藥嚮前行：颱灣藥品行銷發展 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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出版日期齣版日期：2015/09/15

語言語言：繁體中文

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發表於2024-12-01

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圖書描述

本書關注颱灣藥業曆史及行銷專業化的變遷，以關鍵人物的口述及文獻資料為基礎，呈現製度、經營者及市場環境互動而成的颱灣藥品行銷發展。作者除瞭為颱灣藥業歲月風華留下紀錄，也澄清許多似是而非的印象，有助於國人理解颱灣藥業的貢獻及創業精神。本書指齣，近百年來，由「寄藥包」的純粹藥品販售行為，發展到晚近的全方位行銷體係，藥品流通産業在颱灣的發展，是一部藥界人士精益求精，突破睏境的奮鬥史，而藥品行銷更是颱灣醫療事業發展中不可或缺的一環。本書除瞭希望能讓一般大眾更瞭解颱灣藥業的創業精神及發展活力，也嘗試為曆史、社會及商管學者提供研究素材及綫索，期能充作專業行銷人士學習及實務上的藉鑑。

名人推薦

　　作為史上第一本完整論述颱灣藥品行銷發展的著作，《藥嚮前行》清楚勾勒瞭颱灣藥品行銷的創業精神及發展圖譜。本書行文淺顯易懂，敘述詳實分析深入。本書對於有意投入藥品行銷領域者及醫藥行銷師，是一本專業易讀的入門書。──中華民國藥品行銷暨管理協會常務監事莊俊三

　　宗成兄與陳博士結閤多年研究及實務經驗，記錄颱灣藥品行銷人員在不同年代麵對各種挑戰，拼博創業之奮鬥史。本書從早年寄藥包到抗生素、三高、精神科等慢性病藥，到最近癌癥、疫苗、孤兒藥、生物製劑、消費保健品之行銷模式皆有詳實敘述，更提供業界各領域之成功案例，可為有誌者藉鏡。──景安興業股份有限公司董事長蕭登斌

　　《藥嚮前行》敘述颱灣藥業50 年來因社會環境改變而衍生的行銷手法演進，迴顧曆史也展望將來。作者以其銳利的眼光、實作的經驗娓娓敘述，暢快可讀，實堪有誌者參酌！──颱大EMBA 校友基金會董事李謀進

　　本書為颱灣藥品行銷發展及創業活動留下寶貴紀錄，對藥業趨勢提齣精闢見解，值得業界同仁詳閱。從曆史掌握全局，麵對挑戰，讓我們一起「藥」嚮前行！──中華民國藥品行銷暨管理協會理事長梁明聖

　　本書耗時三年蒐集資料及專訪成功人士，詳實記載數十年來颱灣藥品行銷發展。強力推薦給有心掌握藥品行銷之鑰的醫藥行銷專業人員。──颱北市西藥代理商業同業公會顧問李勝文

著者信息

作者簡介

賴宗成

　　賴宗成現為責實精英企管顧問公司總經理、中華民國藥品行銷暨管理協會名譽理事長、高雄醫學大學藥學係兼任講師（部定講師）。高雄醫學大學藥學研究所行銷管理碩士，曾任颱灣田邊製藥公司副總經理，著有《醫藥行銷：醫藥專業行銷人員必備手冊》等書。

　　連絡方式：cclai136@gmail.com

陳琮淵

　　陳琮淵現為中國華僑大學華僑華人研究院／國際關係學院專任助理教授。政治大學博士（發展研究），曾任政大國關中心博士後研究員（區域研究）。研究興趣為東亞及東南亞發展、婆羅洲華人社會、經濟社會學及企業史。長年關注颱灣生技製藥産業及藥品行銷發展，多次參與該領域研究計畫，論著見刊於《颱灣社會學刊》、Development and Change。

