10分钟搞懂策略佈局：创造营收、突破困境的62招策略选择 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Damrong Pinkoon

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• 商业策略
• 战略规划
• 增长策略
• 营收提升
• 问题解决
• 管理学
• 商业模式
• 竞争优势
• 决策制定
• 企业经营

　　业绩好，不代表会一直好；
　　时局差，不努力只会更差。
　　商机无限，然而危机更迫切，
　　企业找寻创新策略，是面对巨变时代的唯一策略！

　　什么是市场缺口商机？

　　策略是成就目标的推手，是解决问题的方法，在整体商业的操作当中，没有一个环节不是经由策略佈下的局，举凡品牌故事、品牌定位、商品定价、主力客群、促销手法、铺货通路……等，无一不与。

　　举例而言，根据不同的消费者购物行为而规划的促销策略如下：

　　A有自己想法的消费者
　　具有强烈主见的族群，金额与品牌形象并不能刺激购买力，他们的消费行为无关乎减价、折扣与否，而在于是否满足他们的需求及认同。

　　B识货的行家级消费者
　　商品品质的好坏为购买与否的主因，若能在此前提下，因促销获得一点点的折扣，也能稍微提振他们的购买力。

　　C无促销不买单的消费者
　　以价格为优先考量的消费者。会在折扣季、周年庆前做好功课，平日想买的商品也会等到促销期间才购买，甚至优先选择较为优惠的商品。

　　D对购物不太热衷的消费者
　　这类消费者的购物行为是偶一为之，端看人事时地的需求，如父母生日、圣诞新年、尾牙抽奖等，他们一旦打开购物开关，金额都不是重点。

　　依据不同消费者而订定的销售策略，能精准的根据商品属性，将商品推向正确的族群，创造营收。

　　本书将透过15道商业大命题，具体而微地统整出62则策略选择，从消费者分析、喜好族群、品牌价值到市场分析、产品定位等不同面向，鉅细靡遗解构商业策略中的各种获利可能。一个成功的企业必须要能活用各项策略，掌握各种时机，才能在险象环生的商业环境中持盈保泰。借由本书完整而实用的列举，带领读者找出应对困境的最佳策略。

