瞬间赢得信任的冷读术：图解版 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 行为分析
• 快速建立信任

　善用「冷读术」，让你人际关系随心所欲!
　　冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，
　　不但能让对方觉得「这个人真是了解我」，
　　也能赢得对方绝对的信任。

　　它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，
　　帮助你「受人喜欢」、「增加自信」、「拒绝受骗」，
　　以及「成为理想的自己」。
　　本书介绍的冷读术，是一种「了解对方心意」与「建立信任关系」的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。
    
　　目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。或许有人会说「为了骗人，我想要精通冷读术」。但是，请你仔细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。
    
　　现在，社会上最供不应求的，毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，「物以稀为贵」，非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。也因此，熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。
 

好的，这是一份针对一本名为《瞬间赢得信任的冷读术：图解版》的书籍，但内容完全不涉及该主题的图书简介： 《跨越时空的航路：中古欧洲的商业与文化变迁》 导言：大变革时代的序幕 本书将带领读者深入中古欧洲（约公元5世纪至15世纪）波澜壮阔的历史画卷。这是一个充满矛盾与活力的时代，旧的帝国秩序正在瓦解，新的社会结构与文化形态正在萌芽。我们不仅关注那些耳熟能详的国王、骑士与战争，更将焦点投向那些推动历史车轮前进的底层力量——商业的复苏、技术的革新、宗教的渗透，以及城市生活的重塑。本书旨在通过详实的文献考据与生动的史料分析，揭示中古欧洲从黑暗走向光明的复杂路径，重构一个立体而鲜活的中古世界。 第一部分：从废墟中重建秩序——早期中世纪的经济基础与社会转型（约500-1000年） 第一章：罗马遗产的消散与蛮族王国的兴起 古典文明的残响： 罗马帝国崩溃后，其行政体系、法律传统与基础设施如何影响了新生的蛮族王国（如法兰克王国、西哥特王国）。分析罗马土地制度（庄园制雏形）的延续性。 农业的“自给自足”陷阱： 探讨早期中世纪农业生产力的低下，以及封闭的庄园经济如何成为社会的主要组织形式。技术上的停滞与对气候波动的脆弱性。 宗教的权力真空填补者： 基督教会在政治权力衰落时扮演的关键角色，修道院如何成为知识、农业技术与慈善事业的中心。 第二章：维京时代与贸易路线的重塑 “北方之狼”的冲击与融合： 维京人、马扎尔人和萨拉森人的入侵如何打破了早期的相对稳定。探讨这些冲突对欧洲地理格局的长期影响。 河流的复兴： 维京人在东欧和西欧开辟的新贸易路线。斯堪的纳维亚半岛与拜占庭、巴格达的连接，展示了早期国际贸易网络的重新建立。 加洛林王朝的尝试与局限： 查理曼大帝如何试图通过统一的货币体系和度量衡来促进贸易，但其成果在帝国分裂后迅速消退。 第二部分：商业的觉醒与城市的崛起——盛期中世纪的变革（约1000-1300年） 第三章：农业革命与人口激增的驱动力 重犁、三圃制与挽具： 详细解析农业技术革命（如重犁、马的广泛使用、三圃制）对粮食产量的决定性影响，以及这如何支撑了欧洲的人口爆炸。 “可耕地的边缘”： 欧洲森林与沼泽的开垦运动（Land Reclamation），以及这一过程背后的社会动力和地方贵族的鼓励政策。 第四章：十字军东征：信仰、财富与新市场的开拓 不仅仅是宗教狂热： 重新审视十字军东征的经济动机。分析其如何刺激了意大利城邦（威尼斯、热那亚、比萨）的商业扩张。 “东方之物”的涌入： 香料、丝绸、先进的手工业技术如何通过十字军带来的贸易渠道反哺欧洲，刺激了贵族和新兴资产阶层的消费需求。 第五章：新城市的诞生与行会的权力 从庄园到市镇： 城市如何作为独立的经济实体从封建领主的控制下争取自治权（特许状的意义）。分析城市成为手工业制造和金融活动的中心的过程。 行会的双重面孔： 详细研究手工业行会（Guilds）在保证产品质量、稳定价格的同时，如何形成对技术创新和自由竞争的阻碍。分析学徒制、工匠、大师的层级结构。 第三部分：金融、知识与文化交流的交汇点（约1100-1500年） 第六章：南北贸易网络的整合：汉萨同盟的霸权 北海与波罗的海的商业帝国： 深入剖析汉萨同盟的组织结构、运作模式及其对北欧经济的绝对控制力。分析其如何规范航运安全、标准化商业合同。 货币与信贷的演变： 探讨高利贷的禁忌与商业信贷的实际发展。复式记账法的早期应用，以及银行家族（如美第奇家族的前身）如何开始积累财富和政治影响力。 第七章：知识的复兴与世俗教育的兴起 从修道院到大学： 分析12世纪的文艺复兴对知识传播的影响。博洛尼亚、巴黎、牛津等大学的建立如何促进了法律、医学和哲学的专业化。 经院哲学的商业伦理： 探讨托马斯·阿奎那等思想家如何尝试调和基督教教义与亚里士多德思想，并间接为商业活动提供新的道德框架。 第八章：建筑奇迹背后的经济学——哥特式大教堂的建造 跨越世纪的工程项目： 哥特式大教堂的建造是一个涉及大量资金、人力调配和复杂技术的复杂工程。分析教区、王室和富商阶层如何共同资助这些巨型项目。 技术转移与人力资源管理： 研究石匠、玻璃匠等专业技术工匠的流动性，以及他们带来的先进技术如何扩散到世俗建筑领域。 结论：迈向现代世界的门槛 中古后期，瘟疫、百年战争和内部的社会矛盾预示着旧有秩序的瓦解。然而，正是商业的积累、技术的扩散和城市自治权的巩固，为即将到来的文艺复兴和地理大发现奠定了坚实的物质与精神基础。本书总结了中古欧洲如何通过内部的商业驱动力，完成了从古典晚期向近代早期艰难而关键的过渡。 附录： 中古欧洲主要贸易商品价格对照表；重要的贸易航线地图。