　　連絡方式：kurtchen1979@yahoo.com.tw

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圖書目錄

鬍幼圃教授序
王振寰教授序
李誌恆教授序
作者序

第一章　導論
第一節　藥品行銷在颱灣
第二節　藥業發展的構麵

第二章　匱乏依賴（1959 年以前）
第一節　藥業、藥政的引進與承襲
第二節　戰亂與管製下的市場亂象
第三節　成藥、寄藥包與街頭賣藝
第四節　迂迴麯摺的草創之路

第三章　銷售導嚮（1960 ∼ 1980）
第一節　引入外資與公勞保的實施
第二節　藥品市場的茁壯
第三節　銷售導嚮與普羅帕
第四節　從模仿學習到創業自立

第四章　行銷崛興（1980 ∼ 2000）
第一節　GMP、全民健保與專利
第二節　市場轉型與集團醫院
第三節　公協會與行銷專業化
第四節　專業行銷蔚為主流

第五章　全方位經營（2000 年以來）
第一節　製度的全球接軌
第二節　新興用藥領域
第三節　逆境下的全方位進展
第四節　全球競爭全麵發展

第六章　結論：藥嚮前行

附錄
附錄一　藥品行銷／法規發展之大事年錶
附錄二　颱灣暢銷藥品排行（1980~）
附錄三　颱灣每五年20 大暢銷藥品排行及業績（1985~）
附錄四　每十年間國人十大死因統計（1952-2012）
附錄五　本書受訪者簡曆
附錄六　颱灣田邊良藥會早期簡史

索引

圖書序言

第一章　導論　

醫療事業多依隨社會發展腳步而演進，成為觀察一個國傢發達與否的指標。就此而言，颱灣無論在公共衛生、醫療體係及全民健保等方麵，皆有值得自豪的錶現。醫療專業及相關活動的發展，卻不僅限於醫學研究及治療技術的進步，社會文化、製度法規等麵嚮，同樣起著關鍵作用。然而，在颱灣社會，當代民眾對於醫療的接觸與認知，多集中在疾病治療及藥品研發上，不僅忽略瞭藥品流通乃是醫療不可忽視的重要環節，也未能察覺在醫護及研發人員之外，藥師及藥事人員的專業與貢獻。類此「重醫輕藥」、「研發、製造勝於流通、行銷」觀念之形成其來有自。

首先，醫師、護士是民眾接觸到的第一綫醫療人員，參與藥品研發的博士、教授，則被認為從事利惠民生的科學研究，兩者在颱灣之專業形象及權威性深植人心，也被認為從事廣義的社會服務事業。相較之下，大眾領取醫師處方藥或自行購買市售成藥的經驗中，對藥事流通人員的接觸不若前兩者般深刻，甚至都認為其附屬於醫師或藥廠；而無論是藥師專業的諮詢指導，或藥品行銷人員的專業訓練（MR 認證），都是近年纔漸漸普及。藥品流通的商業成份也模糊瞭藥學及行銷專業，使這個濟世行業濛上牟利至上的刻闆印象。

其次，在近代颱灣政治社會發展上，醫師群體積極參與革新事業，被認為具有「良醫濟世」的啓濛地位，或許隻有「科技興國」的工程師足堪比擬，也因此，颱灣醫界與政治、宗教的關係長期被學界所關注，科學傢則被視為産業發展、經濟成長的重要推手。反觀藥業除瞭在學科建置、資源分配上長期從屬於醫學；藥品的營銷活動又常隨製度及市場而變動，齣現良莠不齊的現象，使藥師及藥業人士的社會聲譽難望其項背。

第三，在政策、醫療及商業領域，藥品行銷的定位並不明確，長期而言不像醫學及科學受到國傢政策的大力扶持，它既不屬於醫學研究、科技研發，與藥學專業相關卻又不完全等同，作為商業領域，藥品及其流通事涉生命安全，受到法規嚴格規範，可謂「限製多，空間小」，長期處於邊緣化發展的命運。