《领导力炼金术：驱动组织效能与持续创新的实战指南》 导言：在不确定性中锚定方向 在当今瞬息万变的商业环境中，组织面临的挑战已不再是单纯的市场竞争，而是在持续的颠覆与不确定性中如何保持敏捷、激发内在潜力并实现可持续的价值创造。本书并非着重于宏观的战略规划框架，而是深入探讨支撑这一切的基石——卓越的领导力。我们相信，再精妙的战略也需要合适的“容器”来承载和执行，而这个“容器”的核心正是领导者本人的心智模式、沟通艺术与变革管理能力。 《领导力炼金术》旨在为寻求突破组织瓶颈、提升团队执行力、并培养未来领导梯队的管理者和高潜人才，提供一套系统化、可操作的领导力升级工具箱。本书的重点在于“内功心法”的修炼，即领导者如何通过自我认知、情境感知与人际影响力的精妙平衡，将愿景转化为集体行动的强大动力。 第一部：重塑领导者心智模型——从管理者到赋能者 本部分聚焦于领导者内部的认知转变，这是所有外部行为改变的基础。 第一章：自我觉察的盲点与光环 有效的领导始于对自身的深刻理解。本章将引导读者超越传统的“性格测试”，进入深层次的动机、恐惧与决策偏差分析。我们将探讨“情绪智力”在压力情境下的真实运作机制，以及如何识别并中和那些潜意识中阻碍有效授权和信任建立的“自我设限信念”。内容包括：如何构建一个诚实反馈的循环，以及“谦逊的自信”在塑造组织文化中的关键作用。我们不提供模板化的性格分类，而是强调在不同情境下，领导者必须具备的认知灵活性。 第二章：愿景的转化：从抽象理念到日常指南针 许多组织的愿景停留在墙上的标语。本章的核心在于“叙事的力量”——领导者如何将宏大的目标转化为团队成员在日常工作中可以感知、可以为之奋斗的具体意义。我们将分析如何设计一个既能激发抱负又具备落地性的“叙事结构”，确保战略意图能准确无误地传递到一线操作层面。关键在于领导者在传达信息时的“在场感”和“一致性验证”。 第三章：风险偏好的校准：在稳定与探索间寻求最佳平衡点 本书不鼓吹盲目的冒险，而是探讨如何科学地评估和管理“被允许的失败”。本章详细剖析了不同组织成熟度下，领导者对创新的风险容忍阈值。内容涵盖如何建立“安全实验区”，即允许团队在低成本、可控的环境中试错，并将这些实验结果系统性地纳入知识库，而非仅仅视为成本。这要求领导者具备区分“操作性错误”与“战略性学习”的能力。 第二部：激活团队效能——精细化管理与赋能的艺术 本部分探讨领导者如何通过优化团队结构、沟通机制和问责体系，实现效率的最大化。 第四章：高强度沟通的解构：倾听、提问与清晰度 清晰的沟通是消除内耗的首要手段。本章重点不在于发言技巧，而在于“提问的艺术”。我们将介绍一系列旨在揭示深层假设和未被表达的担忧的结构化提问技巧，例如“假设检验式提问”和“目标对齐式追问”。此外，我们也深入分析了在跨文化或远程协作环境中，如何通过非语言线索和媒介选择（同步 vs. 异步）来确保信息完整性。 第五章：绩效管理的“人本工程学”：驱动而非控制 我们摒弃了传统的“胡萝卜加大棒”模式，转而探讨如何建立一个基于“内部驱动力”的绩效管理系统。这涉及如何精确地将组织目标分解为个人可掌控的“关键成果领域”（KRA），并围绕这些KRA设计激励机制。重点分析了“即时反馈文化”的构建，确保反馈是关于行为和结果的改进，而非针对个人价值的评判。 第六章：冲突的建设性利用：将摩擦转化为动能 冲突在组织中是不可避免的，有效的领导者不会逃避，而是懂得引导。本章详细阐述了“功能性冲突”与“非功能性冲突”的识别标准。我们将展示如何通过结构化的辩论流程（如“红队分析”或“预先否决会议”）来激发不同观点的碰撞，确保在做出关键决策前，所有潜在的弱点都被充分暴露和检验。 第三部：变革的引力场——构建适应性组织结构 本部分关注领导者如何在组织层面播下适应性和学习的种子，确保组织的长寿。 第七章：组织敏捷性的架构设计：流程的精简与去中心化 本书不探讨敏捷开发的具体方法论，而是聚焦于领导者如何识别并移除那些“看不见的流程壁垒”——那些由历史惯性、冗余审批和部门壁垒构成的隐形官僚主义。内容包括：如何利用“最小可行组织单元”（MVO）的概念来测试新的工作模式，以及如何设计跨职能的“临时任务组”来快速解决突发性问题。 第八章：知识内化与迭代学习的机制：将错误转化为资产 持续的学习能力是组织能否穿越周期的核心。本章将介绍如何设计“回顾会议”（After Action Reviews）的系统，确保经验教训不仅被记录，更被有效地整合到未来的决策模型中。我们将深入探讨如何鼓励下属分享“失败的故事”，并建立一套机制来保护分享者的声誉，这是知识共享的前提。 第九章：培养下一代领导者的“实战学徒制” 领导力的传承并非等待晋升，而是一个持续的培养过程。本章提供了关于“有目的的指派”（Purposeful Assignment）的框架，即如何通过精心设计的挑战性任务和高强度的指导（Mentorship），加速高潜人才的成熟。重点分析了如何有效平衡指导者与被指导者之间的权力动态，确保指导过程的有效性与真实性。 结语：领导力作为一种持续的实践 本书的最终目标是提供一套深刻的内省工具，而非一蹴而就的解决方案。真正的领导力炼金术，在于领导者能否在每一次决策、每一次互动中，持续地将自我认知转化为对他人与组织的积极影响力，从而驱动一个更具韧性、更富创新精神的组织走向未来。

