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　　政策就是趋势，趋势就是商机。
　　趋势即是大势所趋，顺着趋势走，省时、省事、省力；
　　逆着趋势走，使你费时、费事、费力、困难重重。

　　本书收录最新课程「总裁商业革命」之菁华六大模块，
　　林伟贤将引领你破除旧思维、旧模式、旧管理、旧投资，
　　推动你成为创造趋势的那个人！

　　我们要有勇气发起一场自己的革命，
　　因为不革命，就将被革命。

　　「革命」并不是一个突然的名词，也并非说得太重。
　　你可以感觉，从政治到经济、到日常生活，甚至在个人的观念上，
　　一直都在持续地进行革命（或者被革命），
　　在政治上可能是推翻某个体系，经济上可能是改变某种思维，
　　只要是针对现有的体制去发起挑战、产生变革，都是一种革命。

　　每个人在分分秒秒之间，都在革命的浪潮里，
　　如果不愿去改变旧思维、旧模式、旧的一切，
　　很快就会尝到失败的苦果。

　　以前的人可以靠山吃山，靠海吃海，
　　但是现在已经改变了，
　　我们已经走到一个新时代，与过去截然不同了。

　　当所有人知道自己的一个新想法足以改变世界的时候、
　　当所有人发现自己的公司并不能仰赖一辈子的时候、
　　当这么多人都跳出来创业的时候，
　　所有外在环境能给予的支持，绝对是超乎所有人想像的。

　　没有什么是永恆的，
　　没有人能永远站在舞台上，也没有永远属于你的机会，
　　如果你不变革，将无法与人竞争、生存下去。

　　本书收录最新课程「总裁商业革命」之菁华六大模块
　　模块一、商业趋势的革命  模块四、商业模式的革命
　　模块二、商业思维的革命  模块五、资本模式的革命
　　模块三、管理模式的革命  模块六、投资方式的革命

　　精彩观点

　　传统企业发展的六大缺失

　　当整个趋势产生如此大的变化的时候，人们的思维也必须跟着改变，企业家、创业者的思维必然得要改变，因为思维决定成败、思维决定人生、思维决定命运、思维决定了一切……

　　人与人最大的差别是「脖子以上的部分」，不同的观念最终导致了不同的人生，而穷人和富人的区别正在于此。一般传统企业的发展有六大缺失，分别为：

　　1. 缺思维  2. 缺信仰  3. 缺模式  4. 缺团队  5. 缺资本 6. 缺市场

　　这「六缺」是阻碍企业发展的关键障碍，每一个缺失都是重大瓶颈，都会使企业发展缓慢、甚至死亡！

　　观察趋势的五种方法

　　方法一、涟漪效应
　　当一颗石头掉到了水里，水面上会产生许多涟漪。描述一个事物造成的影响渐渐扩散的情形，类似物体掉到水面上，所产生的涟漪渐渐扩大的情形，意指越是表面上看来与你无关的事，越有可能在日后带给你极大的影响。注意任何一个小事件，都可能产生一个大变动；注意任何一个小起点，都可能带来无穷的发展；注意任何新技术的出现，都可能掀起整个产业的革命

　　方法二、蝴蝶效应
　　「蝴蝶效应」（Butterfly Effect）是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能引起整个系统长期而巨大的连锁反应。此效应说明事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。

　　方法三、钟摆效应
　　以前的老房子里经常吊挂着一种有钟摆的大时钟，当钟摆摆动到左边时，同时累积了能量，使钟摆能再摆动到右边，等到钟摆摆动到右边时，又累积了能量，于是能再度摆动到左边。「钟摆效应」意指「流行的另外一端，就是下一个趋势的开端」。

　　方法四、时间差
　　「时间差」指的是，如果别人需要花费时间（无论是交通的时间、准备的时间，还是运作的时间）才能拿到的物品，然而时间差并不只是只有时间这两字，而是包括了资讯差、文化差等各种差异化的概念，你可以将这些时间省下来，也就是弥补时间的落差，把握差异化，同步引进，就能成为下一个趋势。

　　方法五、留意政策
　　政策就是趋势，趋势就是商机。例如，在中国大陆，现在提供了相当多的优免政策（优惠减免政策），如果你能利用这些政策，就可以节省掉相当多的费用。如早期在台湾，台基电因为是国家发展的重点产业，当时在税务上有优惠，诸如这样的政策一定要去掌握住。

　　又如，现在许多新能源汽车有各种的补助政策，因为有补助，所以会有更多的人来採购、来使用，如果你尝试掌握久了就会知道，这个新能源的发展就会相对地比较好，因为背后是有政策在支持、补助的。

　　企业家必备的三大思维模式

　　马云说：「一流的老板学习别人的思维，二流的老板模仿别人的行为。」

　　一个人要成功，不是自己总结出一套思维模式，就是复制别人证明有效的思维模式。所以，企业家的思维必须要改变，真正的企业家需要的是全方位的系统思维能力，不但要学会如何「赚钱」，更要学会如何「分钱」，更重要的是要学会「如何把钱收回来」！

