例如如何撰寫吸引人的廣告文案、如何設計有誘因的促銷活動、如何運用社群媒體來擴散訊息等等。我特別希望能聽到關於「如何找到對的目標客群」和「如何用最低成本達到最大曝光」的秘訣。畢竟，對於剛起步的創業者來說，資源有限，每一分錢都得花在刀口上。而行銷通路的部分，我同樣很關心。除了電商平台之外，還有哪些其他的通路可以觸及到我的潛在客戶？如何與實體通路合作？或者建立自己的品牌官網？這些問題我都希望能在這套CD裡找到答案。總之，我對這本書的實戰性寄予厚望，希望聽完後，能讓我對未來的行銷策略有更清晰的規劃，並能實際運用到我的網拍事業上，讓我的品牌能夠脫穎而出。