10分钟搞懂策略佈局：创造营收、突破困境的62招策略选择 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Damrong Pinkoon

出版者出版社：时报出版订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：吴素馨

出版日期出版日期：2017/10/31

语言语言：繁体中文

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发表于2024-12-01

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图书描述

15道命题62则策略选择，轻松搞懂策略佈局！
行动社群时代，专为时间碎片化的你量身打造，
图解商业逻辑，助你系统化学习，
海量知识萃取，极简阅读快速吸收！

　　业绩好，不代表会一直好；
　　时局差，不努力只会更差。
　　商机无限，然而危机更迫切，
　　企业找寻创新策略，是面对巨变时代的唯一策略！

　　什么是市场缺口商机？

　　策略是成就目标的推手，是解决问题的方法，在整体商业的操作当中，没有一个环节不是经由策略佈下的局，举凡品牌故事、品牌定位、商品定价、主力客群、促销手法、铺货通路……等，无一不与。

　　举例而言，根据不同的消费者购物行为而规划的促销策略如下：

　　A有自己想法的消费者
　　具有强烈主见的族群，金额与品牌形象并不能刺激购买力，他们的消费行为无关乎减价、折扣与否，而在于是否满足他们的需求及认同。

　　B识货的行家级消费者
　　商品品质的好坏为购买与否的主因，若能在此前提下，因促销获得一点点的折扣，也能稍微提振他们的购买力。

　　C无促销不买单的消费者
　　以价格为优先考量的消费者。会在折扣季、周年庆前做好功课，平日想买的商品也会等到促销期间才购买，甚至优先选择较为优惠的商品。

　　D对购物不太热衷的消费者
　　这类消费者的购物行为是偶一为之，端看人事时地的需求，如父母生日、圣诞新年、尾牙抽奖等，他们一旦打开购物开关，金额都不是重点。

　　依据不同消费者而订定的销售策略，能精准的根据商品属性，将商品推向正确的族群，创造营收。

　　本书将透过15道商业大命题，具体而微地统整出62则策略选择，从消费者分析、喜好族群、品牌价值到市场分析、产品定位等不同面向，鉅细靡遗解构商业策略中的各种获利可能。一个成功的企业必须要能活用各项策略，掌握各种时机，才能在险象环生的商业环境中持盈保泰。借由本书完整而实用的列举，带领读者找出应对困境的最佳策略。

著者信息

作者简介

丹荣‧皮昆 Damrong Pinkoon

　　杰出的企业管理者以及商业策略讲师，曾任职于泰国黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神户制钢泰国分公司（Thai Escorp Limited）。1999年创立Rester Massage Chair，利用求学及就职期间累积的经验与技术，迅速成为高级座椅产业中最成功的公司之一。并广受各大企业组织邀请演讲，分享个人实务经验，成为知名讲师。

　　其擅长融合理论及实务，深具洞察力的他，亦能以轻松诙谐的方式，引导读者认识全新领域，鼓励读者以正向的态度去实践任何有意义的变化，其理论在国际间备受欢迎与肯定，着作被翻成多国语言。

译者简介

吴素馨

　　新闻媒体人，创立过数个出版单位及多本旅游杂志，后专注数位媒体及内容行销领域，并涉足电子商务，但仍无法忘情媒体和优质内容的魅力。

10分钟搞懂策略佈局：创造营收、突破困境的62招策略选择 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

A.策略性佈局   天才型策略
B.有效的促销   促销一定有效吗?
C.机会分析       评估商业机会
D.聚焦竞争       战场策略
E.商品定位       定位技巧
F.成功者策略   向成功者靠拢
G.积极性策略   能起功效的策略
H.品牌忠诚度   培养品牌忠诚度
I.创造价值       创造商品价值
J.成功品牌       组织团队及市场价值
K.同质性市场   性质高度重叠的市场条件
L.策略整合       资源整合策略
M.整合形式       新策略的整合技巧
N.消费者洞察   消费者的思维动向
O.低价策略       降价的目的为何?

图书序言

销售策略／满足卖方需求

产品及流通
聚焦于销售
销售量优先
短期效益
先行动再说

行销动机／满足买方需求

消费者需求的产品
聚焦于市场分析
行销策略优先
长期效益
先缜密思虑再说

策略佈局／创造双赢

创造能大卖的产品
能满足各种需求的自由形式+弹性
满足各种需求的计画
所有结果都可预测
预估日后的发展进行今日的规画

销售策略、行销动机及策略佈局三者的区别在于──后者让我们尽早掌握发展结果，而提前进行规画、预防和准备。

策略佈局非因行销人员具有预知能力，能预见数步之后的未来发展，而是归功于他们跳脱框框的思考方式+事先规画+预测未来发展的能力。

当商品不好卖时，减价是能吸引消费者掏腰包，也难怪售货员常常用这一招。然而，聪明的行销人员能看穿降价的负面效益。有为的行销人员应能提出突围高招，想出妙点子+优秀的策略以增加产品的附加价值，如此一来，才能累积长远的产品销售力。

价格破坏

很常被运用的商业手段，但你必须同时採用2种策略以达到破坏价格的结果，因为如果你不能根据此2大策略界定大减价的目的，市场将会失去对产品的长期信心及信赖。

1)限量低价

以破坏性的低价推升销量，势必牺牲单位利润，因此一定得订定数量上限。

破坏性低价策略最怕的就是流血降价却不能卖出足够平损的数量，导致企业的巨大亏损，因此有必要订定数量上限以便及时止血。

2)限定品项降价

选定某些品项进行降价促销可以吸引顾客上门，若顾客同时也买了未降价或高价商品，它们的利润可以弥补减价所牺牲的利润。

定位混乱

名实不符的定位无法传达产品及其销售通路。顾客无法判断价格是贵还是便宜，自然难有採买的动机。

A环保车
必须要便宜，不能定价过高。

B跑车
显示身分地位，定价必须要高。

Ｃ市中心住宅
坐拥便利的资源条件，必须相对高价。

Ｄ市郊住宅
牺牲便利的生活条件，必须相对低价