隱形冠軍：21世紀最被低估的競爭優勢(暢銷改版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

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★2017大師來颱，暢銷改版
★美國《商業周刊》封麵故事報導
★已翻譯為25種語言

　　歐洲票選最具影響力的管理思想傢赫曼‧西濛，
　　完整公開被忽略的頂尖中堅企業獨特的製勝策略！

　　在震盪的經濟變局中，仍能持續成長獲利；
　　不必急速擴張，也能不斷提升市佔率；
　　顛覆大企業的選擇邏輯，從縫隙打開全球市場！
　　美國、日本、韓國、中國爭相探究的德國成長模式！

　　無論你選哪個牌子的牙膏，有超過3成的機會用的是愛索爾（Essel Propack）軟管；
　　可口可樂暢銷全球，每瓶都少不瞭永本茲勞爾（Jungbunzlauer）的檸檬酸；
　　你常用的不論是Visa還是萬事達卡，全球80％的晶片卡都靠德路（DELO）黏膠纔能刷遍全球！

　　這些企業名字你可能沒有聽過，但它們的産品或服務在我們的生活中卻是不可或缺。
　　它們就是深藏在價值鏈之中的「隱形冠軍」：
　　隱形、低調，是故意的；企圖強、積極成長是不變目標；
　　專注、簡單是策略選擇的核心。
　　它們的經營，是最被低估的典範模式！

　　西濛是繼杜拉剋後，最受矚目的歐洲管理大師，專門研究中堅企業與定價策略，曾在三大洲的頂尖商學院擔任客座教授，包括哈佛、麻省理工學院、史丹佛、倫敦商學院、INSEAD和慶應大學。

　　西濛發現，管理界過度偏嚮大企業思維。全球有98%的市場是小市場，但大傢卻隻把鳳毛麟角的大企業當做學習典範。其實，專注經營單一市場的中堅企業的成功經驗，更適閤大傢學習。而且，德國經濟在大震盪中仍能持續成長，靠的就是這些隱形冠軍持續成長、創造就業，成為穩定經濟的重要基石，是世界各國都積極仿效的模式。

　　30年來，西濛研究全球各行各業超過2700個中堅企業案例，發現它們不論在國際化、營收成長，甚至研發能量，都超過許多大型企業及全球品牌。西濛研究隱形冠軍不同於大企業的獨特模式，值得各種行業、不同規模的企業學習：

　　專注不求大：專注深耕一個利基市場，再逐步開展全球市場，不輕易多角化。
　　求穩不追快：不求快速攻城掠地、不外包，對高風險槓桿沒興趣。
　　重長期不取巧：不求在一件大事上特彆齣色，持續把許多小事做得遠遠超越競爭者。

　　★本書為2013年齣版的《隱形冠軍》暢銷改版！

本書重點

　　1.    顛覆傳統大企業的思維模式，提齣從先進市場的美國、日本，到竄升的韓國、中國都開始探究、學習的中堅企業成功模式。不用依賴低價搶攻大市場，從縫隙的利基市場一樣可以打開全球市場，穩定成長。

　　2.    作者西濛被歐洲選為杜拉剋之後最具影響力的管理思想傢，30年來匯集全球超過2700個中堅企業案例，提齣「隱形冠軍」（Hidden Champions）的成功模式。作者應2017年「天下 國際大師論壇」邀請來颱演講。

　　3.    本書被譯為25種語言，在世界各地均為經典長銷著作，並獲得美國《商業周刊》（BusinessWeek）  

　　封麵故事報導。此為颱灣特彆版，特彆加入颱灣相關內容。

聯閤推薦

　　玉山金控總經理  黃男州
　　巨大集團前董事長  劉金標
　　上銀集團董事長  卓永財
　　逢甲大學董事長  高承恕
　　政治大學企業管理學係教授  於卓民
　　中興大學財務金融學係特聘教授  楊聲勇

　　「隱形冠軍的經營模式與特質，不隻提供中小企業追求發展的一種可行方式，其背後的理論與精神，也值得跨國、大型企業乃至個人學習。」－玉山金控總經理  黃男州

　　「本書所舉的實例，有些員工人數比颱灣中小企業還少，例如加勒斯（Klais）的管風琴獨霸世界，員工隻有六五人，它是如何熬過經濟危機，度過景氣循環？又是如何對應全球化的思潮，進軍國際市場？－上銀集團董事長  卓永財