　　以下为企业家必备的思维模式：

　　1.产品思维——赚钱
　　「产品思维」指的是如何快速赚钱，解决的是如何赚钱（商业模式）的问题，也就是如何让客户持续不断的买单。公司研发的产品必须能造福客户，例如，你要知道卖什么、怎么卖、在哪里卖。说明如下：
　　满足需求：让公司的每一款产品都让顾客尖叫，并疯狂购买。
　　无中生有：打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断地买单。
　　出奇制胜：运用巅覆时空的思维模式创造，并引领商业潮流。

　　2. 团队思维——分钱
　　团队思维指的是如何能够持续地收钱，解决的是如何分钱（分配机制）的问题，也就是如何让员工持续不断地跟随。公司设定的机制必须要能成就员工，例如：人、薪酬、考核、晋升、愿景、规则，说明如下：
　　建立依赖：让员工离不开公司、让客户离不开公司。
　　统一立场：让员工像老板一样没日没夜、自动自发地工作。
　　解放老板：打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦。

　　3. 客户思维——收钱
　　客户思维指的是如何可以合理分钱。解决的是如何收钱（行销模式）的问题，也就是如何让客户持续主动地购买。公司设计的销售流程必须傻瓜式，例如：不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程。说明如下：
　　永续经营：优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统。
　　赚钱机器：优化企业的销售流程，让顾客持续主动地购买。
　　纵横天下：把一切社会资源为我所用，远交近攻、纵横天下。

　　不同时代的致富速度

　　我们说，不同时代创造财富的速度是截然不同的，例如，在农业社会里，需要两代（约60年）的人才能创造财富；在工业社会里，可能一代人（约30年）就能创造财富；在资讯社会里，半个世代（约15年）就能创造财富，甚至可能创造出财富王国；而在知识型社会里，只要5年就能创造出一个财富王国。

　　举例来说，如果我们拥有很完整的大数据知识与资讯，像是Uber很快地就将平台打造出来，在短短一两年之间就成为几百亿美金价值的企业，为什么能这么快？因为现在全球化的速度越来越迅速，任何一个事件一发生，很快地全世界都知道，资讯的传播越来越快速。过去俗语说「谣言止于智者」，但是现在是「智者天天都在听谣言」，因为讯息太快就被传播出去了。

　　其他还有，互联网「一键」推动了技术革命，「互联网＋」等提升了更大的能量，整个企业与商业模式都带来相当大的改变，这并不只是时代的改变而已。而造成时代改变的原因有全球化、信息化、互联网与技术革命等等，这些因素都带来了企业商业模式的革命。

　　定位：发现商机，政策就是趋势

　　何谓「定位」？指的是如何让产品在预期顾客的心智中实现区隔，也就是「抢占心智资源」，而「定位」即是「实现区隔」。企业能提供什么样的产品和服务，能进入什么样的市场，玩什么样的客户服务，深入行业价值链的那些环节等等，这些都属于「定位」。

　　举例来说，商店里卖的工具都是右撇子使用的工具，一位德国人分析这个现象，得出了心得如下：
　　1. 有些工具，左撇子用不了
　　2. 德国人有11％是左撇子
　　3. 左撇子希望买到合心意的工具

　　于是这个德国人开了一间左撇子工具公司，生意兴隆。

　　定位设计工具：顾客或合作伙伴的价值曲线

　　在《蓝海策略》（Blue Ocean Strategy）一书里提到四个要素，也就是「剔除」、「减少」、「增加」、「创造」。因此在做定位设计的时候，每一个企业都要思考：什么是自己最关键的顾客价值？只有满足顾客的价值，才能实现企业自身的价值。

　　而针对顾客的价值有三个方向可以讨论：
　　Q1：竞争对手已经满足了顾客需要的价值，你可以满足吗？
　　A：可以，你要做得比同行更好。
　　Q2：顾客所需要的价值，竞争对手没有满足，你可以满足吗？
　　A：可以，因为那是顾客需要，但是同行却做不到的。
　　Q3：你的竞争对手和顾客都不明白这个价值很重要，但是你能为他创造出来吗？
　　A：可以，因为那是顾客需要，但是他却不明白的。

　　举例来说，许多人买房子都要买自己的房子、自己的地契，但是有些人有分持渡假的概念，于是就出现了一种渡假住宅，理论上你有一间房子，但是一年只能使用几天。

　　想想，你真的有到自己的房子去渡假的需求吗？没有，这是被塑造出来的。

　　因此我们在提供价值曲线的时候，就需要思考：
　　「哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？」
　　「哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？」
　　「哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？」
　　「哪些产业从未有过的元素需要创造？」

　　意思是说，当你觉得最重要的几个价值提列出来之后，其他的你便不需要重视。举例来说，我开一家饭店，我认为客房要安静、床位品质要好、卫生程度要好，当我决定这三个是我的饭店最关键优点的时候，就不需要理会别人的饭店有什么或者没有什么，因为其他的要素我不需要重视。

