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　　美国商业杂志Portfolio选为2011年最重要的观念
　　美国amazon高达4.5星评价
　　新创团队必读的创业入门书

　　「本公司很幸运能直接受惠于艾瑞克的指导，
　　他的着作无疑将帮助更多创业家解决他们在事业上遭遇的难题。」
　　── 达斯汀․莫斯科维兹 (Dustin Moskovitz)  脸书 (Facebook) 共同创办人

　　新创事业是推动世界变化的主要因素之一，Google、Facebook、twitter这些最初两三人组成的公司，改变了全世界的生活方式。统计上来看，绝大多数的初创事业都是失败的，只有少数人、少数梦想能够成真。

　　本书作者仔细提出全然不同传统思维的「精实创业」方法，希望让每个有好主意、好技术的人都能走向成功之路。这套方法在短时间内在全世界获得热烈回响，美国商业杂志Portfolio选为2011年最重要的观念。

　　为何需要「精实创业」？

　　过去我们都认为，产品开发就是要一套完整的商业计画。「精实创业」认为，开飞机或许需要厚重的使用指南，但开车到某个目的地，干嘛把如何使用驾驶盘写成一本手册？面对每一秒都在变化的现代环境，「完美」的商业计画只是浪费时间，我们应该开车就走，到路口再调整方向。这样，大幅缩短产品修改更新的时间週期，就是「精实创业」的核心精神。

　　「精实创业」的关键概念？

　　最小可行产品（MVP）：产品或服务不要等到「完美」才推出，只要服务堪用就应该让消费者使用。当初dropbox的第一版产品只不过是一段影片说明，就可以听到众多使用者的回响。当初google只能搜寻专业技术网站，但使用者都已经知道她的优点。

　　轴转（Pivot）：快速推出产品、快速更新，可以让我们真的知道产品是否让大家满意，一旦确认做出来的东西不是大家所需要的，就应该立刻修改方向，这就是轴转。当初flickr是一个线上游戏网站，经过「轴转」，将子计画改成主计画，就成为全世界最知名的照片分享服务。Twitter原本是线上广播，也是经过「轴转」，成为改变世界的新服务。

　　谁应该使用「精实创业」？

　　「精实创业」特别适合有新想法的创业人士，无论你是自己一个人，有三五志同道合的好友，还是你在一家大公司里准备向老板提出一个不需要花太多钱的「内部创业」，这些都适合。只要是你的想法还没有明确成功的范例，这本快速开发、快速获得结果的方法，就是你的最佳选择。

　　对「精实创业」的经常误解：

　　－ 精实代表要尽可能节省。
　　－ 错！精实的重点在于开发─评估─学习的速度。

　　－ 精实创业只适用网路创业。
　　－ 错！任何需面对太多不确定因素的新想法，都可以使用精实创业的方法。

　　－ 精实创业者都是那些刚起步的小公司。
　　－ 错！许多拥有庞大资源的公司也适用精实创业，重点是有效率的学习与创新。

　　－ 精实创业要用资料和消费者反应来取代了愿景。
　　－ 错！愿景是新创团队的核心动力，借由资料与消费者来确认行动方向。

专业推荐

　　童子贤：和硕联合科技董事长
　　詹伟雄：《数位时代》创办人
　　刘奕成：前悠游卡股份有限公司董事长
　　萧上农：INSIDE共同创办人

国外佳评如潮

　　「《精实创业》一书不仅仅是关于如何创造一个更成功的事业，更重要的是，我们可以从书中的创业实例学习到如何精进我们所做的每一件事。我期待精实创业原则被应用在政府施政中、健保法案中，以及世界上最急待解决的问题里。我们要如何以更快的速度了解什么是可行的、舍弃不可行的？终极答案就在这本书中。」──提姆․欧莱利（Tim O'Reilly），欧莱利多媒体（O'Reilly Media）首席执行长

　　「莱斯告诉我们如何拨开包围初创事业的重重迷雾，他提出的作法是缜密的，拟出的方案是实用且经过实际验证的。精实创业将改变我们对创业的传统思维，随着初创事业的成功率不断地提高，此书将比近年来出版的其他管理书籍更能刺激全球经济的成长。」──汤姆․艾森曼（Tom Eisenmann），哈佛大学商学院创业学教授

