人性的弱点：卡内基教你赢得友谊并影响他人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Dale Carnegie

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• 人际关系
• 沟通技巧
• 影响力
• 心理学
• 自我提升
• 人性的弱点
• 卡内基
• 成功学
• 人际交往
• 情商

　　让被誉为20世纪最伟大的人际关系心灵导师——卡内基告诉你：
　　★如何洞悉人性弱点
　　★如何与人相处
　　★如何巧妙地纠正他人
　　★如何博取好感
　　★如何影响他人

　　想要大家喜欢你，拓展新的人生，你一定要拥有这本最强的人际沟通圣经！

　　让本书帮你达成想追求的人生目标：
　　◆建立新思想、充满新信心，更有冲劲往新的志向迈进。
　　◆赢得好人缘、更受到欢迎。
　　◆观念想法更加为人接受，增加成事的能力。
　　◆得到更多的新主顾、吸引更多的生意上门，成为更优秀的业务高手。
　　◆更具说服力，更懂得运用人际心理原则。
　　◆说话更有趣，与人相处愉快。
　　◆充满无限的热忱与善心。

　　阅读《人性的弱点》，
　　你便能轻松累积社交技巧，赢得更多人缘；
　　找回自我价值，进而创造影响力，
　　抓住人生囧途变坦途的机会！

本书特色

　　◎本书为卡内基畅销全球，被誉为「人类出版史上的奇蹟」的历久不衰励志经典《人性的弱点》新版，透过重新编译、调整内容及版面编排，带给读者新的阅读感受。

　　◎本书自1936年出版以来，已被译成36种语言。历经80载，已帮助无数读者度过了人生脆弱迷茫的阶段，让他们再次找回自信和力量，并能勇敢地追求自我的人生新目标。

　　◎此书集结了卡内基的思想精华，列举许多名人的案例，让读者了解「尊重、理解和真诚」是沟通与人际交往的基础，并能学习沟通技巧、学习获得他人的信任，最终拥有自己想要的生活。

　　◎这是一本以行动为宗旨的书，不只是阅读、熟记，更要以行动来实践，你将会发现你的转变。

好评推荐

　　除了自由女神，卡内基精神就是美国的象征。——《时代週刊》

　　我从8岁就开始读卡内基先生的着作，现在的年轻人，越早读卡内基的作品，你的人生就越早获得启发。——2008年世界首富/股神 沃伦．巴菲特

　　卡内基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正价值是他把个人成功的技巧传授给了每一个向往成功的年轻人。——美国第三十五任总统 约翰．甘迺迪