作者简介

石井裕之

　　1963年出生于东京，个人激励专家、心理谘商师、Opie Associates有限公司董事长。

　　以催眠疗法与心理谘商的临床经验为基础，开设独特的研习课程亲自进行指导。向大众公开能活用于人际关系、商场、恋爱、教育等任何沟通场合，且任何人都能轻易实践的潜意识技巧。

　　自2006年1月起于Forest出版社开设私塾「石井道场」，班班额满，预约报名经常必须排到半年之后。以拥有让所爱的人幸福的关键技术与精神力为目标的人才培育讲座「个人激励专家养成讲座」也场场爆满，已经培育出700位个人激励专家。可谓是石井裕之临床经验集大成的目标达成计划「Dynamite Motivation 6 Month Program」，即使价格不斐，也已经成为高达8000人珍藏的另一畅销鉅作。

　　主要着作有畅销书系列的《改变人生！与「另一个自己」好好相处的方法》、《「心灵DNA」的培养法》、《放下「心灵煞车」的方法》；冷读术系列的《瞬间赢得信任的冷读术》、《你为什么相信算命师？》（以上Forest出版）等，以及《用于沟通的催眠诱导》（光文社）、《坏人猿变好人缘─自我暗示的奇蹟术》（祥传社）、《超凡大师鼓动人心的12个方法》（三笠书房）等，撰述或监修的书籍达二十几本，累计销售量超过150万本。

　　也经常参加日本电视台「Omoikkiri TV」、东京电视台「Saikora！」、富士电视台「奇蹟体验！Unbelievable」与「SUTA☆MEN」、朝日电视台「Chan NEPU」、ABC电视台「BE-BOP！HIGH HEEL」等节目的演出。文章也常散见于《PRESIDENT》（PRESIDENT Inc.）、《ANAN》（MAGAZINEHOUSE）等杂志。