　　「艾瑞克․莱斯为我们解开了创业之谜，并阐明成功的要素并非奇蹟与天分，而是一个可以学习与复制的科学化过程。无论你是初创型创业家或是企业内部创业家，在这本书中你都可以获得你在面对全新、不可知的未来所需要学习的重要课程。」──提姆․布朗（Tim Brown），IDEO首席执行长

　　「如果企业皆从零开始一点一滴地学习其顾客真正的需求，会是什么光景？《精实创业》一书让我们得以重新思考某些事物之所以能够发挥效用的真正原因。别让书名『创业』一词混淆了你，这绝对是一本适合任何规模公司使用的工具书。」──罗伊․巴哈特（Roy Bahat），想像游戏娱乐公司（IGN Entertainment）总裁

　　「事业至关重要，怎能交由运气来决定。在新产品与新事业的发展过程中，艾瑞克提出的严谨制度完全将运气这个因素淘汰出局，它也成了本公司团队工作时的中心思想，真的很有用！这本书介绍了Google、Toyota、Facebook等大企业主要採用的创新作法，而这些方法也适用于其他任何公司。」──史考特․库克（Scott Cook），英图伊特（Intuit）创办人兼执行委员会主席

　　「这是通往二十一世纪创新时代的地图。《精实创业》提出的理念将有助于推动下一波的工业革命。」──史蒂夫․布兰克（Steve Blank），史丹福大学、柏克莱加大哈斯商学院讲师

　　「每一个正在创业的团队都应该先停下手边的工作，花四十八小时研读《精实创业》这本书。我说真的，现在就停止工作，赶快阅读这本书吧！」──史考特․凯斯（Scott Case），美国初创事业伙伴（Startup America Partnership）首席执行长

　　「凡是创业人士与希望拥有更敏锐创业直觉的管理人，都应将此书列为必读范本。书中引述了许多精彩实例，还有无数实用的经营原则，让人有相见恨晚之感。」─ 丹․希斯 (Dan Heath)《交换》 (Switch) 、《创意粘力学》 (Made to stick) 作者

作者简介

艾瑞克‧莱斯（Eric Ries）

　　创业家，同时也是知名部落格《初创经验谈》（Startup Lessons Learned）的作者，是其第三家初创业事业IMVU公司的共同创办人之一与首席科技长。莱斯经常受邀于各大商业活动中发表演说，并曾担任多家初创公司、大企业、创投企业的商业与产品策略顾问，也是哈佛商学院的创业导师。其所倡导的精实创业理论受到众多媒体的报导，包括纽约时报、华尔街日报、哈佛商业週刊、哈芬登邮报、以及许多部落格等。莱斯目前居住于美国加州旧金山。

　　更多资讯请见：WWW.THELEANSTARTUP.COM

译者简介

廖宜怡

　　台湾辅仁大学大众传播学士，美国圣荷西州立大学大众传播硕士。曾于台、美两地多家广告公司、行销公司、金融企业任职，长期与广告、行销、翻译工作为伍。译有《品牌至尊》一书。现居美国加州旧金山湾区。

推荐序

前言 
人人都是创业家

第一阶段 愿景

一 起跑
传统管理法在上个世纪创造的成就，带给人们前所未有的丰富资讯，却完全不适用于初创事业必须面对的混乱与不确定性。

二 定义
到底谁才是创业家？如果我是创业家，初创事业又是什么？

三 学习
「验证后的学习心得」是一个利用实际经验来证明创业团队已经找到公司现时与未来发展潜力的过程，它比市场预测和商业企划来得更实际、精确而快速。
验证后的学习心得 零的肆无忌惮

四 实验
精实创业法将初创事业的作法当成一连串的实验重新看待，每一项实验的目的，都是为了找出一个以愿景为蓝图让、企业永续经营的方法。
立即实验 实验即产品

第二阶段 驾驭

五 假设
策略立足于假设之上，策略在初创事业里扮演的角色，是帮助创业家找出对的问题来回答；而策略的决定则必须建基在对顾客的第一手了解上。
类比与逆对数 价值假设 成长假设 现地现物 顾客原型