作者简介

丹荣‧皮昆 Damrong Pinkoon

　　杰出的企业管理者以及商业策略讲师，曾任职于泰国黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神户制钢泰国分公司（Thai Escorp Limited）。1999年创立Rester Massage Chair，利用求学及就职期间累积的经验与技术，迅速成为高级座椅产业中最成功的公司之一。并广受各大企业组织邀请演讲，分享个人实务经验，成为知名讲师。

　　其擅长融合理论及实务，深具洞察力的他，亦能以轻松诙谐的方式，引导读者认识全新领域，鼓励读者以正向的态度去实践任何有意义的变化，其理论在国际间备受欢迎与肯定，着作被翻成多国语言。

译者简介

吴素馨

　　新闻媒体人，创立过数个出版单位及多本旅游杂志，后专注数位媒体及内容行销领域，并涉足电子商务，但仍无法忘情媒体和优质内容的魅力。

A.策略性佈局    天才型策略
B.有效的促销    促销一定有效吗?
C.机会分析        评估商业机会
D.聚焦竞争        战场策略
E.商品定位        定位技巧
F.成功者策略    向成功者靠拢
G.积极性策略    能起功效的策略
H.品牌忠诚度    培养品牌忠诚度
I.创造价值        创造商品价值
J.成功品牌        组织团队及市场价值
K.同质性市场    性质高度重叠的市场条件
L.策略整合        资源整合策略
M.整合形式        新策略的整合技巧
N.消费者洞察    消费者的思维动向
O.低价策略        降价的目的为何?

销售策略／满足卖方需求
 
产品及流通
聚焦于销售
销售量优先
短期效益
先行动再说
 
行销动机／满足买方需求
 
消费者需求的产品
聚焦于市场分析
行销策略优先
长期效益
先缜密思虑再说
 
策略佈局／创造双赢
 
创造能大卖的产品
能满足各种需求的自由形式+弹性
满足各种需求的计画
所有结果都可预测
预估日后的发展进行今日的规画
 
销售策略、行销动机及策略佈局三者的区别在于──后者让我们尽早掌握发展结果，而提前进行规画、预防和准备。
 
策略佈局非因行销人员具有预知能力，能预见数步之后的未来发展，而是归功于他们跳脱框框的思考方式+事先规画+预测未来发展的能力。
 
当商品不好卖时，减价是能吸引消费者掏腰包，也难怪售货员常常用这一招。然而，聪明的行销人员能看穿降价的负面效益。有为的行销人员应能提出突围高招，想出妙点子+优秀的策略以增加产品的附加价值，如此一来，才能累积长远的产品销售力。
 
