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大金Style开创者──和泰兴业董事长「苏一仲」

　　2001年，电视广告中身穿和服的师父一句「他们在争第二」，一抬眼望向墙上的大金冷气，揭开大金Style的序幕。别出心裁的对白设计不仅引发热烈讨论，广告中那位师父的形象更是深植人心。殊不知这位演员看似道地的「日本人」，一开口却是标准的台语──他正是和泰兴业的董事长「苏一仲」。

　　历经年少叛逆、海外飘泊，苏一仲最终选择回到台湾将家业发扬光大，以「和泰代理，必属精品」，陆续代理多个品牌，更在一九八五年开启GE时代，由一个名不见经传的地区经销商，一跃成为GE 全球最大代理商，并获杰克‧威尔许（Jack Welch）亲自表扬。

　　一九九二年开始，则是「大金时代」──和泰兴业成为日本空调第一品牌DAIKIN的全球唯一代理商。

　　从家里用的、路上跑的，到最基本的唿吸，都有和泰兴业的历史轨迹。而苏一仲因应变化的时代、变化的市场，也如同魔术师般发展出极具个人特色的经营策略与人生哲学。

口碑推荐

　　高志尚 义美食品股份有限公司 董事长
　　徐重仁 全联福利中心 总裁
　　潘思亮 晶华丽晶酒店集团 董事长
　　严长寿 财团法人公益平台文化基金会 董事长

好评推荐

　　敢于与众不同，勇于聚焦选择。本书不只是一个诚恳的企业故事，更蕴含许多深刻的人生智慧！│方素惠 《EMBA》杂志 总编辑

　　洁净舒适的室内空气，对居住品质，办公室与营业场所的效率营运提升，有极大的作用。大金空调一直是国人心目中的高端品牌。苏一仲董事长的产品定位，领导哲学与人文素养与成功的公司经营，值得读者从此书中，细细品尝彼此间的关联性。│印永翔 台湾师范大学管理学院 院长 兼国际事务处 处长

　　融合在地脉络与日本特色、掌握自身优势与市场需求的成功经验。有趣且有学习价值的个人发展路径及企业决策历程。│别莲蒂 政治大学商学院企业管理学系 专任教授

　　苏董事长打破代理商的惯性思考模式，将没没无闻的品牌，在台湾市场，打出一片天地，后来居上。用魔术经营，带给我们不同的思考，这是一本不论个人或企业，都能活用的价值创新圣经。│陈文华 台湾大学管理学院工商管理学系暨商学研究所 专任教授

　　代理商是国际品牌策略的推手，让品牌价值真实地如空气般在你我之间唿吸。苏董事长的策略思维，着实突破传统代理商的宿命。在人与空气之间，总有大金，还要有他。│康敏平 台湾师范大学管理学院全球经营与策略研究所 专任副教授

　　展现品牌价值及高度，因为苏董事长的坚持，才让台湾人享有优质的设备，才能唿吸到不一样的空气！│张丽宝 城邦文化《漂亮家居》 总编辑

 

作者简介

苏一仲

　　现为日本大金空调台湾总代理 和泰兴业董事长，并为业余魔术师及广告代言人。
 

第一部 关关难过关关过
历经淬鍊的曾经
第一关  三叉路口的徘徊
第二关  早去早死？晚去晚死？不去等死？
第三关  耐用的困境
第四关  跨文化的冲击
第五关  家电的流通零售大革命
第六关  寻找第三窟
第七关  多角？聚焦？
第八关  一波未平，一波又起
第九关  Made in Daikin vs. Made in Japan
第十关  代理商的宿命

第二部 日本一番的奥祕
从No one到No.1的祕笈
第一式  选择你的对象
第二式  成为不一样的人
第三式  SOP不是万灵丹
第四式  小叮当的百宝箱
第五式  一杯空气值多少？
第六式  您方便的好邻居
第七式  他们在争什么？ 争第二
第八式  行销公关？ 公关行销？
第九式  在乎天长地久  
第十式  知道不等于做到
心法   无招胜有招

第三部 不取两边，取中间
三位一体的DNA
第一变 要最好，非变不可
第二变 穷则变，变则通，通则久？
第三变 领导，不要领「倒」
第四变 众人合议，一人独断
第五变 万绿丛中一点红
第六变 服务，永远没有一百分
第七变 细节里藏的是天使？还是魔鬼？
第八变 你今天爬了几层楼梯？
第九变 Never up, Never in
第十变 我们不只卖空调
后记 转弯，看见不一样

 

历经淬鍊的曾经
 
一般人只听过大金，再加上策略因素，只经营单一品牌，不知道背后的品牌代理是和泰兴业。关于「和泰兴业」的过去，曾有这样一段转折。
 
六○年代是个全民打拚的年代，也是国家正要转型、从农村社会朝工业化发展的时代。那时代，百废待举，有胆识愿意闯一番事业的人，处处是机会，但也处处是挑战。
 
和泰兴业正创立于那个年代。
 
当时，随着韩战爆发，美军第七舰队协防台湾海崃，战争的威胁稍微远离，两岸关系趋于稳定，原先紧张的台湾也因此获得建设的机会，人们则努力要过着安居乐业的生活。美援物资包括纺织业、医疗工业及食品业等，扮演了重要的角色。表面上看来朝气十足的台湾社会，实际上仰赖缺乏安定感的进口。于是大家开始思索：「是否应该要能自给自足，行有余力出口外销，方是长久之计？」但在国内资源、专业技术与人才匮乏的艰难困境下，又能做些什么？
 
此时，日本经济迅速复甦，建设与发展效率惊人。
 
很难想像，现今大家所推崇肯定的「Made in Japan」，在当时属于「价格便宜但品质不佳」的等级。因日本工资相对较美国低廉，于是成为美国商品的生产来源地，也促使日本培养出庞大的出口量。
 
当时台湾出口以米、糖、香蕉为主（农产品），但由于美援的关系，开始有纺织业、医疗甚至工业设厂。钢铁业则以废弃金属再炼制应付当时建筑需要。
 
在这样的背景下，毕业于彰化工业学校（现为国立彰化师范大学附属高级工业职业学校）的堂兄苏燕辉先生，与和泰集团的创办人黄烈火先生，两个人开始思考：该怎么利用台湾有限的既有资源？
 
借由阅读书报，看到了日本东北的「燕市」因制造西餐餐具闻名遐迩，他们发现了契机。
 
明治时期，解除长达两百一十年的锁国，日本政府推行近代化，奖励西洋建筑、剃发、洋装、洋食等，因而洋风鼎盛，西餐厅大量兴起。
 
然，西式金属餐具全需仰赖进口，东京的商家为了降低成本，因此选择自行制造，可是尚无具体成果。直到发现燕市独特的「锤起铜器」技术，以金属锤或木锤不断敲打延展成板状的铜板，打造出所需的器皿形状，进而将此技术运用于餐具上，当地因而迎来制作西餐餐具的荣景。鼎盛时期，餐具业者最高达四八二家；每十家公司当中，就有六家从事餐具制造。

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魔术董事长：要最好，你非变不可！ 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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