译者简介

乐伊珍

　　台湾人，曾任出版社主编，外电记者，现为自由文字工作者。译作有《骂小孩的艺术》《週三清晨的京都情人》等。
 

导读：面试、购物、恋爱：读你千遍也不厌倦－彭怀真
序：何谓可使工作、恋爱、友人、家庭关系顺利进行的被禁止的技巧？－石井裕之
前言　

让工作、恋爱、人际关系随心所欲的「冷读术」，到底是什么？　　　
● 什么是逆向沟通术？　　　
● 「任何人」都能「轻易」使用冷读术！　　　
● 检验！这就是冷读术的诡计！　　　
● 要控制对方的心很简单！　　　
● 懂得利用潜意识，沟通超轻松！　　　
● 懂得「会话策略」，你也可以改变人生！　　　
特别企画1：「冒牌算命师」用冷读术能做到什么？

PART1 为什么冷读术会有效力？　　　　
● 其实没有人了解自己！「巴南效应」的祕密　　　　
● 星星和血型都无关紧要！
● 何谓「相信算命师的心理」？
● 骗人很简单！何谓「受骗者心理」？
● 「选择性记忆」的圈套
● 所有的记忆都是后来建立的！
● 何谓任何人都拥有两张脸的「矛盾心理」？
特别企画2：使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎

PART2　 任何人都会使用！冷读术的基本技巧
● 顺利交谈的启动方法——例行话题
● 实践！请如此使用「例行话题」！
● 许多算命师都使用的技巧——「否定问句」
● 实践！请如此使用「巧妙的否定问句」！
● 套出对方讯息的技巧——「巧妙质问法」
● 实践！请如此使用「巧妙质问法」！
● 把「没有说中」变成「说中」的技术——「扩大／缩小」说法
● 实践！请如此使用「扩大／缩小说法」
● 绝对不会不准的——「巧妙的预言」
● 实践！请如此使用「巧妙的预言」
特别企画3：使用「冷读术」，打开了难以对付者的心扉

PART3　 你是哪一型的人？We／Me型
● 只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼
● 你是哪一型？「判定We型／Me型的测验」
● 从外表区分We型／Me型
● 打开「We型人」心的沟通方法
● 打开「Me型人」心的沟通方法
● 对We型人「可以做」与「不可以做」的事
● 对Me型人「可以做」与「不可以做」的事
特别企画4：使用「We／Me型」，人际关系变得轻松愉快了

PART4　 活用于日常生活的「冷读术实践讲座」
● 「联谊活动上受欢迎」的祕技
● 掌握对方心意的「E-mail写法」
● 「受人信赖」、「讨人喜欢」的称赞方法
● 看穿对方「婚外情」或「说谎」的祕技
● 「攻陷」已有情人者的祕技
● 效果无限大！追求异性的搭话法
● 拒绝「难以拒绝的邀约或工作」的「但是」魔法
● 因应索赔的祕技
● 初次见面时快速融洽交谈的祕技
● 超重要！商用E-mail的高明写法

后记：让人感觉幸福的技巧－石井裕之
 

何谓可使工作、恋爱、友人、家庭关系顺利进行的被禁止的技巧？

石井裕之

　　现在的你，手里拿着这本书，可能正在书店、便利商店，或是在家里、车上阅读。
　　请你想像一下，成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人际关系都很融洽的自己，是什么模样。
　　只要使用本书介绍的逆向沟通术——「冷读术（Cold Reading）」，不论是工作或个人私事都能随心所欲。
　　冷读术就是这么强而有力，因为它不只是沟通术，也是建立信任关系的方法。书店里，到处都能看到《╳╳会话术》、《╳╳沟通术》、《╳╳心理术》之类的书，但都不具有彻底改变人生的冲击力。

　　为什么呢？原因其实很简单。因为那些书只教你如何与别人顺利交谈，并没有涉及双方之间的关系。但是，本书介绍的冷读术，是一种瞬间就能建立信任关系的方法，之后不管你说什么、做什么，对方都会做善意的解读。
　　
　　也就是说，对方对你深信不疑，即使你说谎，他也会当真。而且，你还可以博得许多人的喜欢。
　　没有人可以相信、没有人了解自己，这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻找这样的人，一旦找到了，就会觉得自己幸福无比。
　　我们所谓「成功」或「有人缘」的人，其实就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服的人。
　　不管他们的言行是真是假，都无关紧要，因为他们拥有使人感到幸福的技术。
　　这个技术无疑就是冷读术。

