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　　美國商業雜誌Portfolio選為2011年最重要的觀念
　　美國amazon高達4.5星評價
　　新創團隊必讀的創業入門書

　　「本公司很幸運能直接受惠於艾瑞剋的指導，
　　他的著作無疑將幫助更多創業傢解決他們在事業上遭遇的難題。」
　　── 達斯汀․莫斯科維茲 (Dustin Moskovitz)  臉書 (Facebook) 共同創辦人

　　新創事業是推動世界變化的主要因素之一，Google、Facebook、twitter這些最初兩三人組成的公司，改變瞭全世界的生活方式。統計上來看，絕大多數的初創事業都是失敗的，隻有少數人、少數夢想能夠成真。

　　本書作者仔細提齣全然不同傳統思維的「精實創業」方法，希望讓每個有好主意、好技術的人都能走嚮成功之路。這套方法在短時間內在全世界獲得熱烈迴響，美國商業雜誌Portfolio選為2011年最重要的觀念。

　　為何需要「精實創業」？

　　過去我們都認為，産品開發就是要一套完整的商業計畫。「精實創業」認為，開飛機或許需要厚重的使用指南，但開車到某個目的地，乾嘛把如何使用駕駛盤寫成一本手冊？麵對每一秒都在變化的現代環境，「完美」的商業計畫隻是浪費時間，我們應該開車就走，到路口再調整方嚮。這樣，大幅縮短産品修改更新的時間週期，就是「精實創業」的核心精神。

　　「精實創業」的關鍵概念？

　　最小可行産品（MVP）：産品或服務不要等到「完美」纔推齣，隻要服務堪用就應該讓消費者使用。當初dropbox的第一版産品隻不過是一段影片說明，就可以聽到眾多使用者的迴響。當初google隻能搜尋專業技術網站，但使用者都已經知道她的優點。

　　軸轉（Pivot）：快速推齣産品、快速更新，可以讓我們真的知道産品是否讓大傢滿意，一旦確認做齣來的東西不是大傢所需要的，就應該立刻修改方嚮，這就是軸轉。當初flickr是一個綫上遊戲網站，經過「軸轉」，將子計畫改成主計畫，就成為全世界最知名的照片分享服務。Twitter原本是綫上廣播，也是經過「軸轉」，成為改變世界的新服務。

　　誰應該使用「精實創業」？

　　「精實創業」特彆適閤有新想法的創業人士，無論你是自己一個人，有三五誌同道閤的好友，還是你在一傢大公司裏準備嚮老闆提齣一個不需要花太多錢的「內部創業」，這些都適閤。隻要是你的想法還沒有明確成功的範例，這本快速開發、快速獲得結果的方法，就是你的最佳選擇。

　　對「精實創業」的經常誤解：

　　－ 精實代錶要盡可能節省。
　　－ 錯！精實的重點在於開發─評估─學習的速度。

　　－ 精實創業隻適用網路創業。
　　－ 錯！任何需麵對太多不確定因素的新想法，都可以使用精實創業的方法。

　　－ 精實創業者都是那些剛起步的小公司。
　　－ 錯！許多擁有龐大資源的公司也適用精實創業，重點是有效率的學習與創新。

　　－ 精實創業要用資料和消費者反應來取代瞭願景。
　　－ 錯！願景是新創團隊的核心動力，藉由資料與消費者來確認行動方嚮。

專業推薦

　　童子賢：和碩聯閤科技董事長
　　詹偉雄：《數位時代》創辦人
　　劉奕成：前悠遊卡股份有限公司董事長
　　蕭上農：INSIDE共同創辦人

國外佳評如潮

　　「《精實創業》一書不僅僅是關於如何創造一個更成功的事業，更重要的是，我們可以從書中的創業實例學習到如何精進我們所做的每一件事。我期待精實創業原則被應用在政府施政中、健保法案中，以及世界上最急待解決的問題裏。我們要如何以更快的速度瞭解什麼是可行的、捨棄不可行的？終極答案就在這本書中。」──提姆․歐萊利（Tim O'Reilly），歐萊利多媒體（O'Reilly Media）首席執行長

　　「萊斯告訴我們如何撥開包圍初創事業的重重迷霧，他提齣的作法是縝密的，擬齣的方案是實用且經過實際驗證的。精實創業將改變我們對創業的傳統思維，隨著初創事業的成功率不斷地提高，此書將比近年來齣版的其他管理書籍更能刺激全球經濟的成長。」──湯姆․艾森曼（Tom Eisenmann），哈佛大學商學院創業學教授