六 测试
「最小可行产品」与雏型产品或产品概念测试不同，它不是用来回答设计或技术上的问题，而是为了要测试重要的商业假设。
品质与设计在最小可行产品中扮演的角色 制造最小可行产品时的减速丘

七 评估
初创事业的任务是：第一，积极评估自己现在所处的位置，然后勇敢面对评估出来的残忍事实；第二，设计可以学习如何将实际数字推向目标的实验。
创新审核法 三大学习里程碑 群组研究 优质化与学习
可行指数与虚荣指数 看板原则 三A价值

八 轴转（或坚持）
何时该进行轴转、何时该坚守到底？我们取得的进展是否足以证明原来的策略假设是正确的？抑或我们须要做出重大的改变？
十大轴转类型

第三阶段 加速

九 批次
假设现在要装一百封信，你会一次装好一封信，还是先折好一百封信之后再装入一百个信封袋？
小量生产 大量生产死胡同

十 成长
成长引擎是初创公司用来建立永续经营事业的机制。每一个引擎都与一群特定的顾客及其习惯、喜好、广告接触媒介、与他人相互联络的方式息息相关。
黏着式成长引擎 病毒式成长引擎 付费式成长引擎

十一 适应
创造一个高适应性企业（adaptive organization），一个能够因应情况随时自动调整流程与工作表现的机构。
高适应性企业 五个为什么

十二 创新
在初创事业成长的过程中，创业家有机会建立一个懂得如何在满足现有顾客需求与寻找新顾客、管理现有业务与发掘新事业模式的挑战间取得平衡的企业。
贫乏却稳固的资源 发展事业的独立自由权 在成果中分享属于个人的战利品

结语 

节流 
对于最初的愿景，我们应该尽快测试它，而不是舍弃它；我们应该追求杜绝浪费，而不是建造高不可攀的品质标准，应该利用敏捷法来达成，并在现有的事业结果上做突破。

成功创业可以学习
 
如果你觉得以下这段描述耳熟能详，你可以省略不看：一群大学资优生正坐在学校宿舍里创造人类的未来，他们拥有满腹最新的科技知识和满腔的青春热血，在完全没有框架的限制下，一点一滴地建立起一家崭新的公司。他们踏出了成功的第一步，也筹募到创投资金，一个划时代的新产品就这样在市场上诞生了。他们僱用自己的朋友组成一支超级巨星团队，没有什么阻止得了他们的雄心壮志。
 
这就是十年前初次创业的我，还没经历过数次创业失败的我。回首过往，有一幕我至今难忘，就在那一刻我知道我的公司没希望了。当时，网路公司的荣景已经泡沫化，我和我的创业伙伴不但不知道公司该如何走下去，更惨的是钱也用完了。我们想尽办法筹钱，可是一毛钱也筹不到。那一幕如同好莱坞电影里情侣分手的场景一般，天下着大雨，我们在马路上大吵，连接下来要往哪里走都吵，最后俩人愤而朝两个不同的方向拂袖而去，而我们的公司也正如大雨洪水中漂流的浮木，最后不知所终。
 
事情不应该是这样的。杂志、报纸、电影和数不尽的部落格里，成功创业家说的真言不都是：「透过坚持、才华、好时机，还有—最重要的—一个好产品，你们也可以和我一样功成名就而且致富。」
 
我怀疑有人努力制造这样的迷思蛊惑大众，在我看来那些成功创业的故事都不是真的，这是我在经历过事实的真相后得到的心得。在与数以百计的创业人士合作过后，我亲身验证了好的开始走向失败的机率：事实是，大部分的创业都是以失败告终，大部分的产品都是不成功的，大部分的创投事业都无法发挥他们的潜力。
 
但是，努力不懈、创意天才、苦干实干的新例还是不断地出现，为什么这样的故事总能抓住人心？我认为是因为现代一夕之间由贫致富的故事，对大众而言仍十分具有吸引力，这些故事让人觉得，只要有对的东西，成功是垂手可得的，至于过程中那些琐碎的细节、无聊的枝节和微不足道的个人选项，彷彿无关紧要，只要我们做得出好产品，其他东西自然就会出现。一旦失败了，大分的人也都已经准备好一套制式的理由来解释，包括：「我们的产品不够好，我们不够有远见，或我们没有天时、地利、人和的运气。」

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