《沉默的呼唤：探寻人类情感的深层结构与沟通的艺术》 图书简介 本书并非一本关于人际关系技巧的速成手册，而是一次深入人类心智迷宫的探索之旅，致力于解构那些驱动我们行为、塑造我们情感联结的隐秘力量。我们每个人都活在由无数无声的信号、未曾言明的需求和被压抑的欲望所构筑的复杂网络之中。这本书的使命，正是要捕捉这些“沉默的呼唤”，并教授读者一套精微的感知和回应的艺术。 我们首先从“共情回路的重构”入手。现代社会信息爆炸，个体间的交流往往停留在表层，如同隔着一层毛玻璃。作者摒弃了流于表面的“换位思考”练习，转而引入神经科学与心理动力学的交叉视角，探讨“镜像神经元”在构建真实理解中的作用，以及如何通过对非语言线索（如呼吸的节奏、瞳孔的微小变化、身体的微姿态）的深度解读，重建人与人之间高效的共情回路。这不是要求你去模仿他人，而是去理解隐藏在行为背后的“情感引力场”。 本书的第二部分，聚焦于“内在冲突的显化与和解”。每个人心中都存在着光明面与阴影面的永恒拉锯。我们常常因为害怕暴露自己的脆弱性，而采取防御性的沟通姿态——攻击、逃避或过度顺从。我们将剖析著名的“俄狄浦斯情结”在成年人职场和亲密关系中的变体，讨论“自我防御机制”如何像一层坚硬的壳，隔绝了真诚的交流。通过一系列案例分析，读者将被引导着去识别自己惯用的防御模式，并学习如何在冲突发生时，不诉诸指责或合理化，而是以一种“去中心化”的视角，正视冲突中的多重叙事，从而达到真正的内在和平，这种和平是外部和谐的基础。 第三部分，我们深入探讨“叙事的力量与身份的构建”。人类通过讲述故事来理解世界和定义自我。我们所认同的“我是谁”，往往是我们不断重复讲述给自己的故事的集合。本书分析了“创伤叙事”如何固化一个人的行为模式，以及“英雄旅程”的结构如何能被应用于个体生活的积极重塑。我们挑战了传统的“积极心理学”中对快乐的片面追求，主张接受生命中的“灰度地带”，认为真正的力量源于对不完美、甚至是对失败经历的接纳和整合。讲述方式的微小转变，可以彻底重写个人历史，进而影响未来的行动轨迹。 在技巧层面，本书提出了“有效倾听的三个层次”： 1. 描述性倾听： 关注事实与信息，这是最基础的层面。 2. 诠释性倾听： 尝试理解话语背后的意图和情感张力，这是情感连接的关键。 3. 存在性倾听： 在交流中，完全放下自我预设，与对方的“存在”本身进行连接，这是一种近乎冥想的深度专注状态。作者详细描绘了如何在高压或信息过载的环境下，维持这种“存在性倾听”的专注力，这对于领导者、咨询师乃至任何渴望建立深刻友谊的人至关重要。 此外，本书还开辟了一个章节专门讨论“权力动态中的透明性与边界设定”。在任何社会结构中，权力关系都难以避免。然而，权力不一定意味着控制。我们探讨了如何运用“非暴力沟通”的原则，但更进一步，强调了“主动的脆弱性展示”在重塑权力不对等关系中的效用。展示自己的局限，并非削弱权威，反而是建立一种基于尊重而非恐惧的合作基础。边界的设定，不再被描绘成一道冰冷的墙，而是一条清晰的河流路径，它指导着双方的互动方向，确保资源的合理流动，维护个体的心理完整性。 最终，本书回归到“寂静的对话”。在算法推荐和即时反馈主导的时代，我们对深思熟虑和独处时间的渴望日益减弱。作者认为，与自己进行深入、不带评判的对话，是有效与外界沟通的前提。通过对哲学家尼采和心理学家荣格相关论述的梳理，本书提供了一套整合性的方法论，帮助读者在喧嚣中开辟一处属于自己的“内心剧场”，在那里，所有被压抑的声音都可以被安全地听见、审视，并最终被整合进一个更具深度和韧性的自我之中。 《沉默的呼唤》旨在培养一种更为成熟、更具洞察力的人类互动模式。它不教你如何操纵人心，而是教你如何真正地“看见”人心——无论是他人的，还是你自己的。这是一本写给那些不满足于肤浅交际，渴望探寻人际关系中更深层意义的求索者。

作者简介

戴尔．卡内基 (Dale Carnegie) 1888-1955

　　二十世纪最伟大的沟通与人际关系学大师，被尊为「美国现代成人教育之父」。

　　从1931年卡内基出版第一部着作《语言的突破》开始，继而《人性的弱点》、《人性的优点》等系列着作陆续出版，风靡全球，先后被译成十几种文字，被誉为「人类出版史上的奇蹟」。美国《时代週刊》曾这样评价他：「或许，除了自由女神以外，他，就是美国的象征！」

　　卡内基毕生致力研究大众心理和人际关系学，开创并发展出一套独特的成人教育方式，将演讲、推销、为人处世、开发潜能等融于一体。其所创办的「人际关系训练班」更遍佈世界各地。

译者简介

季子

　　喜爱文字，也喜爱文字带来的美好及力量，梦想是能回乡开一家小书屋，分享书中风景。
 

序

第一篇　怎样受人欢迎
无我境界的人际关系
用微笑留下一个最美好的印象
熟记他人的姓名
永远做个好听众
投其所好
博取好感
以了解、宽恕代替批评、责骂
人际关系的祕诀
了解他人的需要并给他最渴望的

第二篇　如何影响他人
放弃任何争辩才是处事的上上策
如何避免树敌
勇于认错
捉住他心里的一滴蜜
苏格拉底的祕密
满足对方说话的欲望
如何取得合作
懂得将心比心
同情与安慰是人类的渴求
引发对方心底深处的高尚情操
用故事与展示技巧打动人心
激发人性的挑战意识

第三篇　身为领导者，如何改变他人
先礼后兵
旁敲侧击，效果更佳
能先承认自己的错误
命令只会产生反效果
替对方保留面子
鼓励、赞美永不嫌多
先给他美名，让人更愿意付出
为他打气
适时地为他戴上高帽子