　　「艾瑞剋․萊斯為我們解開瞭創業之謎，並闡明成功的要素並非奇蹟與天分，而是一個可以學習與復製的科學化過程。無論你是初創型創業傢或是企業內部創業傢，在這本書中你都可以獲得你在麵對全新、不可知的未來所需要學習的重要課程。」──提姆․布朗（Tim Brown），IDEO首席執行長

　　「如果企業皆從零開始一點一滴地學習其顧客真正的需求，會是什麼光景？《精實創業》一書讓我們得以重新思考某些事物之所以能夠發揮效用的真正原因。彆讓書名『創業』一詞混淆瞭你，這絕對是一本適閤任何規模公司使用的工具書。」──羅伊․巴哈特（Roy Bahat），想像遊戲娛樂公司（IGN Entertainment）總裁

　　「事業至關重要，怎能交由運氣來決定。在新産品與新事業的發展過程中，艾瑞剋提齣的嚴謹製度完全將運氣這個因素淘汰齣局，它也成瞭本公司團隊工作時的中心思想，真的很有用！這本書介紹瞭Google、Toyota、Facebook等大企業主要採用的創新作法，而這些方法也適用於其他任何公司。」──史考特․庫剋（Scott Cook），英圖伊特（Intuit）創辦人兼執行委員會主席

　　「這是通往二十一世紀創新時代的地圖。《精實創業》提齣的理念將有助於推動下一波的工業革命。」──史蒂夫․布蘭剋（Steve Blank），史丹福大學、柏剋萊加大哈斯商學院講師

　　「每一個正在創業的團隊都應該先停下手邊的工作，花四十八小時研讀《精實創業》這本書。我說真的，現在就停止工作，趕快閱讀這本書吧！」──史考特․凱斯（Scott Case），美國初創事業夥伴（Startup America Partnership）首席執行長

　　「凡是創業人士與希望擁有更敏銳創業直覺的管理人，都應將此書列為必讀範本。書中引述瞭許多精彩實例，還有無數實用的經營原則，讓人有相見恨晚之感。」─ 丹․希斯 (Dan Heath)《交換》 (Switch) 、《創意粘力學》 (Made to stick) 作者

作者簡介

艾瑞剋‧萊斯（Eric Ries）

　　創業傢，同時也是知名部落格《初創經驗談》（Startup Lessons Learned）的作者，是其第三傢初創業事業IMVU公司的共同創辦人之一與首席科技長。萊斯經常受邀於各大商業活動中發錶演說，並曾擔任多傢初創公司、大企業、創投企業的商業與産品策略顧問，也是哈佛商學院的創業導師。其所倡導的精實創業理論受到眾多媒體的報導，包括紐約時報、華爾街日報、哈佛商業週刊、哈芬登郵報、以及許多部落格等。萊斯目前居住於美國加州舊金山。

　　更多資訊請見：WWW.THELEANSTARTUP.COM

譯者簡介

廖宜怡

　　颱灣輔仁大學大眾傳播學士，美國聖荷西州立大學大眾傳播碩士。曾於颱、美兩地多傢廣告公司、行銷公司、金融企業任職，長期與廣告、行銷、翻譯工作為伍。譯有《品牌至尊》一書。現居美國加州舊金山灣區。

推薦序

前言 
人人都是創業傢

第一階段 願景

一 起跑
傳統管理法在上個世紀創造的成就，帶給人們前所未有的豐富資訊，卻完全不適用於初創事業必須麵對的混亂與不確定性。

二 定義
到底誰纔是創業傢？如果我是創業傢，初創事業又是什麼？

三 學習
「驗證後的學習心得」是一個利用實際經驗來證明創業團隊已經找到公司現時與未來發展潛力的過程，它比市場預測和商業企劃來得更實際、精確而快速。
驗證後的學習心得 零的肆無忌憚

四 實驗
精實創業法將初創事業的作法當成一連串的實驗重新看待，每一項實驗的目的，都是為瞭找齣一個以願景為藍圖讓、企業永續經營的方法。
立即實驗 實驗即産品

第二階段 駕馭

五 假設
策略立足於假設之上，策略在初創事業裏扮演的角色，是幫助創業傢找齣對的問題來迴答；而策略的決定則必須建基在對顧客的第一手瞭解上。
類比與逆對數 價值假設 成長假設 現地現物 顧客原型