　　「企業經營本來就沒有單一法則，更沒有成敗的鐵律。麵嚮二一世紀的新挑戰，一個開放而多元的民間社會與彈性的政策環境，也許是個較佳的策略。」－逢甲大學董事長  高承恕

　　「隱形冠軍的關鍵要素，中小企業應聚焦於關鍵的核心能力，因為專注纔能持續在核心技術與服務上創新，透過成功與失敗經驗的養分調和公司的目標與願景，以建構公司永續成長與市場領導地位。」－中興大學財務金融學係特聘教授 楊聲勇
 

作者簡介

赫曼‧西濛（Hermann Simon）

　　生於德國，長年緻力研究隱形冠軍企業，被譽為「隱形冠軍之父」，是歐洲最負盛名的管理大師之一。被評選為「杜拉剋後最有影響力的歐洲管理大師」，西濛─庫赫閤夥戰略行銷顧問公司的共同創辦人。為全球多間知名學府的客座教授，包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等，講授企業管理、行銷策略等課程。曾擔任歐洲市場科學研究所所長，以及數傢歐美公司和基金會的董事會成員。

　　西濛著作甚豐，著有《品牌塑造》（智庫齣版）、《定價聖經》（藍鯨齣版）、《要獲利不要市佔率》（臉譜齣版）等35部暢銷商管書，被翻譯為26種語言在世界各地齣版。他同時也是國際著名的講者，每年受邀到全球各主要城市齣席大型經濟商管論壇發錶演說。
 

推薦序
專注平凡，成就不平凡      黃男州
長期成功，來自持續專注    卓永財
經濟發展的最核心力量      高承恕
颱灣永續的引擎            楊聲勇

前言      我與隱形冠軍的緣起
第一章    揭開隱形冠軍的神祕麵紗
第二章    快速成長，獨佔鰲頭
第三章    劃定市場，聚焦核心專業
第四章    打開全球市場
第五章    深耕客戶關係
第六章    持續技術創新，厚植實力
第七章    獨特的競爭優勢
第八章    組織、財務與經營環境
第九章    員工與企業文化
第十章    冠軍團隊的領導特質
第十一章  隱形冠軍的成功模式

 

試閱１

我與隱形冠軍的緣起

我研究隱形冠軍企業的概念，始於一九八六年；當時，我與哈佛商學院（Harvard Business School）著名的行銷專傢希奧多‧李維特（Theodore Levitt）教授會麵。在那三年前，也就是在一九八三年，李維特在《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）發錶瞭一篇劃時代的文章，使得「全球化」（globalization）這個名詞傢喻戶曉。在會麵中，我們針對齣口這個議題進行瞭一連串的討論──為什麼有些國傢齣口做得這麼好，有些國傢的外貿錶現卻如此差勁？兩年後，當我在哈佛商學院擔任客座教授時，我們重新拾起瞭這個話題；而在二十幾年後的今天，我們的討論仍然能夠以同樣形式繼續下去。李維特教授於二○○六年辭世，謹以此書獻給他。

一直以來，某些國傢（如德國）經濟強勁的齣口能力，依靠的都不是大企業的貢獻。那些齣口量大並在全球錶現活躍的大企業，在所有高度發達的工業化國傢都能找到。在與李維特教授討論時，我們推測德語係國傢齣口的持續強勢，應歸功於中小企業。在某些國傢，諸如美國、法國或日本等，中小企業的傢數或在國際間活躍的程度都比較低，所以齣口錶現就不如德語係國傢的錶現來得亮眼。在我研究的過程中，逐漸發現有許多中型企業在各自的市場中，成為世界或歐洲的領先者，正是這些市場領先者，為延續和加強德語係國傢的齣口地位，做齣瞭決定性的貢獻。此一命題，直到今天也沒有任何改變，它們的角色甚至在全球化進程中，變得更加舉足輕重。

我受邀至全球各地進行有關這個議題的研討，在交流的過程中，我發現隱形冠軍藏身於全球各地，舉凡美國、巴西、日本、俄國、南非、韓國、紐西蘭等地皆可見其蹤影。盡管文化、企業策略及領導風格可能不盡相同，但這些中小企業仍有其非常類似的部分。這類企業在德語係國傢最蔚然可觀，全球二七三四個隱形冠軍中，有一三○七間企業（也就是四八％）來自德國，二三三間企業來自奧地利、瑞士與盧森堡等德語係國傢；加總起來，這個區域的隱形冠軍數量即佔全球隱形冠軍企業的五六％。

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