药向前行：台湾药品行销发展 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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出版日期出版日期：2015/09/15

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-06

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图书描述

本书关注台湾药业历史及行销专业化的变迁，以关键人物的口述及文献资料为基础，呈现制度、经营者及市场环境互动而成的台湾药品行销发展。作者除了为台湾药业岁月风华留下纪录，也澄清许多似是而非的印象，有助于国人理解台湾药业的贡献及创业精神。本书指出，近百年来，由「寄药包」的纯粹药品贩售行为，发展到晚近的全方位行销体系，药品流通产业在台湾的发展，是一部药界人士精益求精，突破困境的奋斗史，而药品行销更是台湾医疗事业发展中不可或缺的一环。本书除了希望能让一般大众更了解台湾药业的创业精神及发展活力，也尝试为历史、社会及商管学者提供研究素材及线索，期能充作专业行销人士学习及实务上的借鑑。

名人推荐

　　作为史上第一本完整论述台湾药品行销发展的着作，《药向前行》清楚勾勒了台湾药品行销的创业精神及发展图谱。本书行文浅显易懂，叙述详实分析深入。本书对于有意投入药品行销领域者及医药行销师，是一本专业易读的入门书。──中华民国药品行销暨管理协会常务监事庄俊三

　　宗成兄与陈博士结合多年研究及实务经验，记录台湾药品行销人员在不同年代面对各种挑战，拼博创业之奋斗史。本书从早年寄药包到抗生素、三高、精神科等慢性病药，到最近癌症、疫苗、孤儿药、生物制剂、消费保健品之行销模式皆有详实叙述，更提供业界各领域之成功案例，可为有志者借镜。──景安兴业股份有限公司董事长萧登斌

　　《药向前行》叙述台湾药业50 年来因社会环境改变而衍生的行销手法演进，回顾历史也展望将来。作者以其锐利的眼光、实作的经验娓娓叙述，畅快可读，实堪有志者参酌！──台大EMBA 校友基金会董事李谋进

　　本书为台湾药品行销发展及创业活动留下宝贵纪录，对药业趋势提出精辟见解，值得业界同仁详阅。从历史掌握全局，面对挑战，让我们一起「药」向前行！──中华民国药品行销暨管理协会理事长梁明圣

　　本书耗时三年蒐集资料及专访成功人士，详实记载数十年来台湾药品行销发展。强力推荐给有心掌握药品行销之钥的医药行销专业人员。──台北市西药代理商业同业公会顾问李胜文

著者信息

作者简介

赖宗成

　　赖宗成现为责实精英企管顾问公司总经理、中华民国药品行销暨管理协会名誉理事长、高雄医学大学药学系兼任讲师（部定讲师）。高雄医学大学药学研究所行销管理硕士，曾任台湾田边制药公司副总经理，着有《医药行销：医药专业行销人员必备手册》等书。

　　连络方式：cclai136@gmail.com

陈琮渊

　　陈琮渊现为中国华侨大学华侨华人研究院／国际关系学院专任助理教授。政治大学博士（发展研究），曾任政大国关中心博士后研究员（区域研究）。研究兴趣为东亚及东南亚发展、婆罗洲华人社会、经济社会学及企业史。长年关注台湾生技制药产业及药品行销发展，多次参与该领域研究计画，论着见刊于《台湾社会学刊》、Development and Change。

　　连络方式：kurtchen1979@yahoo.com.tw

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图书目录

胡幼圃教授序
王振寰教授序
李志恆教授序
作者序

第一章　导论
第一节　药品行销在台湾
第二节　药业发展的构面

第二章　匮乏依赖（1959 年以前）
第一节　药业、药政的引进与承袭
第二节　战乱与管制下的市场乱象
第三节　成药、寄药包与街头卖艺
第四节　迂回曲折的草创之路

第三章　销售导向（1960 ∼ 1980）
第一节　引入外资与公劳保的实施
第二节　药品市场的茁壮
第三节　销售导向与普罗帕
第四节　从模仿学习到创业自立

第四章　行销崛兴（1980 ∼ 2000）
第一节　GMP、全民健保与专利
第二节　市场转型与集团医院
第三节　公协会与行销专业化
第四节　专业行销蔚为主流

第五章　全方位经营（2000 年以来）
第一节　制度的全球接轨
第二节　新兴用药领域
第三节　逆境下的全方位进展
第四节　全球竞争全面发展

第六章　结论：药向前行

附录
附录一　药品行销／法规发展之大事年表
附录二　台湾畅销药品排行（1980~）
附录三　台湾每五年20 大畅销药品排行及业绩（1985~）
附录四　每十年间国人十大死因统计（1952-2012）
附录五　本书受访者简历
附录六　台湾田边良药会早期简史

索引

图书序言

第一章　导论　

医疗事业多依随社会发展脚步而演进，成为观察一个国家发达与否的指标。就此而言，台湾无论在公共卫生、医疗体系及全民健保等方面，皆有值得自豪的表现。医疗专业及相关活动的发展，却不仅限于医学研究及治疗技术的进步，社会文化、制度法规等面向，同样起着关键作用。然而，在台湾社会，当代民众对于医疗的接触与认知，多集中在疾病治疗及药品研发上，不仅忽略了药品流通乃是医疗不可忽视的重要环节，也未能察觉在医护及研发人员之外，药师及药事人员的专业与贡献。类此「重医轻药」、「研发、制造胜于流通、行销」观念之形成其来有自。

首先，医师、护士是民众接触到的第一线医疗人员，参与药品研发的博士、教授，则被认为从事利惠民生的科学研究，两者在台湾之专业形象及权威性深植人心，也被认为从事广义的社会服务事业。相较之下，大众领取医师处方药或自行购买市售成药的经验中，对药事流通人员的接触不若前两者般深刻，甚至都认为其附属于医师或药厂；而无论是药师专业的谘询指导，或药品行销人员的专业训练（MR 认证），都是近年才渐渐普及。药品流通的商业成份也模煳了药学及行销专业，使这个济世行业蒙上牟利至上的刻板印象。

其次，在近代台湾政治社会发展上，医师群体积极参与革新事业，被认为具有「良医济世」的启蒙地位，或许只有「科技兴国」的工程师足堪比拟，也因此，台湾医界与政治、宗教的关系长期被学界所关注，科学家则被视为产业发展、经济成长的重要推手。反观药业除了在学科建置、资源分配上长期从属于医学；药品的营销活动又常随制度及市场而变动，出现良莠不齐的现象，使药师及药业人士的社会声誉难望其项背。

第三，在政策、医疗及商业领域，药品行销的定位并不明确，长期而言不像医学及科学受到国家政策的大力扶持，它既不属于医学研究、科技研发，与药学专业相关却又不完全等同，作为商业领域，药品及其流通事涉生命安全，受到法规严格规范，可谓「限制多，空间小」，长期处于边缘化发展的命运。