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★2017大师来台，畅销改版
★美国《商业周刊》封面故事报导
★已翻译为25种语言

　　欧洲票选最具影响力的管理思想家赫曼‧西蒙，
　　完整公开被忽略的顶尖中坚企业独特的制胜策略！

　　在震盪的经济变局中，仍能持续成长获利；
　　不必急速扩张，也能不断提升市佔率；
　　颠覆大企业的选择逻辑，从缝隙打开全球市场！
　　美国、日本、韩国、中国争相探究的德国成长模式！

　　无论你选哪个牌子的牙膏，有超过3成的机会用的是爱索尔（Essel Propack）软管；
　　可口可乐畅销全球，每瓶都少不了永本兹劳尔（Jungbunzlauer）的柠檬酸；
　　你常用的不论是Visa还是万事达卡，全球80％的晶片卡都靠德路（DELO）黏胶才能刷遍全球！

　　这些企业名字你可能没有听过，但它们的产品或服务在我们的生活中却是不可或缺。
　　它们就是深藏在价值链之中的「隐形冠军」：
　　隐形、低调，是故意的；企图强、积极成长是不变目标；
　　专注、简单是策略选择的核心。
　　它们的经营，是最被低估的典范模式！

　　西蒙是继杜拉克后，最受瞩目的欧洲管理大师，专门研究中坚企业与定价策略，曾在三大洲的顶尖商学院担任客座教授，包括哈佛、麻省理工学院、史丹佛、伦敦商学院、INSEAD和庆应大学。

　　西蒙发现，管理界过度偏向大企业思维。全球有98%的市场是小市场，但大家却只把凤毛麟角的大企业当做学习典范。其实，专注经营单一市场的中坚企业的成功经验，更适合大家学习。而且，德国经济在大震盪中仍能持续成长，靠的就是这些隐形冠军持续成长、创造就业，成为稳定经济的重要基石，是世界各国都积极仿效的模式。

　　30年来，西蒙研究全球各行各业超过2700个中坚企业案例，发现它们不论在国际化、营收成长，甚至研发能量，都超过许多大型企业及全球品牌。西蒙研究隐形冠军不同于大企业的独特模式，值得各种行业、不同规模的企业学习：

　　专注不求大：专注深耕一个利基市场，再逐步开展全球市场，不轻易多角化。
　　求稳不追快：不求快速攻城掠地、不外包，对高风险槓桿没兴趣。
　　重长期不取巧：不求在一件大事上特别出色，持续把许多小事做得远远超越竞争者。

　　★本书为2013年出版的《隐形冠军》畅销改版！

本书重点

　　1.    颠覆传统大企业的思维模式，提出从先进市场的美国、日本，到窜升的韩国、中国都开始探究、学习的中坚企业成功模式。不用依赖低价抢攻大市场，从缝隙的利基市场一样可以打开全球市场，稳定成长。

　　2.    作者西蒙被欧洲选为杜拉克之后最具影响力的管理思想家，30年来汇集全球超过2700个中坚企业案例，提出「隐形冠军」（Hidden Champions）的成功模式。作者应2017年「天下 国际大师论坛」邀请来台演讲。

　　3.    本书被译为25种语言，在世界各地均为经典长销着作，并获得美国《商业周刊》（BusinessWeek）  

　　封面故事报导。此为台湾特别版，特别加入台湾相关内容。

联合推荐

　　玉山金控总经理  黄男州
　　巨大集团前董事长  刘金标
　　上银集团董事长  卓永财
　　逢甲大学董事长  高承恕
　　政治大学企业管理学系教授  于卓民
　　中兴大学财务金融学系特聘教授  杨声勇

　　「隐形冠军的经营模式与特质，不只提供中小企业追求发展的一种可行方式，其背后的理论与精神，也值得跨国、大型企业乃至个人学习。」－玉山金控总经理  黄男州

　　「本书所举的实例，有些员工人数比台湾中小企业还少，例如加勒斯（Klais）的管风琴独霸世界，员工只有六五人，它是如何熬过经济危机，度过景气循环？又是如何对应全球化的思潮，进军国际市场？－上银集团董事长  卓永财

