数字力就是赚钱力:看不懂财报没关系,只要牢记宅经济必学的二个获利数据,创业、开店、提升业绩,完全搞定 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍


数字力就是赚钱力:看不懂财报没关系,只要牢记宅经济必学的二个获利数据,创业、开店、提升业绩,完全搞定

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著者
出版者 出版社:远流 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者: 郭清华
出版日期 出版日期:2017/12/28
语言 语言:繁体中文



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发表于2024-03-28

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图书描述

★从今天开始不必再拚营业额!善用数字,你的业绩和人生绝对不一样!
★轻松有趣的创业物语和教战守则,连看到数字都头痛的人,也一口气看完!
★日本亚马逊分类榜No.1,读者★★★★☆4.5颗星推荐

  为什么年销售额一亿日圆,却没有赚到钱?

  小心!你是否也在不知不觉中掉入「高销售额=高获利」的可怕迷思?
  ◎小学生也会算的简单公式,让你避开经营陷阱
  ◎二招找到赚钱POWER,不必做得要死要活就能有利润

  为了一圆创业梦,作者古屋悟司辞去工作,开起网路花店。在努力经营下,花店的销售额蒸蒸日上,甚至突破年销售额一亿日圆,但是公司却一直处于赤字状态,随时可能倒闭。

  看到数字就头痛的他,一直无法理解致命点到底在哪里?后来在厉害的税务师指导下,才发现只重视「销售额」根本是大错特错,真正的赚钱关键在于「微利」和「微利率」,而且算法非常简单!

  他更由这二个数据学习到做广告行销、聘顾人力的要诀。从此不仅摆脱每天为钱奔命的赤字地狱,公司的利润还呈现V字大回复!

  本书没有任何复杂困难的图表和算式,只需要小学程度的数学和一台计算机,跟着书中有趣的故事一步一步操作,零基础的你也能轻松做出好决策,快速提升赚钱力!

  回答以下实战观念题,看你是不是经营达人!
  ◎推出降价促销方案时,如果折扣是10%,销售数量必须提高几成才是有赚到钱呢?→ 正确答案就在第132页
  ◎做广告能够刺激销量,所以只要销售额超过广告费用,就没有问题了吧?→ 正确答案就在第174页
  ◎考虑增聘新员工,该以哪三点进行评估呢?→ 正确答案就在第179页
  ◎商品定价除了参考其他店家的价格外,还应该注意什么?→ 正确答案就在第100页、第161页
 
名家推荐


  吴育宏(行销专家)
  沈奕妤(印花乐艺术设计有限公司共同创办人、现任艺术总监)
  林家宏(元泰竹艺社二代)
  邱煜庭(网路行销零元本铺站长)
  信雄、GP、Samantha(有肉Succulent & Gift共同创办人)
  柯梓凯(墨力国际董事长)
  陈延昶(486网购创办人)
  陈奕璋(Unipapa创办人)
  齐立文(《经理人月刊》总编辑)
  郑纬筌(内容骇客网站创办人、台湾电子商务创业联谊会理事长)

  ──强力推荐(按姓氏笔划排序)

  在这个机会和挑战都被「放大」的时代,企业经营者、行销业务人员都必须具备更敏锐、更精准的财务管理能力,才能确保业务的稳健发展。本书是作者宝贵的一堂课,也是身处微利时代的我们,非常值得借镜与学习的必修学分。──吴育宏(行销专家)

  「不管喜不喜欢数学,想要当老板,就一定要懂计算。」成立印花乐十年来,这句话可说是有深刻的体悟。所以,看着这本书,内心点头如捣蒜。对数字恐惧的人,一边跟着作者古屋先生从恐惧、到获得知识的心理变化过程,一定能产生共鸣与收获。无论正在为公司的财务困境感到徬徨、或是正在思考创业即将面临的难题,这本书非常适合现在的你。──沈奕妤(印花乐艺术设计有限公司共同创办人、现任艺术总监)

