创业就是要细分垄断 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022

图书介绍


创业就是要细分垄断

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出版者 出版社:天下文化 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者
出版日期 出版日期:2017/09/29
语言 语言:繁体中文



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发表于2022-05-19

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图书描述

创新工场CEO训练营教材
世界快速多变,抓住最好的创业时机
预测→破局→All in
打造从0到1的战略
从非常小的专注点做起,在创业一开始就成为垄断者

  AI崛起,未来30年是人类社会翻天覆地的30年,各种创业点子和人才摩拳擦掌、准备大展身手。除了理想、胆略、眼光、术业有专攻、个人魅力以外,创业者最需要的资源,就是创业成功的投资人作为导师,挹注时间、金钱与指导,并且协助串联同领域、跨领域的合作与联盟。

  本书为创新工场CEO训练营教材,由创新工场董事长兼CEO李开复、创新工场联合创办人汪华、猎豹移动CEO傅盛,针对创业的战略、方向、人才、管理及各种误区和迷思,提出精辟的看法与建议。

   李开复
  垄断者不是坏人,所有创业者都要逼自己成为垄断者,这样才能够成为领域内最棒的。如果你的公司成为一家垄断性的公司,它的价值会比其他所有竞争对手加起来都要庞大无数倍。一定要从非常小的专注点做起,其他事都不要做。

   汪  华
  大部分创业公司能够成功,在短期内干掉原有行业或大公司,本质上是因为市场产生巨大变化。创业最重要的因素,第一个就是对现状和未来的独立思考,而且是非常深切的思考。互联网唯一的商业模式,本质上就是成长和垄断。

   傅  盛
  与众不同的战略,是从0到1的基石。现象即规律,寻找业务蓝海的核心,就是找到不同点。在创业过程中,花时间思考整个方向和商业模式的重要度,远远大于执行。用目标简化管理,差异性是小公司取胜的唯一机会。
  本书后记收录李开复及35位创业者和创新工场员工参访硅谷公司和高层的经验心得,包括Airbnb、特斯拉、Facebook等,李开复特别分享了百亿美元超级独角兽公司的创始人必须做好的三件事情。

  ※※ 创业必知法则 ※※

  VC赌的是超级冠军
  VC怎么想跟创业者该怎么做,有很大的关系。VC的模式很简单,找最好的idea,只投一次还不够,还要投第二次、第三次。如果以后你融资,可以跟别人说,我们连续获得同一个VC三轮投资,这是非常加分的。

  垄断应具备的四项优势
  垄断者要在四个方面具有优势,否则垄断是支持不下去的,这四项优势分别是:技术、网路效应、品牌和规模经济。

  人才也有幂定律
  在资讯社会中,一个最好的软体研发人员,能比一个一般人员多做出500%、甚至1000%的工作。

  垄断的六要素
  在一个完全竞争的市场,能够建立垄断可能性的,有品牌、管道、网路效应、规模效应、技术。

  如何做到「小垄断」?
  破坏式创新,是创业公司的唯一玩法。如果在一个领域,你发现做不到垄断,千万不要因此放弃这个市场,或认为这个市场的垄断是不可能做到的,因为垄断本身是针对需求,不是产品型态。

  选择解决普适性的问题
  找到切入点,寻找能够打赢的点。试图解决「从0到1」的问题,而不是「从1到1.2」的问题。

著者信息

作者简介

李开复 博士


  2009年9月在中国北京创立创新工场,出任董事长兼首席执行官,以及创新工场开发投资基金的执行合伙人。在创业之前,他曾担任谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁、微软公司全球副总裁。于1998年创办微软中国研究院(后更名为微软亚洲研究院),也曾担任SGI公司互联网部门副总裁兼总经理、Cosmo软体公司总裁、苹果公司互动式多媒体部门副总裁。

汪华

  创新工场联合创办人/管理合伙人。毕业于美国史丹佛大学,获得MBA学位。2006年到2009年底,汪华任职于谷歌中国商务发展总部,创建了谷歌中国的优质广告网络,从零开始达到年度8,000万美元的营业额。在加入谷歌之前,汪华合作创办了银达科技有限公司,到2008年底年营业额达到1,500万美元。

傅盛

  猎豹移动CEO。2003年加入3721公司,2005年加入奇虎360,率领团队打造电脑防毒软体360安全卫士。2008年加入经纬中国担任副总裁,2009年出任可牛影像CEO兼董事长。2010年11月,金山安全与可牛正式合
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图书目录

前言 给所有创业者:了解幂定律,成为垄断者 李开复

第 1 章 互联网创业基本法则:成为细分市场垄断者 李开复
创业是一将功成万骨枯,平均值毫无意义
资本追逐幂定律,VC赌的是超级冠军
垄断才是互联网创业的核心
顶尖人才决定企业成败

第 2 章 创业就是奔着垄断去的  汪华
互联网创业的本质
垄断是获得高市值的唯一方法
如何做到「小垄断」?

第 3 章 创业公司要怎么做才会成功? 汪华
「小垄断」如何建立壁垒?
身为公司创办人,我们到底应该忙什么?

