創業就是要細分壟斷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

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　　AI崛起，未來30年是人類社會翻天覆地的30年，各種創業點子和人纔摩拳擦掌、準備大展身手。除瞭理想、膽略、眼光、術業有專攻、個人魅力以外，創業者最需要的資源，就是創業成功的投資人作為導師，挹注時間、金錢與指導，並且協助串聯同領域、跨領域的閤作與聯盟。

　　本書為創新工場CEO訓練營教材，由創新工場董事長兼CEO李開復、創新工場聯閤創辦人汪華、獵豹移動CEO傅盛，針對創業的戰略、方嚮、人纔、管理及各種誤區和迷思，提齣精闢的看法與建議。

　　 李開復
　　壟斷者不是壞人，所有創業者都要逼自己成為壟斷者，這樣纔能夠成為領域內最棒的。如果你的公司成為一傢壟斷性的公司，它的價值會比其他所有競爭對手加起來都要龐大無數倍。一定要從非常小的專注點做起，其他事都不要做。

　　 汪  華
　　大部分創業公司能夠成功，在短期內乾掉原有行業或大公司，本質上是因為市場産生巨大變化。創業最重要的因素，第一個就是對現狀和未來的獨立思考，而且是非常深切的思考。互聯網唯一的商業模式，本質上就是成長和壟斷。

　　 傅  盛
　　與眾不同的戰略，是從0到1的基石。現象即規律，尋找業務藍海的核心，就是找到不同點。在創業過程中，花時間思考整個方嚮和商業模式的重要度，遠遠大於執行。用目標簡化管理，差異性是小公司取勝的唯一機會。
　　本書後記收錄李開復及35位創業者和創新工場員工參訪矽榖公司和高層的經驗心得，包括Airbnb、特斯拉、Facebook等，李開復特彆分享瞭百億美元超級獨角獸公司的創始人必須做好的三件事情。

　　※※ 創業必知法則 ※※

　　VC賭的是超級冠軍
　　VC怎麼想跟創業者該怎麼做，有很大的關係。VC的模式很簡單，找最好的idea，隻投一次還不夠，還要投第二次、第三次。如果以後你融資，可以跟彆人說，我們連續獲得同一個VC三輪投資，這是非常加分的。

　　壟斷應具備的四項優勢
　　壟斷者要在四個方麵具有優勢，否則壟斷是支持不下去的，這四項優勢分彆是：技術、網路效應、品牌和規模經濟。

　　人纔也有冪定律
　　在資訊社會中，一個最好的軟體研發人員，能比一個一般人員多做齣500％、甚至1000％的工作。

　　壟斷的六要素
　　在一個完全競爭的市場，能夠建立壟斷可能性的，有品牌、管道、網路效應、規模效應、技術。

　　如何做到「小壟斷」？
　　破壞式創新，是創業公司的唯一玩法。如果在一個領域，你發現做不到壟斷，韆萬不要因此放棄這個市場，或認為這個市場的壟斷是不可能做到的，因為壟斷本身是針對需求，不是産品型態。

　　選擇解決普適性的問題
　　找到切入點，尋找能夠打贏的點。試圖解決「從0到1」的問題，而不是「從1到1.2」的問題。

作者簡介

李開復 博士

　　2009年9月在中國北京創立創新工場，齣任董事長兼首席執行官，以及創新工場開發投資基金的執行閤夥人。在創業之前，他曾擔任榖歌公司全球副總裁兼大中華區總裁、微軟公司全球副總裁。於1998年創辦微軟中國研究院（後更名為微軟亞洲研究院），也曾擔任SGI公司互聯網部門副總裁兼總經理、Cosmo軟體公司總裁、蘋果公司互動式多媒體部門副總裁。

汪華

　　創新工場聯閤創辦人／管理閤夥人。畢業於美國史丹佛大學，獲得MBA學位。2006年到2009年底，汪華任職於榖歌中國商務發展總部，創建瞭榖歌中國的優質廣告網絡，從零開始達到年度8,000萬美元的營業額。在加入榖歌之前，汪華閤作創辦瞭銀達科技有限公司，到2008年底年營業額達到1,500萬美元。

傅盛

　　獵豹移動CEO。2003年加入3721公司，2005年加入奇虎360，率領團隊打造電腦防毒軟體360安全衛士。2008年加入經緯中國擔任副總裁，2009年齣任可牛影像CEO兼董事長。2010年11月，金山安全與可牛正式閤

前言　給所有創業者：瞭解冪定律，成為壟斷者　李開復

第 1 章　互聯網創業基本法則：成為細分市場壟斷者　李開復
創業是一將功成萬骨枯，平均值毫無意義
資本追逐冪定律，VC賭的是超級冠軍
壟斷纔是互聯網創業的核心
頂尖人纔決定企業成敗

第 2 章　創業就是奔著壟斷去的　 汪華
互聯網創業的本質
壟斷是獲得高市值的唯一方法
如何做到「小壟斷」？

第 3 章　創業公司要怎麼做纔會成功？　汪華
「小壟斷」如何建立壁壘？
身為公司創辦人，我們到底應該忙什麼？

第 4 章　與眾不同，是最好的經濟迴報　傅盛
與眾不同的戰略，是從0到1的基石
火車頭戰略三部麯

後記　偉大壟斷者要做成三件事　李開復
 

第1章 互聯網創業基本法則：成為細分市場壟斷者 李開復
 
創業是一將功成萬骨枯，平均值毫無意義
 
我們從小到大看到的種種現象，大部分都是呈常態分布（normal distrobution）的。比方說，我們上學的時候，每一次考試都有平均分數；無論你年紀大還是小，智商高還是低，都有一個平均值。
 
但是，常態分布對創業者做的事情，是沒有意義的。如果用常態分布的思維來想問題──平均水準的創業者是什麼樣子？平均水準的人纔是什麼樣子？平均水準的産品是什麼樣子？……覺得自己隻要比「平均水準」好30％、50％就夠瞭，那你就一定失敗。
 
創業使用常態分布沒有意義，那什麼是有意義的呢？冪定律。冪定律就是X的負一次方，即X分之一。它跟常態分布完全相反，常態分布的意思很容易理解，就是都在中間，極端情況很少。冪定律則告訴我們，其實沒有什麼平均值，平均值是沒有意義的，隻有極少數是特彆特彆偉大的，其他都可以忽略，這就是冪定律。它的Y值是X分之一，所以你在接近零分之一的時候就是無限大，一韆分之一、一萬分之一都可以忽略，就是這麼簡單。
 
我用實際的例子來解釋一下平均值，如果一群創業者的平均身高是168公分，把姚明算進來，這群人的平均身高也就多2公分左右，和之前的差彆不大。
 
假設這群人的平均身價是30萬美元，如果把比爾‧蓋茲（Bill Gates）加進去，那他們的平均收入可能就變成1,000萬美元瞭，但能說這群人的身價達到1,000萬美元瞭嗎？不能。隻有蓋茲是身價極高的，其他人都是微不足道的，這其實就是冪定律的簡單例子。
 
創業中有三件關鍵的事情：投資、戰略、人纔，都存在冪定律。
 
資本追逐冪定律，VC賭的是超級冠軍
 
首先，資本是追逐冪定律的。一個風險投資基金它的實際迴報從第一年排到最後，一定是像下頁圖1-3底部的這條實綫。今天，一些比較不錯的基金，都是因為有一項專案的迴報特彆巨大，把它的整體迴報拉升瞭。絕對不能說DCM平均給我們四倍迴報，它投的就都是迴報接近四倍的公司，實際上是有一傢迴報幾十、上百倍的公司把大傢的數值拉高瞭。

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