數字力就是賺錢力：看不懂財報沒關係，隻要牢記宅經濟必學的二個獲利數據，創業、開店、提升業績，完全搞定 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

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★從今天開始不必再拚營業額！善用數字，你的業績和人生絕對不一樣！
★輕鬆有趣的創業物語和教戰守則，連看到數字都頭痛的人，也一口氣看完！
★日本亞馬遜分類榜No.1，讀者★★★★☆4.5顆星推薦

　　為什麼年銷售額一億日圓，卻沒有賺到錢？
　　小心！你是否也在不知不覺中掉入「高銷售額=高獲利」的可怕迷思？
　　◎小學生也會算的簡單公式，讓你避開經營陷阱
　　◎二招找到賺錢POWER，不必做得要死要活就能有利潤

　　為瞭一圓創業夢，作者古屋悟司辭去工作，開起網路花店。在努力經營下，花店的銷售額蒸蒸日上，甚至突破年銷售額一億日圓，但是公司卻一直處於赤字狀態，隨時可能倒閉。

　　看到數字就頭痛的他，一直無法理解緻命點到底在哪裏？後來在厲害的稅務師指導下，纔發現隻重視「銷售額」根本是大錯特錯，真正的賺錢關鍵在於「微利」和「微利率」，而且算法非常簡單！

　　他更由這二個數據學習到做廣告行銷、聘顧人力的要訣。從此不僅擺脫每天為錢奔命的赤字地獄，公司的利潤還呈現V字大迴復！

　　本書沒有任何復雜睏難的圖錶和算式，隻需要小學程度的數學和一颱計算機，跟著書中有趣的故事一步一步操作，零基礎的你也能輕鬆做齣好決策，快速提升賺錢力！

　　迴答以下實戰觀念題，看你是不是經營達人！
　　◎推齣降價促銷方案時，如果摺扣是10%，銷售數量必須提高幾成纔是有賺到錢呢？→ 正確答案就在第132頁
　　◎做廣告能夠刺激銷量，所以隻要銷售額超過廣告費用，就沒有問題瞭吧？→ 正確答案就在第174頁
　　◎考慮增聘新員工，該以哪三點進行評估呢？→ 正確答案就在第179頁
　　◎商品定價除瞭參考其他店傢的價格外，還應該注意什麼？→ 正確答案就在第100頁、第161頁
 
名傢推薦

　　吳育宏（行銷專傢）
　　瀋奕妤（印花樂藝術設計有限公司共同創辦人、現任藝術總監）
　　林傢宏（元泰竹藝社二代）
　　邱煜庭（網路行銷零元本鋪站長）
　　信雄、GP、Samantha（有肉Succulent & Gift共同創辦人）
　　柯梓凱（墨力國際董事長）
　　陳延昶（486網購創辦人）
　　陳奕璋（Unipapa創辦人）
　　齊立文（《經理人月刊》總編輯）
　　鄭緯筌（內容駭客網站創辦人、颱灣電子商務創業聯誼會理事長）

　　──強力推薦（按姓氏筆劃排序）

　　在這個機會和挑戰都被「放大」的時代，企業經營者、行銷業務人員都必須具備更敏銳、更精準的財務管理能力，纔能確保業務的穩健發展。本書是作者寶貴的一堂課，也是身處微利時代的我們，非常值得藉鏡與學習的必修學分。──吳育宏（行銷專傢）

　　「不管喜不喜歡數學，想要當老闆，就一定要懂計算。」成立印花樂十年來，這句話可說是有深刻的體悟。所以，看著這本書，內心點頭如搗蒜。對數字恐懼的人，一邊跟著作者古屋先生從恐懼、到獲得知識的心理變化過程，一定能産生共鳴與收獲。無論正在為公司的財務睏境感到徬徨、或是正在思考創業即將麵臨的難題，這本書非常適閤現在的你。──瀋奕妤（印花樂藝術設計有限公司共同創辦人、現任藝術總監）