第 4 章 与众不同,是最好的经济回报 傅盛
与众不同的战略,是从0到1的基石
火车头战略三部曲

后记 伟大垄断者要做成三件事 李开复
 

图书序言

前言

给所有创业者:了解幂定律,成为垄断者
李开复,创新工场董事长兼首席执行官


  创业的路途是充满挑战的,创业者也是非常孤单的,很多事情都要自己扛着。每一个创业者也是有自己不擅长的地方,在某些领域缺乏经验,也缺乏资源,会遭遇各式各样的山峰与深坑。要翻过去、跨过去,还是绕过去?有没有时间绕过去?採用什么方法、借用什么工具,可以最快速、最省力翻越或跨越这些艰难险阻?全部都靠自己单打独斗、摸索实验,肯定不是最佳答案。

  其实,除了理想、胆略、眼光、术业有专攻、个人魅力以外,创业者最需要的资源,就是创业成功的投资人作为导师,为创业者们投入时间、金钱与指导,还有同领域、跨领域创业者之间的合作与联盟。

  创新工场为创业者设计的公益训练营,透过兄弟会、群英会、新锐营的形式,每年招募、招集互联网领域的创业者成为训练营成员,再找来真心的导师──非常愿意并且能够非常客观地面对面解答学员面临的问题,对创业过程必须面对的战略方向、融资架构、产品定位、品牌塑造、企业文化、人才激励、用户营运、危机公关、财税筹划等重要课题做深入讲解和分析。透过实战案例的互动与交流,让学员为自己的创业专案,找到实用的方法和方案。

  学员可以在几个月的时间里,透过学习和训练,把产品做得更好,把公司管理得更好。此外,透过向导师、投资人的专案展示及深度交流,学员能够与投资人建立紧密连结、获得精准投资,拿到更高的估值和更好的融资。学员之间则由于几个月在一起的学习、互动、沟通,结下了情谊,建立了合作共赢通道,彼此扶持、共同成长、结伴而行,在创业路上不再孤单。

  但是,世界这么大,创业者这么多,大众创业已经兴起,更多的创业者还在孤单前行。如何让还未来到创业训练营的创业者们,也能够受到启发、获得帮助?这本书就是我们为创业者打造的一个工具,也是我们对创业生态圈贡献的一份力量。

  在这里,我、汪华和傅盛,针对创业公司如何确定战略、方向的根本问题,提出了我们的方法和看法。我讲了创业领域里的一条重要规律──幂定律,幂定律是创业过程中融资、战略、人才各方面都存在的定律。了解这条定律,才有机会在创业一开始就成为垄断者,从非常小的专注点做起,并且在垄断形成后快速扩张,做大一个潜在市场,成为一家伟大的公司。

  汪华讲的「从小垄断到大垄断」告诉我们,在互联网时代,垄断有多么重要。在今日创业环境下的市场,具有扁平、混乱、变化的特征,因为互联网的进入,原来不可能产生垄断的领域,现在变得能够产生垄断了。创业者就是要做「天下大乱」中的「农民起义军」,趁势而起,抓住新垄断产生的时机,建立壁垒,快速成长、快速扩张,直到垄断整个市场,实现从小垄断到大垄断的完美目标。汪华也告诉我们建立垄断的要素、方法和步骤,要从哪些维度去建立垄断,如何借助槓桿的力量实现真正的大垄断。

  创业公司要追求差异化,仰赖优秀的战略、严密的执行力来取胜。傅盛透过亲身经历的实战案例,总结出战略三部曲:1.)预测 2.)破局点 3.)all in(全力而为),以及过程中的操作方法,凡是听过或读到的创业者,一定获益匪浅。

  为梦想艰苦奋斗的创业者们,可以阅读、借鑑这本根据创业训练营授课内容及案例分析编写的实战手册,或者关注创新工场举办的「新锐营」及创新工场、真格基金、隆领投资举办的「群英会」,透过报名、筛选、面试、录取等流程,就可能成为与导师面对面、与同学兄弟情的光荣学员了!

图书试读

第1互联网创业基本法则:成为细分市场垄断者 李开复
 
创业是一将功成万骨枯,平均值毫无意义
 
我们从小到大看到的种种现象,大部分都是呈常态分布(normal distrobution)的。比方说,我们上学的时候,每一次考试都有平均分数;无论你年纪大还是小,智商高还是低,都有一个平均值。
 
但是,常态分布对创业者做的事情,是没有意义的。如果用常态分布的思维来想问题──平均水准的创业者是什么样子?平均水准的人才是什么样子?平均水准的产品是什么样子?……觉得自己只要比「平均水准」好30%、50%就够了,那你就一定失败。
 
创业使用常态分布没有意义,那什么是有意义的呢?幂定律。幂定律就是X的负一次方,即X分之一。它跟常态分布完全相反,常态分布的意思很容易理解,就是都在中间,极端情况很少。幂定律则告诉我们,其实没有什么平均值,平均值是没有意义的,只有极少数是特别特别伟大的,其他都可以忽略,这就是幂定律。它的Y值是X分之一,所以你在接近零分之一的时候就是无限大,一千分之一、一万分之一都可以忽略,就是这么简单。
 
我用实际的例子来解释一下平均值,如果一群创业者的平均身高是168公分,把姚明算进来,这群人的平均身高也就多2公分左右,和之前的差别不大。
 
假设这群人的平均身价是30万美元,如果把比尔‧盖兹(Bill Gates)加进去,那他们的平均收入可能就变成1,000万美元了,但能说这群人的身价达到1,000万美元了吗?不能。只有盖兹是身价极高的,其他人都是微不足道的,这其实就是幂定律的简单例子。
 
创业中有三件关键的事情:投资、战略、人才,都存在幂定律。
 
资本追逐幂定律,VC赌的是超级冠军
 
首先,资本是追逐幂定律的。一个风险投资基金它的实际回报从第一年排到最后,一定是像下页图1-3底部的这条实线。今天,一些比较不错的基金,都是因为有一项专案的回报特别巨大,把它的整体回报拉升了。绝对不能说DCM平均给我们四倍回报,它投的就都是回报接近四倍的公司,实际上是有一家回报几十、上百倍的公司把大家的数值拉高了。

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