价格破坏
 
很常被运用的商业手段，但你必须同时採用2种策略以达到破坏价格的结果，因为如果你不能根据此2大策略界定大减价的目的，市场将会失去对产品的长期信心及信赖。
 
1)限量低价
 
以破坏性的低价推升销量，势必牺牲单位利润，因此一定得订定数量上限。

破坏性低价策略最怕的就是流血降价却不能卖出足够平损的数量，导致企业的巨大亏损，因此有必要订定数量上限以便及时止血。
 
2)限定品项降价
 
选定某些品项进行降价促销可以吸引顾客上门，若顾客同时也买了未降价或高价商品，它们的利润可以弥补减价所牺牲的利润。
 
定位混乱
 
名实不符的定位无法传达产品及其销售通路。顾客无法判断价格是贵还是便宜，自然难有採买的动机。
 
A环保车
必须要便宜，不能定价过高。
 
B跑车
显示身分地位，定价必须要高。
 
Ｃ市中心住宅
坐拥便利的资源条件，必须相对高价。
 
Ｄ市郊住宅
牺牲便利的生活条件，必须相对低价

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这本书的名字“10分钟搞懂策略佈局”，听起来就有一种“速成”的魔力，让我非常好奇。我是一个非常务实的人，不喜欢那些空泛的理论，更看重的是能够解决实际问题的能力。策略对我来说，一直是一个比较抽象的概念，虽然知道它很重要，但具体该如何去制定和实施，却感到有些迷茫。这本书的“62招策略选择”听起来非常具体，而且“佈局”这个词也很有画面感，仿佛能看到一个清晰的蓝图。我特别想知道，这62招是不是涵盖了从宏观到微观的各种策略？比如，在市场分析层面，有哪些核心的分析工具？在产品定位层面，又该如何找到差异化优势？在团队管理层面，如何激发员工的潜力？我曾经在一个项目上，因为团队内部缺乏明确的策略方向，导致大家各自为政，最终项目失败。那次经历让我深刻体会到，策略的重要性不亚于执行力。如果这本书能够提供一些系统性的框架，帮助我梳理清楚企业运营的各个环节，并且提供相应的策略工具，那将是极大的福音。我尤其对“创造营收”的部分充满期待，因为营收是企业生存和发展的生命线，如果能学到一些创新的营收模式，那对任何企业来说都是宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《10分钟搞懂策略佈局：創造营收、突破困境的62招策略選擇》本身就传递出一种“效率至上”的理念，这对于我这样时间宝贵的职场人士来说，无疑具有极大的吸引力。我一直认为，策略是企业发展的“导航仪”，能够指引企业走向正确的方向，避免在迷雾中徘徊。然而，在实际工作中，我常常感到力不从心，一方面是信息爆炸，另一方面是决策失误，导致很多时间和精力都白白浪费。这本书的“62招策略选择”让我觉得内容非常丰富，而且“10分钟搞懂”的承诺更是让我充满期待。我希望这本书能够提供一些高度精炼、易于理解的策略方法，帮助我快速掌握核心要点，并且能够将这些策略灵活地应用于实际工作中。我尤其好奇，书中关于“創造营收”和“突破困境”的章节，是否会提供一些颠覆性的思路？例如，是否会介绍一些利用新兴技术来创造营收的新模式？是否会提供一些应对外部冲击或者内部危机的有效预案？我曾经在一次市场竞争中，因为缺乏有效的策略应对，导致公司损失惨重。那次经历让我深刻体会到，策略的选择和运用，直接关系到企业的生存和发展。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我立刻被它的排版吸引了。清晰的章节划分，大量的留白，以及字里行间传递出的那种“干货满满”的氛围，都让我觉得作者在写作时是站在读者的角度思考的。我之前也读过一些管理类的书籍，很多都过于学术化，读起来很费劲，而且很多内容对于基层或中层管理者来说，可能并不那么适用。但这本书的名字就给我一种“实用主义”的暗示，而且“62招”这个数字也让我觉得内容很丰富，但又不会过于庞杂，能够有条理地梳理清楚。我特别好奇“10分钟搞懂”这个概念，我不知道它指的是阅读速度，还是理解的程度。如果是理解的程度，那说明这本书的逻辑一定非常清晰，而且重点突出。如果是阅读速度，那这本书的内容可能非常精炼，没有一句废话。我更倾向于后者，因为在快节奏的社会里，谁有时间去读那些冗长的文章呢？我希望这本书能提供一些可以直接拿来用的工具或者模板，比如在制定营销策略时，有哪些关键的步骤？在分析市场竞争时，应该关注哪些方面？或者在遇到资金短缺时，有哪些可行的融资渠道？这些具体的问题，才是我们平时工作中经常会遇到的。我曾经在一次团队会议上，想要提出一个新的营销方案，但因为缺乏充分的论证和数据支撑，最终被大家否决了，那次经历让我觉得很受打击。如果这本书能提供一些关于如何构建有效策略的框架，或者如何评估策略可行性的方法，那对我来说将是巨大的帮助。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，策略就像是企业的“大脑”，而执行力则是“手脚”。