　　真话，即使傻瓜也会说；但是，关心对方的谎言，若没有感情、理解、技术，是说不出来的。你不觉得使人感到幸福的谎言，比伤人的真话更了不起吗？

　　冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美，一直被认为是「特定人士」，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖等才会使用的技巧。

　　然而在日本，我出版的相关书籍，都成了销售量突破二十五万册的畅销书。我陆续接到来自学生、上班族、职业妇女、家庭主妇、商店店员、接线生、老师、医生、护士、律师、服务生、歌舞女郎、顾问、算命师……等人的感谢，证明这本书具有非常广泛的实用性。

　　当然，有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子会使用冷读术，这也是事实。正因为如此，我更希望大家都能了解冷读术，以避免受骗上当。

　　我以更简单、直截了当、更有趣的概念来写本书，希望各位学习冷读术愉快。
 

使用巧妙的质问法，套出对方的嗜好或手机号码

实践！请如此使用「巧妙质问法」！

最适用于想与初次见面的对方亲密交往时

在舞会或联谊活动里，想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拚命从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣、共同的朋友等等，就不愁聊不下去了。

那么，怎样寻找共同的话题呢？当然，像连珠炮似地问些「你的兴趣是什么？」「假日都做什么？」「听哪一种音乐？」「喜欢运动吗？」这么泛泛的问题，也是可以找到一些连结点。但是，你不觉得稍欠优雅、太猴急了些吗？　　

其实不妨好好活用巧妙质问法。

「妳看起来好像喜欢黑人音乐？」

「啊？是吗？其实我平常喜欢听Mr. Children乐团。」

「哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。」

「哇，太好了！」

这种问法远比直接问「妳喜欢什么音乐」自然。对话中你完全没有提出企图蒐集资讯的问题，不会给人在试探的印象。因此，对方也毫无戒心地说出了自己的喜好。「万一」对方刚好真的喜欢黑人音乐的话，那可是意外地大成功。

「妳看起来好像喜欢黑人音乐？」

「哇！好厉害！你怎么知道的？」

「我也很喜欢他们的音乐，所以可以感觉得出来。」

「你都听谁的？」

只要使用巧妙质问法，就不会给人「这个人拚命想寻找共同点」的印象，还可以问出你需要的资讯，请务必试试看。

打听对方手机的祕诀

使用「巧妙质问法」，也可轻易打听出对方的手机号码。

「上次见面时，妳好像告诉过我妳的手机号码？」

「啊？嗯……好像没有呀。」

「这样啊，那么，请妳告诉我吧！」

「嗯。××××××××××」

故意弄错，可减低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的。

如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效。
 

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，原来建立信任并没有想象中那么难。我一直以为要赢得别人的信任，需要很长的时间去积累，或者需要做很多事情来证明自己。但这本书彻底改变了我的看法。它提供了一套非常系统且易于实践的方法，让我在短时间内就能与人建立起一种默契和信任感。书中有很多关于“非语言沟通”的解读，这一点对我帮助特别大。我之前不太注意这些细节，现在意识到，一个人在说话时，他的眼神、姿势、语速等等，都传递着很多有用的信息。通过学习书中的技巧，我学会了如何去捕捉这些信息，并作出恰当的回应。更重要的是，它教我如何提问，如何倾听，如何在对话中创造一种让对方感到安全和被尊重的氛围。我记得书中有一个章节讲到如何通过“共情”来拉近距离，这一点我之前很少想到，但实践起来效果惊人。当我真正站在对方的角度去思考问题，用他们能理解的方式去沟通时，对方会明显感觉到我的真诚，信任自然而然就建立起来了。这本书就像一个沟通的“加速器”，让我看到了原来可以如此高效地与人建立连接。

