为什么1%的人创业赚大钱，99%的人三年后却赔光本金 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：今周刊订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：游韵馨

出版日期出版日期：2017/11/02

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-19

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图书描述

创业顾问整理50点独家心法，打造你的无死角创业人格

　　明明就想创业，但又被车贷、房贷困住？
　　有实力、有经验、有人脉、有计画，相信创业势在必得？
　　被家庭责任绑住，不敢离职创业？
　　想要挖掘自家公司特色，在市场中发光发亮？
　　其实你已经踏入了创业路上99%的失败者陷阱。

　　99%的创业者总是掉入这些陷阱！
　　◎平时不积极存款，创业时只凭理念和口号就想募资。
　　◎只凭着过去的经验和人脉，就相信自己创业势在必得。
　　◎为了建立人脉，参加许多聚会。
　　◎还没打稳基础，就想发展独门特色。

　　1%成功者的创业脑里想什么？
　　◎计画赶不上变化。机会来了就放下企画书，相信自己一回。
　　◎不眷恋职场高峰，抓准时机离职创业。
　　◎适当玩乐也是一种投资，创业不只靠死读书。
　　◎做决策时，快中有错其实更胜于缓慢求全。
　　◎创业永远没有准备充足的时候，灵活应战是唯一的道路。
　　◎员工不只是员工，也是伙伴，千万别轻忽了劳工的权益。

　　亚马逊读者热情推荐「我在看这本书的过程中，慢慢找到了创业的自信。」
　　专业创业顾问在辅导过上百位创业者后，归纳成功者和失败者的50个关键差异，
　　只要注重这些细节，你也可以成为1%的成功创业者。

名人推荐

　　温度日记创办人陈年
　　Dcard创办人简勤佑
　　（依姓名笔划排列）

著者信息

作者简介

伊关淳 Iseki Atsushi

　　现任Sounds Great株式会社董事长。公司业务为创业支援顾问、行政顾问和公司保险顾问。

　　一九六五年出生于千叶县松户市，一九九○年东京农工大学工学部毕业。同年进入日本惠普公司工作。先后担任行销与业务经理长达十八年。

　　四十二岁创下成功从IT业界跨足顾问界的特殊案例。他运用在不同业界创业的经验，举办多场研讨会，协助创业者实现梦想，主张创业成功与否的关键在于前三年。同时也身兼创业者支援团体Dream Gate Advisor的会员，每年辅导超过两百位企业家创业。专为中小企业的薪资、退休金等工作相关规范提供建议。

　　着作：《上班族3.0》（中经出版）
　　其他：在《近代中小企业》杂志等媒体撰写劳工权益相关专栏。

译者简介

游韵馨

　　在豆府小楼与六只汪星人一起过着乡下生活的全职译者。译作包括《情绪松绑：跟自己和好的44个方法》、《超简单、不失败的电子锅料理100》、《哆啦A梦科学任意门14：海底迷宫探测号》、《躲猫猫之猫控天堂！和猫咪一起快乐生活！》等多部作品。

