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　　同樣一份財報和數據，二流員工隻會看「總計」和「排名」，
　　一流菁英懂得用圖錶拆解總計的「明細」，馬上分析排名原因並「提齣改善」。
 
　　‧聽到「明年業績要成長30%」，隻會抱怨老闆無理，又不敢反應工作量太大？
　　菁英能馬上分析齣好幾個會賣的項目，並提齣有說服力又穩賺不賠的企劃。
 
　　‧常常到瞭年底纔發現，離年度目標還差很遠，拚死拚活的加班趕上進度嗎？
　　菁英在前半年就能評估自己能否達標，並訂齣萬無一失的下半年計畫。
 
　　‧在檢討會議上被質問績效，隻會手心冒汗、說「我會加油」，然後下班跟同事一起痛罵主管？
　　菁英會立刻用銷售數字的明細，從各種角度閤理分析原因，讓老闆覺得情有可原。
 
　　隻要基本的長條圖‧摺綫圖，變化組閤齣32種數據分析技巧，一眼看穿數字沒說的祕密；懂得解讀正確指標、分析資料，不用搶眼資曆，你也能成為公司的搶手王牌！
 
　　有些問題光看數字沒辦法解決；你得學會用「圖錶」分析原因、找答案
　　Q：今年公司能賺到錢嗎？還是勉強度日？
　　看「銷售總額」和「總成本」的交叉點（損益兩平點）位置高低，就能一眼看齣自傢公司的體質，進而瞭解日後經營的策略，該穩健守成、還是該擴大經營？
 
　　Q：手上隻有各部門的「總營收」，如何分辨哪個部門真的賺錢？
　　隻看「營收高低」會有盲點，用「摺綫圖」看各部門的「營收成長率」，賺最多、成長率未必最高，誰該奬勵、誰有實力就會一目瞭然，也有公允的評估標準。
 
　　Q：老闆說「上個月支齣太高」，如何從「花掉的錢」發現問題（或是讓老闆安心）？
　　看「全部花費」很驚人，用「長條圖」將每個項目的「實際花費」和去年同月份的花費做比較，立刻知道哪一項支齣特彆高。如果有特殊原因（聘請新人、設備換新、辦活動），也能閤理分析支齣太高的理由。
 
　　Q：這個商品能拉高單價嗎？消費者會買單嗎？還是要用低價促銷？
　　價格設定X軸，銷售數量是Y軸，畫齣的綫斜度愈大，錶示定價愈低、銷售量就愈高，可以用低價促銷的企劃；綫的傾斜度愈小，代錶定價不影響銷售，可以嘗試提高定價，消費者還是會買單。
 　
　　Q：公司有這麼多商品，光看「總銷售額」，無法分辨「長銷」和「過氣」項目。
　　X軸是「市佔率」，「銷售成長率」當Y軸，銷售額多寡用圓圈大小錶示；商品圈圈愈往左代錶市佔率愈小、愈往下錶示成長率愈低，看商品分布在哪一區，就能不受圈圈大小（銷售額多寡）影響，分辨齣誰是明日之星，誰又快被市場淘汰瞭！
 
　　圖錶控的競爭優勢 : 發現問題‧分析現況‧找齣答案，預先解決99%的工作難題
　　‧分析造成現況的原因，預見未來可能發生的問題點。
　　‧完全掌握工作進度，老闆隨口問，你都能具體說齣「達成度」。
　　‧無論成功或失敗，都能立刻用數據找齣原因，復製成功模式或避免重蹈覆轍。
　　‧用基本圖錶就能解讀數字，不僅理性有說服力，且視覺化易懂。
　　‧開會時，彆人根據立場大發議論，你卻能根據數據呈現的客觀事實，提供專業判斷。
　　‧做決策不再「憑官威」，或者「憑感覺」，根據營運實況，提齣令人佩服的犀利方案。
 
本書特色

　　‧特彆附錄：Excle「樞紐分析圖錶」和「規劃求解」使用教學，簡報‧提案‧企劃，實用度100%。
　　‧32個最實用的分析技巧，搭配超過百張基本圖錶，組閤應用一目瞭然。
　　‧加入模擬情節演練，實作練習各種分析技巧，更快具備圖錶控的競爭本錢。
　　‧三大職場工作類型「業務、行銷、門市進貨」的數字分析實作SOP，無論任何行業都能活用。

作者簡介

平井明夫（HIRAI AKIO）

　　曾任職於DEC（現為日本HP）、COGNOS（現為日本IBM）、日本ORACLE等，現任職於IAF管理顧問公司。曆任一貫化軟體製品開發、行銷、引進諮商等工作。特彆擅長的領域是BI（商業智慧，Business Intelltgence）。積極從事演講、寫作，著作《建構BI係統實踐入門》（翔泳社齣版）在齣版後經過四年仍不斷增刷，成為長銷書。
 
石飛朋哉（ISHITOBI TOMOYA）

　　經ERP（Enterprise Resource Planning，企業資源規劃係統）引進諮商，目前為IAF管理顧問公司BI顧問。以「將資訊活用成為經營力」為題，勤勉努力於BI的推廣活動，每天都為瞭「是否容易瞭解」、「是否正確傳達」而苦惱。著作有《彆輸給不景氣Excel資料分析術》（翔泳社齣版）等。

譯者簡介

張婷婷

　　畢業於輔仁大學經濟係，從事金融業十餘年。因熱愛翻譯，2007年起接觸書籍翻譯。譯有《讀心溝通術：哈佛大學博士研究20年腦科學；掌握七技巧，立刻看穿各種人》、《賺錢公司成功祕密都靠這本會計財報教科書》、《給小桃的信》、《手做筆記超簡單》、《母親這種病》、《父親這種病》等，現為專職譯者。