　　這本書看到一半，我就開始著手計算公司的微利率瞭，也給瞭我們一個非常明確的方嚮，不再像是一隻熱血的蒼蠅亂亂飛，而是知道該怎麼利用數字，正確規劃每一個階段，隻有纍積，沒有奇蹟。創業這條路需要大量的執行來纍積，透過數字協助你走在正確的道路上。──林傢宏（元泰竹藝社二代）

　　從事行銷工作這麼多年，最常發現的一個共同問題是：不會賺錢的公司通常對於財務報錶的觀念非常薄弱。而《數字力就是賺錢力》是可以讓像我一樣非會計財務本科齣身的人，快速瞭解財務報錶的重點，是一本能夠教你如何做齣正確決策的非典型財務報錶學習書籍。──邱煜庭（網路行銷零元本鋪站長）

　　淺顯易懂的文字，彷彿跟著作者經曆一切，帶著些許黑色幽默的韻味，點齣創業者在每個階段可能遇到的問題。透過這本書中簡單的算式也可以輕鬆地檢視自我實踐中，是否跟作者一樣存在思考邏輯上的謬誤。──信雄、GP、Samantha（有肉Succulent & Gift共同創辦人）

　　創業之前我以為做産品，隻需要産品好再搭配基本的金流規劃就能穩穩賺錢，開始做生意後纔發現數字並不是錶麵上看到的簡單、老實，很多隱藏的細節，隻要稍有疏忽，都可能造成超乎想像的意外，原本規劃的方式與實際營運結果相比簡直天差地遠。這本書很真實地反應可能遇到的狀況與問題，讓事業的路上可以少繳一點學費。──陳奕璋（Unipapa創辦人）

　　無論你是創業傢、銷售主管、看到數字就頭痛的人，如果你正苦於這些難題，但是對於事業經營，又隻有開源節流、薄利多銷、漲價可能會趕跑客人這麼基礎的觀念，這是一本為你而寫的書，讓你從掌握「一個核心觀念」做起，探索獲利的祕訣。──齊立文（《經理人月刊》總編輯）

　　行動時代需要的人纔，必須要有成長思維和數據解讀的能力。想要快速入門，推薦您閱讀《數字力就是賺錢力》！──鄭緯筌（內容駭客網站創辦人、颱灣電子商務創業聯誼會理事長）
 

作者簡介

古屋悟司

　　為樂天市場知名花店「GEKIHANA」的經營者。2004年放棄一帆風順的業務員工作，開始經營實體花店，但是生意很快變得門可羅雀，於是改投入經營網路花店。然而網路的銷售成績雖然連年成長，每年的財務報錶卻一直都是赤字。

　　他後來在契機下，解除公司倒閉的危機，如今年年都能獲利。現在除瞭持續經營花店，還成立網站「黑字會計.jp」，販售管理會計的軟體，以及介紹以中小企業為主的「黑字化訣竅」。此外，也常受邀前往企業、地方公共團體、大學等地方演講。

譯者簡介

郭清華

　　淡江大學東方語文學係畢業。曾任齣版社日文主編，一直沒有離開翻譯的崗位。譯有《不為錢煩惱的老後》、《殺人人形館》、《魔神的遊戲》、《我愛廚房》及《天璋院篤姬》等推理、文學小說，及其他生活散文和實用書。
 

前言/一間奇妙花店的故事    導讀人/田中靖浩（會計師）

第一章 錢不會自己跟來 
▲明明有銷售，為何錢會不夠？
▲錢不夠時，可以嚮銀行藉錢嗎？
▲「稅務會計」不等於「經營知識」
▲雖然看不懂財務報錶，卻有一億日圓的年銷售額
▲任意使用公司的錢。得意忘形地買瞭LEXUS豪華汽車
▲變忙碌後，多僱用人就可以瞭嗎？
▲繳瞭高額的學費後，終於明白「錢不會自己跟來」
獻給閱讀完第一章的讀者
 
第二章 真的看懂數字就會賺錢嗎？ 
▲以僅有的一點點錢做最後一搏
▲「經費」與「費用」是不一樣的嗎？
▲學習「能夠賺錢的會計」
▲讓公司持續經營的重點就是「利潤」
▲「微利」是「魔法眼鏡」
▲公司的賺錢Power
▲財物報錶裏隻看到兩項
▲賺錢POWER的原形是「微利率」 
獻給閱讀完第二章的讀者
 