　　部落格：kaoruyu.pixnet.net/blog
　　e-mail：kaoruyu@hotmail.com

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图书目录

序文　

第1章创业决定与准备篇

01创业顺利者平时就表现创业意图，

创业不顺者花时间说服家人。

02创业顺利者重视自己的梦想，

创业不顺者受困于父母的照护金。

03创业顺利者掌握最佳时机，

创业不顺者依自己的步调准备。

04创业顺利者在职场高峰离职，

创业不顺者考虑跳槽。

05创业顺利者活用梦想板，

创业不顺者忽略潜意识。

06创业顺利者订定明确创业时程，

创业不顺者只等准备好了才创业。

第2章态度与身段篇

07创业顺利者在乎软细节，

创业不顺者只想展现硬实力。

08创业顺利者替公司考量，

创业不顺者只想表现自我。

09创业顺利者抛下过往荣耀，

创业不顺者夸耀自己是公司王牌。

10创业顺利者专注于发展强项，

创业不顺者训练自己成为万能。

11创业顺利者与高标准的人来往，

创业不顺者耽溺于舒适圈。

12创业顺利者想自己能做到什么，

创业不顺者想自己做不到什么。

13创业顺利者相信第六感，

创业不顺者藐视第六感。

14创业顺利者步步为营，

创业不顺者急躁冒进。

15创业顺利者有自己的规画，

创业不顺者受他人摆布。

第3章创业点子与计画篇

16创业顺利者离职后立刻创业，

创业不顺者执着于失业津贴。

17创业顺利者刻意忘掉经验，

创业不顺者奉经验为圭臬。

18创业顺利者只有一份收入，

创业不顺者不肯放弃双薪。

19创业顺利者在生活中累积创意，

创业不顺者只想从讲座找捷径。

20创业顺利者写企画书挑选重点，

创业不顺者对企划书锱铢必较。

21创业顺利者重视实际行动，

创业不顺者重视企画书。

22创业顺利者着眼于长期收益，

创业不顺者短视近利。

23创业顺利者做好无收入的准备，

创业不顺者从未想过没有收入的生活。

第4章行销与营业篇

24创业顺利者尝试各种宣传手法，

创业不顺者只想靠人脉。

25创业顺利者勇敢花钱在刀口上，

创业不顺者只想把钱留在身上。

26创业顺利者打稳基础，

创业不顺者一味追求差异化。

27创业顺利者瞄准目标客群，

创业不顺者重视所有顾客

28创业顺利者运用异性心理行销，

创业不顺者忽略异性心理。

29创业顺利者懂得虚张声势，

创业不顺者有什么说什么。

30创业顺利者辞职时只留电子信箱，

创业不顺者一定要留电话才放心。

第5章财务与工作技巧篇

31创业顺利者说话简洁有力，

创业不顺者总是长篇大论。

32创业成功者重视会议记录的写法，

创业不顺者不在乎怎么写会议记录。

33创业顺利者将钱花在投资，

创业不顺者将钱花在享乐。

34创业顺利者将时间换算成金钱，

创业不顺者将时间花在捡便宜。

35创业顺利者脚踏实地存款，

创业不顺者单凭热情募资。

36创业顺利者将玩乐当成投资，

创业不顺者只知道死读书。

第6章时间管理篇

37 创业顺利者决定明快，

创业不顺者犹豫不决。

38 创业顺利者享受孤独，

创业不顺者尽可能找人作伴。

39 创业顺利者积极规画未来，

创业不顺者只记得当年勇。

40　创业顺利者在一天内回信，

创业不顺者超过一天才回信。

41　创业顺利者看清目标，

创业不顺者整天瞎忙。

42 创业顺利者不沉溺错误，

创业不顺者成天反省错误。

43 创业顺利者懂得互惠共生，

创业不顺者只想到自己。

第7章人脉与管理篇

44 创业顺利者挑选有用的聚会，

创业不顺者有聚会就参加。

45 创业顺利者靠自己判断会计师，

创业不顺者靠父母介绍会计师。

46 创业顺利者与他人合作建立信赖，

创业不顺者只想靠聚会硬攀关系。

47 创业顺利者重视劳工权益，

创业不顺者轻忽劳工权益。

48 创业顺利者掌握决定权，

创业不顺者受员工牵制。

49 创业顺利者适时表达感谢，

创业不顺者不懂感恩他人。

50 创业顺利者让团队凝聚共识，

创业不顺者忙于处理琐事。

结语

图书序言

创业顺利者瞄准目标客群，创业不顺者重视所有顾客。
　　
创业初期最重要的课题是增加顾客数量。以公司员工或经营者的身分接待客户，有一个很大的差别。那就是创业后可以自己选择客户。反过来说，创业者一定会在创业后遇到许多不得不选择客户的情形。

一般公司业务只要负责维系公司分配下来的客户与开发新客户，努力冲刺业绩，达成目标即可。换句话说，公司业务的首要课题就是达成短期营业目标，不可否认的，许多顶尖业务员长袖善舞，懂得与客户应对进退，正因为是上班族，就必须完成公司使命，不可能以一介业务员的身分挑选客户。
　　
但创业之后，身为公司经营者，必须学会慎选自己的客户。若不慎选客户，就会对自己公司的经营发展造成伤害。换句话说，对经营者来说，为了维持公司营运，有些考量因素比达成短期营业目标更重要。挑选什么样的客户将严重影响公司未来。
　　
各位一定要了解，再好的公司也不可能充分满足每个客户的需求。
　　
但创业不顺者总是希望讨好所有客户，结果就会导致所有客户都无法百分百满意，只能满足八成的需求。反观创业顺利者不只懂得应对客户，遇到可能导致公司亏损，或需要花费过多时间与劳力，却无法回收成本的客户，他们也勇于拒绝。
　　
日本知名的丰岛园「庭之汤」就明令禁止国中生以下的儿童进入。没有吵闹的小孩，反而更能突显幽静自然的泡汤环境，营造适合成人的优质温泉。此外，知名连锁咖啡厅「星巴克」也严禁在店内吸菸，让不吸菸的消费者可以安心消费，突显店家的环保形象。

简单来说，这两家企业的做法就是选择自己要服务的消费者，尽可能提升顾客满意度。先懂得选择顾客，才能为顾客提供满意的服务。
　　
在创业初期挑选客户极需勇气，对一般经营者而言，拒绝客户需要下很大的决心。但从结果来看，与选择事业领域一样，善于选择客户的创业者，都会尽全力满足客户需求，进而创造更好的销售成绩。
　　
相信不少读者听过「80/20法则」。套用在客户与公司的营业额，即前20%的客户创造了公司80%的业绩。这20%的客户就是适合自己公司的客户。以个人工作室和服务业来说，就是与自己感觉契合的客户；以制造业和建设业来说，就是认同公司技术的客户。若以餐饮业来说，就是喜欢餐厅味道的消费者。