没有清晰的大脑指挥，再有力的手脚也可能做无用功。这本书的名字《10分钟搞懂策略佈局：創造营收、突破困境的62招策略選擇》正是我所需要的。我尤其被“佈局”这个词吸引，它意味着一种整体的、长远的规划，而不是零散的战术。我希望这本书能够教会我如何从宏观角度审视企业的发展，如何为企业绘制一张清晰的战略蓝图。这本书的“62招策略选择”让我觉得内容非常充实，而且“10分钟搞懂”的承诺更是让我觉得这是一本“快餐式”的策略指南，能够帮助我在短时间内掌握关键的策略知识。我非常好奇，这62招是否涵盖了各种不同的企业发展阶段和行业特点？例如，对于初创企业，应该采取什么样的策略来快速成长？对于成熟企业，又该如何进行转型升级以应对市场变化？我曾经在工作中遇到一个非常棘手的困境，就是公司的营收增长缓慢，而且竞争对手的市场份额不断扩大。那时候，我感觉非常焦虑，不知道该如何破局。如果这本书能够提供一些创新的营收模式或者竞争策略，那将是对我巨大的帮助。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，很多人之所以在事业上停滞不前，不是因为不够努力，而是因为缺乏正确的方向和方法。这本书的名字《10分钟搞懂策略佈局》恰好点出了这个问题。我认为“佈局”这个词非常有智慧，它不仅仅是指一步棋，而是指一个长远的、系统的规划。我一直很想学习如何进行有效的策略佈局，尤其是在面对快速变化的市场环境时，如何才能保持领先，甚至抓住机会。这本书的“62招策略选择”让我觉得内容非常丰富，而且“10分钟搞懂”也暗示了其易于理解和掌握的特点。我很好奇，这62招是否涵盖了不同的策略维度？比如，有哪些策略可以帮助企业打开新的市场？有哪些策略可以帮助企业提高运营效率？有哪些策略可以帮助企业应对竞争对手的挑战？我曾经在工作中遇到过一个困境，就是我们团队在产品研发上投入了大量资源，但市场反应平平。事后复盘，才发现是我们对市场需求的理解不够深入，缺乏有效的市场策略。如果这本书能够提供一些关于如何进行市场洞察和策略制定的方法，那将是极大的帮助。我尤其期待关于“创造营收”的部分，因为在当前的经济环境下，如何持续地创造营收，是每个企业都面临的挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《10分钟搞懂策略佈局：創造营收、突破困境的62招策略選擇》让我眼前一亮。我从事市场营销工作多年，深知策略的重要性，但往往在实际操作中，会遇到各种各样的难题，感觉很多理论都显得过于理想化，难以落地。这本书的“62招策略选择”让我觉得内容非常丰富，而且“10分钟搞懂”的承诺更是充满了吸引力，因为它暗示了这本书的内容将会非常精炼，能够帮助我快速掌握核心要点。我一直认为，一个好的策略，能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的营收增长。我尤其好奇，书中提供的62招策略，是如何覆盖到“创造营收”和“突破困境”这两个方面？例如，在“创造营收”方面，是否会介绍一些创新的商业模式或者营销策略？在“突破困境”方面，是否会提供一些应对市场变化或者竞争压力的有效方法？我曾经在负责一个新产品的上市推广时，因为缺乏一个明确的市场策略，导致产品销量不佳，最终不得不调整方向。那次经历让我深刻体会到，即使是再好的产品，也需要有力的策略来支撑。我希望这本书能够为我提供一些切实可行的策略框架，帮助我更好地分析市场，制定有效的营销方案，并最终实现营收目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就给我一种非常实在的感觉，没有那种华而不实的插图，直接点出“10分钟搞懂”、“62招策略选择”，这对于像我这样每天被工作和生活压得喘不过气来的上班族来说，简直是救星。我一直觉得策略这东西听起来很遥远，好像是CEO们才需要思考的，但这本书的名字却让我觉得它很接地气，似乎只要花一点点时间，就能学到实用的方法。我特别好奇的是，作者是如何把这么庞大的策略概念浓缩成62招，而且还能在10分钟内让人“搞懂”？这听起来有点不可思议，但又充满了吸引力。我猜测，这本书可能不是那种枯燥的理论堆砌，而是通过大量的案例分析或者简洁明了的图表来辅助说明，让读者能够快速地抓住核心要点。尤其是在“创造营收”、“突破困境”这两个关键词上，我感觉这本书很有可能提供一些我目前工作中急需的解决方案。我曾经在工作中遇到过一些瓶颈，感觉团队努力了很久，但营收增长就是停滞不前，那时候真的很让人沮丧。如果这本书真的能提供一些切实可行的方法，帮助我找到突破口，那绝对是物超所值。我尤其在意的是“策略选择”这个部分，因为我常常面临很多选择，但又不知道哪一个才是最适合当下情况的，有时候会因为选择错误而浪费时间和精力。希望这本书能提供一些判断和筛选策略的标准，让我不再盲目地尝试。