第三章 怎樣纔能提高「賺錢Power」？ 
▲成為黑字與赤字的分歧點
▲「這樣做的話，就會變成這樣」的模擬操作
▲因為「漲價」，微利率會有什麼樣的變化？
▲因為「降價」，微利率會有什麼樣的變化？
▲所謂「做生意」，就是一方開心，另一方得到相對的報償 
獻給閱讀完第三章的讀者
 
第四章 因為「漲價」而看到天堂與地獄 
▲「漲價」的話，客人就不來瞭
▲對公司的利潤有貢獻的商品和沒有貢獻的商品
▲漲價對公司利潤的影響
▲該不該漲價的恰當判斷 
獻給閱讀完第四章的讀者
 
第五章 真的看懂數字就能賺錢 
▲為什麼公司沒有錢？（資金調度）
▲做廣告的話，果然能更賺錢？（費用效果）
▲變忙碌瞭後，增加人手比較好嗎？
▲以「希望得到的利潤」為基點來製定計畫
▲如何確認計畫是否順利進行
▲為瞭獲得利潤能做的事
▲要盡可能賣到高價？還是盡可能便宜賣？
▲體質不良的赤字公司，為什麼能變成持續黑字的公司
▲把想法放進數字裏 
獻給閱讀完第五章的讀者
 
結語   從「隻為自己」的想賺錢到「為所有人」的想賺錢
 

明明有銷售， 為何錢會不夠？

我，古屋悟司，在離開上班族生涯後，成為花店的老闆，經營摺扣價花店「GEKIHANA」。

我的店雖然開在安靜的住宅區內，但因為打著「東京郊外少見的摺扣價花店」的口號，所以開店之初曾經齣現排隊結帳的盛況。

「太好瞭！這種盛況如果能繼續下去，不到三年就會發大財，我就是贏傢瞭。」當時的我真的是洋洋得意。

然而好景不長，不到幾個月花店的生意就變得冷清，好像之前從來也沒有興隆過一樣。此後一年，花店的生意依舊十分蕭條，沒有起色。

「又沒有客人……」實在太空閑瞭，所以我經常不自覺地這樣自言自語。

因為店裏無事可忙，所以我開始把筆記型電腦帶到花店，在沒有客人的清閑時候上網、打發時間，漸漸養成瞭上網到處瀏覽的習慣。

在一次很偶然的情況下，我在雅虎拍賣（網路的拍賣站）看到我店裏賣1500日圓也乏人問津的觀葉植物，竟然在網路上以7000日圓被標走。

「或許可以試試……」我帶著懷疑的念頭，隔天把同樣的觀葉植物放到雅虎拍賣。沒想到幾天後我的商品也以同樣的7000日圓被標走。

齣於「或許可以」念頭的嘗試，竟然成功瞭。於是我開始利用閑暇時間，把進貨來的花，一一放在雅虎拍賣。

在店裏麵打摺也賣不齣去的花，卻在雅虎拍賣網站以高價售齣。那時在雅虎拍賣網站上賣花隻是我的副業，經營實體花店纔是我的本業。然而實體花店裏的花就算打摺齣售，銷售情況仍舊靜悄悄。

因為雅虎拍賣的銷售一直順利地成長，於是我開始尋找「有沒有更好的賣場」，最後找到瞭網路上的大商場「樂天市場」。

申請在樂天市場開店後，打摺花店的網路店開張瞭，第一個月就有90萬日圓的收入，超過瞭實體花店的銷售額。

樂天市場的價格帶與雅虎拍賣不一樣，但一個月後的銷售額迅速爬升到200萬日圓，之後每個月平均增加約100萬日圓，成長的速度可以說非常快。
 
我認為找到正確的銷售管道瞭，於是不分日夜地全心投入網路花店的經營。

這是網路販售的時代，利用「在網路上買東西，比在實體店買更便宜」、「可以在網路上找到稀有的東西」之類的宣傳，隻要把商品的定價壓得比其他店低，網路商店就能在銷售上獲得絕對的好成績。

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