  这本书看到一半,我就开始着手计算公司的微利率了,也给了我们一个非常明确的方向,不再像是一只热血的苍蝇乱乱飞,而是知道该怎么利用数字,正确规划每一个阶段,只有累积,没有奇蹟。创业这条路需要大量的执行来累积,透过数字协助你走在正确的道路上。──林家宏(元泰竹艺社二代)

  从事行销工作这么多年,最常发现的一个共同问题是:不会赚钱的公司通常对于财务报表的观念非常薄弱。而《数字力就是赚钱力》是可以让像我一样非会计财务本科出身的人,快速了解财务报表的重点,是一本能够教你如何做出正确决策的非典型财务报表学习书籍。──邱煜庭(网路行销零元本铺站长)

  浅显易懂的文字,彷彿跟着作者经历一切,带着些许黑色幽默的韵味,点出创业者在每个阶段可能遇到的问题。透过这本书中简单的算式也可以轻松地检视自我实践中,是否跟作者一样存在思考逻辑上的谬误。──信雄、GP、Samantha(有肉Succulent & Gift共同创办人)

  创业之前我以为做产品,只需要产品好再搭配基本的金流规划就能稳稳赚钱,开始做生意后才发现数字并不是表面上看到的简单、老实,很多隐藏的细节,只要稍有疏忽,都可能造成超乎想像的意外,原本规划的方式与实际营运结果相比简直天差地远。这本书很真实地反应可能遇到的状况与问题,让事业的路上可以少缴一点学费。──陈奕璋(Unipapa创办人)

  无论你是创业家、销售主管、看到数字就头痛的人,如果你正苦于这些难题,但是对于事业经营,又只有开源节流、薄利多销、涨价可能会赶跑客人这么基础的观念,这是一本为你而写的书,让你从掌握「一个核心观念」做起,探索获利的祕诀。──齐立文(《经理人月刊》总编辑)

  行动时代需要的人才,必须要有成长思维和数据解读的能力。想要快速入门,推荐您阅读《数字力就是赚钱力》!──郑纬筌(内容骇客网站创办人、台湾电子商务创业联谊会理事长)
 

著者信息

作者简介

古屋悟司


  为乐天市场知名花店「GEKIHANA」的经营者。2004年放弃一帆风顺的业务员工作,开始经营实体花店,但是生意很快变得门可罗雀,于是改投入经营网路花店。然而网路的销售成绩虽然连年成长,每年的财务报表却一直都是赤字。

  他后来在契机下,解除公司倒闭的危机,如今年年都能获利。现在除了持续经营花店,还成立网站「黑字会计.jp」,贩售管理会计的软体,以及介绍以中小企业为主的「黑字化诀窍」。此外,也常受邀前往企业、地方公共团体、大学等地方演讲。

译者简介

郭清华


  淡江大学东方语文学系毕业。曾任出版社日文主编,一直没有离开翻译的岗位。译有《不为钱烦恼的老后》、《杀人人形馆》、《魔神的游戏》、《我爱厨房》及《天璋院笃姬》等推理、文学小说,及其他生活散文和实用书。
 
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图书目录

前言/一间奇妙花店的故事    导读人/田中靖浩(会计师)

第一章 钱不会自己跟来 
▲明明有销售,为何钱会不够?
▲钱不够时,可以向银行借钱吗?
▲「税务会计」不等于「经营知识」
▲虽然看不懂财务报表,却有一亿日圆的年销售额
▲任意使用公司的钱。得意忘形地买了LEXUS豪华汽车
▲变忙碌后,多僱用人就可以了吗?
▲缴了高额的学费后,终于明白「钱不会自己跟来」
献给阅读完第一章的读者
 
第二章 真的看懂数字就会赚钱吗? 
▲以仅有的一点点钱做最后一搏
▲「经费」与「费用」是不一样的吗?
▲学习「能够赚钱的会计」
▲让公司持续经营的重点就是「利润」
▲「微利」是「魔法眼镜」
▲公司的赚钱Power
▲财物报表里只看到两项
▲赚钱POWER的原形是「微利率」 
献给阅读完第二章的读者
 