　　「企业经营本来就没有单一法则，更没有成败的铁律。面向二一世纪的新挑战，一个开放而多元的民间社会与弹性的政策环境，也许是个较佳的策略。」－逢甲大学董事长  高承恕

　　「隐形冠军的关键要素，中小企业应聚焦于关键的核心能力，因为专注才能持续在核心技术与服务上创新，透过成功与失败经验的养分调和公司的目标与愿景，以建构公司永续成长与市场领导地位。」－中兴大学财务金融学系特聘教授 杨声勇
 

作者简介

赫曼‧西蒙（Hermann Simon）

　　生于德国，长年致力研究隐形冠军企业，被誉为「隐形冠军之父」，是欧洲最负盛名的管理大师之一。被评选为「杜拉克后最有影响力的欧洲管理大师」，西蒙─库赫合伙战略行销顾问公司的共同创办人。为全球多间知名学府的客座教授，包含哈佛商学院、史丹佛大学、伦敦商学院、麻省理工学院和庆应义塾大学等，讲授企业管理、行销策略等课程。曾担任欧洲市场科学研究所所长，以及数家欧美公司和基金会的董事会成员。

　　西蒙着作甚丰，着有《品牌塑造》（智库出版）、《定价圣经》（蓝鲸出版）、《要获利不要市佔率》（脸谱出版）等35部畅销商管书，被翻译为26种语言在世界各地出版。他同时也是国际着名的讲者，每年受邀到全球各主要城市出席大型经济商管论坛发表演说。
 

推荐序
专注平凡，成就不平凡      黄男州
长期成功，来自持续专注    卓永财
经济发展的最核心力量      高承恕
台湾永续的引擎            杨声勇

前言      我与隐形冠军的缘起
第一章    揭开隐形冠军的神祕面纱
第二章    快速成长，独佔鳌头
第三章    划定市场，聚焦核心专业
第四章    打开全球市场
第五章    深耕客户关系
第六章    持续技术创新，厚植实力
第七章    独特的竞争优势
第八章    组织、财务与经营环境
第九章    员工与企业文化
第十章    冠军团队的领导特质
第十一章  隐形冠军的成功模式

 

试阅１

我与隐形冠军的缘起

我研究隐形冠军企业的概念，始于一九八六年；当时，我与哈佛商学院（Harvard Business School）着名的行销专家希奥多‧李维特（Theodore Levitt）教授会面。在那三年前，也就是在一九八三年，李维特在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）发表了一篇划时代的文章，使得「全球化」（globalization）这个名词家喻户晓。在会面中，我们针对出口这个议题进行了一连串的讨论──为什么有些国家出口做得这么好，有些国家的外贸表现却如此差劲？两年后，当我在哈佛商学院担任客座教授时，我们重新拾起了这个话题；而在二十几年后的今天，我们的讨论仍然能够以同样形式继续下去。李维特教授于二○○六年辞世，谨以此书献给他。

一直以来，某些国家（如德国）经济强劲的出口能力，依靠的都不是大企业的贡献。那些出口量大并在全球表现活跃的大企业，在所有高度发达的工业化国家都能找到。在与李维特教授讨论时，我们推测德语系国家出口的持续强势，应归功于中小企业。在某些国家，诸如美国、法国或日本等，中小企业的家数或在国际间活跃的程度都比较低，所以出口表现就不如德语系国家的表现来得亮眼。在我研究的过程中，逐渐发现有许多中型企业在各自的市场中，成为世界或欧洲的领先者，正是这些市场领先者，为延续和加强德语系国家的出口地位，做出了决定性的贡献。此一命题，直到今天也没有任何改变，它们的角色甚至在全球化进程中，变得更加举足轻重。

我受邀至全球各地进行有关这个议题的研讨，在交流的过程中，我发现隐形冠军藏身于全球各地，举凡美国、巴西、日本、俄国、南非、韩国、纽西兰等地皆可见其踪影。尽管文化、企业策略及领导风格可能不尽相同，但这些中小企业仍有其非常类似的部分。这类企业在德语系国家最蔚然可观，全球二七三四个隐形冠军中，有一三○七间企业（也就是四八％）来自德国，二三三间企业来自奥地利、瑞士与卢森堡等德语系国家；加总起来，这个区域的隐形冠军数量即佔全球隐形冠军企业的五六％。

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隐形冠军：21世纪最被低估的竞争优势(畅销改版) 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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