　　就算客房不够大？没关系；没有很多家具？没关系；大厅没有很多设备？没关系，因为我就是标榜「床位品质好、客房安静、足够干净和卫生」，我只要做到我所标榜的重点，就算其他的竞争对手有，我都可以剔除它。

　　例如，大部分的廉价酒店是没有自己的餐厅的，因为饭店将餐厅的空间都拿去作为客房了，因为餐厅与饭店所要的卫生、安静等一点关系都没有。当这些并不是你要给予顾客价值的东西，你就可以剔除，因为对你来说，那些都不是你的重点，但是你觉得重要的东西，就可以增加，像是：客房的隔音墙做更厚，当你设定出你所要的价值之后，其他的因素都可以剔除。

　　法国有一个着名的雅高酒店集团，雅高酒店的主要顾客为中小企业的商务人士，其产品或服务的价值可能有数个（例如：餐饮设施、建筑美感、大厅、客房大小、柜台服务便利性、客房家具及设施、床位品质、卫生、客房安静程度、价格），然而雅高酒店却只挑定了三个价值（床位品质、卫生、客房安静程度高）做得比竞争对手好一点，至于其他的价值元素，比其他竞争对手做得差，甚至取消都无所谓，因为那不是他们所强调的。

　　现代的关键定位在于：你不要试图去讨好所有人，不要试图去讨好所有顾客的需求，那是不可能的！只要做到自己所强调的关键价值就已足够。正因如此，雅高集团在全世界扩张了相当多的酒店数量。

　　商业上有一波又一波的革命出现，
　　每一波不同的时代里，都有不同的当家的人，
　　现在，轮到你当家了吗？

作者简介

林伟贤

　　‧实践家教育集团董事长；华文Money&You，华文美国BSE企业家商院创办人；实践家商业培训学院创办人；DBS创业学院、YDBS菁创学院联合创办人；马来西亚首相署中小企业拓展中心国际战略智囊。

　　‧曾被东吴大学退学，但凭借着坚持不懈的学习实践与社会公益奉献，获颁母校东吴大学杰出校友与美国奥克兰荷马市大学荣誉企业管理博士；曾经创业失败，如今是富有爱心与企业社会责任的卓越投资家，直接控股与股权投资的企业超越120家，并获得马来西亚拉曼大学邀请创办东盟DBS创业学院与创业孵化器，协助更多东盟企业家与大学生创业。

　　‧曾任金车教育基金会副总干事，为台湾世界展望会创办「饥饿三十援助非洲」的活动，为慈济基金会创办「预约人间净土」、「尊重生命」、「用爱心挡严冬」大陆赈灾等公益活动；如今在海崃两岸成立了实践家文教基金会、播种者文化艺术基金会、实践家文教慈善基金会等三个基金会，是一个言行一致的社会慈善志工企业家。

　　‧1994年曾联合创办成功杂志国际中文版，首创八大名师成功经典讲座，带动两岸四地华人学习的智坛风潮；近三年则倾全力打造实践菁英全人教育，创建0到22岁加2岁的青少年素质教育生态圈，成为亚洲最大的青少年教育服务与投资平台。

　　www.doersgroup.com.tw
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◆作者序

总论  革命时代已经来临
六大产业革命的变革            
产业都在革命与创造新的经济型态    
过去成功靠机会，未来成功靠智慧       
企业家应拥有的三大核心模式           

Chapter1  模块一、商业趋势的革命
观察趋势的五种方法                  
中国的五大经济任务                  
中国网络空间发展的三大战略           
商业的下一个风口在哪里？            
没有永远成功的企业，只有时代的企业   
未来中国的十大创富产业               

Chapter2  模块二、商业思维的革命
传统企业发展的六大缺失              
企业家必备的三大思维模式             
改变思维模式，点燃创新智慧           
突破创新障碍，直入无人竞争新境界     
创新行销，打造21世纪行销系统       

Chapter3  模块三、管理模式的革命
文化的力量：打造企业共同语言       
顶层设计：各类型企业股权结构模式设计
把人留下：股权激励方案设计六大要素   
把心留下：打造合伙人文化             
把经验留下：系统建立自动运转       

Chapter4  模块四、商业模式的革命
复制与创新：构建可持续性商业模式    
商业模式的复制与创新                 
定位：发现商机，政策就是趋势        
盈利模式与设计：开创新的盈利点       
寻找关键资源和能力                   
业务系统：创造上下游系统价值链      
自由现金流结构，好模式让利润水到渠成

Chapter5  模块五、资本模式的革命
资本运作：玩转资本市场的价值增长模式      
上电梯战略：借金融资本之力迅速扩张        
众筹：筹人、筹智、筹资、筹管道、筹未来    
路演：资本时代企业家的必修法门            

Chapter6  模块六、投资方式的革命
四大投资法则                       
等风来，投资者眼中好企业的五大标准
避免陷入股权投资的十大误区         
无商不富，无股权不富               

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