第三章 怎样才能提高「赚钱Power」? 
▲成为黑字与赤字的分歧点
▲「这样做的话,就会变成这样」的模拟操作
▲因为「涨价」,微利率会有什么样的变化?
▲因为「降价」,微利率会有什么样的变化?
▲所谓「做生意」,就是一方开心,另一方得到相对的报偿 
献给阅读完第三章的读者
 
第四章 因为「涨价」而看到天堂与地狱 

▲「涨价」的话,客人就不来了
▲对公司的利润有贡献的商品和没有贡献的商品
▲涨价对公司利润的影响
▲该不该涨价的恰当判断 
献给阅读完第四章的读者
 
第五章 真的看懂数字就能赚钱 

▲为什么公司没有钱?(资金调度)
▲做广告的话,果然能更赚钱?(费用效果)
▲变忙碌了后,增加人手比较好吗?
▲以「希望得到的利润」为基点来制定计画
▲如何确认计画是否顺利进行
▲为了获得利润能做的事
▲要尽可能卖到高价?还是尽可能便宜卖?
▲体质不良的赤字公司,为什么能变成持续黑字的公司
▲把想法放进数字里 
献给阅读完第五章的读者
 
结语   从「只为自己」的想赚钱到「为所有人」的想赚钱
 

图书序言

明明有销售, 为何钱会不够?

我,古屋悟司,在离开上班族生涯后,成为花店的老板,经营折扣价花店「GEKIHANA」。

我的店虽然开在安静的住宅区内,但因为打着「东京郊外少见的折扣价花店」的口号,所以开店之初曾经出现排队结帐的盛况。

「太好了!这种盛况如果能继续下去,不到三年就会发大财,我就是赢家了。」当时的我真的是洋洋得意。

然而好景不长,不到几个月花店的生意就变得冷清,好像之前从来也没有兴隆过一样。此后一年,花店的生意依旧十分萧条,没有起色。

「又没有客人……」实在太空闲了,所以我经常不自觉地这样自言自语。

因为店里无事可忙,所以我开始把笔记型电脑带到花店,在没有客人的清闲时候上网、打发时间,渐渐养成了上网到处浏览的习惯。

在一次很偶然的情况下,我在雅虎拍卖(网路的拍卖站)看到我店里卖1500日圆也乏人问津的观叶植物,竟然在网路上以7000日圆被标走。

「或许可以试试……」我带着怀疑的念头,隔天把同样的观叶植物放到雅虎拍卖。没想到几天后我的商品也以同样的7000日圆被标走。

出于「或许可以」念头的尝试,竟然成功了。于是我开始利用闲暇时间,把进货来的花,一一放在雅虎拍卖。

在店里面打折也卖不出去的花,却在雅虎拍卖网站以高价售出。那时在雅虎拍卖网站上卖花只是我的副业,经营实体花店才是我的本业。然而实体花店里的花就算打折出售,销售情况仍旧静悄悄。

因为雅虎拍卖的销售一直顺利地成长,于是我开始寻找「有没有更好的卖场」,最后找到了网路上的大商场「乐天市场」。

申请在乐天市场开店后,打折花店的网路店开张了,第一个月就有90万日圆的收入,超过了实体花店的销售额。

乐天市场的价格带与雅虎拍卖不一样,但一个月后的销售额迅速爬升到200万日圆,之后每个月平均增加约100万日圆,成长的速度可以说非常快。
 
我认为找到正确的销售管道了,于是不分日夜地全心投入网路花店的经营。

这是网路贩售的时代,利用「在网路上买东西,比在实体店买更便宜」、「可以在网路上找到稀有的东西」之类的宣传,只要把商品的定价压得比其他店低,网路商店就能在销售上获得绝对的好成绩。

图书试读

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