创业就是要细分垄断 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　AI崛起，未来30年是人类社会翻天覆地的30年，各种创业点子和人才摩拳擦掌、准备大展身手。除了理想、胆略、眼光、术业有专攻、个人魅力以外，创业者最需要的资源，就是创业成功的投资人作为导师，挹注时间、金钱与指导，并且协助串联同领域、跨领域的合作与联盟。

　　本书为创新工场CEO训练营教材，由创新工场董事长兼CEO李开复、创新工场联合创办人汪华、猎豹移动CEO傅盛，针对创业的战略、方向、人才、管理及各种误区和迷思，提出精辟的看法与建议。

　　 李开复
　　垄断者不是坏人，所有创业者都要逼自己成为垄断者，这样才能够成为领域内最棒的。如果你的公司成为一家垄断性的公司，它的价值会比其他所有竞争对手加起来都要庞大无数倍。一定要从非常小的专注点做起，其他事都不要做。

　　 汪  华
　　大部分创业公司能够成功，在短期内干掉原有行业或大公司，本质上是因为市场产生巨大变化。创业最重要的因素，第一个就是对现状和未来的独立思考，而且是非常深切的思考。互联网唯一的商业模式，本质上就是成长和垄断。

　　 傅  盛
　　与众不同的战略，是从0到1的基石。现象即规律，寻找业务蓝海的核心，就是找到不同点。在创业过程中，花时间思考整个方向和商业模式的重要度，远远大于执行。用目标简化管理，差异性是小公司取胜的唯一机会。
　　本书后记收录李开复及35位创业者和创新工场员工参访硅谷公司和高层的经验心得，包括Airbnb、特斯拉、Facebook等，李开复特别分享了百亿美元超级独角兽公司的创始人必须做好的三件事情。

　　※※ 创业必知法则 ※※

　　VC赌的是超级冠军
　　VC怎么想跟创业者该怎么做，有很大的关系。VC的模式很简单，找最好的idea，只投一次还不够，还要投第二次、第三次。如果以后你融资，可以跟别人说，我们连续获得同一个VC三轮投资，这是非常加分的。

　　垄断应具备的四项优势
　　垄断者要在四个方面具有优势，否则垄断是支持不下去的，这四项优势分别是：技术、网路效应、品牌和规模经济。

　　人才也有幂定律
　　在资讯社会中，一个最好的软体研发人员，能比一个一般人员多做出500％、甚至1000％的工作。

　　垄断的六要素
　　在一个完全竞争的市场，能够建立垄断可能性的，有品牌、管道、网路效应、规模效应、技术。

　　如何做到「小垄断」？
　　破坏式创新，是创业公司的唯一玩法。如果在一个领域，你发现做不到垄断，千万不要因此放弃这个市场，或认为这个市场的垄断是不可能做到的，因为垄断本身是针对需求，不是产品型态。

　　选择解决普适性的问题
　　找到切入点，寻找能够打赢的点。试图解决「从0到1」的问题，而不是「从1到1.2」的问题。

作者简介

李开复 博士

　　2009年9月在中国北京创立创新工场，出任董事长兼首席执行官，以及创新工场开发投资基金的执行合伙人。在创业之前，他曾担任谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁、微软公司全球副总裁。于1998年创办微软中国研究院（后更名为微软亚洲研究院），也曾担任SGI公司互联网部门副总裁兼总经理、Cosmo软体公司总裁、苹果公司互动式多媒体部门副总裁。

汪华

　　创新工场联合创办人／管理合伙人。毕业于美国史丹佛大学，获得MBA学位。2006年到2009年底，汪华任职于谷歌中国商务发展总部，创建了谷歌中国的优质广告网络，从零开始达到年度8,000万美元的营业额。在加入谷歌之前，汪华合作创办了银达科技有限公司，到2008年底年营业额达到1,500万美元。

傅盛

　　猎豹移动CEO。2003年加入3721公司，2005年加入奇虎360，率领团队打造电脑防毒软体360安全卫士。2008年加入经纬中国担任副总裁，2009年出任可牛影像CEO兼董事长。2010年11月，金山安全与可牛正式合

前言　给所有创业者：了解幂定律，成为垄断者　李开复

第 1 章　互联网创业基本法则：成为细分市场垄断者　李开复
创业是一将功成万骨枯，平均值毫无意义
资本追逐幂定律，VC赌的是超级冠军
垄断才是互联网创业的核心
顶尖人才决定企业成败

第 2 章　创业就是奔着垄断去的　 汪华
互联网创业的本质
垄断是获得高市值的唯一方法
如何做到「小垄断」？

第 3 章　创业公司要怎么做才会成功？　汪华
「小垄断」如何建立壁垒？
身为公司创办人，我们到底应该忙什么？

第 4 章　与众不同，是最好的经济回报　傅盛
与众不同的战略，是从0到1的基石
火车头战略三部曲

后记　伟大垄断者要做成三件事　李开复
 

第1章 互联网创业基本法则：成为细分市场垄断者 李开复
 
创业是一将功成万骨枯，平均值毫无意义
 
我们从小到大看到的种种现象，大部分都是呈常态分布（normal distrobution）的。比方说，我们上学的时候，每一次考试都有平均分数；无论你年纪大还是小，智商高还是低，都有一个平均值。
 
但是，常态分布对创业者做的事情，是没有意义的。如果用常态分布的思维来想问题──平均水准的创业者是什么样子？平均水准的人才是什么样子？平均水准的产品是什么样子？……觉得自己只要比「平均水准」好30％、50％就够了，那你就一定失败。
 
创业使用常态分布没有意义，那什么是有意义的呢？幂定律。幂定律就是X的负一次方，即X分之一。它跟常态分布完全相反，常态分布的意思很容易理解，就是都在中间，极端情况很少。幂定律则告诉我们，其实没有什么平均值，平均值是没有意义的，只有极少数是特别特别伟大的，其他都可以忽略，这就是幂定律。它的Y值是X分之一，所以你在接近零分之一的时候就是无限大，一千分之一、一万分之一都可以忽略，就是这么简单。
 
我用实际的例子来解释一下平均值，如果一群创业者的平均身高是168公分，把姚明算进来，这群人的平均身高也就多2公分左右，和之前的差别不大。
 
假设这群人的平均身价是30万美元，如果把比尔‧盖兹（Bill Gates）加进去，那他们的平均收入可能就变成1,000万美元了，但能说这群人的身价达到1,000万美元了吗？不能。只有盖兹是身价极高的，其他人都是微不足道的，这其实就是幂定律的简单例子。
 
创业中有三件关键的事情：投资、战略、人才，都存在幂定律。
 
资本追逐幂定律，VC赌的是超级冠军
 
首先，资本是追逐幂定律的。一个风险投资基金它的实际回报从第一年排到最后，一定是像下页图1-3底部的这条实线。今天，一些比较不错的基金，都是因为有一项专案的回报特别巨大，把它的整体回报拉升了。绝对不能说DCM平均给我们四倍回报，它投的就都是回报接近四倍的公司，实际上是有一家回报几十、上百倍的公司把大家的数值拉高了。

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