评分☆☆☆☆☆

这本书我真的爱了！最近工作上遇到一些瓶颈，总觉得和客户沟通不够深入，或者是在第一次见面时，没法快速建立起有效的连接。老是觉得对面的人好像对我有所保留，或者我没法准确捕捉到对方的需求和顾虑。读了这本书之后，感觉打开了新世界的大门！它里面的方法特别实用，不是那种空泛的理论，而是非常具体的操作指南。比如，书中提到的一些观察技巧，让我能够从一些细微的肢体语言、表情变化中读懂对方的真实想法，这一点真的太神了！以前我总是凭感觉，现在有了这本书的指导，感觉就像是有了一副透视眼镜，能够更清晰地看到别人内心深处的想法。而且，书中的“冷读”并不是那种“读心术”，而是通过一些巧妙的提问和反馈，引导对方说出更多信息，从而更好地理解对方。我试着在几次跟客户沟通的时候用了书里的一些技巧，效果真的出奇地好！客户感觉被理解了，沟通的氛围瞬间变得轻松了很多，甚至有些之前感觉很难搞定的客户，也变得愿意敞开心扉了。这本书真的是为我这样在职场上需要和各种人打交道的人量身定做的，强烈推荐给所有想要提升沟通能力和人际关系的朋友们！

评分☆☆☆☆☆

这本书最大的价值在于，它不仅仅教你“术”，更重要的是它告诉你“道”。虽然书名叫做“冷读术”，但它讲授的很多内容，其实是关于如何成为一个更懂人、更善于沟通的人。我之前一直觉得，沟通这东西似乎是天生的，要么你就是个“话题终结者”，要么你就是个“社交达人”。但这本书让我认识到，沟通能力是完全可以通过学习和练习来提升的。它里面提供的那些小技巧，比如如何用积极的语言去回应，如何适时地运用赞美，以及如何在对话中巧妙地引导话题，都非常实用。而且，书中还强调了“真诚”的重要性，让我明白，任何技巧如果脱离了真诚，都会显得虚伪。这本书教会我如何在尊重对方的前提下，去了解对方，去建立连接。我尝试着运用书中的一些方法，发现效果真的非常明显。我能感觉到，在与人交流时，我不再是单方面地在“表演”，而是真正地在和对方建立一种有意义的连接。这本书为我打开了一扇窗，让我看到了沟通的无限可能，也让我对自己与人相处的能力有了更大的信心。

评分☆☆☆☆☆

作为一个性格偏内向的人，每次需要和陌生人打交道的时候，我总是会感到焦虑和紧张，不知道该说些什么，也不知道该如何才能让对方对我产生好感。这本书的出现，简直就是我的救星！它没有给我灌输什么“套路”，而是教我如何去理解人性的基本需求，以及如何在互动中满足这些需求。让我印象深刻的是书中提到的一些关于“建立共同点”的方法，这让我意识到，原来发现和放大我们之间的相似之处，是多么重要的一步。以前我总想着要表现自己有多厉害，但这本书告诉我，有时候，恰恰是表现出你的“脆弱”或者“真诚”，更能赢得别人的信任。它也让我明白，所谓的“冷读”，其实是一种基于观察和同理心的推测，而不是盲目的猜测。通过书中的引导，我学会了如何更敏锐地观察，如何更准确地捕捉对方的微小信号，并在此基础上进行有效的互动。现在，我感觉自己在社交场合的底气足了很多，不再是那个小心翼翼、不知所措的人了，而是能够更自信、更自如地与人交流，并且能够在短时间内与人建立起一种积极的联系。

评分☆☆☆☆☆

这本书的图解版形式真的太友好了！我本身就不是特别喜欢看大段文字的人，而这本书把那些复杂的理论和技巧都通过生动形象的图示展现出来，让我一下子就明白了。很多时候，文字描述会显得比较抽象，但有了图，我就能立刻理解它的意思，而且印象会更深刻。书中关于“如何制造熟悉感”和“如何进行积极倾听”的章节，我反复看了好几遍。特别是那些关于如何通过眼神交流和肢体语言来传递善意和自信的图解，我平时都会拿来对照练习。我发现，很多时候我们以为自己在认真听，其实只是在等对方说完然后自己开始说。这本书让我意识到，真正的倾听是包含了很多技巧的，比如适时的点头、眼神的互动、以及如何用简短的反馈来表明你一直在关注。而且，它提供的那些“破冰”技巧，在社交场合或者第一次和陌生人打交道的时候，真的太管用了！它让我不再害怕和陌生人交流，反而能主动地去开启对话，并迅速让对方感到放松。这本书就像一个贴心的沟通导师，手把手地教你如何成为一个更受欢迎、更擅长与人打交道的人。