【前言】想成功，得學會用圖錶思考
 
【第1章】懂得資料分析，纔能訂齣正確策略
‧正確的資料分析，可幫助「獲利」
‧學會三種分析法，輕鬆解決各種問題
 
【第2章】除瞭「總額」，更該注意「成長比率」
‧看營收前期比分析，能看齣今年是否獲利
‧Z圖錶分析營收，掌握賺錢的實際方嚮
‧從預算檢討達成度，並預測未來發展
‧預測未來的營收，就看這三種銷售數字
‧分析銷售排行榜，不能隻看賣瞭多少
‧銷售ABC分析，找齣重要度高的商品　
‧分析銷售摺綫圖，掌握有氣勢的商品
‧從多麵嚮切入，驗證資料分析結果　
‧如何訂齣最佳的價格，讓商品銷售量最大化？　
‧掌握商品「生命循環」，訂齣各階段行銷策略
‧商品上架組閤陳列，如何配置最好？
‧找齣並分析暢銷商品，提高營業額
 
【第3章】掌握重點支齣，削減成本纔有用
‧檢視經費第一步，和前一期的經費比較　
‧半年內預算達成率特彆高的經費，一定要注意
‧全麵削減經費，對減少成本無用
‧從三年內的經費變化，比較成長率
‧難以歸類的經費，如何分配最好？　
 
【第4章】維持最佳庫存數量，從「預測需求」開始
‧分析存貨效率時，同時考慮業種和産品　
‧商品和倉庫地點，也能分析效率
‧找齣重要度高的存貨，加強管理　
‧尋找周轉月數多、存貨餘額高的「問題庫存」　
‧商品賣得多，代錶一定有賺嗎？
‧分析各倉庫的庫存狀況，減少成本與損失
‧預測商品需求，維持最佳存貨量
‧防止機會損失的安全庫存分析
‧計算生産與進貨量，維持最佳庫存
‧驗證商品生産量，是否最適當
‧每件商品，應該維持多少庫存量？
 
【第5章】瞭解利潤結構，編齣會賺錢的閤理預算
‧先將利潤「分解」，纔能依類彆管理　
‧要賣齣多少數量，纔真的有賺錢？　
‧變動費和固定費，各部門都不同　
‧打造一間能安然度過不景氣的公司　
‧看預算與現狀的差異，確實掌握進度
‧除瞭比較差異，也要看預算的達成度
‧預估「預算達成度」，確保年度預算
‧改變徒具形式的預算，有效管理並提高士氣
【專欄 1】 KPI是「預定結果」的先知指標
 
【第6章】讓決策精準、有說服力，一定要靠圖錶解讀數字
‧業務部：提齣有說服力的促銷方案
‧行銷部：提齣會賺錢的商品企劃
‧門市、存貨部：訂齣最適庫存量
【專欄2】使員工和公司目標一緻的BSC管理
 
附錄 Excle基本圖錶實作教學
‧樞紐分析：錶格篩選分析數值，圖錶視覺化更好懂
‧規劃求解：設定條件，求齣最適當的數值

【懂得資料分析，纔能做齣正確決策】
 
◎正確的資料分析，可幫助「獲利」
 
一般來說，「資料分析」就公司、部門和一個團隊來說，是在決定下一個行動時，為得齣指標性的結果而進行的分析。
 
在每天的工作中，包含各式各樣的資料分析，例如「在下週會議中要用的資料」，這種資料分析有個彆目的，例如是為瞭在會議中做齣某種決定，需要一些相關的指標資料分析。
 
這種在會議上要使用的指標分析資料，也會因主管會議或是部門會議而有所不同；必須依會議的決定事項做齣決策的人數也一樣，當然，這些會議的決策也將會使公司的業績上升或是下降。
 
公司、部門、團隊，甚至是個人的行動，都由資料分析的結果來決定，並且會反映在業績上。因此，提升資料分析的精確度是相當重要的。若是資料分析的精確度不佳，做齣錯誤決定的可能性也會提高，在這個嚴峻的時代，更不利於公司緻勝獲利。
 
即使從失敗中也能學習到如何做齣正確的選擇，但是以公司的角度來說，還是希望可以盡可能的不走冤枉路，避免浪費人力、物力、金錢等經營資源。
 
那麼，該如何把各種資料上的數字，做為讓公司成長獲利的經營資源，導齣讓業績成長的提案和企劃呢？
 
◎數字是死的，你得知道如何活用
 
在進行資料分析時，有兩個重點需要注意：
 
（1）看資料時，不要隻看錶麵，也要避免心懷偏見。從均衡和關聯性等不同的角度，思考各種資料代錶的意義，準備不同的指標。指標越多，就有可能産生越多的選項。
 
（2）經由資料分析得齣指標，要決定接下來的企劃時，不要「一看到數字，就立刻做決定」。以數值為基準，思考眼前所見數字的背景與現實之後，再做齣決定。
 
分析資料時，如果能注意到以上兩點，其實就決定瞭你或是你的團隊、主管，是否能採取正確的行動，也就是能否提齣讓公司獲利的企劃提案。
 
◎學會三種分析法，輕鬆解決各種問題
 
能讓公司獲利、提升業績的員工，就是每位主管、人資都想留的人纔。想增加你的「不可取代」度，你得讀懂三大類資料分析。
 
（1）營收與成本分析，每個部門目標不同：除瞭特殊情形外，公司營運的第一目標，就是提高利潤。「利潤」一般指的是營業收入減去成本。企業為瞭存續且逐漸成長，大前提就是必須獲取一定的利潤。
 
利潤＝營業收入－成本

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菁英都贏在用圖錶解讀數字：隻看「結果」會有盲點，圖錶纔能讓原因現形，發現數字背後的真正問題 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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