卡耐基洞悉人性弱点的不败语录
出版后记

PART1怎样受人喜欢
 
要想别人喜欢你，就请记住：先放弃自我，对别人的一切施以真挚的、诚心的关怀。
 
★无我境界的人际关系★
 
『永远给他人最诚挚的关怀。』
 
真要学习结交朋友，并非一定要读这本书。因为你可以向最懂得交朋友的动物学习，牠是谁？你在街上可以碰到，看见牠时，牠会友善地向你摇尾巴，当你停住脚步，轻拍牠、抚慰牠，牠会乐得跳起来跟你大大地亲热，可是牠绝对没有任何居心，牠并不想动你任何脑筋。
 
你想过吗？狗是永远不用为生活而工作的动物，很多动物则需要，譬如母鸡要下蛋、母牛有提供牛奶的义务、金丝雀也得高歌几曲，好博得主人欢心。只有狗，牠只给你友爱——忠诚的友爱。
 
在我五岁时，父亲花五毛钱为我买了一只小黄狗，牠陪我度过了童年的喜悦和欢乐。每天下午四点半左右，牠一定会卧在门口，眼睛专注地望向前方，只要一听到我的声音或看见我回家的身影，牠便会欣喜若狂地向我奔来，又叫又跳。
 
牠就这么陪了我五年，直到有一天，牠竟在离我只有十尺远的地方，被闪电击毙了。我的童年，也因而有了这一悲伤情怀。
 
牠从没唸过心理学，但牠知道主动地付出关怀与爱心时，别人自会给予相等的回报。
 
然而，大家只知道要求别人关心，对别人要求友善和爱心，却不知反求诸己。
 
纽约电话公司曾有一项研究统计，指出在近五百次的通话中，单是「我」这个字，就被用了三千九百九十次之多。
 
若给你一张团体合照的相片，你第一个会先看谁？
 
如果你真以为别人对你都很关心，那么请回答我：假如今晚你死了，会有多少人来参加你的丧礼？
 
你不先去关怀他人，休想别人会关心你！
 
拿破崙和约瑟芬最后相聚时，他曾说：「约瑟芬，我是世界上最幸福的人；在这世界上，只有你是我最信任的人了。」而事实上，依史学家的判断，就连约瑟芬也不见得是拿破崙所想的那么可靠。
 
维也纳着名的心理学家爱德洛，在他所着的《人生意义》一书中，他说：「一个人若不懂得去关心别人，将给自己的生活带来痛苦，甚至也伤害别人。人类所以有这么多失败，只因为这种人太多了。」
 
心理学研究的书本充塞街头，但没有任何一个见解比得上爱德洛的这一句话。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的震撼，莫过于它所揭示的“避免批评、指责和抱怨”的智慧。我承认，在日常生活中，我常常不自觉地陷入批评的泥沼。当事情不顺心，或者看到别人犯错时，第一反应往往是找出问题，然后直言不讳地指出。但后果呢？通常是惹人生厌，让对方产生抵触情绪，甚至破坏了本可以友好的关系。卡内基在这里用大量的案例证明，批评只会激起对方的防御心理，让他们更加固执己见，甚至变本加厉。而他所提倡的，是尝试理解对方的行为背后可能的原因，是用一种更温和、更具建设性的方式去引导。 我记得书中有一个故事，讲述了一位管理者如何通过倾听和理解，成功地改变了一个屡次犯错的员工。这位管理者没有一开始就严厉训斥，而是耐心地询问原因，了解到员工是因为家庭原因导致工作分心。在理解了情况后，管理者并没有放弃，而是和他一起探讨解决方案，例如调整工作时间，提供一些支持。最终，这位员工不仅改正了错误，还变得更加忠诚和敬业。这个故事让我深思，我们常常只看到了表面的问题，而忽略了深层的根源。如果我们能像这位管理者一样，先去理解，再去帮助，或许很多“难以解决”的问题都能迎刃而解。这不仅仅是职场上的技巧，更是生活中的一种生存哲学，一种与人为善的艺术。