六 測試
「最小可行産品」與雛型産品或産品概念測試不同，它不是用來迴答設計或技術上的問題，而是為瞭要測試重要的商業假設。
品質與設計在最小可行産品中扮演的角色 製造最小可行産品時的減速丘

七 評估
初創事業的任務是：第一，積極評估自己現在所處的位置，然後勇敢麵對評估齣來的殘忍事實；第二，設計可以學習如何將實際數字推嚮目標的實驗。
創新審核法 三大學習裏程碑 群組研究 優質化與學習
可行指數與虛榮指數 看闆原則 三A價值

八 軸轉（或堅持）
何時該進行軸轉、何時該堅守到底？我們取得的進展是否足以證明原來的策略假設是正確的？抑或我們須要做齣重大的改變？
十大軸轉類型

第三階段 加速

九 批次
假設現在要裝一百封信，你會一次裝好一封信，還是先摺好一百封信之後再裝入一百個信封袋？
小量生産 大量生産死鬍同

十 成長
成長引擎是初創公司用來建立永續經營事業的機製。每一個引擎都與一群特定的顧客及其習慣、喜好、廣告接觸媒介、與他人相互聯絡的方式息息相關。
黏著式成長引擎 病毒式成長引擎 付費式成長引擎

十一 適應
創造一個高適應性企業（adaptive organization），一個能夠因應情況隨時自動調整流程與工作錶現的機構。
高適應性企業 五個為什麼

十二 創新
在初創事業成長的過程中，創業傢有機會建立一個懂得如何在滿足現有顧客需求與尋找新顧客、管理現有業務與發掘新事業模式的挑戰間取得平衡的企業。
貧乏卻穩固的資源 發展事業的獨立自由權 在成果中分享屬於個人的戰利品

結語 

節流 
對於最初的願景，我們應該盡快測試它，而不是捨棄它；我們應該追求杜絕浪費，而不是建造高不可攀的品質標準，應該利用敏捷法來達成，並在現有的事業結果上做突破。

成功創業可以學習
 
如果你覺得以下這段描述耳熟能詳，你可以省略不看：一群大學資優生正坐在學校宿捨裏創造人類的未來，他們擁有滿腹最新的科技知識和滿腔的青春熱血，在完全沒有框架的限製下，一點一滴地建立起一傢嶄新的公司。他們踏齣瞭成功的第一步，也籌募到創投資金，一個劃時代的新産品就這樣在市場上誕生瞭。他們僱用自己的朋友組成一支超級巨星團隊，沒有什麼阻止得瞭他們的雄心壯誌。
 
這就是十年前初次創業的我，還沒經曆過數次創業失敗的我。迴首過往，有一幕我至今難忘，就在那一刻我知道我的公司沒希望瞭。當時，網路公司的榮景已經泡沫化，我和我的創業夥伴不但不知道公司該如何走下去，更慘的是錢也用完瞭。我們想盡辦法籌錢，可是一毛錢也籌不到。那一幕如同好萊塢電影裏情侶分手的場景一般，天下著大雨，我們在馬路上大吵，連接下來要往哪裏走都吵，最後倆人憤而朝兩個不同的方嚮拂袖而去，而我們的公司也正如大雨洪水中漂流的浮木，最後不知所終。
 
事情不應該是這樣的。雜誌、報紙、電影和數不盡的部落格裏，成功創業傢說的真言不都是：「透過堅持、纔華、好時機，還有—最重要的—一個好産品，你們也可以和我一樣功成名就而且緻富。」
 
我懷疑有人努力製造這樣的迷思蠱惑大眾，在我看來那些成功創業的故事都不是真的，這是我在經曆過事實的真相後得到的心得。在與數以百計的創業人士閤作過後，我親身驗證瞭好的開始走嚮失敗的機率：事實是，大部分的創業都是以失敗告終，大部分的産品都是不成功的，大部分的創投事業都無法發揮他們的潛力。
 
但是，努力不懈、創意天纔、苦乾實乾的新例還是不斷地齣現，為什麼這樣的故事總能抓住人心？我認為是因為現代一夕之間由貧緻富的故事，對大眾而言仍十分具有吸引力，這些故事讓人覺得，隻要有對的東西，成功是垂手可得的，至於過程中那些瑣碎的細節、無聊的枝節和微不足道的個人選項，彷彿無關緊要，隻要我們做得齣好産品，其他東西自然就會齣現。一旦失敗瞭，大分的人也都已經準備好一套製式的理由來解釋，包括：「我們的産品不夠好，我們不夠有遠見，或我們沒有天時、地利、人和的運氣。」

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