评分☆☆☆☆☆

我一直相信，任何事业的成功都离不开清晰的策略。然而，在现实中，很多时候我们都是在摸索中前进，边做边学，有时候会事倍功半。这本书的出现，就像是给了我一个“战略地图”，让我知道该往哪里走，如何走。我特别喜欢“创造营收”和“突破困境”这两个词，它们直接触及到了企业经营的核心痛点。很多时候，企业发展到一定阶段就会遇到瓶颈，找不到新的增长点，或者被突如其来的危机打得措手不及。这时候，一套有效的策略就显得尤为重要。我很好奇，这本书中的62招策略选择，是不是针对不同类型的问题都提供了相应的解决方案？比如，对于初创企业，应该如何快速获取第一批用户？对于成熟企业，又该如何进行产品创新以保持竞争力？我曾经在创业初期，花费了很多精力去尝试各种方法，但收效甚微，后来才意识到，如果没有清晰的策略指导，所有的努力都可能是在原地打转。这本书让我觉得，也许可以通过学习这些“策略选择”，来避免走弯路，提高效率。我非常期待书中关于“突破困境”的部分，因为生活中也经常会遇到各种各样的困境，如果能学到一些通用的策略思维，也许不仅能在工作上受益，也能在个人生活中找到解决问题的新思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《10分钟搞懂策略佈局：創造营收、突破困境的62招策略選擇》给我一种非常“直击痛点”的感觉。我是一名创业者，每天都在为公司的生存和发展而焦虑，尤其是在营收增长和应对各种突发困境方面，经常感到力不从心。我一直认为，好的策略是企业成功的基石，但很多时候，我发现自己陷入了“头痛医头，脚痛医脚”的困境，缺乏一个系统性的、长远的策略规划。这本书的“62招策略选择”听起来就像是一本“策略宝典”，能够为我提供各种不同情境下的解决方案。我尤其好奇“10分钟搞懂”这个承诺，它意味着这本书的内容一定是高度浓缩、提炼出来的精华，不会是冗长的理论堆砌。我期待这本书能够提供一些具体、可操作的方法，比如在制定产品定价策略时，有哪些关键因素需要考虑？在进行市场推广时，如何选择最有效的渠道？在遇到竞争对手的挤压时，又该如何进行反击？我曾经在一次市场拓展中，因为选择了错误的策略，导致资源浪费，效果不佳。那次经历让我意识到，策略的选择至关重要，甚至比执行力更重要。我非常期待书中关于“突破困境”的章节，因为创业路上总是充满未知和挑战，能够学到一些有效的应对方法，将是对我极大的帮助。

评分☆☆☆☆☆

作为一个经常需要做决策的人，我对于“策略选择”这个概念非常敏感。很多时候，我们会面临多种选择，但到底哪一个才是最优解，往往很难判断。这本书的名字直接点出了“62招策略选择”，这让我觉得它很有可能提供一套非常系统的决策框架。我希望这本书不仅仅是罗列一些策略，更重要的是能够教会我如何去“选择”策略，如何根据不同的情境和目标，匹配最合适的策略。比如，在市场竞争激烈的情况下，应该采取什么样的策略？在资源有限的情况下，又该如何分配资源以达到最佳效果？我曾经在公司内部提出过一个大胆的创新方案，但由于缺乏充分的市场调研和风险评估，最终被董事会否决了。那次经历让我明白，一个好的想法，如果没有正确的策略支撑，也难以实现。这本书的“10分钟搞懂”更是让我感到惊喜，这意味着它很可能将复杂的策略概念进行了极致的简化，让即使是像我这样没有太多专业背景的人，也能快速理解和掌握。我尤其关注“突破困境”这一部分，因为在商业世界里，困难和挑战是常态，能够有效地应对和解决这些问题，是企业生存和发展关键。