评分☆☆☆☆☆

《人性的弱点》这本书，坦白说，我拿到它的时候，并没有抱太大的期望。毕竟书名听起来有点像是那种“鸡汤”式的成功学读物，很容易落入俗套。然而，当我翻开第一页，就立刻被一种朴实而深刻的洞察力所吸引。作者并非高高在上地教导你“应该”怎么做，而是像一位经验丰富的朋友，娓娓道来他观察到的、经历过的关于人与人之间互动中的种种细微之处。他没有用那些令人望而生畏的理论术语，而是通过一个个生动的故事，一个个看似不起眼的生活片段，来揭示那些影响我们人际关系的根本原因。 我特别喜欢书中关于“真诚的赞美”这一部分。以往我总以为赞美就是要夸得天花乱坠，甚至有时觉得有点刻意，担心被认为是奉承。但卡内基在这里强调的，是一种发自内心的、具体到位的欣赏。他举例说，与其笼统地说“你做得很好”，不如指出“你分析这份报告时，那个数据对比的角度真是出人意料，让我豁然开朗”。这种细致入微的赞美，不仅让对方感受到被看见、被认可，更重要的是，它能真正触动人心，建立起一种更深层次的连接。这让我反思，很多时候，我们错失了建立良好关系的机会，不是因为我们不够真诚，而是因为我们不够用心去观察，不够具体地去表达。这让我对“影响力”有了全新的认识，它并非源于权力或地位，而是源于对他人内心需求的深刻理解和恰当的回应。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《人性的弱点》的过程中，我仿佛进入了一个巨大的实验室，里面充满了形形色色的人物，而卡内基则充当了那位敏锐的观察者和睿智的引导者。他没有直接告诉你“去这么做”，而是通过一系列的故事和案例，让你自己去体会、去领悟。这是一种非常高级的教学方式，因为它让你主动思考，而不是被动接受。 让我感到特别受用的是，书中反复强调的“站在对方的角度看问题”。我之前总是习惯于从自己的立场出发，去评判别人的行为，去要求别人按照我的想法来。但这种做法，往往适得其反。当读到书中那个关于如何让辩论对手心服口服的案例时，我才恍然大悟。与其费尽口舌去争论对错，不如先承认对方的观点有合理之处，然后循循善诱，引导他们看到其他可能性。这需要极大的耐心和同理心，但效果却是事半功倍的。这本书让我明白，人与人之间的沟通，本质上是一场关于理解的艺术。只有当我们愿意放下自己的固执，去真诚地理解对方，才能真正地建立起桥梁，赢得他人的信任和支持。这不仅仅是一本书，更像是一份关于如何成为一个更受欢迎、更有影响力的人的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，要在人群中脱颖而出，需要具备一些特别的才能，或者拥有显赫的背景。然而，《人性的弱点》这本书，却悄悄地颠覆了我这种想法。它让我明白，真正能够赢得他人尊重和喜爱的，往往是一些看似微不足道的、却又触及人内心深处的东西。书中关于“让他人感到重要”的论述，简直就是点醒了我。我们总以为，要让别人看得起我们，就要努力表现自己，展现自己的能力。但事实上，让他人感到自己很重要，才是建立良好关系的基石。 我回想起来，很多时候，我之所以觉得与某些人难以相处，或者在某些场合感到尴尬，并不是因为我做错了什么，而是因为我忽略了对方的需求——一种被看见、被肯定、被尊重的需求。卡内基的建议，比如在和人交谈时，多用“您”而不是“我”，多询问对方的意见，多表达对其付出的感谢，这些看似微小的细节，却能产生巨大的蝴蝶效应。当我开始有意识地在生活中实践这些原则，我发现自己的人际关系发生了微妙而积极的变化。别人似乎更愿意与我交流，更愿意向我敞开心扉。这本书让我意识到，影响力并非来自于强大的压迫，而是来自于柔和的引导，来自于对人性最本真的尊重和满足。

评分☆☆☆☆☆

读《人性的弱点》，感觉就像是在为自己的人生添置了一套“社交雷达”。之前，我常常在社交场合感到局促不安，不知道该说什么，也不知道如何与人建立深入的联系。这本书则像一位老练的向导，一步步地教我如何扫描周围的人，理解他们的“信号”。它不是那种让你去“套路”别人的技巧手册，而是让你去“理解”别人，从而做出更恰当的回应。 书中关于“引起对方的兴趣”这一点，让我印象深刻。我过去总觉得，谈话就是要发表自己的见解，分享自己的观点。但卡内基提醒我，更有效的方式是去谈论对方感兴趣的话题。这听起来很简单，但真正做到却不容易。因为这需要你放下自我，主动去观察和倾听。我开始尝试在和朋友聊天时，多问问他们最近在忙什么，对什么事情有热情，然后顺着他们的思路去深入。让我惊喜的是，原本有些沉闷的对话，变得生动起来，对方也显得更加开心和投入。这本书让我明白，真正的连接，始于对他人世界的尊重和好奇。它不仅仅是关于如何“说”，更是关于如何“听”，如何“感受”，如何让对方在和你相处时，感到被重视和被理解。